前沿拓展：衢州種植牙售價(jià)多少一顆
旁聽(tīng)了第一季度通策醫(yī)療業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，時(shí)長(zhǎng)1小時(shí)07分鐘，錄音可以在上證網(wǎng)站找到。
在提問(wèn)環(huán)節(jié)，多次提到了種植體集采，我總結(jié)一下通策董事長(zhǎng)呂建明對(duì)此的相關(guān)表述，表達(dá)了三層意思：
1、無(wú)論是否有層面的集采，低端種植體市場(chǎng)都是事實(shí)上的存在。
價(jià)格區(qū)間在3000-6000元的低端市場(chǎng)占整個(gè)口腔種植市場(chǎng)80%或以上。以浙江為例，低端種植數(shù)量上以?shī)W齒泰、登騰等韓系為主。光奧齒泰在浙江就做了20萬(wàn)顆，登騰的數(shù)量也接近這一水平。所以低價(jià)種植是一個(gè)廣大的、而且還在擴(kuò)張中的市場(chǎng)。
這些年，2000、3000的低價(jià)種植小廣告屢見(jiàn)不鮮，以莆系診所為主。所謂的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)壓力，一直都有。經(jīng)過(guò)這么多年的行業(yè)宣傳和患者教育，老百姓大都知道種植牙是怎么回事，集采反而把種植市場(chǎng)大大打開(kāi)，大到無(wú)法想象。整體來(lái)說(shuō)，是一件好事。
2、種植體集采對(duì)通策業(yè)績(jī)沒(méi)有影響，因?yàn)橥ú叩目蛻羧后w以高端為主。
高端和低端，是不同的市場(chǎng)細(xì)分。就如同iphone與小米、vivo手機(jī)面向不同客戶。所以種植體集采不影響通策業(yè)績(jī)。
去年，通策已嘗試在做主打性價(jià)比的種植套餐，但銷售情況不好。2021年通策的種植收入占比17%，同比增38%，這個(gè)增長(zhǎng)幾乎與性價(jià)比套餐沒(méi)有關(guān)系。
呂建明認(rèn)為，這就像客戶走進(jìn)恒隆廣場(chǎng)，消費(fèi)需求肯定不是買(mǎi)便宜貨。來(lái)通策的患者，大部分對(duì)品質(zhì)有要求，沖著好的服務(wù)、技術(shù)、材料，而不是追求低價(jià)。另一方面，通策的醫(yī)生對(duì)低端也比較排斥，不愿意推性價(jià)比的種植套餐。通策目前萬(wàn)元以下的種植只占10%，幾乎沒(méi)有6000元以下的。這再次證明通策的定位不是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)可以沖擊到的。
3、種植體集采是將來(lái)增量的機(jī)會(huì)，一定要好好把握。
通策不受低端影響，反過(guò)來(lái)，低端市場(chǎng)也難進(jìn)入。呂建明坦言，不是通策不想做低端。而是始終沒(méi)能做好低端市場(chǎng)，這也是他一直在反思的問(wèn)題。即便把醫(yī)院開(kāi)到邊遠(yuǎn)的地區(qū)，比如衢州，通策分院也還是只能抓住高端市場(chǎng)。
無(wú)論過(guò)去，還是未來(lái)，低端市場(chǎng)的增速都不可忽視。2015年，通策開(kāi)展種植牙專項(xiàng)行動(dòng)，在衢州做了3000顆，杭州做了5000顆。當(dāng)時(shí)整個(gè)浙江種植市場(chǎng)不過(guò)4萬(wàn)顆左右，通策能占去一半。而現(xiàn)在，整個(gè)浙江幾十萬(wàn)顆，通策的種植才4萬(wàn)多顆，正是由于主要做萬(wàn)元左右的高端市場(chǎng)。也就是說(shuō)，這些年種植市場(chǎng)擴(kuò)大了十幾倍，大部分增量都來(lái)自低端。通策沒(méi)有抓住。
未來(lái)集采將進(jìn)一步擴(kuò)大這一市場(chǎng)，一定要思考合適的方法抓住。進(jìn)入低端市場(chǎng)的時(shí)機(jī)到來(lái)了，這是通策必須做的事。不僅出于業(yè)績(jī)考量，也是為了承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。一些很典型的低端門(mén)診，比如建德有個(gè)呂氏口腔，去年還開(kāi)了一個(gè)人民口腔，都是把車開(kāi)到每個(gè)村里拉老人回來(lái)做種植，單顆收費(fèi)在2000-3000。通策今后也要做下沉市場(chǎng)，做汽車移動(dòng)醫(yī)院，總之把握集采帶來(lái)的機(jī)會(huì)。
通策營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)：
目前集團(tuán)擁有網(wǎng)點(diǎn)60家，牙椅2368張，醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)3686人，醫(yī)療服務(wù)營(yíng)業(yè)面積超過(guò)25萬(wàn)平方米，門(mén)診量近300萬(wàn)人次。
2021年全年公司實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)收入 27.81 億元，同期增長(zhǎng) 33.19%，凈利潤(rùn) 7.03 億元。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流9.39億，同比增長(zhǎng)32.59%。毛利率46%，凈利率28.27%。
2021年種植收入占比17%（同比增38%），正畸21%（同比增30%），兒牙20%（同比增32%）。以上三個(gè)主要業(yè)務(wù)相加，占去58%的收入。
鑒于修復(fù)這一學(xué)科潛力越來(lái)越大，今年通策將修復(fù)單獨(dú)拉出來(lái)統(tǒng)計(jì)（以往種植上部修復(fù)歸于種植收入），占比16%（同比增25%）。剩下的大綜合項(xiàng)目如口內(nèi)、外、牙體牙髓等，占比26%（同比增31%）。
2022年第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.54億元，同比增長(zhǎng) 3.74%；凈利潤(rùn) 1.66億元, 同比增長(zhǎng)1.25%。雖然受到疫情的影響，表現(xiàn)還算穩(wěn)健。
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