前沿拓展：種植頭發(fā)大概需要多少錢
剛過而立之年的劉先生深受脫發(fā)困擾，走進植發(fā)機構(gòu)咨詢的他，摘下帽子時頭頂顯現(xiàn)稀疏毛發(fā)，其直呼“太禿然”，在與旁人交談中不時面露愧色。實際上，劉先生的脫發(fā)焦慮并非個例，近3億的脫發(fā)人群正支撐起百億級規(guī)模的朝陽產(chǎn)業(yè)。
有受訪者向財聯(lián)社記者表示，“想立竿見影可以考慮植發(fā)”、“頭發(fā)很重要，頭發(fā)好不顯老”。根據(jù)記者近期的走訪，碧蓮盛、雍禾植發(fā)等廣州門店確實火熱，相關輔助儀器使用區(qū)需等位，而某防脫生發(fā)館工作人員稱周末人更多，常持續(xù)忙碌至晚上11點，不乏學生群體。據(jù)了解，毛發(fā)服務模式包括“防脫+生發(fā)”、“植發(fā)+養(yǎng)發(fā)”等，價格動輒上萬，一場植發(fā)手術價格一般在2至3萬元。
高價防脫生意引資本涌入，繼“植發(fā)第一股”雍禾醫(yī)療（02279.HK）上市后，年內(nèi)專研防脫的頭皮護理品牌可氏利夫獲千萬融資，大麥植發(fā)沖刺港股，多家藥研、毛發(fā)護理等企業(yè)布局防脫發(fā)賽道。
防脫生發(fā)業(yè)務火熱 不缺十年以上老顧客
晚上8時已過，位于廣州市天河區(qū)的某街邊防脫生發(fā)館仍有不少顧客在接受養(yǎng)發(fā)服務，不時有新客進店咨詢。
該門店工作人員告訴記者，我們有一千多號老顧客，老的顧客在店內(nèi)保養(yǎng)頭發(fā)超過10年。
其進一步補充道，“為了美觀，有的男性顧客將兩側(cè)毛發(fā)留長蓋過已禿的頭頂，他們有養(yǎng)發(fā)意識和習慣，要求是不要繼續(xù)掉就可以了?！?/p>
不少人的困擾項里脫發(fā)或占一席。據(jù)悉，人的頭發(fā)生長周期包括生長期（2-6年）、退行期（2周左右）、休止期（通常為2-3個月），超過80％的頭發(fā)處于生長期，頭發(fā)可持續(xù)生長且較難脫落，若硬拔頭皮有痛感；休止期的毛囊則呈萎縮之態(tài)，毛發(fā)不再快速生長且變細軟、松動、易脫落。而長期熬夜、飲食不規(guī)律、工作壓力大、遺傳等都會引起脫發(fā)。
某毛發(fā)服務從業(yè)者表示，“每日掉發(fā)100根以內(nèi)屬正?，F(xiàn)象，過厚的角質(zhì)層會影響毛囊口對營養(yǎng)的吸收，使發(fā)根變淺，頭發(fā)也會提前進入新陳代謝?！?/p>
灼識咨詢報告顯示，我國脫發(fā)患者人數(shù)由2016年的1.95億人快速增長至2021年的2.67億人，預計2026年將達到3.43億人。同時，國內(nèi)脫發(fā)人群的低齡化趨勢，60％的人在25歲就出現(xiàn)了脫發(fā)跡象，30歲前脫發(fā)人口比例達84％。
“平時好多學生來做防脫發(fā)?！鼻笆鲩T店人員直言。正值暑期，門店亦推出“買10次送1次”、“新客專享體驗價”等折扣活動來吸引新客戶。
記者走訪多家防脫生發(fā)門店了解到，防脫1個月/療程，生發(fā)3個月/療程，單個療程提供十余次服務，防脫服務流程包括去脂控油、養(yǎng)護清潔、頭部舒緩按摩、霧化導入、肩頸舒緩按摩、物理輔助護理等。
某頭發(fā)健康連鎖品牌人士透露，單個療程費用防脫為2180元，生發(fā)為3480元，其稱一般防脫做一個療程，而生發(fā)有周期，有的人需做2-3個生發(fā)療程。如此來看，接受防脫生發(fā)服務至少需要7個月時間，而據(jù)記者測算，“防脫+生發(fā)”的費用在9140-12620元，已在萬元左右價位。
值得注意的是，門店亦為無時間到店消費的顧客提供防脫藥水、洗發(fā)水等系列產(chǎn)品，套餐包括脫發(fā)育發(fā)、熬夜急救、醒膚烏發(fā)等，售價從百元至千元不等，可帶回家自行使用。
萬元花銷為“救發(fā)” 男性為主力消費人群
從脫發(fā)類型看，有脂溢性脫發(fā)、產(chǎn)后脫發(fā)、雄激素性脫發(fā)、斑禿等，脫發(fā)人群中不同程度的出現(xiàn)發(fā)際線后移、頭頂“地中海”、禿鬢角等狀況。
