前沿拓展：種植五顆牙大概多少錢

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近經(jīng)常有口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)經(jīng)營者來問是否可以做一些種植牙“促銷”活動(dòng)？

受迫于患者量的下降，以及來自周圍機(jī)構(gòu)的種植低價(jià)促銷的壓力，很多機(jī)構(gòu)經(jīng)營者都在猶豫是否要做種植低價(jià)促銷？到底應(yīng)該怎么做低價(jià)促銷？做與不做的優(yōu)劣又是什么?

不做看著別人一家家的都在降價(jià)，而自己的成交量也隨之一天天的減少，心里著實(shí)著急。做了又擔(dān)心會對老客戶帶來影響，這么低的價(jià)格可能會導(dǎo)致的虧損以及其他的負(fù)面作用。

的確有一些機(jī)構(gòu)通過種植牙降價(jià)促銷在這次“消費(fèi)降級”的市場趨勢賺到了一波紅利。據(jù)筆者了解上海一家連鎖口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)通過2980的價(jià)格進(jìn)行大面積市場營銷，吸引了大量的患者到院，種植量從降價(jià)前的每天10顆不到瞬間暴漲到每天40顆以上。另外也有一家3線城市的小規(guī)模單店2個(gè)月前開始做降價(jià)促銷，種植銷售業(yè)績從每個(gè)月不到10萬快速拉升到每個(gè)月50萬以上，單店銷售業(yè)績也有史以來突破百萬。而這樣的現(xiàn)象在全國已呈普遍現(xiàn)象。

包括筆者在內(nèi)很多行業(yè)內(nèi)的人士都會質(zhì)疑這種“殺雞取卵”的做法不僅賺不到利潤，也會殃及行業(yè)拉低整個(gè)種植收費(fèi)的水平。真的是損人不利己的做法？但是仔細(xì)想想所有市場行為都有其存在的邏輯。和前幾年相比今年種植降價(jià)促銷，折扣力度變得更大，參與的機(jī)構(gòu)數(shù)量變得更多。足以說明降價(jià)促銷的確有一定的市場應(yīng)。

那么種植低價(jià)促銷的市場底層邏輯到底是什么？

今天機(jī)構(gòu)之所以熱衷于種植低價(jià)促銷，來自集采和價(jià)格控費(fèi)政策固然有一定的影響，但是主要的原因還是來自市場本身的獲利動(dòng)機(jī)。

隨之中國經(jīng)濟(jì)下行趨勢的開啟，中國人口的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也在發(fā)生微妙的改變。近比較火的一個(gè)流行詞就是“消費(fèi)降級”。因?yàn)榇蠹沂杖胂陆?，以及對未來收入增長的不確定性導(dǎo)致更多的人開始更加關(guān)注商品的性價(jià)比，消費(fèi)趨向于理性，由此也引發(fā)大多數(shù)商家開始提供更加便宜的產(chǎn)品和服務(wù)，這個(gè)現(xiàn)象統(tǒng)稱為消費(fèi)降級。

而筆者多次提及中國今天的人口經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)是三角形結(jié)構(gòu)。富有的的人群只占整體人口比例不到2%，中產(chǎn)富裕人群占了20%，而剩下的80%人口為月均收入2000元左右的低收入群體。所以中國人口的貧富差距在世界范圍來看也屬于較大的。

雖然中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展變緩，大家的收入也在減少，但是人口經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)并沒有發(fā)生改變。只是在結(jié)構(gòu)總量上比以前變小點(diǎn)而已。

那么受到本次消費(fèi)降級影響大的人群又是誰呢？很對那些2%富裕的人來說這點(diǎn)“損失”并不會導(dǎo)致他們在消費(fèi)層面上發(fā)生任何行為改變。而對那些絕大多數(shù)低收入人群來說也不會有任何影響。但對中層的20%中產(chǎn)群體來說則會發(fā)生“消費(fèi)降級”。這個(gè)群體會因?yàn)槭杖霚p少或者預(yù)期變壞而選擇更加便宜的商品和服務(wù)。

