前沿拓展：整口牙缺失種植多少錢
#創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽#
經(jīng)常聽(tīng)到一句話:牙疼不是病，疼起來(lái)真要命！相信曾經(jīng)有過(guò)牙疼經(jīng)歷的朋友一定知道這里面的滋味，而筆者又恰好是曾經(jīng)牙疼過(guò)的一員，從開(kāi)始發(fā)作，到牙疼癥狀結(jié)束，一般都需要一周時(shí)間，這里面主要是因?yàn)槌粤怂幒?，不能立即起作用，有一個(gè)時(shí)間過(guò)程。
而目前調(diào)節(jié)牙疼病的藥物，基本上都是以消炎藥為主，所以從吃完藥到炎癥消除，基本上還是會(huì)有一定的后遺癥，也就是牙齒并非完全好了，只不過(guò)是暫時(shí)性止住了疼痛而已。
牙疼的癥狀，目前按照科類劃分來(lái)看，屬于牙科，而牙科又屬于大類的口腔科，當(dāng)然口腔科里面還有其他分類，但主要是牙科。
所以在目前的市場(chǎng)上，如果你看到一家口腔醫(yī)院，那基本上它的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是針對(duì)牙齒的，它包括:牙齒美容、牙齒矯正、牙齒清潔、智齒、牙頜畸形、牙齒修復(fù)、種植牙等。
說(shuō)起這個(gè)牙齒的事情，目前社會(huì)上比較關(guān)注的點(diǎn)基本上集中在種植牙上，為什么呢？因?yàn)檫@個(gè)事情讓有牙齒問(wèn)題的病患無(wú)能為力，高昂的價(jià)格，讓很多缺牙患者望而卻步，只能是忍受沒(méi)有牙齒帶來(lái)的痛苦。
而根據(jù)筆者的調(diào)查與了解，其實(shí)對(duì)于牙科診所也好，口腔醫(yī)院也罷，真正讓他們獲利頗豐的主要是兩件事情:
一是給牙齒清潔和美容。說(shuō)起給牙齒清潔，這事其實(shí)我們每個(gè)人天天都在做，主要是通過(guò)刷牙來(lái)維護(hù)自己的牙齒，可這個(gè)活兒自個(gè)兒干的不咋地，主要是手腳不夠用，導(dǎo)致牙齒上或者內(nèi)部，也就是牙齒縫隙間殘留物特別多，因此經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，那些殘留物就會(huì)在牙齒周邊沉淀并結(jié)成污垢，如果不清除，很容易引發(fā)牙周炎，終導(dǎo)致牙齒發(fā)炎，松動(dòng)甚至后掉落。
另外就是有些人的牙齒因?yàn)楦鞣N原因長(zhǎng)得不怎么整齊劃一，也有的還存在一些邊角缺漏，所以需要給牙齒進(jìn)行美容。一些高端一點(diǎn)的口腔醫(yī)院，他們就能夠給這些有需求的人進(jìn)行管理，讓你擁有一口整齊的牙齒。
除了整容，當(dāng)然還有其他方面的美容，比如有的人牙齒刷不出潔白靚麗的樣子，口腔醫(yī)院就能夠幫你清洗。還有的因?yàn)樽约翰簧朴诖蚶硌例X，張嘴就顯出來(lái)一口黃色牙齒，那么口腔醫(yī)院就能幫你進(jìn)行清潔內(nèi)容。
就拿美容牙齒來(lái)說(shuō)，據(jù)說(shuō)這塊費(fèi)用不低，一般都會(huì)給有需求的人制定三個(gè)療程，一次1-3個(gè)小時(shí)的調(diào)節(jié)，整個(gè)下來(lái)基本上得兩三千，這還是便宜的，如果遇到整形顆數(shù)多的，估計(jì)上萬(wàn)都不是事。
還有就是牙齒清潔衛(wèi)生，一般就是把牙齒周邊的污垢清理，不用檢查，直接就給你沖洗。整口牙的清洗一般半個(gè)小時(shí)可以做完，費(fèi)用在300-1000不等，這主要是看你在什么性質(zhì)醫(yī)院里進(jìn)行清洗。
