前沿拓展：種植牙手術(shù)室標(biāo)準(zhǔn)
在生活中由于一些特殊的原因很多年輕人會出現(xiàn)牙齒脫落的現(xiàn)象，這種情況會影響到一個人的咀嚼能力，所以這部分人群便選擇去醫(yī)院進(jìn)行種植牙技術(shù)，而在北京進(jìn)行種植牙手術(shù)選擇正規(guī)口腔醫(yī)院比較好，因為這種醫(yī)院通常有著先進(jìn)的種植技術(shù)和材料，可以令愛美者得到一個理想的牙齒種植果。
北京種植牙選擇醫(yī)院的標(biāo)準(zhǔn)：首先大家在做種植牙齒手術(shù)時，先要看一下醫(yī)院的規(guī)模以及知名度，因為正規(guī)醫(yī)院機(jī)構(gòu)的建筑面積也比較大，知名度也比較高，而且還有很多的手術(shù)室和休息室，可以讓受術(shù)者在術(shù)后很好的休息，如果醫(yī)院在這方面都比較完善的情況下，那么就可以放心的進(jìn)行種植牙手術(shù)。其次大家也要看正規(guī)的口腔機(jī)構(gòu)里面有沒有經(jīng)驗豐富的知名醫(yī)生，因為這些知名醫(yī)生的種植成功案例比較多，手術(shù)經(jīng)驗也充足，術(shù)后可以讓愛美者的種植牙果更加理想，也會使得到很高的保障。而且他們會在手術(shù)之前為愛美者進(jìn)行各方面的檢查，在大家符合手術(shù)標(biāo)準(zhǔn)情況下為其進(jìn)行種植牙手術(shù)。同時正規(guī)機(jī)構(gòu)一般都有著先進(jìn)的儀器設(shè)備和經(jīng)過嚴(yán)格消毒的手術(shù)室，這樣可以防止交叉感染的情況發(fā)生。
以上是關(guān)于北京種植牙哪家醫(yī)院比較好的一些相關(guān)知識介紹，建議大家要在選擇做手術(shù)的時候盡量要按照以上的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行醫(yī)院的選擇，因為像這種醫(yī)院的話，可以做出更好的手術(shù)果。此外在術(shù)后建議要保持良好的飲食習(xí)慣，不要吃一些比較硬或者是難以咀嚼的食物，而且也要保持口腔衛(wèi)生的干凈情況，這樣對于術(shù)后的恢復(fù)來說也是有幫助的。
上篇說到，大環(huán)境之下，市場上流傳種植牙耗材集采后降幅超五成的猜測。引發(fā)行業(yè)震蕩以及消費(fèi)者延期手術(shù)等系列反應(yīng)?？只牌鋵?shí)大可不必，大門診成交靠系統(tǒng)，小門診成交靠交情。各走其道，互不干擾。
種植牙初診患者稀缺，相信這是所有門診當(dāng)下都稀缺的資源?！俺跣牟桓?，使命不怠”，任何營銷模式都值得借鑒。但是個人建議還是要選擇合適的、對等的、匹配的方法和渠道。不要一味地跟風(fēng)。民營機(jī)構(gòu)確實(shí)真的太難了，中小型口腔機(jī)構(gòu)更是難上加難。滿大街都是種植2980元、洗牙9塊9等等。怎么辦？沒有運(yùn)營團(tuán)隊、不是連鎖機(jī)構(gòu)的中小門診怎么辦？種植牙紅利到了，要不要？道理我都懂，關(guān)鍵怎么做？告訴我方法論，別再說宏觀大環(huán)境。干貨分享。
水善物—口腔門診種植牙沙龍
解決方法一：頂層架構(gòu)梳理核心種植技術(shù)競爭力
80%口腔機(jī)構(gòu)沒有標(biāo)準(zhǔn)種植手術(shù)室，70%口腔機(jī)構(gòu)沒有種植牙備案，部分口腔機(jī)構(gòu)沒有種植牙醫(yī)生。“工欲善其事必先利其器”，正確看待自身技術(shù)優(yōu)勢，謹(jǐn)慎選擇飛刀醫(yī)生。
第一：提升自身種植技術(shù)，不斷學(xué)習(xí)提升。個人不符合手術(shù)要求的前提下，謹(jǐn)慎選擇一次性飛刀醫(yī)生，謹(jǐn)防手術(shù)后帶來的各種后期隱患；
