前沿拓展：全烤瓷牙價(jià)格表2022

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出品 | 創(chuàng)業(yè)前線

作者 | 付艷翠

編輯 | 馮羽

美編 | 唐唐

口腔行業(yè)集采的星火從種植牙“燒”到了正畸。

近日，陜西牽頭實(shí)施的口腔正畸托槽集采正式發(fā)布文件，對參與集采的大多數(shù)正畸耗材的報(bào)價(jià)低有降幅限定為30％，相當(dāng)于打七折可以保底中標(biāo)。

而就在上個月，醫(yī)療保障局還明確口腔種植體將進(jìn)行集采、牙冠競價(jià)掛網(wǎng)，并對種植牙醫(yī)療服務(wù)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控，其中三級公立醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)價(jià)格全流程調(diào)控目標(biāo)為一顆牙4500元。

眾所周知，國內(nèi)看牙的成本很高，想要做牙齒矯正，低都要花費(fèi)2萬元；如果牙齒缺失，想要好點(diǎn)的種植牙，一口牙動輒都要十幾萬、甚至幾十萬元費(fèi)用。如今，隨著集采政策的推出，消費(fèi)者們終于看到了低價(jià)整牙的希望。

一批消費(fèi)者正在等待集采正式落地，希望能夠低價(jià)整牙。有消費(fèi)者表示，要將女兒的正畸計(jì)劃延期，“就算等兩年也愿意?！币灿腥吮硎荆吹搅朔N植牙降價(jià)的希望后，不想再受那一顆病牙的折磨，準(zhǔn)備克服恐懼，種一顆牙。

對于集采，有從業(yè)者在歡呼，他們認(rèn)為消費(fèi)者整牙的意愿增加，正是口腔行業(yè)發(fā)展的機(jī)會所在。也有從業(yè)者焦慮著等待集采的靴子落地，因?yàn)閯荼赜幸粓鲇舱桃颉?/span>

種植牙集采、口腔正畸集采緊密落地，會給口腔行業(yè)帶來哪些影響？口腔行業(yè)亂象是否會因此收斂？集采對于國產(chǎn)口腔耗材品牌來說，究竟是機(jī)會還是災(zāi)難？

1、等待集采落地

當(dāng)看到低價(jià)整牙的希望后，一批消費(fèi)者開始等待種植牙和口腔正畸集采的正式落地。

“我看到新聞了，口腔正畸集采要求低有降福設(shè)置為30%，也就是說正畸材料可能打七折?！焙颖惫贪驳?0后家長王梓在看到正畸集采的消息后，決定將二女兒的正畸計(jì)劃延后進(jìn)行。

王梓的二女兒今年12歲，因?yàn)閾Q牙后女兒的牙齒有些畸形，她就一直有做牙齒正畸方面的功課。

牙齒畸形如果不及時修復(fù)，可能會影響口腔健康，出現(xiàn)蛀牙的幾率也會提高。而且不及時矯正，女兒即將進(jìn)入青春期，王梓不想孩子因?yàn)檠例X的缺陷產(chǎn)生敏感和自卑的心理。所以即便手頭并不寬松，她還是準(zhǔn)備去北京的三甲醫(yī)院給孩子做正畸調(diào)節(jié)。

“聽說原價(jià)要花費(fèi)3萬多元，要是集采后能打7折，就算等兩年也挺劃算?！蓖蹊鲗Α竸?chuàng)業(yè)前線」表示，女孩的佳矯正年齡正好是在13歲到14歲左右，她女兒等一等正好。

不僅準(zhǔn)備正畸的消費(fèi)者在等待降價(jià)，一些不急著種牙的消費(fèi)者也做好了集采落地再整牙的準(zhǔn)備。

在四線城市生活的張悅告訴「創(chuàng)業(yè)前線」，她是天生的牙不好，從小吃冷硬的食物牙齒就會酸痛，自己又不太注意口腔的保護(hù)，所以牙齦經(jīng)常發(fā)炎，導(dǎo)致一顆牙的一只“腳”（牙根）崴了。到現(xiàn)在，為了這顆牙已經(jīng)做了多次根管調(diào)節(jié)，但果依舊不好，牙齒旁邊還是經(jīng)常發(fā)炎。

