前沿拓展：種植牙韓國(guó)登騰和奧齒泰
種植牙是典型的“高值醫(yī)用耗材”之一，近年來(lái)，降低調(diào)節(jié)費(fèi)用的呼聲很高。
2022年1月10日召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議指出，將推動(dòng)集中帶量采購(gòu)常態(tài)化、制度化并提速擴(kuò)面，持續(xù)降低醫(yī)藥價(jià)格，讓患者受益。值得注意的是，此次會(huì)議對(duì)2022年集中帶量采購(gòu)工作劃定了工作重點(diǎn)：要逐步擴(kuò)大高值醫(yī)用耗材集采覆蓋面，對(duì)群眾關(guān)注的骨科耗材、藥物球囊、種植牙等分別在和省級(jí)層面開(kāi)展集采。
在醫(yī)療行業(yè)集采熱火的當(dāng)下，這是層面提出對(duì)種植牙開(kāi)展集采，也預(yù)示著集采向消費(fèi)醫(yī)療邁進(jìn)一步。
“一個(gè)縣級(jí)以下醫(yī)院，平均一顆種植牙調(diào)節(jié)費(fèi)用大約在6000-20000元不等，如果種全口牙，相當(dāng)于在縣城買套房?！?2021年兩會(huì)上，全國(guó)人大代表、肥東縣總工會(huì)兼職副主席李小莉就提交了《關(guān)于規(guī)范種植牙材料費(fèi)用并將其調(diào)節(jié)和服務(wù)費(fèi)用納入醫(yī)保的建議》，她表示，植牙的價(jià)格讓她很驚訝，普通工薪階層很難承受。
三醫(yī)智酷（北京）醫(yī)院管理發(fā)展研究院院長(zhǎng)魏子檸魏子檸在接受媒體采訪時(shí)表示，“一旦種植牙納入集采后，其降價(jià)幅度有望達(dá)到60%~90%，不同材料、不同的產(chǎn)品可能降價(jià)幅度也不同?！?/p>
“如果降幅真的達(dá)到60%-90%，在價(jià)格吸引下，很多患者可能會(huì)選擇國(guó)產(chǎn)品牌。”一位三甲醫(yī)院牙科臨床專家向藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示。
根據(jù)CIC灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)種植牙的顆數(shù)大致在300萬(wàn)顆左右的量級(jí)，每萬(wàn)人的種植顆數(shù)約為21顆，相比于鄰國(guó)韓國(guó)每萬(wàn)人約630顆的種植顆數(shù)以及歐美發(fā)達(dá)地區(qū)每萬(wàn)人超過(guò)100顆的種植顆數(shù)，中國(guó)種植行業(yè)的滲透率具備極大的提升空間。
CIC灼識(shí)咨詢合伙人王文華向藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者指出，目前中國(guó)種植體市場(chǎng)目前整體以進(jìn)口玩家為主，國(guó)產(chǎn)化率低，以韓系和歐美系品牌為主。其中市占率前5大品牌分別為韓國(guó)品牌奧齒泰Osstem、韓國(guó)品牌登騰Dentium、瑞士品牌士卓曼Strauman、美國(guó)品牌丹納赫（收購(gòu)了諾貝爾Nobel）以及美國(guó)品牌登士柏西諾德Dentsply Sirona，占據(jù)了超過(guò)90%的市場(chǎng)份額。其中，韓系品牌相比于歐美品牌，采取了低價(jià)銷售的定價(jià)策略，為廣大價(jià)格敏感度高的剛需群體提供了更多的選擇，因此迅速蠶食了以士卓曼為代表的高端歐美品牌市場(chǎng)，韓系品牌目前中國(guó)市場(chǎng)的占有率超過(guò)50%。
不過(guò)，“有別于耗材占據(jù)主要成本支出的傳統(tǒng)觀點(diǎn)，種植牙服務(wù)消費(fèi)者實(shí)際支付的費(fèi)用大部分均是流向了口腔醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)（用于支付醫(yī)生服務(wù)費(fèi)用、市場(chǎng)推廣費(fèi)用、儀器設(shè)備費(fèi)用和醫(yī)療機(jī)構(gòu)盈利等），其費(fèi)用占比約為75%。”王文華指出，“從入院銷售的角度，口腔醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)種植體的進(jìn)貨價(jià)格普遍在500-2000元的區(qū)間，而消費(fèi)者終端價(jià)格普遍在5000-20000元?！?/p>