二就是利潤(rùn)高的種植牙，這里面分兩塊:醫(yī)生技術(shù)和牙齒材料成本。對(duì)于醫(yī)生技術(shù)的問(wèn)題，個(gè)人認(rèn)為這里面吹噓的成分比較大，因?yàn)閭€(gè)人覺(jué)得種植牙齒這個(gè)事，就是一個(gè)熟能生巧的事，它里面肯定有技術(shù)的因素，但不能與調(diào)節(jié)重大疾病所能相比的，主要還是看醫(yī)院的裝備，如果裝備都是進(jìn)口的，醫(yī)生又熟能生巧，調(diào)節(jié)費(fèi)用可能就貴點(diǎn)。
整體來(lái)說(shuō)，牙科醫(yī)生復(fù)制性好，只要有基本的手術(shù)知識(shí)與病理知識(shí)基礎(chǔ)，加上一年半載的操作訓(xùn)練，基本上就可以成為主治醫(yī)生。而這點(diǎn)也是本文說(shuō)的重點(diǎn)，也就是進(jìn)入牙科也好，口腔醫(yī)院醫(yī)院也罷，因?yàn)檫@是資本和公立醫(yī)院快速介入的市場(chǎng)突破點(diǎn)。
而對(duì)于牙齒的材料成本，目前市場(chǎng)上分為三類:國(guó)產(chǎn)的，比較便宜，但一顆牙也要兩千以上；日韓的，稍微貴點(diǎn)，一顆牙的起步價(jià)格也在三千以上，一顆牙種植好，價(jià)格基本上都是八九千，也有過(guò)萬(wàn)的；而貴的是德國(guó)等其他歐美的，起步價(jià)格都在七八千，一顆牙加上手術(shù)，基本上就是上萬(wàn)了，貴的聽(tīng)說(shuō)一顆牙要三萬(wàn)多，而有的還是金牙，費(fèi)用更貴得嚇人。
而根據(jù)筆者的調(diào)查與了解，結(jié)合自己家里人調(diào)節(jié)牙齒的情況來(lái)看，利潤(rùn)高的當(dāng)然是歐美進(jìn)口的。而整個(gè)種植牙的成本方面，實(shí)際上的成本只有整個(gè)下來(lái)費(fèi)用的20-45%之間，所以說(shuō)這里面的利潤(rùn)空間大，也可以說(shuō)是暴利。
當(dāng)然，種植牙除了當(dāng)時(shí)產(chǎn)生的成本，還有保質(zhì)期間的成本，畢竟這一塊也是需要考慮的，羊毛出在羊身上罷了。
目前的牙科市場(chǎng)還處于藍(lán)海狀態(tài)，這個(gè)領(lǐng)域正處于開(kāi)放狀態(tài)，筆者認(rèn)為未來(lái)的10-20年內(nèi)，它依然會(huì)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。因?yàn)槟壳按嬖谌齻€(gè)方面的不足。
一是我們的牙科診所和醫(yī)院不足，牙科醫(yī)生也不足。
就目前市場(chǎng)上蜂擁而上的牙科診所和口腔醫(yī)院來(lái)看，大部分都是民營(yíng)的，這主要是我們醫(yī)療領(lǐng)域的消費(fèi)升級(jí)和較為寬松政策促使下，這幾年才有如此快的發(fā)展。目前每百萬(wàn)人的牙醫(yī)數(shù)量來(lái)看，歐美發(fā)達(dá)是500-1000名水平，而我們只有100名左右，同為發(fā)展中的巴西等都有500人以上，有的甚至高達(dá)7-800名牙科醫(yī)生，這塊我們的空間巨大。
與此同時(shí)，我們老百姓中，得牙齒疾病或者有這方面需求的年齡基本上都在35歲以上，牙科疾病發(fā)生率高，但因?yàn)橘M(fèi)用高，就診率卻很低。據(jù)近一次口腔調(diào)查情況顯示，我們35-44歲人群齲齒率超80%，但只有不到10%的人得到了調(diào)節(jié)，缺失率高達(dá)58%；而年齡超過(guò)60歲以上的人群，缺失率則在95%以上，只有不到2%的人得到了調(diào)節(jié)。