“之前我有考慮做烤瓷牙，但又不想因?yàn)橐活w牙磨掉周圍兩顆牙，正猶豫的時候又聽周圍做過烤瓷牙的朋友說做完烤瓷牙不僅咬力不行，牙床還會有不斷萎縮的風(fēng)險(xiǎn)?！弊鲞^各種功課后，張悅發(fā)現(xiàn)，種植牙的果好。

種植牙被稱為“人類的第三副牙齒”。它能恢復(fù)85%以上的咀嚼功能，是目前能恢復(fù)咀嚼功能高的牙齒缺失調(diào)節(jié)方案。相比之下，活動假牙只能恢復(fù)30%咀嚼功能，烤瓷牙能恢復(fù)70%咀嚼功能。

“但我一直有些猶豫。一方面是種植牙的費(fèi)用太貴，種一顆牙要一萬多元，有些承受不起。另一方面自己總是過不了心理這關(guān)：一想到躺在那里清醒地體驗(yàn)醫(yī)生將植體植進(jìn)牙槽，大腦就開始胡思亂想，越想越害怕?！辈贿^，近看到網(wǎng)上分析種植牙集采會使種植牙降價(jià)的文章后，張悅還是做好了集采落地就種牙的準(zhǔn)備。

圖 / 患者植入植體 本圖版權(quán)為禎諾ZENOIS，由好牙醫(yī)提供

張悅告訴「創(chuàng)業(yè)前線」，看到了降價(jià)的希望后，她不想再受那一顆病牙的折磨了，“現(xiàn)在我種牙的意愿還算強(qiáng)烈，希望植牙后的幾十年不要出現(xiàn)問題?！?/span>

在從業(yè)者看來，消費(fèi)者整牙的意愿增加，也正是口腔行業(yè)發(fā)展的機(jī)會所在。

好牙醫(yī)創(chuàng)始人孫廣峰表示，集采限定了公立醫(yī)院的種植牙價(jià)格，從前種一顆牙的價(jià)格8000-10000元是常態(tài)，現(xiàn)在種一顆牙只要4500-6000元，受牙齒問題困擾的消費(fèi)者選擇種植牙的意愿肯定會上升，“我判斷從明年開始，種植牙會進(jìn)入快速發(fā)展期?！?/span>

事實(shí)上，我國口腔市場仍有巨大的發(fā)展空間，例如我國種植牙的市場滲透率其實(shí)并不高。

“我國種植牙滲透率僅約為每萬人25-30顆。韓國和以色列是目前種植牙滲透率高的，達(dá)每萬人632顆。歐美一些發(fā)達(dá)可達(dá)每萬人100顆以上。相比之下我國種植牙市場空間巨大?！睂O廣峰認(rèn)為，當(dāng)市場釋放出更多潛力，行業(yè)也即將進(jìn)入爆發(fā)期。

似乎，隨著集采的落地，消費(fèi)者離“整牙自由”也不遠(yuǎn)了。

2、降價(jià)也有錯了？

但“整牙自由”并不意味著價(jià)格跳水。

在部分從業(yè)者看來，患者拿到的終端價(jià)格并不會跳崖式下降，反而價(jià)格下降太多后，可能會衍生出一系列亂象。

要知道，牙齒正畸和種植牙從來都是一筆暴利生意。

比如，從“國產(chǎn)正畸第一股”時代天使披露的數(shù)據(jù)來看，其2018-2021年的毛利率分別高達(dá)63.8%、64.6%、70.4%和65%。但其研發(fā)投入也一直居高不下，2022上半年，時代天使研發(fā)投入為0.75億元，占收入比例13.2％。

