前沿拓展：種植牙的品牌美國
人們?nèi)笔Я搜例X一直期望義齒能象真牙一樣的發(fā)揮功能，但固定義齒的應(yīng)用范圍較多地受到客觀條件的限制，可摘義齒又因不能充分恢復(fù)咀嚼率、影響發(fā)音及有異物感而難以令患者滿意。早就有人在探索將天然或人工材料加工成適當(dāng)形狀，并通過手 種植系統(tǒng)是否可靠，是否有長期觀察的大宗病例的臨床實踐，是否有真正滿意的結(jié)果。下面，就介紹一下幾大比較主流的國外種植牙品牌： 一、美國3I種植系統(tǒng)：美國3I種植牙融合了多種先進技術(shù)及專利設(shè)計。領(lǐng)先的微創(chuàng)種植技術(shù)，只需3-4毫米微小切口，患者可以在舒適、、輕松的狀態(tài)下完成手術(shù)過程。獨特的OSSEOTITE表面處理技術(shù)和專利納米科技，種植牙更堅固，更耐用，更。 二、
從種植牙到正畸矯正，集采之風(fēng)吹遍牙科耗材品類。作為正畸龍頭的時代天使頭頂“國產(chǎn)正畸第一股”的光環(huán)，在2021年登陸港交所后并未延續(xù)“金眼科，銀牙科”的定律，近年來公司毛利率所下滑，而若正畸耗材集采落地，時代天使的“暴利”故事還能繼續(xù)講下去嗎？
10月7日，港股時代天使盤中再度走低，截至晚間收盤報收70.2元/股，當(dāng)日盤中一度跌至67.35元/股，創(chuàng)上市以來股價新低。
消息面上，9月21日，陜西牽頭十九省正畸材料托槽類耗材集采企業(yè)調(diào)研會召開，采購結(jié)果預(yù)計在年底前落地執(zhí)行。
而雖此次集采企業(yè)調(diào)研會名單里并未出現(xiàn)時代天使，但集采的“寒氣”還是傳導(dǎo)至了這位國產(chǎn)隱形矯正龍頭。反觀如今的時代天使，較去年上市之初已是“天使墜落”，股價從高點的485.149元/股，已跌超80%。
縱觀近兩年，口腔賽道大刀闊斧集采不斷，雖正畸耗材集采也在預(yù)料之中，但恐慌情緒還是一度在資本市場蔓延。
牙科集采“風(fēng)吹”正畸
繼種植牙集采落地后，牙科集采范圍繼續(xù)擴大。
9月21日，由陜西省牽頭的十九省省際聯(lián)盟正畸材料托槽類耗材集采也放出消息，引發(fā)行業(yè)熱議。
據(jù)悉，此次研討會邀請了明尼蘇達礦業(yè)制造（上海）國際貿(mào)易有限公司、卡瓦盛邦（上海）牙科醫(yī)療器械有限公司、美奧正畸(上海)貿(mào)易有限公司在內(nèi)的11家企業(yè)參加。
而此番帶量采購的范圍主要指向正畸上游材料和耗材，且明確指出采購結(jié)果預(yù)計在年底前落地執(zhí)行，這也就意味正畸耗材也將迎來聯(lián)盟集采。
從當(dāng)前正畸市場來看，其療法主要包括傳統(tǒng)正畸療法（以金屬牙套為代表）和隱形矯調(diào)節(jié)法（隱形牙套）兩種。
此次聯(lián)盟集采的托槽類耗材主要用于傳統(tǒng)正畸療法，因此有業(yè)內(nèi)人士指出，此次集采對于隱形正畸市場而言，影響較小。
然而即便如此，該消息發(fā)出，港股隱形正畸龍頭時代天使放量大跌，9月28單日跌幅達19.32%，此后跌勢延續(xù)，截至10月7日晚間收盤，時代天使再創(chuàng)新低，跌破70大關(guān)。
值得注意的是，就在此次針對正畸材料進行集采之前，今年9月初，醫(yī)保局明確口腔種植體將進行集采，并對種植牙醫(yī)療服務(wù)進行價格調(diào)控。