這幾年我們湖南長(zhǎng)沙的牙科醫(yī)院和口腔醫(yī)院如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，主要的原因就是看中了這個(gè)市場(chǎng)的潛力，而這個(gè)潛力的主要推動(dòng)因素就是利潤(rùn)豐厚。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，湖南的小孩子牙齒畸形率很高，而18歲以上牙頜畸形發(fā)病率達(dá)70%以上，調(diào)節(jié)的只有不到16%。
除了?？蒲揽圃\所或口腔醫(yī)院，我們很多醫(yī)院基本上不開(kāi)設(shè)口腔科，比如社區(qū)醫(yī)院，縣市級(jí)醫(yī)院，更沒(méi)有牙科，除了甲級(jí)醫(yī)院外。以長(zhǎng)沙為例，如果這幾年沒(méi)有充分放開(kāi)，如果有牙齒方面調(diào)節(jié)需求，基本上就是湘雅醫(yī)院、省人民醫(yī)院或者長(zhǎng)沙市中心醫(yī)院，其他根本沒(méi)得選擇。不過(guò)現(xiàn)在長(zhǎng)沙的牙科醫(yī)院和診所很多，不過(guò)也讓消費(fèi)者無(wú)所適從，因?yàn)檫@里面水太深，費(fèi)用更是嚇人，而且有的不良商家搞虛假宣傳，很多人都上當(dāng)受騙，還無(wú)處說(shuō)理。
二是我們牙齒醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈還不完整，雖有但沒(méi)有形成系列，且技術(shù)還不能與歐美日等相比，因此目前主要還是國(guó)外進(jìn)口的設(shè)備和材料為主。
先從醫(yī)療設(shè)備來(lái)說(shuō)，我們國(guó)內(nèi)的廠家不是沒(méi)有，但做不出與國(guó)外的水平，尤其是在牙齒材料上。這就好比之前，我們連圓珠筆的筆頭那顆圓鐵球都研發(fā)生產(chǎn)不出來(lái)一樣，主要是材料工藝。在牙科領(lǐng)域的設(shè)備，這幾年我們都是以接近60%的速度增長(zhǎng)；牙齒固定件的進(jìn)口增長(zhǎng)也在每年50%以上，而假牙的進(jìn)口增長(zhǎng)情況稍微好點(diǎn)，但也達(dá)到了15%以上。
三是我們的口腔科室、牙科診所或者口腔醫(yī)院的服務(wù)質(zhì)量與調(diào)節(jié)水平還有待大力提升。
按照目前種植牙等高附加值業(yè)務(wù)的迅速推廣，但種植牙目前在我們普及率依然很低，根本原因就是費(fèi)用太高，而且醫(yī)保還沒(méi)有支撐。2010年的時(shí)候，世界種植牙業(yè)務(wù)每年的增長(zhǎng)率保持在30%左右，現(xiàn)在我們的增長(zhǎng)速度保守估計(jì)在50%，所以為什么這幾年我們的口腔醫(yī)院和眼科醫(yī)院蓬勃發(fā)展，這里面主要還是利益在推動(dòng)。以筆者親人的案例來(lái)說(shuō)，一口牙，種植下來(lái)花了十多萬(wàn)，這還是在親朋戚友推薦下，找關(guān)系進(jìn)醫(yī)院種植的，如果去私立口腔醫(yī)院種植，那花個(gè)三四十萬(wàn)一點(diǎn)不費(fèi)勁。
在整個(gè)調(diào)節(jié)期間，真的是見(jiàn)識(shí)了我們的醫(yī)療服務(wù)水平，雖說(shuō)一無(wú)是處，但內(nèi)心來(lái)說(shuō)，也是拔涼拔涼的。有興趣的朋友也可以網(wǎng)上搜一搜，看看百度里面的洗牙吧里的內(nèi)容，再看看種植牙吧里面的內(nèi)容，再到各大主流自媒體平臺(tái)上看一看，就知道這里面的水有多深。
既然現(xiàn)狀如此，而且我們的口腔和牙科醫(yī)療市場(chǎng)的服務(wù)還存在以假弄真，虛假宣傳，以次充好……行為，他們掐準(zhǔn)的就是看消費(fèi)者不懂里面的行情，更不懂牙科里面的技術(shù)含量，所以要么瞞天過(guò)海，要么閉著眼睛叫價(jià)。
