前沿拓展：種植牙材料公司
10月底，通策醫(yī)療股份有限公司（下稱“通策醫(yī)療”，600763.SH）公開(kāi)了今年三季報(bào)。
業(yè)績(jī)上看，通策醫(yī)療的收入小幅上漲，但利潤(rùn)承壓。背后的原因，與公司增加成本擴(kuò)張蒲公英醫(yī)院有關(guān)。
根據(jù)計(jì)劃，通策醫(yī)療將在今年完成建設(shè)38到40家的蒲公英醫(yī)院。在存量醫(yī)院收入下滑的情況下，擴(kuò)容的蒲公英醫(yī)院已成為新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
同時(shí)，通策醫(yī)療還計(jì)劃擴(kuò)大牙椅數(shù)量來(lái)提高收入，即未來(lái)浙江省內(nèi)的規(guī)模要達(dá)1萬(wàn)張，覆蓋存量和蒲公英醫(yī)院。截至9月，公司已開(kāi)業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的牙椅規(guī)模近2600張。
不過(guò)，擴(kuò)張的代價(jià)是營(yíng)業(yè)成本的抬升，進(jìn)而擠壓利潤(rùn)。同時(shí)，通策醫(yī)療的種植牙業(yè)務(wù)也將迎來(lái)集采。作為占比近兩成的板塊，種植牙集采對(duì)公司的業(yè)績(jī)影響不可小覷。公司表示，報(bào)告期內(nèi)“逆勢(shì)擴(kuò)張的戰(zhàn)略為下一步發(fā)展做好準(zhǔn)備，特別是為后集采時(shí)代的準(zhǔn)備，擴(kuò)大生產(chǎn)力”。
截至11月1日，通策醫(yī)療報(bào)收131.86元/股，總市值422.8億元。今年9月，公司公告以自有資金通過(guò)集中競(jìng)價(jià)方式回購(gòu)股份的方案，價(jià)格不超過(guò)196.23元/股，總金額為1億元至2億元，期限12個(gè)月內(nèi)。10月，公司公告已回購(gòu)部分股票，總金額0.72億元。
01
計(jì)劃蒲公英醫(yī)院年底達(dá)38到40家
今年前三季度，通策醫(yī)療的營(yíng)業(yè)收入21.39億元，同比上漲0.14％；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.15億元，同比下降16.92％；扣非歸母凈利潤(rùn)4.97億元，同比下降18.66％。
一升一降，通策醫(yī)療把業(yè)績(jī)變化的原因歸結(jié)于主動(dòng)降存量支持蒲公英醫(yī)院的發(fā)展。
蒲公英醫(yī)院，是指通策醫(yī)療新推出的中小型牙科機(jī)構(gòu)。公司在2021年報(bào)中，認(rèn)為該類醫(yī)院投入相對(duì)小、培育期短、見(jiàn)快等，可滿足公司短期利潤(rùn)快速增長(zhǎng)需要。
在通策醫(yī)療的收入劃分中，區(qū)域分為浙江省內(nèi)和省外，省內(nèi)細(xì)分為存量醫(yī)院和蒲公英醫(yī)院。今年上半年，公司省內(nèi)占營(yíng)業(yè)收入的91％，同比上漲0.8％；其中，存量醫(yī)院和蒲公英醫(yī)院分別貢獻(xiàn)9.7億元、1.67億元，前者同比下降7.1％，后者同比上漲100.2％。
值得注意的是，截至今年上半年，蒲公英醫(yī)院共開(kāi)業(yè)26家，其中17家盈利。以此計(jì)算，單個(gè)蒲公英醫(yī)院的年銷售額或可達(dá)1200萬(wàn)元。
蒲公英醫(yī)院的收入上漲，主要原因是快速擴(kuò)容。雖然通策醫(yī)療未在三季報(bào)里公開(kāi)該類醫(yī)院的數(shù)量，但表示新建醫(yī)院時(shí)公司新增醫(yī)護(hù)人才1000余人，導(dǎo)致人力成本增加近4000萬(wàn)元。2021年，公司醫(yī)護(hù)人員總計(jì)3686人，醫(yī)生、醫(yī)技、護(hù)士分別為1624人、212人、1850人。