而作為貫有“金眼銀牙”之說的牙科賽道，與種植牙同樣屬于“消費”的牙齒矯正向來以“貴”著稱，而其中為突出的便是隱形矯正。
“暴利”的故事還能講多久？
實則早在此番股價放量大跌之前，時代天使的股價早在種植牙集采之際隨之進入下行區(qū)間。
與種植牙類似之處在于正畸亦是屬于消費醫(yī)療。從整體費用來看，正畸耗材費用大致占30%，而正畸調(diào)節(jié)費用中診療費用占比超過50%。
據(jù)《2018年中國正畸市場消費藍皮書》顯示，金屬托槽矯治、陶瓷托槽矯治、金屬/陶瓷自鎖托槽、隱形矯治、舌側(cè)隱形矯治的市場價格分別為2萬元、2.2萬元、2.3萬元-3.3萬元上下、3.5萬元-4.5萬元上下，以及5.5萬-8萬元之間。
而受價格因素影響，當(dāng)前國內(nèi)超過85%的正畸患者仍選擇托槽類的傳統(tǒng)正畸。2021年，中國接受正畸調(diào)節(jié)的患者人數(shù)占錯頜畸形人群的0.3%，其中接受隱形正畸的占比僅13.2%。
國內(nèi)隱形正畸市場普遍選擇的隱形正畸品牌為進口的“隱適美”和國產(chǎn)的“時代天使”，兩者共占70%-80%市場份額。
作為國產(chǎn)正畸第一股，2021年6月，頭頂“中國口腔正畸第一股”名號的時代天使登陸港交所，上市當(dāng)天開盤暴漲183%，達到488.78港元，總市值一度突破800億港元。然而，時代天使的高光時刻也定格在了上市之際，公司股價較高點已跌超80%。
根據(jù)時代天使招股書顯示，時代天使隱形矯正器產(chǎn)品共有四款，分別為標(biāo)準(zhǔn)版、版、兒童版以及COMFOS，其中版價格高。
2020年，時代天使標(biāo)準(zhǔn)版平均售價為7600元，版為9600元，兒童版8700元，COMFOS平均售價5500元。
而時代天使披露的建議零售價格卻分別高達3.2萬元、4萬元、2.6萬元、2.4萬元，分別是其平均售價的4.21倍、4.17倍、2.99倍、4.36倍。
環(huán)球老虎財經(jīng)從一名不愿透露姓名的私立牙科診所醫(yī)生處獲悉，正畸矯治器向B端售出價格均在萬元之內(nèi)，而B端向C端價格則取決于醫(yī)生的基礎(chǔ)調(diào)節(jié)費及廣告費用等，當(dāng)前市面上隱形矯正的價格也是參差不齊。
據(jù)悉，隱形正畸費用包含出廠費、銷售代理、運輸費、廣告宣傳、醫(yī)生加成、醫(yī)院、拍片拔牙基礎(chǔ)調(diào)節(jié)費以及租金等。其中，醫(yī)生加成占比高達40%，其次是銷售代理，占比17%，此外醫(yī)院、廣告宣傳以及出廠費占比也超過10%。
對此，時代天使表示，公司與B端是分銷商的關(guān)系，而不是委托人與代理商的關(guān)系，因此時代天使對分銷商均無所有權(quán)或管理控制權(quán)。同時，時代天使給予分銷商一定的折扣。據(jù)其招股書顯示，2018年至2020年，向分銷商銷售的加權(quán)平均折扣率分別為13%、23.7%、13%。
而此次集采消息或是傳達出對正畸行業(yè)進行調(diào)控的一個信號。然而與種植牙同樣，正畸費用的主要支出為醫(yī)生的服務(wù)費，而醫(yī)療服務(wù)費的價格差距較大，正畸是否會仿種植牙模式，去定一個服務(wù)費上限尚未可知。
集采或?qū)⑼苿訃a(chǎn)替代潮
