前沿拓展：武漢牙科價(jià)目表
作者丨火山 編輯丨火山
三六九醫(yī)彩網(wǎng)原創(chuàng)
據(jù)三六九醫(yī)彩網(wǎng)獲悉，近期，武漢頭部齒科品牌——萌芽齒科，在光谷時(shí)代廣場(chǎng)寫(xiě)字樓正式上線接診，這也是萌芽齒科旗下的第8家口腔機(jī)構(gòu)。
萌芽齒科時(shí)代廣場(chǎng)門(mén)診位于光谷創(chuàng)業(yè)街時(shí)代廣場(chǎng)寫(xiě)字樓A座2層，共計(jì)1300平方，是目前其所有門(mén)診中面積大且體量大的分門(mén)診，擁有20間各具特色的獨(dú)立診室。
這也是萌芽齒科走出商業(yè)體而進(jìn)駐寫(xiě)字樓。之前5年萌芽齒科創(chuàng)立的7家機(jī)構(gòu)分別是武廣門(mén)診、光谷K11門(mén)診、泛海CBD門(mén)診、天地壹方北館門(mén)診、綠地繽紛城門(mén)診、國(guó)廣門(mén)診、萬(wàn)象城門(mén)診，全部都是人流量集中的大型商場(chǎng)。
無(wú)論是現(xiàn)在的時(shí)代廣場(chǎng)寫(xiě)字樓，還是之前7家門(mén)診布局大型商場(chǎng)，萌芽齒科的門(mén)店選址思路都是一貫的，即布局在人流集中的商業(yè)綜合體內(nèi)。
01｜口腔機(jī)構(gòu)商場(chǎng)選址的歷史
1999年，瑞爾集團(tuán)在北京長(zhǎng)安街上開(kāi)設(shè)了第一家口腔門(mén)診，即瑞爾齒科國(guó)際大廈診所，堪稱民營(yíng)口腔機(jī)構(gòu)選址學(xué)的開(kāi)端。但機(jī)構(gòu)選址于廣場(chǎng)和高端大廈，和門(mén)診直接布局于購(gòu)物中心內(nèi)部，還是有細(xì)微差異的。
像瑞爾齒科選址城市繁華地段的高端大廈物業(yè)，其門(mén)店物業(yè)和租賃管理相對(duì)是獨(dú)立的；而布局于購(gòu)物商場(chǎng)內(nèi)部的口腔機(jī)構(gòu)，其運(yùn)維管理和物業(yè)租賃等，就要遵從所在商場(chǎng)的物業(yè)管理體系，獨(dú)立性和自主權(quán)相對(duì)較小。
據(jù)三六九醫(yī)彩網(wǎng)了解，不只民營(yíng)口腔機(jī)構(gòu)選址靈活，公立口腔醫(yī)院在廣開(kāi)分店時(shí)，也會(huì)考慮將口腔門(mén)診布局于大型商場(chǎng)物業(yè)內(nèi)部。
早在2013年，武漢大學(xué)口腔醫(yī)院中商廣場(chǎng)門(mén)診部開(kāi)業(yè)，被業(yè)界認(rèn)為是全國(guó)入駐商場(chǎng)的口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)。武大口腔中商廣場(chǎng)門(mén)診部設(shè)于中商廣場(chǎng)7樓，面積約469平方米，設(shè)口腔綜合調(diào)節(jié)椅10臺(tái)。
據(jù)了解，武大口腔中商廣場(chǎng)門(mén)診部開(kāi)診時(shí)間與商場(chǎng)開(kāi)放時(shí)間保持一致，即上午9時(shí)30分至晚10時(shí)，就醫(yī)結(jié)算不僅可使用醫(yī)?？ǎ€可使用廣場(chǎng)購(gòu)物卡。
三六九醫(yī)彩網(wǎng)查詢發(fā)現(xiàn)，武大口腔醫(yī)院旗下的15家門(mén)診部，已有漢街門(mén)診部、金銀潭門(mén)診部與和平大道門(mén)診部等多家門(mén)店選址于商場(chǎng)內(nèi)部。
02｜流量在哪口腔機(jī)構(gòu)就在哪
口腔機(jī)構(gòu)選址在大型商場(chǎng)內(nèi)部，大的考慮自然是獲客。商場(chǎng)人流量集中，這對(duì)機(jī)構(gòu)的形象曝光而品牌度提升是天然利好，自然也就有利于引流獲客，而獲客能力可以說(shuō)是決定民營(yíng)口腔機(jī)構(gòu)生死的關(guān)鍵因素。
近些年實(shí)體經(jīng)濟(jì)的艱難與電商的普及，導(dǎo)致線下大型商場(chǎng)的門(mén)面尋租情況不容樂(lè)觀，部分商場(chǎng)的冷清可以說(shuō)是觸目驚心。商場(chǎng)物業(yè)持有方也迫切渴求有實(shí)力的商家入駐并穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，以提高商場(chǎng)整體人氣、拉抬商場(chǎng)整體租金水平。盈利水平和租賃能力較為理想的口腔機(jī)構(gòu)，自然成為商場(chǎng)求之不得的客戶。
但客觀而言，口腔機(jī)構(gòu)入駐大型商場(chǎng)后面臨的物業(yè)管理與公攤費(fèi)用，相對(duì)于租賃普遍的街邊門(mén)店，其成本會(huì)是一個(gè)更高水平的數(shù)字。甘蔗沒(méi)有兩頭甜，這和獲客利好自然形成一枚硬幣的正反兩面。
此外，口腔機(jī)構(gòu)選址大型商場(chǎng)內(nèi)部，面臨的消防、環(huán)評(píng)和院感要求也和租賃單間整體門(mén)店存在差異，這些也會(huì)成為口腔機(jī)構(gòu)選址中的額外成本。這或許也是入駐商場(chǎng)的口腔機(jī)構(gòu)往往都定位為“高端”的原因之所在，因?yàn)榉侨绱司碗y以覆蓋成本。
2017年，決定重注大健康產(chǎn)業(yè)的萬(wàn)達(dá)集團(tuán)曾與華西口腔醫(yī)院簽署合作協(xié)議，計(jì)劃于全國(guó)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)300家牙科診所，但隨著萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的業(yè)務(wù)規(guī)劃調(diào)整，這一計(jì)劃無(wú)疾而終。
但萬(wàn)達(dá)集團(tuán)謀劃在商場(chǎng)開(kāi)設(shè)牙科診所的思路，可以說(shuō)并非是天馬行空的空想，無(wú)論是公立口腔巨頭武大口腔醫(yī)院布局商場(chǎng)的成功范例，還是像日本口腔診所廣泛坐落于商場(chǎng)購(gòu)物中心的現(xiàn)實(shí)，都說(shuō)明中國(guó)民營(yíng)口腔機(jī)構(gòu)布局于商場(chǎng)內(nèi)部，可能并不如外界想象中的有難度。
人在哪里流量就在哪里，流量在哪里商機(jī)就在哪里，這條移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP興衰史的金科玉律，同樣適用于獲客至關(guān)重要的民營(yíng)口腔，這也許也是口腔機(jī)構(gòu)布局于購(gòu)物商場(chǎng)中心的內(nèi)在邏輯。
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