今年前三季度，蒲公英醫(yī)院貢獻(xiàn)收入2.98 億元，同比增長(zhǎng)102％，其中第三季度實(shí)現(xiàn)1.31億元。通策醫(yī)療在機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)曾表示，計(jì)劃今年底該類醫(yī)院的數(shù)量達(dá)到38至40家。按此推測(cè)，若完成計(jì)劃數(shù)量，今年蒲公英醫(yī)院的收入將為4.88億元至5.14億元。
不過(guò)，通策醫(yī)療的“野心”不止于此。今年8月，公司在調(diào)研中指出，“粗略計(jì)算3-5年內(nèi)每家蒲公英醫(yī)院每年至少能夠貢獻(xiàn)4000萬(wàn)元的營(yíng)收”。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，關(guān)鍵的就是牙椅數(shù)量。
今年10月調(diào)研中，通策醫(yī)療表示，“蒲公英醫(yī)院現(xiàn)在牙椅裝了一半，可以擴(kuò)充一倍”。截至2021年，公司全國(guó)開(kāi)設(shè)牙椅2246張，并計(jì)劃“在浙江要形成1萬(wàn)張牙椅的規(guī)模”。截至今年9月，公司已開(kāi)業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的牙椅數(shù)將近2600張。
02
種植牙集采實(shí)施箭在弦上
今年8月，醫(yī)保局發(fā)布《關(guān)于開(kāi)展口腔種植醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)和耗材價(jià)格專項(xiàng)治理的通知（征求意見(jiàn)稿）》。種植牙耗材集采的工作，正式開(kāi)始推進(jìn)。
2021年，國(guó)內(nèi)種植牙的市場(chǎng)均價(jià)在每顆6000元至15000元，費(fèi)用涵蓋種植體、種植基石、牙冠、麻醉、縫合修復(fù)、手術(shù)費(fèi)、CT費(fèi)等。實(shí)際上，今年4月寧波市醫(yī)保局就率先推出種植牙醫(yī)保限價(jià)支付政策，即每顆國(guó)產(chǎn)的費(fèi)用為3000元，進(jìn)口為3500元。
按業(yè)務(wù)區(qū)分，今年上半年通策醫(yī)療的種植牙板塊實(shí)現(xiàn)收入2.22億元，同比上漲6.5％，占營(yíng)業(yè)收入的18％。其他業(yè)務(wù)的上漲幅度較小，正畸、修復(fù)、大綜合分別同比上漲0.1％、2.5％、0.9％，兒科同比下降7％。
種植牙集采的影響，在于客單價(jià)和服務(wù)數(shù)量。通策醫(yī)療表示，集采政策對(duì)種植牙服務(wù)做了科普工作，咨詢?cè)擃惖目蛻舸蠓黾?，但下單的人少，尤其是三季度種植的觀望達(dá)到高峰。
同時(shí)，通策醫(yī)療在機(jī)構(gòu)調(diào)研中披露，集采實(shí)施后種植量會(huì)釋放。對(duì)此，公司在蒲公英醫(yī)院布局及醫(yī)護(hù)人才儲(chǔ)備做了充分準(zhǔn)備。價(jià)格方面，公司自11月起運(yùn)用新的種植定價(jià)系統(tǒng)，“完全跟著醫(yī)保的指導(dǎo)方向定價(jià)”。此前，公司的寧波口腔醫(yī)院已響應(yīng)當(dāng)?shù)蒯t(yī)保局的新規(guī)，選擇了3個(gè)品牌，做了94顆種植業(yè)務(wù)。
2021年，通策醫(yī)療的種植板塊收入為4.4億元。以此前每顆6000元至15000元計(jì)算，同期的種植顆數(shù)為2.9萬(wàn)至7.3萬(wàn)。若集采后要維持該收入，按寧波每顆3000元至3500元的案例計(jì)算，每年種植顆數(shù)要保持12.6萬(wàn)至14.6萬(wàn)。今年4月的投資者說(shuō)明會(huì)上，公司曾披露，“中低價(jià)位各種植牙品牌在浙江省銷售達(dá)近40萬(wàn)顆?！?/p>
