前沿拓展：溫州牙科收費(fèi)價(jià)目表
俗話說(shuō)“牙疼不是病，疼起來(lái)真要命”，雖然由于口腔科診療過(guò)程病人無(wú)法佩戴口罩，同時(shí)診療過(guò)程由于空間狹小、大量水霧漂浮等問(wèn)題不利于防疫工作，疫情期間，各地口腔診所相繼發(fā)布了停診和延遲開(kāi)診的通知，但牙疼可不挑時(shí)間。
另外，雖然在線醫(yī)療的風(fēng)很大，但口腔科由于調(diào)節(jié)的特殊性也無(wú)法適應(yīng)這種問(wèn)診方式，在知乎的相關(guān)問(wèn)題下也只能給出自我檢查、避免刺激飲食、保持口腔衛(wèi)生等解答，也就是說(shuō)，除了緊急情況，就只能靠“忍”，頂多再來(lái)點(diǎn)兒止痛藥。
在這種并不利好行業(yè)的關(guān)頭，中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)選擇赴港上市，作為溫州大的民營(yíng)牙科服務(wù)提供商，依然想在利潤(rùn)豐厚的口腔行業(yè)占據(jù)更大的市場(chǎng)，意圖通過(guò)募資擴(kuò)建醫(yī)院實(shí)現(xiàn)走出溫州的目標(biāo)。
扎根溫州，地域?qū)傩詮?qiáng)
正如“牙疼不是病”的邏輯一樣，過(guò)去人們對(duì)于口腔疾病的重視程度極低，國(guó)內(nèi)口腔高發(fā)病率和低就診率現(xiàn)象十分，不過(guò)近年隨著口腔醫(yī)療保健意識(shí)的提升，對(duì)于口腔醫(yī)院的需求也在不斷擴(kuò)大。
貓妹在天眼查專業(yè)版中搜索發(fā)現(xiàn)，企業(yè)名稱和經(jīng)營(yíng)范圍中同時(shí)包含關(guān)鍵詞“口腔”、“牙科”的現(xiàn)存企業(yè)一共有近6.5萬(wàn)家，其中近70%的企業(yè)是在近五年內(nèi)成立的，同時(shí)，超過(guò)72%的企業(yè)類型為“個(gè)體工商戶”。
不過(guò)，牙科具有很強(qiáng)的勞動(dòng)密集型屬性，從檢測(cè)、診斷到調(diào)節(jié)，過(guò)程中對(duì)口腔醫(yī)生有很強(qiáng)的依賴性，正是如此，口腔科難以通過(guò)機(jī)器設(shè)備等進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，也就造成全世界范圍內(nèi)鮮有連鎖口腔醫(yī)院的成功案例，國(guó)內(nèi)情況也一樣，通策醫(yī)療以及中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)也都是區(qū)域性口腔醫(yī)院。
2018年，我國(guó)口腔服務(wù)行業(yè)規(guī)模約1035億-1215億，約為美國(guó)的七分之一，而人均口腔支出僅為美國(guó)3%，在國(guó)民口腔醫(yī)療消費(fèi)意識(shí)提升的情況下，市場(chǎng)還有極大的發(fā)展?jié)摿Γ鞣揭不⒁曧耥竦亩⒅@塊蛋糕。
通策醫(yī)療（600763.SH）在2018年成立杭州口腔醫(yī)院集團(tuán)及杭州口腔醫(yī)生集團(tuán)，確立醫(yī)生管院、利益共享的模式，包括總分院協(xié)同發(fā)展、醫(yī)教研融合、醫(yī)生持股、學(xué)院制培訓(xùn)等，而此次上市募資，中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)的訴求也是進(jìn)行擴(kuò)張。
在中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)的計(jì)劃中，將花費(fèi)約8890萬(wàn)在溫州新建兩家牙科醫(yī)院，其中包括一家專業(yè)兒童醫(yī)院，還將投資6600萬(wàn)元收購(gòu)上海、杭州、寧波等附近城市中業(yè)績(jī)良好的牙科醫(yī)院，另外，還計(jì)劃投入3080萬(wàn)元五年內(nèi)在溫州以外地區(qū)建立15家連鎖牙科診所。
雖然中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)目前是溫州大的民營(yíng)牙科服務(wù)提供商，但從2011年發(fā)展至今其實(shí)也只有四家民營(yíng)牙科醫(yī)院，兩家在溫州地區(qū)，兩家在瑞安市及龍港市，這與其五年內(nèi)的計(jì)劃規(guī)模相差甚遠(yuǎn)。
