前沿拓展：種植頭發(fā)大概需要多少錢(qián)
剛過(guò)而立之年的劉先生深受脫發(fā)困擾，走進(jìn)植發(fā)機(jī)構(gòu)咨詢的他，摘下帽子時(shí)頭頂顯現(xiàn)稀疏毛發(fā)，其直呼“太禿然”，在與旁人交談中不時(shí)面露愧色。實(shí)際上，劉先生的脫發(fā)焦慮并非個(gè)例，近3億的脫發(fā)人群正支撐起百億級(jí)規(guī)模的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
有受訪者向財(cái)聯(lián)社記者表示，“想立竿見(jiàn)影可以考慮植發(fā)”、“頭發(fā)很重要，頭發(fā)好不顯老”。根據(jù)記者近期的走訪，碧蓮盛、雍禾植發(fā)等廣州門(mén)店確實(shí)火熱，相關(guān)輔助儀器使用區(qū)需等位，而某防脫生發(fā)館工作人員稱周末人更多，常持續(xù)忙碌至晚上11點(diǎn)，不乏學(xué)生群體。據(jù)了解，毛發(fā)服務(wù)模式包括“防脫+生發(fā)”、“植發(fā)+養(yǎng)發(fā)”等，價(jià)格動(dòng)輒上萬(wàn)，一場(chǎng)植發(fā)手術(shù)價(jià)格一般在2至3萬(wàn)元。
高價(jià)防脫生意引資本涌入，繼“植發(fā)第一股”雍禾醫(yī)療（02279.HK）上市后，年內(nèi)專研防脫的頭皮護(hù)理品牌可氏利夫獲千萬(wàn)融資，大麥植發(fā)沖刺港股，多家藥研、毛發(fā)護(hù)理等企業(yè)布局防脫發(fā)賽道。
防脫生發(fā)業(yè)務(wù)火熱 不缺十年以上老顧客
晚上8時(shí)已過(guò)，位于廣州市天河區(qū)的某街邊防脫生發(fā)館仍有不少顧客在接受養(yǎng)發(fā)服務(wù)，不時(shí)有新客進(jìn)店咨詢。
該門(mén)店工作人員告訴記者，我們有一千多號(hào)老顧客，老的顧客在店內(nèi)保養(yǎng)頭發(fā)超過(guò)10年。
其進(jìn)一步補(bǔ)充道，“為了美觀，有的男性顧客將兩側(cè)毛發(fā)留長(zhǎng)蓋過(guò)已禿的頭頂，他們有養(yǎng)發(fā)意識(shí)和習(xí)慣，要求是不要繼續(xù)掉就可以了。”
不少人的困擾項(xiàng)里脫發(fā)或占一席。據(jù)悉，人的頭發(fā)生長(zhǎng)周期包括生長(zhǎng)期（2-6年）、退行期（2周左右）、休止期（通常為2-3個(gè)月），超過(guò)80％的頭發(fā)處于生長(zhǎng)期，頭發(fā)可持續(xù)生長(zhǎng)且較難脫落，若硬拔頭皮有痛感；休止期的毛囊則呈萎縮之態(tài)，毛發(fā)不再快速生長(zhǎng)且變細(xì)軟、松動(dòng)、易脫落。而長(zhǎng)期熬夜、飲食不規(guī)律、工作壓力大、遺傳等都會(huì)引起脫發(fā)。
某毛發(fā)服務(wù)從業(yè)者表示，“每日掉發(fā)100根以內(nèi)屬正?，F(xiàn)象，過(guò)厚的角質(zhì)層會(huì)影響毛囊口對(duì)營(yíng)養(yǎng)的吸收，使發(fā)根變淺，頭發(fā)也會(huì)提前進(jìn)入新陳代謝?！?/p>
灼識(shí)咨詢報(bào)告顯示，我國(guó)脫發(fā)患者人數(shù)由2016年的1.95億人快速增長(zhǎng)至2021年的2.67億人，預(yù)計(jì)2026年將達(dá)到3.43億人。同時(shí)，國(guó)內(nèi)脫發(fā)人群的低齡化趨勢(shì)，60％的人在25歲就出現(xiàn)了脫發(fā)跡象，30歲前脫發(fā)人口比例達(dá)84％。
“平時(shí)好多學(xué)生來(lái)做防脫發(fā)?！鼻笆鲩T(mén)店人員直言。正值暑期，門(mén)店亦推出“買(mǎi)10次送1次”、“新客專享體驗(yàn)價(jià)”等折扣活動(dòng)來(lái)吸引新客戶。
記者走訪多家防脫生發(fā)門(mén)店了解到，防脫1個(gè)月/療程，生發(fā)3個(gè)月/療程，單個(gè)療程提供十余次服務(wù)，防脫服務(wù)流程包括去脂控油、養(yǎng)護(hù)清潔、頭部舒緩按摩、霧化導(dǎo)入、肩頸舒緩按摩、物理輔助護(hù)理等。