基于上述分析，王文華認(rèn)為，相較于口腔醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)費(fèi)用占比，種植體生產(chǎn)商（企業(yè)端）和流通端的加價(jià)空間相對(duì)較少，消費(fèi)者往往難以承受的“天價(jià)植體”的附加價(jià)值主要體現(xiàn)在醫(yī)療服務(wù)端。
“對(duì)于集采政策來(lái)講，壓縮流通環(huán)節(jié)固然能夠降低部分植體的入院價(jià)格，但是更大的溢價(jià)空間還在于口腔醫(yī)療服務(wù)端口，如何準(zhǔn)確評(píng)價(jià)醫(yī)療服務(wù)的價(jià)值還有待進(jìn)一步驗(yàn)證?！蓖跷娜A指出。
而上述臨床專家則向藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示，種植牙的醫(yī)生需要漫長(zhǎng)的學(xué)習(xí)周期，取得一定的學(xué)分，能進(jìn)行種植牙的醫(yī)生本來(lái)就不多，如果與調(diào)節(jié)費(fèi)用聯(lián)動(dòng)的醫(yī)生薪水大幅下降必然打擊醫(yī)生的積極性。
“從出廠價(jià)口徑計(jì)算，中國(guó)目前種植體的市場(chǎng)規(guī)模約為25-30億人民幣左右。” CIC灼識(shí)咨詢合伙人王文華指出。進(jìn)行層面的集采，這部分市場(chǎng)必然迎來(lái)變革。
“綜合考慮目前我國(guó)種植牙較低的滲透率、人口老齡化等社會(huì)因素帶來(lái)的種植牙需求提升、種植體較低的國(guó)產(chǎn)化率以及韓系品牌低價(jià)策略的成功經(jīng)驗(yàn)，本土優(yōu)質(zhì)的種植體生產(chǎn)企業(yè)依舊具備較為樂(lè)觀的發(fā)展前景?！蓖跷娜A表示。
本文源自藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)
拓展知識(shí)：種植牙韓國(guó)登騰和奧齒泰
1、種植牙所選用的材料。種植牙材料的主要是鈦，涂層也以鈦或鈦合金為基材。鈦的理化性質(zhì)以質(zhì)輕、不銹和高強(qiáng)度加工性能好著稱。在醫(yī)療上的應(yīng)用廣泛如人工骨及關(guān)節(jié)、心臟瓣膜、心臟起博器、牙種植體等。鈦的耐磨性好，耐腐蝕性好，主要是表面形成氧化膜，被氧化性常溫下穩(wěn)定，空氣中加溫到800℃以上氧化激烈;具有半導(dǎo)體性;彈性模量低，與骨相近，能產(chǎn)生共振;生物相容性好，無(wú)毒，無(wú)磁性，無(wú)刺激，在體內(nèi)穩(wěn)定;濕潤(rùn)性好，不易附著有機(jī)物，具有良好的應(yīng)用前景。2、種植牙品牌。品牌是影響種植牙價(jià)格的因素。我們平時(shí)見(jiàn)過(guò)的種植牙的品牌可以有多種多樣，品牌的不同，種植牙的性能也就存在差異，因此也就不同。
3、選擇的種植牙醫(yī)院和醫(yī)生。這是影響種植牙多少錢一顆的主要因素之一。醫(yī)院的技術(shù)實(shí)力，直接決定了醫(yī)生的技術(shù)水準(zhǔn)，有的醫(yī)院醫(yī)生技術(shù)水平高、經(jīng)驗(yàn)豐富，做出來(lái)的種植牙自然果、可以避免手術(shù)中一些不必要的失誤和調(diào)節(jié)。大家應(yīng)該注意去正規(guī)的醫(yī)院種植牙。
4、患者的個(gè)人狀況，以及種植牙的數(shù)量等。有的患者口腔狀況好，只需要做一顆種植牙，而有的患者缺失的牙齒數(shù)量多，需要做幾顆甚至數(shù)顆種植牙，自然價(jià)格就會(huì)大不一樣。因此，患者的個(gè)人狀況和種植牙樹(shù)齡等，也是影響種植牙費(fèi)用的因素中起決定性的一種。
5、與地區(qū)有關(guān)。由于各地區(qū)的消費(fèi)水平不同，醫(yī)院的收費(fèi)也就有差距。一般一線城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備也相對(duì)要先進(jìn)很多，那么，種植牙齒費(fèi)用也比較高。而像一些小的地區(qū)等，價(jià)格則要低很多。所以，愛(ài)美者所在的地區(qū)不同，種植牙需要多少錢也是不同的。韓國(guó)種植牙齒價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較貴一些，一般在5000-30000不等。
奧齒泰、登騰都可以，在韓國(guó)屬于好的牌子了，不過(guò)也得看準(zhǔn)醫(yī)院能不能。 本回答被提問(wèn)者采納
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