“醫(yī)療材料的毛利確實(shí)高，但企業(yè)在降價(jià)時肯定也要考慮此前的研發(fā)投入成本和時間成本?！笨谇会t(yī)生預(yù)約服務(wù)平臺“約個牙醫(yī)”創(chuàng)始人任鵬向「創(chuàng)業(yè)前線」表示，口腔醫(yī)療材料的臨床應(yīng)用時間和審批的時間快則需要1.5年，慢則需要2-3年，這期間的成本也要攤薄到單個產(chǎn)品上，企業(yè)為了盈利考慮，也不會降價(jià)太多。

事實(shí)上，隨著行業(yè)競爭日益內(nèi)卷，企業(yè)們?yōu)榱恕耙詢r(jià)換量”，早已開始打起了價(jià)格戰(zhàn)。

比如時代天使的牙套平均售價(jià)降幅：從2018年的8400元降至2021年的7300元，四年間降幅達(dá)14%。而頭部品牌開始打價(jià)格戰(zhàn)之后，中尾部品牌開始跟隨。但很快，價(jià)格戰(zhàn)的負(fù)面影響也浮出水面。

“一些莆田系民營口腔醫(yī)院為了賺錢已經(jīng)開始靠營銷引流，再用一些亂七八糟的手段‘套路’消費(fèi)者。”任鵬向「創(chuàng)業(yè)前線」透露，有機(jī)構(gòu)會在種牙前告訴消費(fèi)者種一顆牙1980元，等到線下患者做完檢查才發(fā)現(xiàn)那只是種植體的價(jià)格。

“患者一旦開始種植，就只能被牽著鼻子走，往往要再交一些牙冠、檢查費(fèi)等，后種一顆牙還是要1萬多元。”任鵬說道。

任鵬還了解到，有的企業(yè)號稱3980元種一顆牙同時還再送一顆牙。

他詳細(xì)核算過對方的成本，材料、醫(yī)生、房租等全加起來，對方如果想賺錢，植體的成本多有300-400元，而牙冠的成本也就只有50元，“在我看來，正常的牙冠差也得三四百元，甚至成本在500元的牙冠都很難質(zhì)量，對方顯然不是從正規(guī)渠道進(jìn)口的產(chǎn)品?！?/span>

甚至有些便宜的種植牙調(diào)節(jié)中，不僅用的材料劣質(zhì)，醫(yī)生專業(yè)能力堪憂，有無專業(yè)資質(zhì)也存疑。

“很多人本身不具備醫(yī)治能力，但一部分私立醫(yī)院給醫(yī)生簡單培訓(xùn)過后就敢給消費(fèi)者動手術(shù)。還有一些機(jī)構(gòu)為了搞宣傳，號稱是某德國或意大利品牌，然后找外國人假模假式地坐在患者旁邊比劃比劃?！比矽i表示，在二三線城市的醫(yī)療機(jī)構(gòu)也開始打價(jià)格戰(zhàn)之后，這樣的亂象一直存在。

事實(shí)上，種植牙和牙齒正畸貴的不只是產(chǎn)品，還包括醫(yī)療服務(wù)費(fèi)。

以種植牙為例，種植牙主要由種植體、基臺和牙冠組成，種植體占總體費(fèi)用的30%以內(nèi)，修復(fù)材料和種植基臺各占10%，牙冠占5%，而手術(shù)費(fèi)用和麻醉費(fèi)用占比50%以上。隱形正畸的耗材占比是高的，為30%-50%，但手術(shù)費(fèi)用和麻醉費(fèi)用也高達(dá)50%-70%。

圖 / 患者種牙果 本圖版權(quán)為禎諾ZENOIS，由好牙醫(yī)提供

雖然限價(jià)是普惠行為，但同時也可能帶來意想不到的負(fù)面應(yīng)。

如果對醫(yī)療服務(wù)價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格管控，首先會打擊醫(yī)生們的積極性。