某頭發(fā)健康連鎖品牌人士透露，單個(gè)療程費(fèi)用防脫為2180元，生發(fā)為3480元，其稱一般防脫做一個(gè)療程，而生發(fā)有周期，有的人需做2-3個(gè)生發(fā)療程。如此來(lái)看，接受防脫生發(fā)服務(wù)至少需要7個(gè)月時(shí)間，而據(jù)記者測(cè)算，“防脫+生發(fā)”的費(fèi)用在9140-12620元，已在萬(wàn)元左右價(jià)位。
值得注意的是，門(mén)店亦為無(wú)時(shí)間到店消費(fèi)的顧客提供防脫藥水、洗發(fā)水等系列產(chǎn)品，套餐包括脫發(fā)育發(fā)、熬夜急救、醒膚烏發(fā)等，售價(jià)從百元至千元不等，可帶回家自行使用。
萬(wàn)元花銷為“救發(fā)” 男性為主力消費(fèi)人群
從脫發(fā)類型看，有脂溢性脫發(fā)、產(chǎn)后脫發(fā)、雄激素性脫發(fā)、斑禿等，脫發(fā)人群中不同程度的出現(xiàn)發(fā)際線后移、頭頂“地中?！?、禿鬢角等狀況。
如何救發(fā)？除通過(guò)防脫、生發(fā)等服務(wù)改良外，亦有不少脫發(fā)者選擇價(jià)格更為昂貴的植發(fā)項(xiàng)目，即通過(guò)手術(shù)提取后枕部健康毛囊，經(jīng)分離組織等步驟后將其移植于脫發(fā)部位。
2019-2021年，接受雍禾醫(yī)療植發(fā)服務(wù)的患者人數(shù)分別為4.31萬(wàn)人、5.07萬(wàn)人、5.85萬(wàn)人，人數(shù)逐年上升。
有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，脫發(fā)面積過(guò)大、患毛囊壞死、有血性疾病等人群不適合植發(fā)，接受植發(fā)手術(shù)前要進(jìn)行體檢、毛囊檢測(cè)、脫發(fā)等級(jí)鑒定等，是否能做以及如何做視結(jié)果而定。
在某植發(fā)門(mén)診大廳內(nèi)，前來(lái)進(jìn)行面診的劉先生向記者表示，主要看價(jià)格和果。其透露，醫(yī)生告知需種植4000個(gè)單位，價(jià)格在三萬(wàn)元左右。
根據(jù)雍禾醫(yī)療2018-2021年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，每位植發(fā)患者平均開(kāi)支穩(wěn)定在2.6萬(wàn)元以上。
前述業(yè)內(nèi)人士稱，一般種植2500-3500個(gè)單位。記者多方調(diào)研獲悉，相關(guān)機(jī)構(gòu)多承諾毛囊種植在95％以上，術(shù)后未達(dá)果可補(bǔ)種植或退款。植發(fā)按毛囊單價(jià)（10元-60元不等）收費(fèi)，具體價(jià)格根據(jù)所選用的植發(fā)技術(shù)不同、剃發(fā)與否等有差異，所種植毛囊數(shù)量取決于種植面積、密度等。不同門(mén)店還推出總價(jià)折扣、一定毛囊單位團(tuán)購(gòu)套餐等。
新生植發(fā)工作人員表示，可混合選用不同植發(fā)技術(shù)，F(xiàn)UE技術(shù)適合毛囊直徑粗、需大面積種植的情況；微針適合精細(xì)部位種植，像加密；不剃發(fā)技術(shù)（40元/單位）適合對(duì)種植時(shí)間、提取部位較在意的情況。
雍禾醫(yī)療植發(fā)費(fèi)用依據(jù)手術(shù)醫(yī)生價(jià)格、需種植的毛囊單位數(shù)量（4元/單位）來(lái)綜合計(jì)算。據(jù)公司客服人員介紹，醫(yī)生分有多個(gè)等級(jí)，主要區(qū)別在于醫(yī)生手術(shù)的年限、操作的手術(shù)臺(tái)數(shù)等。
長(zhǎng)期以來(lái)，男性為毛發(fā)消費(fèi)主力人群，植發(fā)也被調(diào)侃為“男性醫(yī)美項(xiàng)目”，但當(dāng)下女性消費(fèi)力量亦在崛起。