另外，雖說(shuō)成立牙科診所門檻并不高，但正如前面提到的，這對(duì)口腔醫(yī)生的依賴程度高，即使是擁有2000名以上醫(yī)師通策醫(yī)療也在擴(kuò)張的同時(shí)選擇與高校合作完善醫(yī)師補(bǔ)充體系，而從招股書來(lái)看，截至2019年9月末，中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)只擁有54名牙科醫(yī)師、81名護(hù)士及40名其他醫(yī)學(xué)專業(yè)人員，而這其中包括全職醫(yī)師和多點(diǎn)執(zhí)業(yè)醫(yī)師，要想達(dá)到計(jì)劃的規(guī)模，在醫(yī)師數(shù)量方面還有很大的缺口。
補(bǔ)牙、根管是主要收入來(lái)源
雖然掛著“中國(guó)”兩個(gè)字，但中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)卻是實(shí)打?qū)嵉拿駹I(yíng)企業(yè)，2017年、2018年分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4817.9萬(wàn)、7363.7萬(wàn)，2019年前三季度營(yíng)收達(dá)到6320.9萬(wàn)，同比增長(zhǎng)11.45%，但同期經(jīng)調(diào)整純利略有下降。
中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)的業(yè)務(wù)包括口腔綜合調(diào)節(jié)、牙齒正畸科、口腔修復(fù)科和種植牙科等，其中口腔綜合調(diào)節(jié)包括補(bǔ)牙及牙齒根管調(diào)節(jié)等服務(wù)，這是其主要收入來(lái)源，占總營(yíng)收比重達(dá)到36.6%，并在今年有較大幅度提高，另外種植牙科較2017年?duì)I收占比上升了近5%，而牙齒正畸科和口腔修復(fù)科占比卻大幅下滑。
民營(yíng)牙科醫(yī)院活躍患者數(shù)量并不高，但單次就診的人均消費(fèi)相對(duì)比較高，在中國(guó)牙科醫(yī)療集團(tuán)現(xiàn)有的四間醫(yī)院中，2019年前三季度僅溫州牙科醫(yī)院活躍患者數(shù)量達(dá)到3.75萬(wàn)人，其余醫(yī)院活躍患者數(shù)量不過(guò)千人左右，近開(kāi)業(yè)的瑞安分院活躍患者數(shù)僅1000人左右。
而在中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)各醫(yī)院的四項(xiàng)業(yè)務(wù)中，只有口腔綜合調(diào)節(jié)由于補(bǔ)牙及根管調(diào)節(jié)單價(jià)相對(duì)較低，平均單次就診支出僅441.2元，但同比增幅達(dá)到20.25%，而其就診次數(shù)有5.25萬(wàn)次，是其它業(yè)務(wù)就診次數(shù)的數(shù)十倍以上，也因此成為集團(tuán)第一大收入來(lái)源。
其余業(yè)務(wù)單次就診消費(fèi)就處于相對(duì)較高的水平，種植牙、牙齒正畸平均為6355.6元、5301.3元，口腔修復(fù)科單次就診均價(jià)為3224.7元，并且2019年單次就診均價(jià)都略有下降，于是在就診人數(shù)下降時(shí)，牙齒正畸科、口腔修復(fù)科的營(yíng)收占比也有所下降，不過(guò)，種植牙人數(shù)卻有近30%的增長(zhǎng)。
正畸、種牙拉高毛利率水平
隨著人們對(duì)口腔健康重視程度的提升，對(duì)口腔醫(yī)療的付費(fèi)意愿也增加，并且口腔醫(yī)療的重點(diǎn)也逐漸從拔牙、補(bǔ)牙等低利潤(rùn)環(huán)節(jié)向美白、正畸、種牙等高利潤(rùn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變，另外，這些高價(jià)值服務(wù)并不記入醫(yī)保報(bào)銷范圍，中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)95%的收入都來(lái)自自費(fèi)，因此正畸、種牙等業(yè)務(wù)也是整個(gè)行業(yè)的重要利潤(rùn)點(diǎn)。