而這個(gè)群體恰恰就是口腔醫(yī)療服務(wù)的消費(fèi)主體。

受到消費(fèi)降級和政策的影響相當(dāng)一部分的中產(chǎn)群體會對高價(jià)的種植消費(fèi)產(chǎn)生“觀望”態(tài)度。而低價(jià)就是引發(fā)這些處于觀望狀態(tài)的消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)的有方法。另外也有一部分本身消費(fèi)能力不足但是有剛性需求的消費(fèi)者，也會被這些低價(jià)廣告吸引到機(jī)構(gòu)。

但是這兩種消費(fèi)者的區(qū)別在于到院后，“中產(chǎn)群體”會相比價(jià)格更加關(guān)注調(diào)節(jié)的和果。因此在醫(yī)生的說明解釋下終還是會選擇更貴的植體（但很難突破萬元水平）。而另一類客戶則堅(jiān)持價(jià)格優(yōu)先，拒絕選擇更貴的植體。

今天的市場這兩類消費(fèi)者基本組成了本次種植低價(jià)促銷所帶來的紅利主體。

因此不降價(jià)的機(jī)構(gòu)就會錯(cuò)失來自這批消費(fèi)者的紅利，而那些降價(jià)的機(jī)構(gòu)就幸運(yùn)的抓住了這次紅利。

那么是不是所有機(jī)構(gòu)都可以做種植降價(jià)促銷呢？

種植降價(jià)促銷的門檻其實(shí)比我們想象的要高得多。如果一家機(jī)構(gòu)想要做降價(jià)促銷必須解決和面對以下5個(gè)問題：

1，價(jià)格一旦降下來，勢必會損害以前用更高價(jià)格接受了種植的客戶利益。導(dǎo)致老客戶體驗(yàn)變差甚至流失。當(dāng)然很多機(jī)構(gòu)經(jīng)營者會采用不同品牌種植體降價(jià)的方式，但是對一家多年經(jīng)營積累了一定體量的老客戶的機(jī)構(gòu)而言，降級一定會導(dǎo)致老客戶產(chǎn)生信任危機(jī)。

另外價(jià)格一旦降下來了，以后想要升上去就會變得困難。

2，不是降價(jià)了就會有客戶來。想要通過降價(jià)獲得一定的業(yè)績增長，就必須做市場營銷推廣。很多傳統(tǒng)的中小機(jī)構(gòu)并沒有市場銷售人員，也不懂得如何去做市場營銷。并且市場投入成本通常都很高。一線城市平均獲客成本在3000-4000元/位，二三線城市在1000-2000元/位。當(dāng)然很多患者來院可能有多顆種植的需求，但是如果轉(zhuǎn)化率和升單率不足就很容易因?yàn)槭袌鲑M(fèi)用過高而導(dǎo)致虧損。

3，用低價(jià)吸引客戶到店，如果沒有能力通過洽談?wù)f明的方式引導(dǎo)客戶選擇更好的調(diào)節(jié)方案以及更加優(yōu)質(zhì)的種植品牌還是會有虧損的可能。特別是針對之前所提及的中產(chǎn)人群而言“升單”的可能性還是高的。但這就需要接待客戶的醫(yī)生或者其他工作人員有著較高的溝通能力，否則想要客戶選擇其他方案和品牌也是困難的一件事情。

4，就算客戶成交了，接下來還需要面對醫(yī)生是否愿意配合的問題。面對和以往收費(fèi)價(jià)格差距巨大的“促銷”收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，在付出的時(shí)間和勞動(dòng)成本不變，風(fēng)險(xiǎn)更高的情況下，很多醫(yī)生是不愿意接受這種低價(jià)種植的。而經(jīng)營者為了降低成本聘請技術(shù)水平不過硬的醫(yī)生，勢必會讓種植風(fēng)險(xiǎn)成本增加。

