前沿拓展：勁松口腔醫(yī)院牙齒矯正
常言道，牙疼不是病，疼起來真要命。
牙疼要不要命這屆年輕人可能不太清楚，但是對于牙疼要錢應(yīng)該是深有感觸。
近，辦公室的X君發(fā)生了一件比較倒霉的事，走在平地上摔了一大跤，這摔就摔了吧，偏偏還就摔掉了半顆門牙，這可就不得了了。
去某三甲醫(yī)院檢查，醫(yī)生就是建議種植牙，前前后后大概需要一萬多，主要的是完整的調(diào)節(jié)周期要兩個多月。這可就讓辦公室的人長見識了，半顆牙要花一萬多，相當(dāng)于近三個月的工資沒了，看個牙，真的是連飯都吃不起了。
這就引起了筆者的興趣，怎么現(xiàn)在看個牙當(dāng)真貴到如此地步？結(jié)果上網(wǎng)一搜，“一口牙等于一輛寶馬”？這就有點不可思議了，這屆年輕人，真的要看不起牙了嗎？
報價6千到8萬，一顆牙齒的貧富差距有多大？
種植一顆牙究竟有多貴？我跟辦公室里水逆的X君聊了聊。
距離X君摔斷門牙已經(jīng)過去半個多月了，在初的講話漏風(fēng)階段過去之后，醫(yī)生給X君臨時裝了半顆門牙，但是現(xiàn)在X君依舊不能正常進(jìn)食。
開始是做根管調(diào)節(jié)，花了1400，只裝了一根而已。其實根管材料并不貴只要600，其余的是調(diào)節(jié)費和手術(shù)費。然后是打樁，花了800。
種植牙分為烤瓷牙和全瓷牙，烤瓷牙是在牙齒的表面漆上一層烤瓷，里面是金屬，因此在某些光線的折射下可能就會顯得發(fā)黑。為了美觀，X君選擇了全瓷牙，更加自然，當(dāng)然也就更貴。醫(yī)生給了X君三個價位的全瓷牙，兩千多和四千多的是國產(chǎn)的，五千多的是進(jìn)口的，秉承著“貴有貴的道理”，X君豪邁的選擇了進(jìn)口產(chǎn)品?？磥?，在中國牙科市場，國貨依舊沒有洋貨銷路好。
在決定了種植什么類型的牙之后，醫(yī)生就需要給牙齒做模型，根據(jù)周邊牙齒形狀來調(diào)整種牙進(jìn)度。后，一套流程下來，起碼需要兩個月，保底一萬二就沒了，近三個月的工資打了水漂，醫(yī)保還不報銷?！拔疫@是一跤摔掉了一個LV”，我相信X君自我調(diào)侃的背后內(nèi)心是在流淚的，后來還提到深圳的一個朋友種植一顆牙花了兩萬多，也就是說根據(jù)地區(qū)不同種植牙定價也會存在差異。
不過，心疼歸心疼，以后好歹也是攜帶巨款出門的人了。
這還只是我身邊的案例，為了能夠更加的了解治牙的價格，我又去網(wǎng)上搜了搜新聞，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，除了種植牙之外，牙齒正形也是一門好生意。
據(jù)投資界報道，市面上的隱形矯正器售價大多集中在2-5萬，而隱適美價格更是直沖6萬。華西口腔醫(yī)學(xué)院的主任醫(yī)師曾透露，該院目前貴的牙植體8萬元一顆。有網(wǎng)友調(diào)侃，按照一名成年人28-32顆牙齒計算，種一口牙相當(dāng)于“高配版本的寶馬”?？磥恚^人生三大自由之外，當(dāng)代年輕人正在失去“看牙自由”。
其實，不只是針對年輕人，現(xiàn)在看牙對于普通大眾消費者來說都普遍偏貴。但是再貴也沒辦法，牙缺了就要補，長歪了就得正，畢竟誰也不想開口一笑牙齒七零八落。
但是，這其中還是有一點值得追問，為什么種植一顆牙、矯正牙齒這么貴？
“洋品牌壟斷”之后，年輕人走上了牙科之路
從身邊X君的經(jīng)歷來看，雖然有不同價位的選擇，但是大部分種植牙需求者基本都會選擇進(jìn)口種植牙。
在“貴就是好”的消費理念指引下，目前口腔市場上幾乎已經(jīng)很難看到國貨產(chǎn)品。來自新華網(wǎng)的報道中，一位醫(yī)生對患者直言“從沒做過國產(chǎn)植入牙”，整個口腔市場都沒有國貨，進(jìn)口牙系統(tǒng)價格貴的原因是進(jìn)口材料成本高。
現(xiàn)在，種植牙市場基本已經(jīng)被洋貨壟斷，在新華網(wǎng)報道中，一位業(yè)內(nèi)人士指出，國產(chǎn)口腔耗材產(chǎn)業(yè)起步晚于國外，之后又因為質(zhì)量稂莠不齊，于是逐漸被市場淘汰?，F(xiàn)在洋品牌已經(jīng)在口腔市場形成了壟斷地位，其中瑞士、德國、韓國基本三分天下。
即便如此，由于市場對種植牙存在剛性需求，不僅患者缺乏話語權(quán)，醫(yī)院在采購時也難有議價能力。
除了進(jìn)口呀系統(tǒng)價格貴之外，醫(yī)療器械的價格也是驚為天人，動輒上百萬數(shù)的醫(yī)療器材讓醫(yī)院不得不考慮成本問題，而且能夠做種植牙、正畸手術(shù)的牙醫(yī)，門檻很高，培養(yǎng)一個這樣的專業(yè)醫(yī)生也需要耗費不少時間和資金成本，并不是簡單的拿個醫(yī)師資格證就可以上手術(shù)臺的，人員成本后也是要由患者部分分擔(dān)。