公開資料顯示，時代天使主營業(yè)務(wù)就是“提供隱形矯治解決方案”，包括矯治方案設(shè)計服務(wù)、隱形矯治器的制造及推廣等。
早年間，在隱適美一家獨大的市場格局下，受價格因素限制，我國隱形正畸市場普及率并不高。隨而著顏值經(jīng)濟的發(fā)展，現(xiàn)代年輕人在選擇牙齒矯正時逐漸偏向隱形矯正。
據(jù)時代天使招股說明書，2020年，國內(nèi)正畸市場規(guī)模約為513.5億元，2015-2020年復(fù)合增速為18.1%，預(yù)計2030年將增至1924億元，復(fù)合增速達14.2%。
然而站在藍海賽道風(fēng)口，隱形正畸市場在國內(nèi)迅速崛起，當(dāng)前除時代天使外，大批國產(chǎn)隱形矯牌也逐漸崛起。
當(dāng)前，除了隱適美外，國產(chǎn)隱形牙套品牌有上海正雅、杭州隱秀、青島達芬奇、天津正麗科技、北京美立刻、深圳百適美、深圳美牙。中外合資的隱形牙套品牌為：Bonsmile博思美（品牌技術(shù)源于美國，產(chǎn)地在我國蘇州）
在此背景下，價格戰(zhàn)的陰云也隨之而來。今年以來，向來價格高昂的隱適美為搶奪市場份額開始降價促銷。4月，隱適美再次調(diào)低產(chǎn)品售價，終端消費價低降至2.5萬元左右的水平，迫使整個行業(yè)跟著降價保市場。
在隱適美的降維打擊下，若本土品牌不跟著降價，市場份額將被隱適美重新奪回。為此，時代天使也不得不選擇降價迎戰(zhàn)，降價同時還有利于其在下沉市場抗擊來自國內(nèi)的正雅齒科、正麗科技等中低端本土品牌，這也是時代天使擴大市場份額的一個方式。
2021年，時代天使隱形矯治器的平均售價下降至2018年以來低水平，為7300元，同比下降5.2％。以價換量下，時代天使2021年的隱形矯治器達成案例大增，達到18.32萬例。
然而進入價格戰(zhàn)的時代天使毛利率也隨之走低。2019年-2021年，時代天使隱形矯治器業(yè)務(wù)的毛利率走勢與其產(chǎn)品平均售價走勢幾乎一致。在行業(yè)價格戰(zhàn)加劇的2021年，時代天使隱形矯治器業(yè)務(wù)毛利率同比下降了2.9個百分點，至68.4％。
拓展知識：種植牙的品牌美國
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人們?nèi)笔Я搜例X一直期望義齒能象真牙一樣的發(fā)揮功能，但固定義齒的應(yīng)用范圍較多地受到客觀條件的限制，可摘義齒又因不能充分恢復(fù)咀嚼率、影響發(fā)音及有異物感而難以令患者滿意。早就有人在探索將天然或人工材料加工成適當(dāng)形狀，并通過手 種植系統(tǒng)是否可靠，是否有長期觀察的大宗病例的臨床實踐，是否有真正滿意的結(jié)果。下面，就介紹一下幾大比較主流的國外種植牙品牌： 一、美國3I種植系統(tǒng)：美國3I種植牙融合了多種先進技術(shù)及專利設(shè)計。領(lǐng)先的微創(chuàng)種植技術(shù)，只需3-4毫米微小切口，患者可以在舒適、、輕松的狀態(tài)下完成手術(shù)過程。獨特的OSSEOTITE表面處理技術(shù)和專利納米科技，種植牙更堅固，更耐用，更。 二、瑞士ITI種植系統(tǒng)：不用牙托，更不用磨損兩側(cè)健康牙齒。種植牙完成后，依靠自身牙根獨立存在，不會對兩側(cè)的健康牙齒造成傷害，更容易刷牙清潔，口中無異物感，不但能滿足缺牙者在使用功能上的要求，還口腔的健康、舒適和美觀。 