前沿拓展：種植牙手術室標準
在生活中由于一些特殊的原因很多年輕人會出現(xiàn)牙齒脫落的現(xiàn)象，這種情況會影響到一個人的咀嚼能力，所以這部分人群便選擇去醫(yī)院進行種植牙技術，而在北京進行種植牙手術選擇正規(guī)口腔醫(yī)院比較好，因為這種醫(yī)院通常有著先進的種植技術和材料，可以令愛美者得到一個理想的牙齒種植果。
北京種植牙選擇醫(yī)院的標準：首先大家在做種植牙齒手術時，先要看一下醫(yī)院的規(guī)模以及知名度，因為正規(guī)醫(yī)院機構的建筑面積也比較大，知名度也比較高，而且還有很多的手術室和休息室，可以讓受術者在術后很好的休息，如果醫(yī)院在這方面都比較完善的情況下，那么就可以放心的進行種植牙手術。其次大家也要看正規(guī)的口腔機構里面有沒有經(jīng)驗豐富的知名醫(yī)生，因為這些知名醫(yī)生的種植成功案例比較多，手術經(jīng)驗也充足，術后可以讓愛美者的種植牙果更加理想，也會使得到很高的保障。而且他們會在手術之前為愛美者進行各方面的檢查，在大家符合手術標準情況下為其進行種植牙手術。同時正規(guī)機構一般都有著先進的儀器設備和經(jīng)過嚴格消毒的手術室，這樣可以防止交叉感染的情況發(fā)生。
以上是關于北京種植牙哪家醫(yī)院比較好的一些相關知識介紹，建議大家要在選擇做手術的時候盡量要按照以上的標準來進行醫(yī)院的選擇，因為像這種醫(yī)院的話，可以做出更好的手術果。此外在術后建議要保持良好的飲食習慣，不要吃一些比較硬或者是難以咀嚼的食物，而且也要保持口腔衛(wèi)生的干凈情況，這樣對于術后的恢復來說也是有幫助的。
上篇說到，大環(huán)境之下，市場上流傳種植牙耗材集采后降幅超五成的猜測。引發(fā)行業(yè)震蕩以及消費者延期手術等系列反應。恐慌其實大可不必，大門診成交靠系統(tǒng)，小門診成交靠交情。各走其道，互不干擾。
種植牙初診患者稀缺，相信這是所有門診當下都稀缺的資源?！俺跣牟桓?，使命不怠”，任何營銷模式都值得借鑒。但是個人建議還是要選擇合適的、對等的、匹配的方法和渠道。不要一味地跟風。民營機構確實真的太難了，中小型口腔機構更是難上加難。滿大街都是種植2980元、洗牙9塊9等等。怎么辦？沒有運營團隊、不是連鎖機構的中小門診怎么辦？種植牙紅利到了，要不要？道理我都懂，關鍵怎么做？告訴我方法論，別再說宏觀大環(huán)境。干貨分享。
水善物—口腔門診種植牙沙龍
解決方法一：頂層架構梳理核心種植技術競爭力
80%口腔機構沒有標準種植手術室，70%口腔機構沒有種植牙備案，部分口腔機構沒有種植牙醫(yī)生?！肮び破涫卤叵壤淦鳌?，正確看待自身技術優(yōu)勢，謹慎選擇飛刀醫(yī)生。
第一：提升自身種植技術，不斷學習提升。個人不符合手術要求的前提下，謹慎選擇一次性飛刀醫(yī)生，謹防手術后帶來的各種后期隱患；
第二：門診不符合手術要求的前提下，建議考慮轉(zhuǎn)診大中型機構，做種植戰(zhàn)略聯(lián)盟。爭取風險小化，利益大化；
第三：種植醫(yī)生做年度合作規(guī)劃，借助名醫(yī)提升品牌技術競爭力，技術加持同時提升自身種植技術學習進度，同時又降低了單顆飛刀費用；
第四：種植導板、5G導航種植、CAD/CAM等高精尖設備引進提升自身技術競爭力。
解決方法二：SWOT分析周邊種植牙競爭環(huán)境產(chǎn)品體系
“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”，很多口腔門診負責人，門對門、面對面幾十年，沒有去過同行院區(qū)調(diào)查過，參觀過?！巴屑丛┘摇?，口腔圈才是名利修羅場?！凹夹g鄙視鏈”、“執(zhí)業(yè)資質(zhì)鄙視鏈”、“開診年限鄙視鏈”等等膨脹著口腔的虛榮心，結果就是被患者牽著鼻子走。經(jīng)常遇到患者跑到A機構說：B機構種植牙1999元，你要是不便宜我就去B機構。類似于此的事情經(jīng)常發(fā)生，結果就是A和B機構都不盈利，只能通過降價挽留患者。怎么辦？
第一：梳理競品主推種植體，根據(jù)臨床主訴選擇差異化適應癥種植體品牌。拉開同質(zhì)化競爭差距；
第二：做品牌植體廠商區(qū)域性使用權，并做區(qū)域品牌性授牌。根據(jù)機構種植年度顆數(shù)，做理性選擇；
第三：定時市調(diào)，掌握“活動營銷”一手信息，自如應對市場變化。
水善物—歹東方總經(jīng)理在三門峽口腔種植沙龍
解決方法三：打造自己的種植牙項目運營規(guī)劃
頂層梳理，做全年種植運營規(guī)劃。定目標、做年度、季度、月度工作規(guī)劃。以業(yè)績結果為導向，醫(yī)療為核心。打造具有高技術含量、高運營實戰(zhàn)導向的市場差異化競爭優(yōu)勢。
第一：做種植培訓規(guī)劃，全員參與、內(nèi)部種植宣教，底層意識轉(zhuǎn)化；
第二：種植牙運營結構規(guī)劃，戰(zhàn)略性特價植體占比≤30%，比如韓系某品牌植體特惠2980元，每月5顆。嚴格控制，提升門診毛利率；
第三：季度營銷規(guī)劃，結合當?shù)孛袼?、消費習慣，定制化打造種植戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的綜合性活動，采用多重形式結合。節(jié)點營銷活動契合節(jié)日主題，轉(zhuǎn)化業(yè)績；
第四：院區(qū)缺牙患者梳理，單病種向全科思維轉(zhuǎn)化。做好跨科室轉(zhuǎn)診激勵，激勵驅(qū)動導致業(yè)績流水增長。
空白市場靠品類紅利賺錢，發(fā)展市場靠品牌力賺錢，競爭市場靠差異化創(chuàng)新掙錢。正確看待運營，人生不能停止的就是呼吸和賺錢。民營口腔機構也是如此，生存下去才是硬道理，不斷優(yōu)化迭代才能獲取更大的流水。結果導向，運營你學會了嗎？
歡迎關注下期：種植牙集采的思考 集采環(huán)境下提升種植牙患者初診量和流水（下）
拓展知識：種植牙手術室標準
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