前沿拓展：武漢醫(yī)療美容哪家醫(yī)院好
：整容在現(xiàn)在這個季節(jié)割就比較好。秋天的時候不會太熱也不會太冷，傷口的愈合有比較快。。建議你先網(wǎng)上預約。這樣就比較方便！上海德琳醫(yī)療美容醫(yī)院就是很不錯的，你去了隨便拉個人問一下就知道了。規(guī)模還是比較大的賀玟敏第一次的整形經(jīng)歷算得上匆忙。四年前，一個剛剛畢業(yè)的大學生，出生在普通的小康家庭，沒有收入，拿著父母給的零花錢和在國外留學時幫人代購掙的幾萬塊錢，踏進了家附近幾乎每周都要經(jīng)過的那家整形醫(yī)院的大門。
她的目的堅定而模糊——想要做一對雙眼皮，至于什么樣式、什么大小，她都沒有考慮過。
一坐下，賀玟敏便盯住了曹慧的臉，問起后者的雙眼皮出自誰手。當?shù)弥@是醫(yī)院“王院長”的作品后，賀玟敏幾乎是立刻，就決定了要找這位“院長”做手術。從走進咨詢室到完成付款，前后不到半小時，賀玟敏已經(jīng)為這臺19800元的手術買了單。
▲ 紀錄片《亞洲秘辛—南韓：愛美的代價》劇照
真正和王院長見上面是在兩天后的手術室，彼時她已經(jīng)穿上了手術服，當王院長問她這次開不開眼角時，她才發(fā)現(xiàn)，她甚至沒弄清楚自己做的項目里具體包含哪些內(nèi)容。
王院長打了個電話問清項目后，拿起一把鋼絲工具大致戳出雙眼皮的位置，和賀玟敏簡單確認后，手術就開始了。雙眼皮手術是局部麻醉，整個過程之中，賀玟敏只是偶爾會感受到一點點輕微痛感，時不時還會聞到一股肉燒焦的焦糊味和感覺到不知道是什么液體濺到眼皮上的觸感。雖然過程迷迷糊糊，幸運的是，手術很成功。
也是在那一年夏天，大二的安妮和已經(jīng)是兩歲孩子媽媽的陳小冰也完成了從單眼皮女孩到雙眼皮女孩的蛻變。
和賀玟敏不同，她們都是被同一家美容美甲店的老板推薦到武昌一家連鎖整形醫(yī)院，做的項目都是雙眼皮，只不過，安妮在經(jīng)過來回的討價還價之后，將價格壓到10000元；而陳小冰在美容院老板的請托之后拿到了整形醫(yī)院的“九折優(yōu)惠”，終以14000元的價格成交。
如今，安妮的所有證件已經(jīng)換成了她整形后的照片，在強烈眼妝的掩蓋之下，幾乎不再看得到曾經(jīng)的樣子；陳小冰如愿擁有了她喜歡的“范冰冰”式的大眼，雖然那對歐式大雙眼皮在她略平淡的五官上稍顯違和。
▲ 紀錄片《亞洲秘辛—南韓：愛美的代價》劇照
三個單眼皮女孩的“人造雙眼皮”，代價并不相同。
每一年，都有和她們一樣渴望變美的人，走進整形門診、整形診所、整形醫(yī)院，期待驚艷眾人的那天。在《2020上半年中國醫(yī)療美容行業(yè)趨勢研究報告》中，數(shù)據(jù)顯示，自2013年以來中國醫(yī)療美容市場規(guī)模便保持持續(xù)增長趨勢，預計2020年中國醫(yī)療美容用戶規(guī)模達1520萬人。
顏值經(jīng)濟之下，整形的面紗早已揭開，成為一件大眾認知里的平常事。
對比日漸透明的整形談資，在整形行業(yè)，“美”絕不會明碼標價。它因人而異的機制，正在一套行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則之下運行著。
想要逃過整形行業(yè)的一個又一個危險又甜蜜的陷阱，難上加難。
