前沿拓展：杭州 牙齒矯正
每日商報(bào)近，26歲的劉蕓決定去整牙。看到身邊很多朋友因整牙而變得更美了，她也想趕一回潮流。
為此，她詢問了不少整過牙的“前輩”，也在網(wǎng)上做了不少“功課”，結(jié)果發(fā)現(xiàn)如今除了傳統(tǒng)的口腔醫(yī)院（診所），還冒出了不少新興的互聯(lián)網(wǎng)正畸平臺(tái)。
整牙也能在網(wǎng)上進(jìn)行嗎？這是劉蕓的第一反應(yīng)。更令她震驚的是，與傳統(tǒng)口腔醫(yī)院一副隱形牙套動(dòng)輒五六萬元相比，互聯(lián)網(wǎng)正畸平臺(tái)把隱形牙套的價(jià)格降低了至少三分之二。
她本來糾結(jié)的是選擇鋼絲牙套還是隱形牙套，現(xiàn)在又開始糾結(jié)是去口腔醫(yī)院還是嘗試互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。為此，有過傳統(tǒng)整牙經(jīng)驗(yàn)的記者也進(jìn)行了一番調(diào)查采訪。
25-35歲女性成隱形矯治主力
大多偏好4萬元價(jià)位的進(jìn)口品牌
整過牙的人都知道，整牙一般分傳統(tǒng)矯治和隱形矯治兩類。傳統(tǒng)矯治采用金屬牙套、陶瓷牙套等，這類矯治的價(jià)格一般在1.5萬-2.8萬元間，整牙果好，但缺點(diǎn)是有礙觀瞻且異物感強(qiáng)。
隱形矯治則屬于市場(chǎng)上的“產(chǎn)品”，大多采用高分子材料，因其透明不太，摘戴方便，異物感也更輕。目前，隱形矯治的價(jià)格是傳統(tǒng)矯治的一倍以上。區(qū)別于國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口兩大類，杭州一些口腔醫(yī)院的隱形牙套價(jià)格在2.5萬-6萬元，隱適美是進(jìn)口品牌中具代表性的。
杭州牙科醫(yī)院學(xué)術(shù)副院長(zhǎng)林亨哲專注于隱形矯治這一細(xì)分領(lǐng)域，在他的患者中，25歲-35歲的成年女性占比超80%。據(jù)他觀察，大多患者偏好進(jìn)口品牌，且大多傾向于4萬元左右的矯治價(jià)格。
“這幾年做隱形矯治的價(jià)格幾乎沒變過?！绷趾嗾苷f，隱形牙套對(duì)日常生活影響較小，市場(chǎng)需求和自身優(yōu)勢(shì)讓隱形牙套持續(xù)受寵。
品凱口腔正畸專家組組長(zhǎng)秦芳也持有同樣觀點(diǎn)。在她調(diào)節(jié)的患者中，選擇傳統(tǒng)矯治和隱形矯治的皆大有人在，但成年女性患者及選擇隱形牙套的比例均呈逐年上升之勢(shì)。
她透露，在她接診的患者中，還有三位超過60歲的女性，年紀(jì)大的一位已有70歲?！八齻兂C正牙齒，都是出于對(duì)自己外貌以及對(duì)生活品質(zhì)的高追求?！?/p>
隱形牙套被成年女性青睞，還有一個(gè)重要原因是副作用相對(duì)較小。正在佩戴隱形牙套的80后陳小姐告訴記者，她在一個(gè)月前剛戴上牙套，本來還在傳統(tǒng)矯治和隱形矯治中搖擺不定，但她的醫(yī)生告訴她，年齡越大，戴傳統(tǒng)矯治器出現(xiàn)臉頰肌肉萎縮即“牙套臉”的概率會(huì)變大。
“本來就是為了變美，如果有毀容風(fēng)險(xiǎn)，我還是選擇隱形牙套吧。”陳小姐說。
互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目入局 主推“超低價(jià)”和“高精度”
線下生意好做的行業(yè)，總有“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)想來破局。平安證券研究所曾做過測(cè)算，我國(guó)正畸行業(yè)潛在市場(chǎng)空間在1224億-2395億元之間，且仍有5-10倍的成長(zhǎng)空間。
大市場(chǎng)、高價(jià)格、高毛利，催生了互聯(lián)網(wǎng)正畸項(xiàng)目。記者觀察到，今年以來獲得融資的多為初創(chuàng)項(xiàng)目。由于隱形牙套可自行摘戴、方便寄送，互聯(lián)網(wǎng)正畸項(xiàng)目一般只做隱形牙套，主推三大宣傳點(diǎn)：低價(jià)、數(shù)字化、名醫(yī)資源。相較線下醫(yī)院，低價(jià)顯然是具有吸引力的一點(diǎn)。
對(duì)此，也有業(yè)內(nèi)人士透露，行業(yè)龍頭隱適美的專利已于2017年到期，這意味著新入局者可以推出更低價(jià)的相同產(chǎn)品。
記者以消費(fèi)者的身份咨詢了幾家互聯(lián)網(wǎng)正畸品牌，他們都表示自己擁有專業(yè)的醫(yī)療資質(zhì)。
隱形矯治品牌笑盈smilelab透露，他們采用進(jìn)口醫(yī)用級(jí)高分子樹脂材料，費(fèi)用低于市場(chǎng)價(jià)60%，普通案例收費(fèi)14600元，復(fù)雜病例收費(fèi)19600元。
這家是通過線上+線下的模式問診，患者先通過其合作的線下診所完成拔牙、取模等步驟，收到牙套戴上后，每?jī)芍苓M(jìn)行線上復(fù)診，平臺(tái)也會(huì)寄送新的牙套給你更換。目前，他們?cè)诰€下?lián)碛谐?00家合作機(jī)構(gòu)，杭州僅下城區(qū)和蕭山區(qū)有合作點(diǎn)。
今年4月獲得數(shù)百萬元融資的雅速美宣稱，研發(fā)了精度達(dá)0.02mm的3D打印機(jī)，可在采集用戶信息后生產(chǎn)制作牙模和隱形矯正器。由于擁有自研儀器，可將隱形牙套的價(jià)格降至6880-19980元之間。為了吸引顧客，還推出了按期付費(fèi)的整牙模式，低至500元每期，患者可以按照調(diào)整的果選擇期數(shù)。