根據(jù)《2022中國(guó)植發(fā)行業(yè)研究報(bào)告》，2021年女性消費(fèi)者占比從原來(lái)不到20％增長(zhǎng)到30％至40％，且未來(lái)3到5年或可超過(guò)男性。
除發(fā)縫加密、疤痕植發(fā)、發(fā)際線調(diào)整外，植發(fā)機(jī)構(gòu)還提供美人尖、鬢角、額角、眉毛、胡須、睫毛等藝術(shù)種植服務(wù)，某門(mén)店價(jià)目表顯示前述藝術(shù)種植項(xiàng)目收費(fèi)從3-8萬(wàn)元不等。
另外，植發(fā)后不少人選擇再支出養(yǎng)發(fā)費(fèi)用。某位男性植發(fā)者直言，“花了幾萬(wàn)塊錢(qián)植發(fā)肯定不希望頭發(fā)再接著掉。”他告訴記者，在為其提供養(yǎng)發(fā)服務(wù)的門(mén)店，相關(guān)項(xiàng)目費(fèi)用從兩三千到上萬(wàn)元都有。
賽道擁擠 百億級(jí)植發(fā)生意企業(yè)卻不賺錢(qián)？
弗若斯特沙利文研究報(bào)告顯示，2020年中國(guó)毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)為184億元，其中植發(fā)醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模為134億元，預(yù)計(jì)2030年二者數(shù)據(jù)將分別達(dá)到1381億元、756億元，年復(fù)增長(zhǎng)率分別為22.3％、18.9％。另?yè)?jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)植發(fā)服務(wù)及養(yǎng)固服務(wù)市場(chǎng)滲透率均不足1％。
實(shí)際上，近3億的脫發(fā)人群及較低的市場(chǎng)滲透率正撐起一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
目前市場(chǎng)上已形成以雍禾醫(yī)療、新生植發(fā)、大麥植發(fā)、碧蓮盛等為代表的植發(fā)機(jī)構(gòu)；三生制藥（01530.HK）、振東制藥（300158.SZ）等藥研企業(yè)針對(duì)脫發(fā)藥物進(jìn)行布局；同仁堂（600085.SH）、云南白藥（000538.SZ）、可氏利夫、霸王、施華蔻等則在毛發(fā)護(hù)理方面推出防脫育發(fā)液、防脫洗發(fā)水等產(chǎn)品。
云南白藥公司人士向記者表示，公司推出的洗發(fā)水里有專門(mén)針對(duì)脫發(fā)的系列，另有防脫生發(fā)液，產(chǎn)品具備調(diào)節(jié)+預(yù)防雙重功。公司的防脫洗發(fā)水銷量還比較好，具體數(shù)據(jù)仍在統(tǒng)計(jì)中。
而在頭豹研究院分析師何婉怡看來(lái)，當(dāng)今，脫發(fā)焦慮向多年齡層擴(kuò)展，00后和95后或成為受脫發(fā)困擾人數(shù)占比重的人群。隨著受困擾人群的不斷增多，植發(fā)行業(yè)的潛在客戶在不斷壯大。
植發(fā)作為快速見(jiàn)的方式，盡管價(jià)格高昂仍難擋需求者消費(fèi)熱情，亦帶動(dòng)相關(guān)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
值得注意的是，多家植發(fā)機(jī)構(gòu)陷入增收不增利，主因或與重營(yíng)銷、輕研發(fā)不無(wú)干系。以雍禾醫(yī)療為例，近年來(lái)其毛利率高居70％以上，凈利率卻不足10％，而銷售及營(yíng)銷費(fèi)用占總營(yíng)收比重在50％左右，研發(fā)費(fèi)用低于1％。
大麥植發(fā)同樣存在促銷及營(yíng)銷費(fèi)用高于研發(fā)費(fèi)用數(shù)倍的情況。2019-2021年大麥植發(fā)促銷及營(yíng)銷費(fèi)用分別為5億元、3.99億元、5.21億元，同期研發(fā)支出分別為645.8萬(wàn)元、460.1萬(wàn)元、478.4萬(wàn)元。