今年是吳星辰從事整形行業(yè)的第四年，他在武漢一家全國連鎖的整形醫(yī)院里工作，職位是副總經(jīng)理，負責營銷事宜。
“這個行業(yè)重要的就是渠道?！闭劶罢涡袠I(yè)的所謂“內(nèi)幕”，吳星辰第一個想到的就是渠道。“我們行業(yè)內(nèi)常說，武漢是一個很怪的地方，莆田系醫(yī)院打廣告也做不贏我們，武漢就是要靠市場渠道?！?/span>
每個行業(yè)內(nèi)的渠道會有各行業(yè)的不同，之于整形行業(yè)，渠道就是美容院、KOL、異業(yè)將自己的客人介紹到整形醫(yī)院，然后從中提成，傭金按單次消費計費。
▲ 紀錄片《亞洲秘辛—南韓：愛美的代價》劇照
比如很多大的美容院會有“養(yǎng)客”一說，他們會和熟客套近乎，讓顧客產(chǎn)生信任感，然后抓住顧客在意的地方，或者他們覺得不夠完善的地方，旁敲側擊或直截了當?shù)赝扑]整形醫(yī)院，從中牟利。
服裝店、網(wǎng)紅店、直播公司、DJ培訓、夜場、美容院、美甲店……只要能接觸到女性的，都可以成為整形醫(yī)院的渠道。
在這樣的渠道市場下，同一家醫(yī)院、同一個項目、同一個醫(yī)生，不同的人去做，價格可能千差萬別。
▲ 艾媒咨詢發(fā)布的《2020上半年中國醫(yī)療美容行業(yè)趨勢研究報告》中顯示，整個醫(yī)療美容機構的價值鏈上，營銷渠道占比很高，約占50%，可見整形行業(yè)對于營銷渠道的依賴。
近幾年，隨著整形行業(yè)的競爭擴大，渠道提成比例也水漲船高，從以前的兩成、三成到如今的六成、七成。一個項目成交多少錢，后必須要問帶顧客過來的渠道，才可以定板。如果渠道覺得這個顧客經(jīng)濟實力豐厚，那么后的成交價格也要相應提升。
就在這個月初，吳星辰同集團下的兄弟醫(yī)院剛剛成交了一筆大單——一套私處綜合項目，成交價是90多萬。顧客是一個年輕女孩，在交費處刷卡刷了半個小時，才把全款付完。
“真的值這么多錢嗎？根本不值。就是營銷嘛，有人跟她去溝通，能聊到這個價格。可能其他人去做（同樣的項目），只要幾萬塊錢。”
▲ 紀錄片《亞洲秘辛—南韓：愛美的代價》劇照
整形行業(yè)渠道的混亂是行業(yè)內(nèi)的共識，但這樣的風氣一旦形成，很難改變。在武漢的整形醫(yī)院中，這樣完全依靠渠道供給客源的，能占到50%-60%。
如何在價格上不被坑？吳星辰坦言，很難。但如今醫(yī)美APP的崛起，倒是能夠給到消費者們一個基礎的參考。
“你就看新氧上面的價格，項目標價的兩倍以內(nèi)，還有些醫(yī)院就和標價差不多，那就是沒有渠道掙錢的底價。比如，在眼睛沒有大的問題的情況下，現(xiàn)在行價就是差不多7、8千?！?/span>
整形前一個必不可少的步驟，就是面診。相比價格，果如何是更多人關心的重點。今年25歲的王熙就在一家整形醫(yī)院做，他的工作就是為來整形醫(yī)院的顧客進行面診，設計整形方案，然后收費。
在王熙接待的顧客中，只有極少數(shù)的人會提出在面診階段見做手術的醫(yī)生和提出查看醫(yī)院的資質(zhì)證明，更多人對自己的整形方向沒有真正的規(guī)劃，對自己的身體和臉將要交到誰的手里也并不清楚。
“我們面診提建議，第一個是根據(jù)ta的經(jīng)濟情況，第二個是根據(jù)ta的需求，第三個才是根據(jù)適不適合ta。”