其實，真正的種植牙材料費并不貴，但是加上手術(shù)費、調(diào)節(jié)費，加上麻醉藥之類的等等，有形產(chǎn)品加上無形的技術(shù)和服務(wù)，一起算下來，基本就上萬了。
在牙科成為公認(rèn)的暴利行業(yè)之后，金融機(jī)構(gòu)也把目光轉(zhuǎn)向了這個行業(yè)。牙科正在成為很多年輕人的選擇，幾萬塊的牙齒，并不是普通年輕人一次性能夠負(fù)擔(dān)得起的，沒辦法的情況的下，付款能夠暫緩燃眉之急。于是很多網(wǎng)友調(diào)侃，人生背負(fù)的第一筆債務(wù)，不是車貸也不是房貸而是“牙貸”。
目前牙科領(lǐng)域，據(jù)新浪財經(jīng)報道，度小滿金融和即科金融所占份額大，以度小滿為例，在2017年就觸及口腔，現(xiàn)在已經(jīng)對接了拜博、德倫、圣貝、美奧、勁松口腔等十余家頭部機(jī)構(gòu)，整個牙科月放款3億左右，規(guī)模跟醫(yī)美差不多。
打開百度“有錢花”的頁面，就有口腔的入口。用戶高可申請15萬額度，可分6-24期不等，具體根據(jù)對接的機(jī)構(gòu)不同和客戶資質(zhì)不同，費率會有差別。
在越來越高的價格之后，很多年輕人已經(jīng)走上了牙科的道路，一個度小滿月放款3億，那么整個市場的蛋糕究竟有多大呢？
牙齒健康標(biāo)準(zhǔn)的人不足1%，千億市場規(guī)模待挖掘
牙科歸屬口腔類，目前中國口腔市場已經(jīng)起來，市面上可以提供的牙類服務(wù)也十分齊全，從項目功用來看，具體可以劃分為兩類：一類是牙科保健，包括洗牙、補牙、拔牙等；另一類是牙科修復(fù)，包括矯正、種植、烤瓷牙等。
來自招商證券的數(shù)據(jù)顯示，我國達(dá)到牙齒健康標(biāo)準(zhǔn)的人不足1%，而令人驚訝的是口腔疾病的整體發(fā)病率達(dá)到90%以上。35歲-44歲年齡段人群的齲齒率為88.1%；老年人群體齲齒率為98.4%。
從這些數(shù)據(jù)可以看出，我國居民絕大多數(shù)人存在牙齒健康問題，而且各個年齡階段都受不同的牙齒問題困擾。但真正選擇去醫(yī)院就診的人并不多，很多人平常牙齦出血或者牙疼之類，一般會覺得沒必要去醫(yī)院折騰。
但實際上，根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2019及中國口腔護(hù)理行業(yè)狀況與發(fā)展趨勢大數(shù)據(jù)分析報告》顯示，中國12歲兒童齲患率為34.5%，5歲兒童為70.9%，35-44歲中年人群牙齦出血率為87.4%，牙石檢出率為96.7%。
可見，中國居民的口腔健康問題亟待改良，在2016年，我國口腔疾病患者人數(shù)就已經(jīng)達(dá)到了6.87億，二口腔醫(yī)院的就診人數(shù)卻只有3211萬人，就診患者占口腔患者的比列僅為4.67%。如何說服剩下的口腔疾病患者就醫(yī)是挖掘口腔市場的突破口。
不過，這幾年，隨著健康教育的普及，越來越多的人也開始注重牙齒健康，在這方面的消費也不斷在增長。從牙齒出現(xiàn)問題才去醫(yī)院就診，到后來的牙齒護(hù)理如洗牙、牙齒美容整形等等，消費在不斷升級。
目前，我國已經(jīng)形成了完整的口腔護(hù)理產(chǎn)業(yè)鏈，從上游的醫(yī)療器械，到中游的云端服務(wù)和各類分銷代理商，再到下游包括綜合醫(yī)院口腔科、口腔?？啤⑦B鎖民營口腔機(jī)構(gòu)和個體診所的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，后到以阿里健康為代表的各類互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺。
這其中蘊藏這無限的機(jī)會，而且，未來借助互聯(lián)網(wǎng)+，龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶都是口腔市場存在的潛在用戶。比如說現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)用戶就是通過美團(tuán)或者大眾點評這樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺來選擇洗牙醫(yī)院之類。