5，后也是大多數(shù)做低價(jià)促銷的機(jī)構(gòu)經(jīng)營者容易忽視的一點(diǎn)，就是種植調(diào)節(jié)本身具有復(fù)雜度高，醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)高的特點(diǎn)。大幅度提升種植量后，難免會出現(xiàn)調(diào)節(jié)失敗的問題。特別是為了壓低成本，經(jīng)營者或者醫(yī)生如果在耗材，器械，設(shè)備，藥物上“偷工減料”更是會大幅度拉升失敗率。而今天的消費(fèi)者維權(quán)意識較高，因?yàn)槭中g(shù)失敗進(jìn)行賠償訴訟的可能性很大。由此經(jīng)營者會陷入一次賠償就把之前所有的利潤全部賠進(jìn)去的窘境。

因此不是每一家機(jī)構(gòu)都有能力做種植牙的低價(jià)促銷。在沒有對自己機(jī)構(gòu)的能力做充分的評估，沒有做足準(zhǔn)備的情況下，一味跟風(fēng)貿(mào)然降價(jià)的機(jī)構(gòu)，一定會面臨更加困難的經(jīng)營局面。

那么未來會不會發(fā)生種植調(diào)節(jié)收費(fèi)的降價(jià)呢？

其實(shí)根據(jù)今年9月份衛(wèi)計(jì)委所頒布的《醫(yī)療保障局關(guān)于開展口腔種植醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)和耗材價(jià)格專項(xiàng)治理的通知》的政策解讀，到今年年底種植集采政策將落地，到明年3月份“回頭看”。按照目前4500元高服務(wù)收費(fèi)測算，可以預(yù)計(jì)明年大多數(shù)民營機(jī)構(gòu)，如果客戶選擇集采目錄的種植調(diào)節(jié)收費(fèi)會在5000-6000元左右（部分三級公立醫(yī)院以及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)會達(dá)到8000-9000元水平）。

那么也就意味著對大多數(shù)消費(fèi)者而言種植調(diào)節(jié)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)會被錨定在5000-6000左右的水平。

根據(jù)以上中國的人口經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)來分析可以預(yù)測未來種植市場會形成以下格局：

01

中產(chǎn)人群會被鎖定在4500-6500之間的價(jià)位，這個(gè)價(jià)位和政策出臺之前相比基本下降了2000-5000左右。

很多以前會選擇10000元以上價(jià)位的中產(chǎn)人群因?yàn)椤跋M(fèi)降級“的影響，在經(jīng)濟(jì)還未完全恢復(fù)的情況下更多的會選擇6000左右或以上的價(jià)位。當(dāng)然這個(gè)人群因?yàn)橄啾葍r(jià)格更加關(guān)注調(diào)節(jié)的和果，所以恰當(dāng)?shù)恼f明解釋后基本還是會傾向于選擇價(jià)格適中的調(diào)節(jié)方案。但是選擇10000元或以上的價(jià)位可能性不高。同樣這個(gè)人群也不會選擇4500元以下價(jià)位的方案。

02

富裕人群不會因?yàn)橄M(fèi)降級而去選擇集采目錄內(nèi)的種植項(xiàng)目，還是會繼續(xù)選擇高端種植項(xiàng)目。

因此這個(gè)群體會繼續(xù)選擇10000以上的種植項(xiàng)目。隨著中國經(jīng)濟(jì)的增長，這個(gè)群體的規(guī)模也會隨之增長。因此超過10000元以上高端植體的市場還是會持續(xù)上升。但是由于市場競爭的加劇，如何鎖定這些市場中少數(shù)的消費(fèi)者將成為每一家機(jī)構(gòu)經(jīng)營需要挑戰(zhàn)的一件事情。