如何救發(fā)？除通過防脫、生發(fā)等服務改良外，亦有不少脫發(fā)者選擇價格更為昂貴的植發(fā)項目，即通過手術提取后枕部健康毛囊，經(jīng)分離組織等步驟后將其移植于脫發(fā)部位。
2019-2021年，接受雍禾醫(yī)療植發(fā)服務的患者人數(shù)分別為4.31萬人、5.07萬人、5.85萬人，人數(shù)逐年上升。
有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，脫發(fā)面積過大、患毛囊壞死、有血性疾病等人群不適合植發(fā)，接受植發(fā)手術前要進行體檢、毛囊檢測、脫發(fā)等級鑒定等，是否能做以及如何做視結(jié)果而定。
在某植發(fā)門診大廳內(nèi)，前來進行面診的劉先生向記者表示，主要看價格和果。其透露，醫(yī)生告知需種植4000個單位，價格在三萬元左右。
根據(jù)雍禾醫(yī)療2018-2021年財務數(shù)據(jù)，每位植發(fā)患者平均開支穩(wěn)定在2.6萬元以上。
前述業(yè)內(nèi)人士稱，一般種植2500-3500個單位。記者多方調(diào)研獲悉，相關機構(gòu)多承諾毛囊種植在95％以上，術后未達果可補種植或退款。植發(fā)按毛囊單價（10元-60元不等）收費，具體價格根據(jù)所選用的植發(fā)技術不同、剃發(fā)與否等有差異，所種植毛囊數(shù)量取決于種植面積、密度等。不同門店還推出總價折扣、一定毛囊單位團購套餐等。
新生植發(fā)工作人員表示，可混合選用不同植發(fā)技術，F(xiàn)UE技術適合毛囊直徑粗、需大面積種植的情況；微針適合精細部位種植，像加密；不剃發(fā)技術（40元/單位）適合對種植時間、提取部位較在意的情況。
雍禾醫(yī)療植發(fā)費用依據(jù)手術醫(yī)生價格、需種植的毛囊單位數(shù)量（4元/單位）來綜合計算。據(jù)公司客服人員介紹，醫(yī)生分有多個等級，主要區(qū)別在于醫(yī)生手術的年限、操作的手術臺數(shù)等。
長期以來，男性為毛發(fā)消費主力人群，植發(fā)也被調(diào)侃為“男性醫(yī)美項目”，但當下女性消費力量亦在崛起。
根據(jù)《2022中國植發(fā)行業(yè)研究報告》，2021年女性消費者占比從原來不到20％增長到30％至40％，且未來3到5年或可超過男性。
除發(fā)縫加密、疤痕植發(fā)、發(fā)際線調(diào)整外，植發(fā)機構(gòu)還提供美人尖、鬢角、額角、眉毛、胡須、睫毛等藝術種植服務，某門店價目表顯示前述藝術種植項目收費從3-8萬元不等。
另外，植發(fā)后不少人選擇再支出養(yǎng)發(fā)費用。某位男性植發(fā)者直言，“花了幾萬塊錢植發(fā)肯定不希望頭發(fā)再接著掉?！彼嬖V記者，在為其提供養(yǎng)發(fā)服務的門店，相關項目費用從兩三千到上萬元都有。
賽道擁擠 百億級植發(fā)生意企業(yè)卻不賺錢？
弗若斯特沙利文研究報告顯示，2020年中國毛發(fā)醫(yī)療服務市場為184億元，其中植發(fā)醫(yī)療市場規(guī)模為134億元，預計2030年二者數(shù)據(jù)將分別達到1381億元、756億元，年復增長率分別為22.3％、18.9％。另據(jù)行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國植發(fā)服務及養(yǎng)固服務市場滲透率均不足1％。
實際上，近3億的脫發(fā)人群及較低的市場滲透率正撐起一個朝陽產(chǎn)業(yè)。
目前市場上已形成以雍禾醫(yī)療、新生植發(fā)、大麥植發(fā)、碧蓮盛等為代表的植發(fā)機構(gòu)；三生制藥（01530.HK）、振東制藥（300158.SZ）等藥研企業(yè)針對脫發(fā)藥物進行布局；同仁堂（600085.SH）、云南白藥（000538.SZ）、可氏利夫、霸王、施華蔻等則在毛發(fā)護理方面推出防脫育發(fā)液、防脫洗發(fā)水等產(chǎn)品。