▲ 紀錄片《亞洲秘辛—南韓：愛美的代價》劇照
在整形醫(yī)院，真正為顧客去考量、設計的少之又少，以成交為第一原則，才是這個職業(yè)的準則。
“有時候心里確實很過意不去，明明一個人已經(jīng)很窮了，比如我之前有一個客人，她是掃地阿姨，也是被美容院的渠道帶過來的，我還是要用一個很高的價格去讓她做手術，幫她辦，雖然心里過意不去，但為了完成成交量，還是得這么做?！?/span>
很多時候，還會有意將手術的恢復期說的很短，以便讓沒有很多時間的顧客也愿意做手術類項目。
“雖然和顧客說還好，恢復起來也快，但是有些手術確實是蠻嚇人的，所以看多了自己也會有點后怕。所有的手術項目，基本上都需要恢復期，我們會和客人說，休息幾天就好了，也不會影響你正常生活和上班，但其實都會有影響。”
▲ 紀錄片《亞洲秘辛—南韓：愛美的代價》劇照
包括一些需要規(guī)避的內(nèi)容，也是們?nèi)}其口的秘密。
“比如玻尿酸，盡量不要在臉上打玻尿酸，因為玻尿酸打了就會很假。行業(yè)內(nèi)（默認）玻尿酸多只能打兩個地方，一個是鼻梁，一個是下巴，不打其它地方。”
▲ 紀錄片《亞洲秘辛—南韓：愛美的代價》劇照
如何躲過一個又一個的溫柔陷阱，找到整形的康莊大道？
第一步，選擇醫(yī)院，通過企查查等網(wǎng)站了解醫(yī)院的資質(zhì)。正規(guī)的機構是要到衛(wèi)生行政部門進行審批，再到工商部門注冊才能執(zhí)業(yè)。
整形門診、診所和整形醫(yī)院，所能進行的手術資質(zhì)也不相同，簡單的判斷方法是看它的門頭，如果寫的是xx醫(yī)院，就是醫(yī)院資質(zhì)，可以進行大型的全麻手術，如果寫的是xx機構、xx醫(yī)療美容，則可能是門診部或者診所。
第二步，選擇醫(yī)生，多看，多比較。在許多整形醫(yī)院里，每一位醫(yī)生，都會被冠以“院長”、“副院長”的稱號，以此讓顧客相信他們擁有長期的經(jīng)驗和精湛的技術。
無視那些稱號，查看醫(yī)生從業(yè)資格證與執(zhí)業(yè)資格證，在網(wǎng)上查找醫(yī)生的信息再去做判斷。另外一定要和醫(yī)生多聊，術前溝通很重要。
… …
兩次采訪后，我問了吳星辰和王熙同一個問題：你所接待的顧客里，你認為有多少是真正需要整形的？
兩個人的答案，不同。
雖然身處這一行，吳星辰對于整形行業(yè)很厭惡。
“基本上我熟悉的人，我會跟ta說，你不要做整形，為什么要做整形。我搞不懂為什么現(xiàn)在的女生都要做雙眼皮。”在他看來，整形行業(yè)就是制造焦慮，渠道營銷和從前的傳銷并沒有分別。
而王熙對通過整形追求美這件事情，并沒有全盤否定。
“40%，很多人希望變好看，你就有義務幫她去達到想要的樣子，這個想法不是你給她灌輸?shù)?，而是她本來就有的。整形是需要有度的，再來個人的審美是很重要的?！?/span>
求美本身并無對錯，怎樣開始與如何結束，或許才是每個想要整形或者正在整形路上的人，需要考慮的問題。
text | 慕遙photo | 來源于網(wǎng)絡
（文中所有受訪者均為化名）
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