中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)也是如此，2017年、2018年及2019年前三季度毛利率分別為50.9%、56.25%和55.1%，口腔綜合調(diào)節(jié)能成為第一大收益來(lái)源僅僅是因?yàn)榫驮\人數(shù)多，真正拉高平均毛利率的還是正畸和種牙業(yè)務(wù)，畢竟做一次隱形牙套正畸的花費(fèi)能補(bǔ)至少27顆牙，而種一顆牙的價(jià)格大約也能補(bǔ)11顆牙了。
國(guó)內(nèi)第一家以口腔連鎖醫(yī)院為主要經(jīng)營(yíng)模式的通策醫(yī)療與中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)的毛利率差不多，維持在50%左右，而目前已有的口腔醫(yī)療股中毛利率高的要數(shù)正海生物，身處口腔醫(yī)療行業(yè)上游，致力于軟、硬組織修復(fù)材料生產(chǎn)的正海生物毛利率則維持在93%以上，而如日中天的茅臺(tái)銷售毛利率才只有91.87%。
也就是說(shuō)，雖然口腔醫(yī)療依然一個(gè)勞動(dòng)密集行業(yè)，但如今大的利潤(rùn)點(diǎn)已經(jīng)在向更重視材料的種牙、正畸方向偏移。隨著我國(guó)口腔問(wèn)題就診率的提升，未來(lái)對(duì)于口腔醫(yī)院的需求還將進(jìn)一步增加，雖然短期內(nèi)由于疫情影響，中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)也關(guān)停了旗下所有牙科醫(yī)院，但就長(zhǎng)期來(lái)看影響并不大，不過(guò)若想完成走出溫州的計(jì)劃并不容易。
拓展知識(shí)：溫州牙科收費(fèi)價(jià)目表
溫州大多數(shù)醫(yī)院或者私人診所做牙齒矯正的價(jià)格在6000到9000不等。不包括矯正之前的洗牙，拔牙，補(bǔ)牙的費(fèi)用。你好
矯正的原理其實(shí)就是通過(guò)不斷地矯正，讓牙齒產(chǎn)生記憶，從而達(dá)到果。做牙齒矯正的時(shí)候，要去正規(guī)醫(yī)院，做正規(guī)調(diào)節(jié)，千萬(wàn)不要相信什么牙科診所，雖然貴點(diǎn)，但是果好，能有保障。做牙齒矯正的時(shí)候，如果醫(yī)生說(shuō)你的牙齒縫隙太小，要把牙齒磨小一點(diǎn)，在做矯正，你千萬(wàn)千萬(wàn)別磨，因?yàn)檠例X外面有一層保護(hù)膜，你磨小牙齒的同時(shí)，會(huì)把保護(hù)膜磨掉，以后無(wú)論怎樣保護(hù)，都會(huì)很容易得齲齒，尤其是做矯正，是前排牙齒，不象后槽牙，補(bǔ)了看不出來(lái)，前面的牙齒一旦得了齲齒，補(bǔ)都很難補(bǔ)，這些知識(shí)都是我一個(gè)牙醫(yī)朋友告訴我的。而且到醫(yī)院做牙齒矯正，因?yàn)橐潭ǔC治，免不了“鐵齒鋼牙”的形象，就是要帶戴鋼絲牙套，你說(shuō)我這么年輕，剛工作不久，一開(kāi)口說(shuō)話，就是一排鋼絲，多難看呀。
后來(lái)朋友看了我的牙齒，我的情況主要是輕度牙列擁擠，朋友后來(lái)推薦我用澳洲原裝進(jìn)口牙齒矯正器，幾百元錢，主要優(yōu)點(diǎn)是每天只須戴用10小時(shí)（白天1-2小時(shí)＋夜間睡眠時(shí)間），戴矯治器的時(shí)間比較靈活，基本不影響其工作和生活，同時(shí)不需要鋼絲。前段時(shí)間，我在淘寶網(wǎng)上買了牙齒矯正器，樓主可以去看看。老板的扣扣號(hào)是139開(kāi)頭的，中間是115，結(jié)尾是195，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始見(jiàn)果了。我看了一下，還有兒童的。不過(guò)，提醒一點(diǎn)的是，那家店的老板人也很誠(chéng)實(shí)，和我講不是所有的病例都可以用的，樓主這個(gè)情況好先咨詢一下再做決定，另外如有可能的話，好能有牙齒的正面和側(cè)面照片，這樣可以看看是否合適喲。
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