三、韓國OSSTEM種植系統(tǒng)：奧齒泰種植系統(tǒng)由韓國奧齒泰公司(OSSTEM)近些年研發(fā)而成。生產(chǎn)的奧齒泰種植體在韓國連續(xù)多年保持占有率第一位，雖然價格便宜受到一定用戶的青睞，但由于這個種植系統(tǒng)用的時間不長，技術(shù)相對不成熟，對種植牙醫(yī)生的技術(shù)要求相對較高，才能實現(xiàn)滿意的使用果和使用壽命。 四、德國Friadent種植系統(tǒng)：不傷健康牙和相鄰組織、堅固是費亞丹種植牙比較突出的特點，也是其“君子”風(fēng)度的體現(xiàn)。費亞丹種植系統(tǒng)擁有臺階形獨創(chuàng)的根形種植體，并有Xive、Frialit、Ankylos等多種種植體可選擇，為種植牙的后完成造就的“根基”。該系統(tǒng)在用于植時，其仿牙根形態(tài)，也為種植修復(fù)提供了的保障。 五、瑞典NobelGuide種植系統(tǒng)：瑞典NobelGuide種植系統(tǒng)是世界上早的種植系統(tǒng)，迄今已經(jīng)有近40年歷史。經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗。也是早可開展種植的品牌系統(tǒng)。瑞典NobelGuide種植牙，根據(jù)患者的口腔CT斷層掃描數(shù)據(jù)創(chuàng)建手術(shù)模板，計算機引導(dǎo)完成種植，植入種植體即可戴入上部義齒，無需任何愈合時間，快僅需一小時，就能恢復(fù)正常的咀嚼，不影響生活與工作。
世界上有三大種植系統(tǒng)，即瑞士的ITI、瑞典的諾貝爾、美國的3I等一線種植品牌，還有韓國的登特斯、以色列的MIS系統(tǒng)，以及國內(nèi)的二線種植品牌。目前開展的有韓國的登特斯、瑞士的ITI等種植系統(tǒng)。種植系統(tǒng)好壞不光是種植系統(tǒng)，只要正規(guī)的廠家生產(chǎn)的種植系統(tǒng)都可以使用。因此，一般選擇正規(guī)廠家的種植品牌都可以做種植修復(fù)。另外，還跟種植牙醫(yī)生的技術(shù)以及環(huán)境消毒、患者的口腔情況都有很大的關(guān)系。只要全身情況耐受種植手術(shù)，建議到正規(guī)的口腔調(diào)節(jié)機構(gòu)進行種植修復(fù)，選擇具有種植資質(zhì)品牌的種植廠商生產(chǎn)的種植牙，都可以獲得理想的種植修復(fù)果。
種植牙分三大體系，分別為國產(chǎn)，韓國產(chǎn)，歐美系。從質(zhì)量上講，國產(chǎn)的有待提高，韓國的銷量強，歐美的質(zhì)量更勝人一籌。好。目前已在國內(nèi)開展歐美系種植體，有德國費亞丹的Ankylo瑞士的ITI美國的3I種植，瑞典的Nobel上訴品牌在醫(yī)學(xué)界有口皆碑，值得信賴。臨床罕見種植體的主要成份為純鈦，不同品牌的區(qū)別在于設(shè)計，做工，及外表處置等。當(dāng)然根據(jù)種植體類型，種植的適應(yīng)癥和要求也不盡相同。種植牙材料的選擇簡單，但針對你不同的骨質(zhì)情況還得選擇不同類型的種植體，以及適合你種牙周情況的種植基臺等等。
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