據(jù)《2018中國衛(wèi)生健康統(tǒng)計年鑒》中的數(shù)據(jù)顯示，2018年中國口腔服務(wù)行業(yè)規(guī)模約1035億元-1215億元，但中國的行業(yè)規(guī)模約為美國的七分之一，中國人均口腔消費支出僅有美國的3％。
那么到了2019年，這個市場規(guī)模只會不斷擴(kuò)大，在政策推動的氛圍下，人們正越來越重視口腔健康。
牙科江湖里，年輕人可以有哪些機(jī)會
億級的種植牙市場里面，年輕人能夠做的不僅僅是種牙。在整個市場處于發(fā)展期的階段下，可以通過互聯(lián)網(wǎng)賦能，在傳統(tǒng)口腔市場里尋找新的發(fā)展可能。除高門檻的種植牙材料這種醫(yī)耗產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng)之外，在整個行業(yè)相關(guān)領(lǐng)域，還有很多可以做的方向。
1.互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)保險+口腔護(hù)理
互聯(lián)網(wǎng)保險領(lǐng)域，截至目前已經(jīng)吸引了各大流量巨頭的關(guān)注，從阿里到京東美團(tuán)滴滴等，都嘗試在互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)獲得一定的市場份額。
現(xiàn)在，既然發(fā)生意外可能傷及牙齒，那么保險市場用戶肯定就有對牙齒保險的需求。針對牙齒保險的需求，提供牙險服務(wù)，商業(yè)保險可以和一些口腔護(hù)理機(jī)構(gòu)共同開發(fā)個性化、多樣化的健康保險需求，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺上線引流產(chǎn)品，實現(xiàn)消費增加。
除了保險服務(wù)外，還可以搭建線上平臺為用戶提供專業(yè)的牙科健康咨詢，讓患者更方便的與專業(yè)醫(yī)師溝通，而不是局限于某個線下社區(qū)。
2.自媒體傳播擴(kuò)散，突出行業(yè)重要性
種植作為一項門檻較高的牙科修復(fù)技術(shù)，一直面臨人才短缺問題，在種植牙項目中，可能種植體只要800，但是種植技術(shù)卻需要8000。我國注冊牙醫(yī)少，醫(yī)師培育和成長的過程緩慢，種植牙師稀缺，導(dǎo)致種植牙手術(shù)費用過高。
那么，針對這個現(xiàn)狀，很多自媒體可以發(fā)揮作用的地方不少。
比如通過在新氧這種類似的軟件平臺上，宣傳口腔護(hù)理的重要性，不斷突出忽視口腔護(hù)理的危害，通過一定的曝光量在消費者心里養(yǎng)成“我要保護(hù)好牙齒”這個意識。其實，與美國相比，中國居民對于牙齒護(hù)理的重視程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
通過媒體高頻次曝光，一方面可以刺激用戶去做相關(guān)的口腔護(hù)理，另一方面可以給一些在職醫(yī)師打造個人IP，為其增值賦能，吸引更多的人才來這個領(lǐng)域發(fā)展。這些，都是有這個市場需求在的。
總之，仔細(xì)去研究口腔市場，會發(fā)現(xiàn)這個領(lǐng)域還有很多空白的環(huán)節(jié)等待開發(fā)，或者存在著一些不足需要完善。對于消費者而言，種植一顆牙齒花費多少錢合適，也是一個因人而異的選擇。在尚未制定種植牙收費標(biāo)準(zhǔn)的情況下，根據(jù)醫(yī)生提供的不同價位，結(jié)合自己的經(jīng)濟(jì)實力，做出的選擇或許才是適合自己的。
雖然洋品牌在種植牙市場形成了無可厚非的實際性壟斷，但其實會選擇偏高價格的消費者本身也具備一定的經(jīng)濟(jì)實力。等到市場發(fā)展到成熟階段，隨著政策對這個領(lǐng)域不斷調(diào)整，普通大眾消費者需求習(xí)慣養(yǎng)成，那么國產(chǎn)產(chǎn)品未來肯定能夠占有一席之地。
文 |小謙，小謙筆記（http://xiaoqianbiji.com/）創(chuàng)始人，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，數(shù)十家科技媒體專欄作者，微信請聯(lián)系net1996，轉(zhuǎn)載請注明版權(quán)
拓展知識：勁松口腔醫(yī)院牙齒矯正
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