無(wú)論擴(kuò)張蒲公英醫(yī)院，添加牙椅數(shù)量，還是加大人力應(yīng)對(duì)集采，都需要增加成本開(kāi)支。今年前三季度，通策醫(yī)療的營(yíng)業(yè)總成本為14.9億元，同比上漲9.8％。其中，銷售、管理、研發(fā)等費(fèi)用分別為0.19億元、1.88億元、0.44億元，分別同比上漲14.5％、8.7％、37.5％。
若按醫(yī)院類別區(qū)分，通策醫(yī)療表示，今年前三季度蒲公英醫(yī)院的凈利率為8.5％，較上半年的5.5％有所增長(zhǎng)。此前，公司公開(kāi)過(guò)一家新建的同類醫(yī)院可在六個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
本文源自投資者網(wǎng)
拓展知識(shí)：種植牙材料公司
種植牙集采什么時(shí)候開(kāi)始
種植牙集采什么時(shí)候開(kāi)始，種植牙集采是醫(yī) 保局推出的讓利惠民政策，關(guān)于種植牙的質(zhì)量大家盡可放心，集采的每一顆種植體都是從正規(guī)廠家引進(jìn)，所選擇的植體也是市場(chǎng)成熟品牌，種植牙集采什么時(shí)候開(kāi)始。
種植牙集采什么時(shí)候開(kāi)始1從會(huì)議決定來(lái)看，政策規(guī)定擴(kuò)大高值醫(yī)用耗材集采，對(duì)群眾關(guān)注的骨科耗材、藥物球囊、種植牙等分別在我國(guó)和省級(jí)層面開(kāi)展集采。可以從政策內(nèi)容獲悉種植牙集采會(huì)從我國(guó)和省級(jí)層面來(lái)進(jìn)行，不同地區(qū)會(huì)根據(jù)自身實(shí)際情況來(lái)出臺(tái)具體的實(shí)施方法，目前多個(gè)城市已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施種植牙集采了。
山東在2022年4月24日舉辦新聞發(fā)布會(huì)將實(shí)施種植牙集采；
福建福州在2022年4月26日召開(kāi)種植集采試點(diǎn)合作新聞發(fā)布會(huì)；
浙江寧波種植牙集采將于4月29日開(kāi)始實(shí)施；
湖南也在5月起開(kāi)始申報(bào)首批集采種植牙價(jià)格。
由于不同省份自身情況不同所以種植牙集采實(shí)施的時(shí)間也不統(tǒng)一，目前還有很多省份和城市沒(méi)有具體的種植牙集采時(shí)間出現(xiàn)，大家可以多關(guān)注本身相關(guān)部門(mén)出臺(tái)的消息和新聞，及時(shí)了解當(dāng)?shù)匦畔ⅰ?duì)一些有強(qiáng)烈種植需求的缺牙患者來(lái)說(shuō)也可以多關(guān)注一些資質(zhì)正規(guī)的牙科醫(yī)院，時(shí)不時(shí)會(huì)有種牙方面的優(yōu)惠活動(dòng)，價(jià)格上也能更有優(yōu)勢(shì)。
種植牙集采是會(huì)通過(guò)省級(jí)層面來(lái)進(jìn)行的，不同省份會(huì)根據(jù)本地區(qū)的實(shí)際情況實(shí)行合適的集采政策，只是時(shí)間早晚而已， 平時(shí)可以多關(guān)注本省份的相關(guān)新聞。
種植牙集采什么時(shí)候開(kāi)始22022年種植牙集采后開(kāi)始明確降價(jià)了：
1、集采后的國(guó)產(chǎn)種植牙價(jià)格：3000元起/顆，
2、集采后的進(jìn)口種植牙價(jià)格：3500元起/顆；
2022年種植牙集采后的價(jià)格明確降了很多，北京、寧波、山西太原、河南鄭州、福建福州、山東青島、河北、湖南等城市在5月份之前已經(jīng)正式落地了，再來(lái)看下集采的種植牙有哪些品牌
首批參與種植牙集采政策的共有國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口的14個(gè)種植體品牌；
1、國(guó)產(chǎn)種植體品牌有：國(guó)產(chǎn)創(chuàng)英、ZDI、1號(hào)種植體等；