當(dāng)下，在地鐵、電梯、公交等處均可見(jiàn)植發(fā)廣告。何婉怡在接受財(cái)聯(lián)社記者采訪時(shí)表示，“如今雍禾醫(yī)療、大麥植發(fā)等植發(fā)企業(yè)已擁有植發(fā)、3D植發(fā)、微針植發(fā)等相關(guān)技術(shù)，在技術(shù)成熟的背景下，作為醫(yī)美項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)者，植發(fā)行業(yè)會(huì)從吸引客戶流、拓寬受眾人群、增加宣傳面來(lái)入手。因此，植發(fā)企業(yè)在人流密集處進(jìn)行大面積宣傳，花費(fèi)大量成本進(jìn)行營(yíng)銷，從而拓寬客戶群體以增加營(yíng)收。”
值得一提的是，市場(chǎng)發(fā)展期，行業(yè)內(nèi)亦存在速成醫(yī)生不合規(guī)操作、引導(dǎo)消費(fèi)者付款、夸大或虛假宣傳等亂象，在黑貓投訴平臺(tái)上可見(jiàn)類似投訴。
術(shù)后是否有后遺癥也是消費(fèi)者的熱點(diǎn)關(guān)切。作為植發(fā)親歷者，盧先生表示，在取毛囊處有局部刺痛，按壓時(shí)有痛感，兩三個(gè)月后疼痛感消失。
對(duì)于行業(yè)后續(xù)市場(chǎng)，雍禾醫(yī)療在披露今年半年度業(yè)績(jī)時(shí)指出，基于看好中國(guó)毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)前景堅(jiān)持?jǐn)U張計(jì)劃，截至今年6月30日，已完成及在建設(shè)的新門(mén)店累計(jì)超30家。
何婉怡表示，“未來(lái)，植發(fā)企業(yè)可在營(yíng)銷上減輕人們對(duì)植發(fā)項(xiàng)目的羞愧感并將植發(fā)與養(yǎng)固護(hù)理實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)閉環(huán)，從而使消費(fèi)群體得以相互轉(zhuǎn)化。另外，隨著消費(fèi)升級(jí)，植發(fā)企業(yè)未來(lái)可考慮從恢復(fù)時(shí)間短、果佳、后續(xù)維護(hù)快捷方便等方面對(duì)技術(shù)進(jìn)行革新，提升植發(fā)技術(shù)并打造高端服務(wù)，技術(shù)與服務(wù)并進(jìn)推動(dòng)行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展?！?/p>
本文源自財(cái)聯(lián)社
拓展知識(shí)：種植頭發(fā)大概需要多少錢(qián)
這個(gè)價(jià)格都是不等的，還是要以個(gè)人的實(shí)際情況來(lái)決定的并不是所有人的都是統(tǒng)一的，所以還是去實(shí)地了解了解為靠譜的
畢竟每個(gè)人的實(shí)際情況多少都是不一樣的，有一定的區(qū)別，所以還是要根據(jù)實(shí)際情況決定的
目前多數(shù)情況下價(jià)格范圍是在幾千到幾萬(wàn)左右不等的，女士一般就是在幾千到一萬(wàn)左右，男士則就會(huì)多一些，畢竟需要的單位數(shù)量多一些。
植發(fā)費(fèi)用=移植的毛囊單位數(shù)量*植發(fā)技術(shù)。植發(fā)多少錢(qián)，主要體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：
1、植發(fā)技術(shù)：選擇的植發(fā)技術(shù)不同，費(fèi)用也是不同的。一般FUE-APL2.0植發(fā)技術(shù)是10元一毛囊單位，LATTICE點(diǎn)陣加密技術(shù)是20元一毛囊單位。
2、脫發(fā)面積：患者自身脫發(fā)面積越大，所需移植的毛囊單位也就越多，費(fèi)用也就越高。
3、植發(fā)醫(yī)院：不同的植發(fā)醫(yī)院，收取費(fèi)用的方式也是不同的。
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