這對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)不好，但卻給了后來(lái)者好的機(jī)會(huì)，如果有志同道合的醫(yī)護(hù)人員，完全可以出來(lái)單干，從調(diào)節(jié)市場(chǎng)入手，做大做強(qiáng)，再圖謀上游材料市場(chǎng)，至于牙科的醫(yī)療設(shè)備，基本上都不是什么高科技儀器設(shè)備，復(fù)制粘貼即可。
而目前市場(chǎng)上新的動(dòng)態(tài)就是，在種植牙領(lǐng)域已經(jīng)開(kāi)啟3D打印技術(shù)，有些醫(yī)院已經(jīng)引進(jìn)針對(duì)個(gè)人需求以及個(gè)人牙齒形狀來(lái)定制。
這個(gè)東西一旦工業(yè)化，將極大提高牙齒的生產(chǎn)能，降低牙齒的生產(chǎn)成本，因?yàn)檫@東西只要原材料上我們能夠過(guò)關(guān)，剩下的生產(chǎn)工藝也好，品質(zhì)把關(guān)也罷，我們的復(fù)制能力還是強(qiáng)的。
與此同時(shí)，我們也在出手解決老百姓種植牙貴的事情，一方面就是扶持相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，重點(diǎn)扶持領(lǐng)域內(nèi)的研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)。一方面就是我們正準(zhǔn)備把牙科相關(guān)調(diào)節(jié)方面內(nèi)容納入醫(yī)保范圍，比如種植牙?，F(xiàn)在就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行集中采購(gòu)了，核心點(diǎn)就是把種植牙的價(jià)格打下來(lái)，新的消息就是全套下來(lái)不能超過(guò)4500元，這里面包括牙齒原材料成本和手術(shù)及調(diào)節(jié)成本，當(dāng)然還有后續(xù)的質(zhì)保期費(fèi)用。
筆者相信，這個(gè)動(dòng)作一下來(lái)，很多大型綜合型醫(yī)院就會(huì)介入，因?yàn)檫@里面的利潤(rùn)真的很高，而且還能快速?gòu)?fù)制，完全就可以單獨(dú)拿出來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)或者聯(lián)合開(kāi)拓市場(chǎng)。
其實(shí)在之前的文章中，筆者提及湘雅醫(yī)院的時(shí)候，就曾建議湘雅醫(yī)院介入這個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)樽鳛榫C合型醫(yī)院，湘雅系醫(yī)院其實(shí)錯(cuò)過(guò)了很多好的發(fā)展機(jī)會(huì)，這些年湘雅醫(yī)院整個(gè)系統(tǒng)除了在重大病理研究上下足了功夫，其實(shí)還在做其他幾件事情，比如生殖細(xì)胞研究，也就是試管嬰兒的技術(shù)研究與實(shí)踐。比如康復(fù)調(diào)節(jié)與高端護(hù)理，比如在醫(yī)藥新品的開(kāi)發(fā)與研究上，有興趣的朋友可以去湘雅附屬三醫(yī)院看一看，就可以看到有一個(gè)兼職的行當(dāng)，試藥員，他們會(huì)定期招募一些人進(jìn)行試藥，而且還有補(bǔ)貼，不過(guò)危險(xiǎn)性不好判斷。