2、進(jìn)口的種植體品牌有：韓國(guó)沃蘭、韓系DIO、SG等種植系統(tǒng)。
種植牙集采后的'價(jià)格下降，種植體質(zhì)量怎么樣？
種植牙集采是醫(yī) 保局推出的讓利惠民政策，關(guān)于種植牙的質(zhì)量大家盡可放心，集采的每一顆種植體都是從正規(guī)廠家引進(jìn)，所選擇的植體也是市場(chǎng)成熟品牌，有廣泛的使用基礎(chǔ)，得到了臨床的認(rèn)可。
另一方面，醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)于集采種植牙政策進(jìn)行了明確說(shuō)明，降價(jià)不降服務(wù)、不降質(zhì)量。
專項(xiàng)治理啟動(dòng)階段（2022年8月），按照“橫到邊、豎到底、全覆蓋”的原則，開(kāi)展口腔種植收費(fèi)和醫(yī)療服務(wù)價(jià)格調(diào)查登記，為規(guī)范項(xiàng)目和價(jià)格、實(shí)施集中帶量采購(gòu)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。調(diào)查登記期間發(fā)現(xiàn)的違規(guī)收費(fèi)線索，及時(shí)查處糾正。
各地要高度重視口腔種植等缺牙修復(fù)類醫(yī)療服務(wù)價(jià)格和耗材專項(xiàng)治理工作，切實(shí)履行全行業(yè)醫(yī)藥服務(wù)價(jià)格管理職責(zé)，組織專門(mén)力量，認(rèn)真推進(jìn)落實(shí)各項(xiàng)措施，實(shí)現(xiàn)公立和民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)全覆蓋。
要落實(shí)好以人民為中心的執(zhí)政理念，加強(qiáng)種植牙醫(yī)療服務(wù)與耗材集中帶量采購(gòu)的協(xié)同配合，切實(shí)降低種植牙醫(yī)療服務(wù)和耗材虛高價(jià)格，減輕人民群眾費(fèi)用負(fù)擔(dān)。
種植牙集采什么時(shí)候開(kāi)始3是的，一直以來(lái)，牙種植價(jià)格昂貴、利潤(rùn)高昂，使得消費(fèi)者怨聲載道。因此，關(guān)于種植牙納入醫(yī)療保險(xiǎn)的呼聲高漲。
因而我國(guó)力推種植牙地方集采的聯(lián)盟改革，讓我們不再“望牙興嘆”，于2022年上半年就開(kāi)始開(kāi)展種植牙納入醫(yī)療保險(xiǎn)集采。
目前種植牙采集已經(jīng)開(kāi)始落地的城市有：北京、上海、四川、江蘇、廣東廣州、山東青島、山西太原、河南鄭州、福建福州/廈門(mén)、浙江杭州/寧波/紹興等部分醫(yī)院。
各地鋪路種植牙集采
隨著國(guó)內(nèi)人口老齡化加劇，種牙需求不斷增長(zhǎng)，但種牙貴的矛盾日益凸顯，種一口好牙不亞于買(mǎi)輛寶馬車。如何實(shí)現(xiàn)種牙自由受到多方關(guān)注。
近期以來(lái)，各地在布局種植牙集采方面變得密集起來(lái)。
如8月8日，甘肅省醫(yī)保局在其官網(wǎng)發(fā)布消息稱，為貫徹落實(shí)醫(yī)保局《關(guān)于開(kāi)展口腔種植收費(fèi)和醫(yī)療服務(wù)價(jià)格調(diào)查登記工作的通知》要求，更好地指導(dǎo)各市州醫(yī)保局、相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)做好填報(bào)工作，調(diào)查登記工作順利開(kāi)展。
甘肅省醫(yī)保局表示，做好此次調(diào)查登記既是配合口腔種植醫(yī)療服務(wù)和耗材收費(fèi)專項(xiàng)治理工作，同時(shí)也為下一步開(kāi)展種植體集中帶量采購(gòu)、規(guī)范醫(yī)療服務(wù)價(jià)格項(xiàng)目、整頓醫(yī)療機(jī)構(gòu)收費(fèi)等工作奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。