03

中低收入人群將會更加偏向于選擇“低價(jià)促銷”的種植項(xiàng)目。

特別是一些有著剛性需求但是迫于費(fèi)用過高只能選擇活動(dòng)義齒或者猶豫不決的消費(fèi)者都會因?yàn)楸敬未竺娣e降級而選擇低價(jià)種植項(xiàng)目。也會有一些中產(chǎn)人群因?yàn)橄M(fèi)降級而選擇低價(jià)或者集采目錄的種植項(xiàng)目。當(dāng)然隨著消費(fèi)者投訴劇增，監(jiān)管部門也會對一些過激的低價(jià)促銷行為進(jìn)行規(guī)范管理，或因?yàn)橄M(fèi)者賠償壓力而導(dǎo)致機(jī)構(gòu)經(jīng)營者逐漸回歸到理性中。筆者認(rèn)為低價(jià)種植項(xiàng)目的價(jià)格終會回歸到3000-4000之間。原則上低于3000的種植收費(fèi)的利潤是很難支撐一家機(jī)構(gòu)的長期經(jīng)營。

通過以上分析我們可以認(rèn)為種植低價(jià)促銷的現(xiàn)象不僅不會消失，還將成為某種商業(yè)模式用來滿足更低收入群體對高端口腔修復(fù)的需求。無論是高價(jià)還是低價(jià)，如果不能滿足消費(fèi)者需求甚至損害消費(fèi)者利益的，即使短期內(nèi)看似“賺錢”但是遲早也會被市場或者政策所淘汰。

拓展知識：種植五顆牙大概多少錢

全口種植牙的花費(fèi)在8萬-16萬之間，具體需要多少錢會受到所在區(qū)域以及選擇的牙醫(yī)所影響。想要選擇性價(jià)比更高的推薦中家醫(yī)家庭醫(yī)生口腔醫(yī)院。值得信賴。

影響種植牙價(jià)格的因素有：
1、與種植牙的材料相關(guān)。
2、與就診機(jī)構(gòu)醫(yī)生的工時(shí)，還有護(hù)士的服務(wù)費(fèi)，以及就診機(jī)構(gòu)環(huán)境的舒適度相關(guān)。
3、在選擇種植牙的過程中，在選擇種植牙的時(shí)候，會發(fā)現(xiàn)價(jià)格相差大，而過于低廉的價(jià)格，往往難以正規(guī)的醫(yī)療和后期的維護(hù)。

想要了解更多關(guān)于種植牙的相關(guān)信息，推薦咨詢中家醫(yī)家庭醫(yī)生口腔醫(yī)院。中家醫(yī)家庭醫(yī)生口腔醫(yī)院歷經(jīng)數(shù)十年孜孜不倦的探索與奮斗，構(gòu)建起學(xué)術(shù)與技術(shù)實(shí)力夯實(shí)、醫(yī)療與技術(shù)團(tuán)隊(duì)精湛、設(shè)備與材料應(yīng)用先進(jìn)的全智能口腔醫(yī)學(xué)新體系，成為新時(shí)代新發(fā)展理念下的口腔行業(yè)典范，享譽(yù)業(yè)界，惠及百姓。

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全口種植牙大概需要用到10萬元到50萬元，具體價(jià)格還可選擇的醫(yī)院以及牙齒的材質(zhì)有較多關(guān)系?！军c(diǎn)擊咨詢在線口腔助理專業(yè)解答】

手術(shù)的價(jià)格與使用的種植牙材料有一定關(guān)系，一般使用品質(zhì)好的材料制作的種植牙價(jià)格更貴，此外在不同等級的醫(yī)院做這項(xiàng)手術(shù)價(jià)格不一樣，等級資質(zhì)高的大醫(yī)院，價(jià)格一般要貴一些，但果有保障。為了使術(shù)后的果以及自身的得到保障，那么一定要選擇去一些正規(guī)的整形機(jī)構(gòu)找經(jīng)驗(yàn)豐富的醫(yī)師來進(jìn)行操作，例如貴州德韓口腔醫(yī)院，術(shù)后要按照醫(yī)生的囑咐做好護(hù)理工作，忌辛辣的食物和海鮮類的食物。

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種植牙操作難度大，使用的材料成本也比較高，所以價(jià)錢通常比較高，如果需要做全口種植，手術(shù)難度會比較大，所以價(jià)錢一般都比較貴。具體價(jià)錢并不確定和個(gè)人實(shí)際情況有關(guān)，每個(gè)人口腔條件不同，使用的種植牙材料不同，所以會導(dǎo)致價(jià)錢有差異，比如有些人口腔條件較差，需要經(jīng)過調(diào)節(jié)后才能做種植牙，收費(fèi)就會比較高，如果選擇比較好的種植牙材料，費(fèi)用也會比較高。