據(jù)了解，在國內(nèi)公立口腔醫(yī)院中，種植牙是賺錢的項(xiàng)目。過去民營醫(yī)院醫(yī)生種一顆牙收入在3000元左右。種植牙服務(wù)限價(jià)后，醫(yī)生收入很可能會受影響。畢竟種牙收的錢，不如磨烤瓷、拔智齒、補(bǔ)樹脂、做貼面甚至掏根管，這些項(xiàng)目都比種牙來錢快、風(fēng)險(xiǎn)小且周期短。

更重要的是，當(dāng)種植牙價(jià)格降價(jià)太低后，有些醫(yī)生在給患者調(diào)節(jié)時，有些不需要植骨的手術(shù)，也會被迫增加項(xiàng)目變成植骨，“這不是我的主觀臆斷。此前心臟支架要3、4萬元，集采后低到700元，當(dāng)心臟支架價(jià)格降低后，一些機(jī)構(gòu)為了盈利，就會推更盈利的項(xiàng)目?！比矽i說道。

雖然種植牙和正畸項(xiàng)目集采降低了消費(fèi)者牙齒矯正的成本和門檻，但仍需要警惕降價(jià)背后，一些投機(jī)者渾水摸魚，利用惡意低價(jià)吸引消費(fèi)者并從中牟利。

3、國產(chǎn)耗材路漫漫

在微觀層面，消費(fèi)者們享受到了低價(jià)紅利，宏觀層面，集采消息一出，是否意味著國產(chǎn)口腔耗材品牌突圍的機(jī)會要來了？

對此，孫廣峰認(rèn)為，集采只能對一部分國產(chǎn)耗材利好，“因?yàn)橛袝r會規(guī)定國產(chǎn)種植體集采的采購比例，對民族企業(yè)有扶持作用?！?/span>

任鵬也表示，這要看政策是否對國產(chǎn)品牌有傾斜。如果政府對國產(chǎn)品牌有支持，對國產(chǎn)品牌來說可能是一個好消息?！暗@也要取決于國外品牌是否會參加集采或降價(jià)?！彼f道。

事實(shí)上，我國市面上的口腔耗材主要以海外品牌為主。

圖 / 攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議

以種植體為例，種植體主要成分為鈦金屬，鈦金屬雖然不稀缺，但是屬于精密加工，加工難度高，良品率比較低，其表面處理工藝也復(fù)雜，而國產(chǎn)品牌的處理工藝和國外存在差距。目前國內(nèi)醫(yī)院所用種植體以歐美和韓國產(chǎn)品為主，占比9成以上，國產(chǎn)產(chǎn)品份額不足1成。

雖然國產(chǎn)種植體的質(zhì)量并不差，但國內(nèi)品牌想要大幅提升份額并不容易。

任鵬表示，種植體屬于三類醫(yī)療器械，研發(fā)并不難，因?yàn)楹芏嗉夹g(shù)已經(jīng)很公開。例如核心的表面涂層處理，由于國內(nèi)不掌握這項(xiàng)技術(shù)，有些品牌會送到國外處理完成，但國產(chǎn)種植體依舊很少被選擇。

“其實(shí)很簡單，醫(yī)生在接受一項(xiàng)醫(yī)療產(chǎn)品時，會借鑒豐富的成功案例，要產(chǎn)品有療?！比矽i坦言，國外老牌種植體材料已經(jīng)生產(chǎn)了幾十年，有豐富的成功案例。而國產(chǎn)耗材應(yīng)用少，不能證明質(zhì)量，所以醫(yī)生們不會輕易推薦國產(chǎn)耗材。

而臨床應(yīng)用少、市場占有率低、無法證明醫(yī)療性，又會形成惡性循環(huán)，導(dǎo)致醫(yī)院對國產(chǎn)耗材信心不夠，進(jìn)一步讓消費(fèi)者也對國產(chǎn)耗材不信任。