云南白藥公司人士向記者表示，公司推出的洗發(fā)水里有專門針對脫發(fā)的系列，另有防脫生發(fā)液，產(chǎn)品具備調(diào)節(jié)+預防雙重功。公司的防脫洗發(fā)水銷量還比較好，具體數(shù)據(jù)仍在統(tǒng)計中。
而在頭豹研究院分析師何婉怡看來，當今，脫發(fā)焦慮向多年齡層擴展，00后和95后或成為受脫發(fā)困擾人數(shù)占比重的人群。隨著受困擾人群的不斷增多，植發(fā)行業(yè)的潛在客戶在不斷壯大。
植發(fā)作為快速見的方式，盡管價格高昂仍難擋需求者消費熱情，亦帶動相關企業(yè)業(yè)績增長。
值得注意的是，多家植發(fā)機構(gòu)陷入增收不增利，主因或與重營銷、輕研發(fā)不無干系。以雍禾醫(yī)療為例，近年來其毛利率高居70％以上，凈利率卻不足10％，而銷售及營銷費用占總營收比重在50％左右，研發(fā)費用低于1％。
大麥植發(fā)同樣存在促銷及營銷費用高于研發(fā)費用數(shù)倍的情況。2019-2021年大麥植發(fā)促銷及營銷費用分別為5億元、3.99億元、5.21億元，同期研發(fā)支出分別為645.8萬元、460.1萬元、478.4萬元。
當下，在地鐵、電梯、公交等處均可見植發(fā)廣告。何婉怡在接受財聯(lián)社記者采訪時表示，“如今雍禾醫(yī)療、大麥植發(fā)等植發(fā)企業(yè)已擁有植發(fā)、3D植發(fā)、微針植發(fā)等相關技術，在技術成熟的背景下，作為醫(yī)美項目的競爭者，植發(fā)行業(yè)會從吸引客戶流、拓寬受眾人群、增加宣傳面來入手。因此，植發(fā)企業(yè)在人流密集處進行大面積宣傳，花費大量成本進行營銷，從而拓寬客戶群體以增加營收?！?/p>
值得一提的是，市場發(fā)展期，行業(yè)內(nèi)亦存在速成醫(yī)生不合規(guī)操作、引導消費者付款、夸大或虛假宣傳等亂象，在黑貓投訴平臺上可見類似投訴。
術后是否有后遺癥也是消費者的熱點關切。作為植發(fā)親歷者，盧先生表示，在取毛囊處有局部刺痛，按壓時有痛感，兩三個月后疼痛感消失。
對于行業(yè)后續(xù)市場，雍禾醫(yī)療在披露今年半年度業(yè)績時指出，基于看好中國毛發(fā)醫(yī)療服務市場前景堅持擴張計劃，截至今年6月30日，已完成及在建設的新門店累計超30家。
何婉怡表示，“未來，植發(fā)企業(yè)可在營銷上減輕人們對植發(fā)項目的羞愧感并將植發(fā)與養(yǎng)固護理實現(xiàn)業(yè)務閉環(huán)，從而使消費群體得以相互轉(zhuǎn)化。另外，隨著消費升級，植發(fā)企業(yè)未來可考慮從恢復時間短、果佳、后續(xù)維護快捷方便等方面對技術進行革新，提升植發(fā)技術并打造高端服務，技術與服務并進推動行業(yè)進一步發(fā)展?！?/p>
本文源自財聯(lián)社
拓展知識：種植頭發(fā)大概需要多少錢
這個價格都是不等的，還是要以個人的實際情況來決定的并不是所有人的都是統(tǒng)一的，所以還是去實地了解了解為靠譜的
畢竟每個人的實際情況多少都是不一樣的，有一定的區(qū)別，所以還是要根據(jù)實際情況決定的
目前多數(shù)情況下價格范圍是在幾千到幾萬左右不等的，女士一般就是在幾千到一萬左右，男士則就會多一些，畢竟需要的單位數(shù)量多一些。
植發(fā)費用=移植的毛囊單位數(shù)量*植發(fā)技術。植發(fā)多少錢，主要體現(xiàn)在這幾個方面：
1、植發(fā)技術：選擇的植發(fā)技術不同，費用也是不同的。一般FUE-APL2.0植發(fā)技術是10元一毛囊單位，LATTICE點陣加密技術是20元一毛囊單位。
2、脫發(fā)面積：患者自身脫發(fā)面積越大，所需移植的毛囊單位也就越多，費用也就越高。
3、植發(fā)醫(yī)院：不同的植發(fā)醫(yī)院，收取費用的方式也是不同的。
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