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【北京三級口腔醫(yī)院】北京中諾口腔醫(yī)院專家介紹：種植牙大概是5000-10000元。不管是自己的牙還是種植牙，都應(yīng)該養(yǎng)成良好的口腔衛(wèi)生習(xí)慣，早晚刷牙，種植牙的結(jié)構(gòu)分為三部分：一是埋在頜骨里面的種植體；二是連接種植體和上面牙冠的基臺；三是牙冠。點(diǎn)擊申領(lǐng)種牙補(bǔ)貼

。

種植牙有以下優(yōu)勢：

1、保護(hù)牙槽骨

種植牙對整個(gè)牙槽骨起到很好的保護(hù)作用，人的牙齒和大樹一樣，大樹根深蒂固才能枝繁葉茂，牙齒缺失后牙槽骨就像水土流失，牙槽骨會出現(xiàn)不同程度的廢用性萎縮和吸收。種植牙的人工牙根深植于牙槽骨中，因此能有防止牙槽骨萎縮和牙槽骨吸收。

2、保護(hù)鄰牙

種植牙在缺失牙的牙槽骨內(nèi)植入人工牙根，并在人工牙根上安裝上烤瓷牙冠，有自己獨(dú)立的牙根固位，不需要依附鄰牙來固位，對健康的鄰牙不僅沒有任何傷害，還可以防止由于缺牙導(dǎo)致鄰牙的移位或牙齒松動(dòng)。

3、舒適美觀

種植牙不需要借助基托與卡環(huán)等結(jié)構(gòu)來固位，外觀和功能上完全與真牙一樣，成功的種植牙口腔內(nèi)無異物感，有利于保持口腔衛(wèi)生，舒適美觀，忘掉假牙的存在。當(dāng)然，種植牙維護(hù)也要像真牙一樣的愛惜，才能盡可能的延長種植牙的壽命。

4、原理科學(xué)

天然牙將口腔內(nèi)的咀嚼壓力通過牙根傳遞至牙槽骨，而種植牙將咀嚼壓力通過人工牙根(種植體)傳遞至牙槽骨，生物力學(xué)原理相同，故能承受強(qiáng)大的力量，咀嚼率較傳統(tǒng)假牙有大幅度提高。

5、穩(wěn)固牢靠

種植牙和真牙一樣包括牙根和牙冠兩個(gè)部分，種植體(即人工牙根)用生物相容性極好的純鈦金屬制作而成，與牙槽骨通過骨結(jié)合連接在一起，十分堅(jiān)固，可象真牙一樣扎根在患者的口腔里，根深蒂固，所以穩(wěn)固。

6、適應(yīng)癥范圍更廣

隨著種植牙技術(shù)的不斷發(fā)展，種植牙的適應(yīng)癥不斷拓寬，幾乎任何缺失牙都可種植修復(fù)。因?yàn)榉N植牙是個(gè)獨(dú)立的種植體，不需要依附鄰牙的基托或卡環(huán)，即使是牙槽骨骨量不足，可以通過植骨的方式解決，即使在全口均無牙齒的情況下，仍然可以通過人工牙根的植入讓全口牙缺失的患者獲得固定義齒修復(fù)的機(jī)會。

種植牙可以到中諾口腔了解一下。中諾口腔的“ 立得用種植體系”主要針對于全口無牙或者半口無牙的情況下抄，利用4顆種植體，于兩顆前牙部位的種植體自垂直植入牙槽骨內(nèi)，而兩顆中遠(yuǎn)部位的種植體開采取傾斜角度植入牙槽骨內(nèi)，立然后在種植體的基臺上安裝“拱形連橋”牙冠，這樣整個(gè)種特植牙的受力就呈現(xiàn)出“拱抄形”的特征，完成口腔種植修復(fù)。

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