“國產(chǎn)種植牙價(jià)格5000元，韓國進(jìn)口種植牙6000元，如果中間相差1000元的情況下，我相信90%以上的患者會選擇韓國進(jìn)口植體?！睂O廣峰也表示，國人確實(shí)存在從眾消費(fèi)心理。

對此，張悅也表示，她擔(dān)心選擇便宜的國產(chǎn)種植牙，過段時間后種植體可能會壞掉或者脫落，到時候又要花錢遭罪?！皟r(jià)格相差不大，我還是會選擇進(jìn)口品牌?！?/span>

目前，國產(chǎn)種植體優(yōu)勢就在于價(jià)格。一般來說，國產(chǎn)種植體價(jià)格多在400-500元，性價(jià)比較高。假設(shè)國外品牌也跟著降價(jià)，對于國產(chǎn)品牌必然會造成沖擊。

事實(shí)上，已經(jīng)有國外中端耗材品牌開始積極參加集采。

據(jù)孫廣峰透露，好牙醫(yī)平臺代理了某韓國品牌后就已經(jīng)積極參加了集采，且目前已經(jīng)參加了貴州、廣西、湖南、湖北、江蘇等地的政府集采工作，“如今有的省已經(jīng)批下來了，有的省還正在申報(bào)過程中?！?/span>

這也進(jìn)一步加劇了國產(chǎn)口腔耗材的困境。

“現(xiàn)在市場上一些種植體廠商確實(shí)比較焦慮。”任鵬表示，有些品牌依舊在猶豫是否要加入集采，“不加入集采就要放棄公立醫(yī)院這一大塊市場。此外，從渠道上來說，經(jīng)銷商是既做公立也做民營，因此也會相互影響。加入公立后價(jià)格就要進(jìn)一步被打下來，在民營市場就也要賣低價(jià)。”

可見，雖然集采釋放出了公立醫(yī)院背后的巨大市場，但進(jìn)口耗材品牌籌謀降價(jià)“虎視眈眈”，國內(nèi)消費(fèi)者信任度不足，等待國產(chǎn)耗材品牌的仍是一場硬仗。

*文中題圖來自攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。

拓展知識：全烤瓷牙價(jià)格表2022

一顆烤瓷牙的價(jià)格大概在1500元到2000元左右。如需做植牙手術(shù)推薦選擇深圳吉華登特口腔。

決定烤瓷牙價(jià)格的還有其自身因素，烤瓷牙所用的材料也是收費(fèi)的重要參考標(biāo)準(zhǔn)，一般會將烤瓷牙分為金屬烤瓷牙和無金屬烤瓷牙兩種類型。金屬烤瓷牙有它自己的優(yōu)點(diǎn)，金屬韌性和強(qiáng)度都比較高，在之后的日常使用當(dāng)中產(chǎn)生的磨損也比較小，能夠適應(yīng)的時間更久一點(diǎn)，一種價(jià)格在500元左右，另一種價(jià)格在1000元到2000元左右。而無金屬烤瓷牙，也就是全瓷牙，它的優(yōu)點(diǎn)是美觀，毒性更低，它的價(jià)格通常在3000元到5000元左右。歡迎點(diǎn)擊了解相關(guān)信息

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一般烤瓷牙價(jià)位在1000-10000元左右，但是影響價(jià)格的因素較多。

普通的金屬烤瓷牙主要的金屬成分是鈷鉻合金或者鎳鉻合金，收費(fèi)比較低，一般在1000元左右。貴金屬烤瓷牙選用的金屬成分主要是金鉑合金或者金鈀合金，在金鈀合金外面上瓷，形成貴金屬烤瓷牙，貴金屬的價(jià)格比較高，所以，貴金屬烤瓷牙的價(jià)格也相對高，收費(fèi)在3000-5000元左右，根據(jù)不同的牙位，比如前牙，用貴金屬量少，價(jià)格相對便宜，在3000元左右。后牙用貴金屬的含量比較多，成本也高，收費(fèi)也會高。全瓷的烤瓷牙，根據(jù)全瓷材料不同，也會有價(jià)格的不同，比如二氧化鋁全瓷牙，用在前牙，收費(fèi)相對便宜，約2000-3000元，二氧化鋯的全瓷牙強(qiáng)度好，耐咀嚼壓力的性能也比較好，一般用在后牙，收費(fèi)也就比較貴，約為5000-10000元。