當(dāng)時(shí)筆者建議湘雅醫(yī)院在綜合型醫(yī)院開(kāi)發(fā)上確實(shí)需要下功夫，要進(jìn)行全國(guó)連鎖發(fā)展，至少先期把湖南這個(gè)地方建設(shè)好，在常德、岳陽(yáng)、郴州、懷化等地級(jí)市建設(shè)湘雅醫(yī)院，然后再圖謀全國(guó)市場(chǎng)。
與此同時(shí)，湘雅醫(yī)院也要注重單科的?？菩歪t(yī)院建設(shè)，比如眼科、牙科和皮膚科等，當(dāng)然婦產(chǎn)科也是可以單獨(dú)拿出來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的。
這樣一來(lái)，湘雅醫(yī)院就完全可以多條腿走路，做大做強(qiáng)湖南的醫(yī)療醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，如果還有能力，完全還可以覆蓋醫(yī)療設(shè)備這塊，那么未來(lái)湘雅集團(tuán)就是名副其實(shí)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)了，它包含藥、器材、設(shè)備、耗材、醫(yī)療、醫(yī)療廢物處理等，一年產(chǎn)值過(guò)萬(wàn)億也不會(huì)是什么問(wèn)題，當(dāng)然前提是它保持優(yōu)良傳統(tǒng)，醫(yī)者仁心，合理收費(fèi)。
下圖就是采取集采后，后續(xù)的市場(chǎng)主體采取的積極行動(dòng)，你不是要求4500一顆牙嗎，我這邊只要不到3000元的價(jià)格，消費(fèi)者你來(lái)不來(lái)做？
消費(fèi)者當(dāng)然會(huì)考慮，不過(guò)這什么東西還不得貨比三家，你叫價(jià)不到3000元，是不是真材實(shí)料？醫(yī)生的情況怎么樣？護(hù)士的水平呢？整個(gè)醫(yī)院的服務(wù)水平及率呢？這些都要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)來(lái)優(yōu)勝劣汰，只有適應(yīng)市場(chǎng)的，滿足消費(fèi)者需求的，達(dá)到老百姓滿意的好醫(yī)院，老百姓才會(huì)奔走告知，你們的生意才會(huì)好起來(lái)。
之前有的牙科醫(yī)院，換顆牙齒都把人給治死了，你說(shuō)這患者招誰(shuí)惹誰(shuí)了？對(duì)于民營(yíng)醫(yī)院筆者還是提醒一下:
一是把真心拿出來(lái)，用真心實(shí)意換市場(chǎng)。
二把價(jià)格打下來(lái)，用價(jià)格換市場(chǎng)，讓老百姓消費(fèi)得起，盡管賺的錢沒(méi)之前那么多，但畢竟需求在那里。
三把服務(wù)拿出來(lái)，讓患者有賓至如歸的感覺(jué)，就算是小病小痛，他也會(huì)去趟你們醫(yī)院看一看，畢竟去了你們那里，省心又放心。
對(duì)于醫(yī)學(xué)院也給點(diǎn)建議，就我們的醫(yī)療市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，真的是太大了，我們的各級(jí)醫(yī)學(xué)院完全可以自己出資組建一系列醫(yī)院:
比如眼科醫(yī)院，牙科醫(yī)院，皮膚科醫(yī)院，就讓學(xué)科帶頭人去操作，鼓勵(lì)他們把教學(xué)融入實(shí)踐，這樣帶出來(lái)的學(xué)生參加工作后根本不用再培訓(xùn)，學(xué)的好，用的也放心，關(guān)鍵是既產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)益，更有社會(huì)益。
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