8月5日，湖南邵陽(yáng)市醫(yī)保局同樣在官網(wǎng)發(fā)布了湖南省醫(yī)療保障局關(guān)于開(kāi)展口腔種植收費(fèi)和醫(yī)療服務(wù)價(jià)格調(diào)查登記工作的通知。該通知提及，開(kāi)展該登記工作，是為貫徹落實(shí)九部委《關(guān)于印發(fā)2022年糾正醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)工作要點(diǎn)的通知》要求，為后續(xù)實(shí)施種植體集中帶量采購(gòu)、規(guī)范口腔種植醫(yī)療服務(wù)價(jià)格項(xiàng)目和收費(fèi)等工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
目前，地方層面已在探索抱團(tuán)開(kāi)展種植牙集采。
8月16日，深圳醫(yī)保局相關(guān)人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，今年2月，醫(yī)保局開(kāi)始推動(dòng)種植牙耗材的集中采購(gòu)工作，由四川組織省際聯(lián)盟，研究種植牙體集采規(guī)程。
目前廣東已決定參加四川開(kāi)展的口腔種植體系統(tǒng)集中帶量采購(gòu)和使用工作。根據(jù)相關(guān)部署要求，深圳市已組織各有關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)完成口腔醫(yī)用耗材歷史采購(gòu)數(shù)據(jù)填報(bào)，后續(xù)將按照廣東省醫(yī)保局的統(tǒng)一部署，有序推進(jìn)相關(guān)工作。
除此之外，已有個(gè)別城市在試點(diǎn)種植牙限價(jià)支付政策。其中，寧波醫(yī)保局于今年1月份已“打響”了第一槍，限價(jià)支付涵蓋了種植牙耗材價(jià)格以及醫(yī)療服務(wù)價(jià)，具體將耗材的價(jià)格限定為國(guó)產(chǎn)1000元、進(jìn)口1500元，醫(yī)療機(jī)構(gòu)（二級(jí)及以下）的醫(yī)療服務(wù)費(fèi)用定為2000元。也就是說(shuō)，只要選擇目錄內(nèi)的種植牙，種一顆國(guó)產(chǎn)的只要3000元，進(jìn)口的也只要3500元。
緊接著，安徽省蚌埠市也從8月1日起試點(diǎn)種植牙項(xiàng)目限價(jià)收費(fèi)，即三級(jí)醫(yī)院不高于2200元/顆，二級(jí)醫(yī)院不高于2000元/顆，一級(jí)及以下醫(yī)院（含口腔門(mén)診）不高于1800元/顆。種植牙醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)，從均價(jià)10000元/顆左右，降至2200元/顆以下，高降幅82%以上。
其中，經(jīng)集中議價(jià)談判，終創(chuàng)英、1號(hào)種植體、SG等九個(gè)種植牙品牌議價(jià)談判成功，入選《蚌埠市種植牙品牌目錄》，供種植牙患者自主選擇使用，種植牙材料（含牙冠、植體一套）費(fèi)用平均降幅84.17%，高降幅89.50%。
國(guó)海證券日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，包括歐美、韓系在內(nèi)的種植牙產(chǎn)品占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)超過(guò)93%的份額，國(guó)產(chǎn)種植牙產(chǎn)品份額不到7%，行業(yè)處于小而散的狀況。主要的種植牙廠商包括登士柏西諾德、士卓曼、卡瓦集團(tuán)、捷邁邦美等。
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