沒有養(yǎng)成良好口腔衛(wèi)生習(xí)慣，很可能會造成牙齒炎癥損壞，在不能自然修復(fù)的情況下已經(jīng)影響到了咀嚼功能，就可能需要重新種植烤瓷牙，在種植烤瓷牙的時候，要讓專業(yè)醫(yī)生根據(jù)每個人口腔里面牙槽骨以及牙齒的形態(tài)選擇合適的牙體。
剛種植完烤瓷牙后會有一些不適癥狀，要選擇直接溫?zé)岚肓髻|(zhì)食物，等到一個禮拜左右的時間會慢慢適應(yīng)。當(dāng)然真正進(jìn)行補(bǔ)牙的時候，還有更多的問題需要注意，這就需要大家結(jié)合自身?xiàng)l件，跟更為專業(yè)的口腔機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢。

一顆烤瓷牙的價(jià)格大概在1500元到2000元左右。如需做植牙手術(shù)推薦選擇深圳吉華登特口腔。

決定烤瓷牙價(jià)格的還有其自身因素，烤瓷牙所用的材料也是收費(fèi)的重要參考標(biāo)準(zhǔn)，一般會將烤瓷牙分為金屬烤瓷牙和無金屬烤瓷牙兩種類型。金屬烤瓷牙有它自己的優(yōu)點(diǎn)，金屬韌性和強(qiáng)度都比較高，在之后的日常使用當(dāng)中產(chǎn)生的磨損也比較小，能夠適應(yīng)的時間更久一點(diǎn)，一種價(jià)格在500元左右，另一種價(jià)格在1000元到2000元左右。而無金屬烤瓷牙，也就是全瓷牙，它的優(yōu)點(diǎn)是美觀，毒性更低，它的價(jià)格通常在3000元到5000元左右。歡迎點(diǎn)擊了解相關(guān)信息

想要了解更多關(guān)于烤瓷牙的相關(guān)信息。推薦咨詢深圳吉華登特口腔 。深圳吉華登特口腔匯集了國內(nèi)外口腔醫(yī)療專家，引進(jìn)國際精尖數(shù)字化診療設(shè)備，運(yùn)用國際領(lǐng)先技術(shù)材料，采用精湛微創(chuàng)技術(shù)，憑借貼心服務(wù)、誠信經(jīng)營和國際先進(jìn)的醫(yī)療管理模式；更是“一站式”全程預(yù)約、完善的牙齒修復(fù)保障體系為顧客提供家庭般溫馨服務(wù)。 官方電話 在線客服 官方服務(wù) 官方網(wǎng)站在線咨詢
一個烤瓷牙的價(jià)格在500元至3000元之間，價(jià)格并不是固定不變的，很多因素會導(dǎo)致價(jià)格發(fā)生上下浮動。【點(diǎn)擊咨詢在線口腔助理專業(yè)解答】

首先，烤瓷牙的價(jià)格與烤瓷牙制作的材料有關(guān)，烤瓷牙內(nèi)冠是金屬的，常用的制作材料有鎳鉻合金、鈷鉻合金、純鈦、鈀銀合金、金鈀合金等，材料不同，價(jià)格自然也不同。其次，價(jià)格還與患者所選擇的醫(yī)院以及醫(yī)生有關(guān)，烤瓷牙的制作對醫(yī)生的技術(shù)水平要求較高，醫(yī)院等級越高，醫(yī)生技術(shù)水平越，其價(jià)格相對也會越高一些。除此以外，價(jià)格還與患者所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有關(guān)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，價(jià)格自然也會越高。

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