前沿拓展：圣貝種植牙
據(jù)重慶電視臺(tái)《第1眼》欄目近日?qǐng)?bào)道，重慶李女士輕信“美秀秀”平臺(tái)高額補(bǔ)貼，做一顆牙花費(fèi)16000，美秀秀承諾分三年36期共返款90%，結(jié)果返款只到賬3次，平臺(tái)就停止了返款并失聯(lián)。
記者聯(lián)系到接診李女士的口腔門(mén)診，對(duì)方表示美秀秀平臺(tái)是他們的渠道合作機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)給他們推薦客戶，但他們門(mén)診只負(fù)責(zé)醫(yī)療操作，而返款部分并不是他們門(mén)診對(duì)客戶作出的承諾，對(duì)方失聯(lián)和口腔機(jī)構(gòu)沒(méi)有關(guān)系。
顯然，這種“看牙補(bǔ)貼返款”，和近年風(fēng)靡一時(shí)但亂象叢生的醫(yī)美貸貌離神合。醫(yī)美貸是顧客沒(méi)有足夠現(xiàn)金而消費(fèi)支付，返款則是顧客先現(xiàn)金消費(fèi)再獲得補(bǔ)貼，二者堪稱一枚硬幣的正反兩面，本質(zhì)上并無(wú)區(qū)別。
“先美麗，后買(mǎi)單”“0利息0變美麗”，極具誘惑的醫(yī)美貸廣告近些年鋪天蓋地，吸引了不少想做醫(yī)美但手頭拮據(jù)的愛(ài)美人士超前消費(fèi)。但由于醫(yī)美貸往往存在套路貸、砍頭息、向在校大學(xué)生放貸甚至涉黑等弊端，醫(yī)美貸業(yè)務(wù)已遭到有關(guān)部門(mén)的強(qiáng)力監(jiān)管。
早在2019年5月，深圳龍崗區(qū)就開(kāi)了政策監(jiān)管醫(yī)美貸的第一槍?zhuān)紖^(qū)內(nèi)叫停醫(yī)美貸；2021年8月，上交所和深交所發(fā)布公告，要求新掛牌的消費(fèi)金融資產(chǎn)證券化產(chǎn)品，底層資產(chǎn)中禁止“醫(yī)美”入池；同年9月，廣電總局發(fā)布通知，嚴(yán)令全國(guó)各大廣播電視和網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)機(jī)構(gòu)、平臺(tái)一律停止播出“美容貸”及類(lèi)似廣告。
如果說(shuō)本心無(wú)錯(cuò)的醫(yī)美貸被行業(yè)作死玩成了過(guò)街老鼠，那更為細(xì)分且相對(duì)規(guī)范的“牙科貸”可以說(shuō)是小而美的歲月靜好。
一方面，牙科相對(duì)醫(yī)美市場(chǎng)更為狹窄，需求也更為剛性，因此牙科貸的受眾規(guī)模就小得多。市場(chǎng)小，亂象自然也就少。且和醫(yī)美貸不同，牙科貸客群的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和履約能力都好得多。某持牌消金公司負(fù)責(zé)人曾向《消金界》表示，牙科客群付現(xiàn)比例較高，部分公司同事甚至認(rèn)為牙科是個(gè)偽命題。
在牙科調(diào)節(jié)中，種植和正畸的價(jià)格較高，因此也是小貸公司發(fā)展牙科的重點(diǎn)。據(jù)三六九醫(yī)彩網(wǎng)了解，入局牙科貸賽道比較早的有百度旗下的度小滿金融，馬上消費(fèi)金融、凡普金科旗下的任買(mǎi)等平臺(tái)。
由于公立口腔對(duì)拓展牙科貸業(yè)務(wù)興趣寥寥，民營(yíng)口腔連鎖機(jī)構(gòu)就成為小貸公司爭(zhēng)搶的香餑餑。據(jù)報(bào)道，百度旗下的度小滿金融2017年開(kāi)啟牙科業(yè)務(wù)，目前已對(duì)接拜博、德倫、圣貝、美奧、勁松口腔等十余家頭部口腔連鎖機(jī)構(gòu)。盡管小貸公司和連鎖機(jī)構(gòu)紛紛入局，但由于大型口腔連鎖的顧客大多不缺錢(qián)，小型私人口腔診所小貸公司又顧忌風(fēng)險(xiǎn)不愿對(duì)接，牙科貸市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)緩慢。
牙博士口腔的招股書(shū)顯示，2018-2020年，牙博士自第三方信貸公司收取的款項(xiàng)分別合計(jì)1520萬(wàn)元、2360萬(wàn)元、2510萬(wàn)元，分別占公司同期收入的2.4%、2.7%、3.0%。顯然，雖然牙博士的牙科業(yè)務(wù)收入比例呈上升趨勢(shì)，但占公司整體營(yíng)收的比例還是很小。更尷尬的是，口腔機(jī)構(gòu)在開(kāi)展牙科的同時(shí)并不是一本萬(wàn)利，暫且不論品牌名譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)構(gòu)還需要對(duì)顧客應(yīng)向小貸公司支付的利息和手續(xù)費(fèi)等進(jìn)行補(bǔ)貼，2020年，牙博士口腔這筆支出就達(dá)到了百萬(wàn)級(jí)別。
牙科貸的受眾相對(duì)規(guī)模更大的醫(yī)美貸受眾更為優(yōu)質(zhì)，且牙科診療過(guò)程更為漫長(zhǎng)，牙科機(jī)構(gòu)相對(duì)醫(yī)美機(jī)構(gòu)也更為規(guī)范，這些都是牙科貸業(yè)務(wù)發(fā)展的利好。但要想避免牙科貸淪為下一個(gè)人人喊打的醫(yī)美貸，需要口腔機(jī)構(gòu)和消金公司的真誠(chéng)合作，識(shí)別剛需，避免無(wú)序放貸，以顧客為中心不玩套路，避免負(fù)面新聞?lì)l發(fā)后遭致政策鐵拳。
醫(yī)療需要保持敬畏心，牙科診療也是如此，牙科貸更是如此，對(duì)此接受牙科貸的口腔機(jī)構(gòu)和開(kāi)展牙科貸業(yè)務(wù)的消金公司都需要謹(jǐn)記。
拓展知識(shí)：圣貝種植牙
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