第二：門診不符合手術(shù)要求的前提下，建議考慮轉(zhuǎn)診大中型機(jī)構(gòu)，做種植戰(zhàn)略聯(lián)盟。爭取風(fēng)險小化，利益大化；
第三：種植醫(yī)生做年度合作規(guī)劃，借助名醫(yī)提升品牌技術(shù)競爭力，技術(shù)加持同時提升自身種植技術(shù)學(xué)習(xí)進(jìn)度，同時又降低了單顆飛刀費(fèi)用；
第四：種植導(dǎo)板、5G導(dǎo)航種植、CAD/CAM等高精尖設(shè)備引進(jìn)提升自身技術(shù)競爭力。
解決方法二：SWOT分析周邊種植牙競爭環(huán)境產(chǎn)品體系
“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”，很多口腔門診負(fù)責(zé)人，門對門、面對面幾十年，沒有去過同行院區(qū)調(diào)查過，參觀過?！巴屑丛┘摇保谇蝗Σ攀敲蘖_場?！凹夹g(shù)鄙視鏈”、“執(zhí)業(yè)資質(zhì)鄙視鏈”、“開診年限鄙視鏈”等等膨脹著口腔的虛榮心，結(jié)果就是被患者牽著鼻子走。經(jīng)常遇到患者跑到A機(jī)構(gòu)說：B機(jī)構(gòu)種植牙1999元，你要是不便宜我就去B機(jī)構(gòu)。類似于此的事情經(jīng)常發(fā)生，結(jié)果就是A和B機(jī)構(gòu)都不盈利，只能通過降價挽留患者。怎么辦？
第一：梳理競品主推種植體，根據(jù)臨床主訴選擇差異化適應(yīng)癥種植體品牌。拉開同質(zhì)化競爭差距；
第二：做品牌植體廠商區(qū)域性使用權(quán)，并做區(qū)域品牌性授牌。根據(jù)機(jī)構(gòu)種植年度顆數(shù)，做理性選擇；
第三：定時市調(diào)，掌握“活動營銷”一手信息，自如應(yīng)對市場變化。
水善物—歹東方總經(jīng)理在三門峽口腔種植沙龍
解決方法三：打造自己的種植牙項目運(yùn)營規(guī)劃
頂層梳理，做全年種植運(yùn)營規(guī)劃。定目標(biāo)、做年度、季度、月度工作規(guī)劃。以業(yè)績結(jié)果為導(dǎo)向，醫(yī)療為核心。打造具有高技術(shù)含量、高運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向的市場差異化競爭優(yōu)勢。
第一：做種植培訓(xùn)規(guī)劃，全員參與、內(nèi)部種植宣教，底層意識轉(zhuǎn)化；
第二：種植牙運(yùn)營結(jié)構(gòu)規(guī)劃，戰(zhàn)略性特價植體占比≤30%，比如韓系某品牌植體特惠2980元，每月5顆。嚴(yán)格控制，提升門診毛利率；
第三：季度營銷規(guī)劃，結(jié)合當(dāng)?shù)孛袼住⑾M(fèi)習(xí)慣，定制化打造種植戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的綜合性活動，采用多重形式結(jié)合。節(jié)點(diǎn)營銷活動契合節(jié)日主題，轉(zhuǎn)化業(yè)績；
第四：院區(qū)缺牙患者梳理，單病種向全科思維轉(zhuǎn)化。做好跨科室轉(zhuǎn)診激勵，激勵驅(qū)動導(dǎo)致業(yè)績流水增長。
空白市場靠品類紅利賺錢，發(fā)展市場靠品牌力賺錢，競爭市場靠差異化創(chuàng)新掙錢。正確看待運(yùn)營，人生不能停止的就是呼吸和賺錢。民營口腔機(jī)構(gòu)也是如此，生存下去才是硬道理，不斷優(yōu)化迭代才能獲取更大的流水。結(jié)果導(dǎo)向，運(yùn)營你學(xué)會了嗎？
歡迎關(guān)注下期：種植牙集采的思考 集采環(huán)境下提升種植牙患者初診量和流水（下）
拓展知識：種植牙手術(shù)室標(biāo)準(zhǔn)
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