此外，今年3月宣布獲得數(shù)千萬元Pre-B輪投資的博思美、4月宣布獲得千萬元天使輪融資的微笑公式Smile Formula，分別提到了自己技術(shù)優(yōu)勢(shì)，是擁有自動(dòng)化排牙軟件及3D掃描儀器。后者透露，自己的隱形牙套一口價(jià)14999元，低于市場(chǎng)價(jià)70%，支持無息付款。
互聯(lián)網(wǎng)正畸項(xiàng)目直擊傳統(tǒng)口腔診所隱形矯治價(jià)格過高這一痛點(diǎn)，令資本方看好。某互聯(lián)網(wǎng)正畸項(xiàng)目投資方認(rèn)為，參照美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，中國(guó)的正畸市場(chǎng)未來至少還有十幾倍甚至幾十倍以上的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間，其中隱形矯治會(huì)有更快的市場(chǎng)增速。他認(rèn)為，從醫(yī)美的角度看，牙齒矯正是比較容易標(biāo)準(zhǔn)化且專業(yè)門檻較高的細(xì)分品類，目前隱形矯治已經(jīng)可以做到真正意義上的全流程數(shù)字化。
長(zhǎng)期專注于醫(yī)療行業(yè)投資的辰德資本朱天驥認(rèn)為，口腔醫(yī)療是醫(yī)療行業(yè)具有消費(fèi)屬性的市場(chǎng)，因其低度醫(yī)保、高客單價(jià)、高毛利，哪怕是單品都能誕生很大的公司。
專業(yè)醫(yī)生存疑 消費(fèi)者觀望 市場(chǎng)培育需要時(shí)間
作為新興事物，被用戶廣泛接受還需要一個(gè)過程。也因此，這些互聯(lián)網(wǎng)正畸項(xiàng)目的融資目的，很多都是用于市場(chǎng)推廣。那么，傳統(tǒng)的口腔醫(yī)生是怎么看待這類平臺(tái)的？
一位不愿暴露名字的醫(yī)生認(rèn)為，這類項(xiàng)目并不靠譜，通過擺脫線下醫(yī)生省去大額費(fèi)用，只是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的商業(yè)噱頭而已。
林亨哲曾關(guān)注過互聯(lián)網(wǎng)正畸項(xiàng)目，但他的思考點(diǎn)恰恰和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)宣稱的相反，“互聯(lián)網(wǎng)正畸項(xiàng)目大多采用線上復(fù)診，這種不見面的方式對(duì)正畸醫(yī)生的專業(yè)要求高。在這種情況下，這類項(xiàng)目的正畸單價(jià)應(yīng)該高于線下醫(yī)院才對(duì)?！?/p>
他猜測(cè)，這些互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)項(xiàng)目會(huì)不會(huì)采用低價(jià)走量的方式進(jìn)行銷售?！斑h(yuǎn)程會(huì)診價(jià)格這么低，有可能是醫(yī)生資質(zhì)不行，或是牙套的醫(yī)療材料不好?！绷轴t(yī)生說，目前杭州牙科醫(yī)院合作的隱形牙套品牌中有2家進(jìn)口品牌、3家國(guó)產(chǎn)品牌，“一般的隱形牙套品牌想進(jìn)醫(yī)院并不容易。”
至于數(shù)字化正畸提到的度，林亨哲說，度涉及很多方面，比如牙齒拍片與電腦掃描的精度、牙模制作的精度，消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目所說的精度詳細(xì)了解。
秦芳也向記者介紹了線下正畸的標(biāo)準(zhǔn)流程，包括專家面診、方案設(shè)計(jì)、模型測(cè)量、佩戴過程……每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要面對(duì)面交流?！拔覍?duì)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目不了解，但我認(rèn)為正畸的過程需要充分的線下交流。”
記者也詢問了身邊一些整過牙或有整牙想法的朋友，他們大多對(duì)互聯(lián)網(wǎng)整牙持觀望態(tài)度。有些人認(rèn)為，這些項(xiàng)目大多處于起步階段，正畸案例有限，很多問題還沒有暴露出來，現(xiàn)在選擇互聯(lián)網(wǎng)正畸可能有點(diǎn)早。也有人認(rèn)為，傳統(tǒng)口腔醫(yī)院價(jià)格太高，互聯(lián)網(wǎng)正畸項(xiàng)目必將迎來新的機(jī)會(huì)。
經(jīng)過反復(fù)的咨詢、對(duì)比，劉蕓終也做出了自己的選擇?！盎ヂ?lián)網(wǎng)正畸的模式挺好，也說得通，但目前還沒有廣泛使用，萬一我在正畸過程中遇到糾紛，會(huì)有維權(quán)的問題。另外，看到了互聯(lián)網(wǎng)正畸項(xiàng)目的價(jià)格，就會(huì)覺得傳統(tǒng)醫(yī)院的隱形牙套不值這么貴。”她告訴記者，在經(jīng)過慎重地考慮后，她終選擇去杭州口腔醫(yī)院佩戴傳統(tǒng)矯治器。
來源：杭州網(wǎng)
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