前沿拓展：廣元種植4顆牙多少錢
每年12月底到春節(jié)前后的一個多月時間，是我國北方地區(qū)漁民大規(guī)模冬季捕魚作業(yè)的黃金時間。每年冬捕，黑龍江沿岸的鄂倫春人都會舉行獨(dú)具民族特色的祭河神儀式。
黑龍江位于中國版圖的北端，其與眾多河流一起沖積出了中國兩大平原——三江平原與松嫩平原。三江平原與松嫩平原是中國大的糧倉，也是農(nóng)林漁牧各種資源富饒的地方。鄂倫春漁獵的歷史已超過千年，鄂倫春人不但可以用魚皮做衣服，還會用魚皮做帳篷。
12月27日，黑龍江冷水魚冬捕季首日，辛選集團(tuán)創(chuàng)始人辛有志攜辛選集團(tuán)主播貓妹妹參加了“千年漁獵 生態(tài)漁業(yè)”主題專場直播帶貨，直播間異?；鸨?，4分鐘銷售超80噸冷水魚。
傳統(tǒng)模式下，基于落后的交通與信息網(wǎng)絡(luò)，漁獵產(chǎn)品銷售范圍有限，對于龍江冷水魚這樣的源頭好貨，消費(fèi)者沒有太多渠道了解，供給側(cè)與消費(fèi)側(cè)信息割裂，無法履約，形不成市場。
數(shù)字化時代基于現(xiàn)代交通網(wǎng)絡(luò)及信息網(wǎng)絡(luò)，通過一場直播，數(shù)十萬的消費(fèi)者如臨其境，直達(dá)冬捕現(xiàn)場，感受已有六千年歷史的漁獵文化，供消互動，“土貨”瞬時成為“爆款”。
“土貨”成“爆款”，數(shù)字化當(dāng)下與千年漁獵歷史迎頭相撞，一款類似龍江冷水魚這樣的源頭好貨原來無法形成的全國、甚至市場形成了，在此基礎(chǔ)上順勢而為，進(jìn)一步形成農(nóng)貨新品牌。
“千年漁獵 生態(tài)漁業(yè)”專場直播活動就是一次數(shù)字化賦能“千年漁獵”的創(chuàng)新實(shí)踐，通過新營銷、新渠道，幫助源頭好貨成就新品牌，實(shí)現(xiàn)了品牌與產(chǎn)品雙向賦能的正向循環(huán)。
[一]
“土貨”成“爆款”：一條龍江冷水魚的“奇幻漂流”
1972年，位于黑龍江省雞西市密山的新開流古文化遺址被發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)新石器時代漁窖10座，出土大量以魚鱗紋、網(wǎng)紋、波紋為特征的陶器和以漁獵工具為主的石器、骨器、牙角器等。
這說明當(dāng)時人們以捕魚為主要生活來源，經(jīng)測定和樹輪校正，距今年代超過6000年。今天遺址已經(jīng)成為景區(qū)，每年有大批游客來此，觀賞大、小興凱湖，遙想先人的原始漁獵生活。
黑龍江冬捕大典是千年古文化的傳承。2022年冬捕大典以“千年漁獵 生態(tài)漁業(yè)”為主題，在牡丹江鏡泊湖西湖岫舉行，祭湖、醒網(wǎng)、壯行酒等漁獵文化活動飽含古樸的人文氣息。
一網(wǎng)下去，銀鰱錦鯉躍而水面。本次冬捕特別制作了2400延長米捕撈網(wǎng)具，創(chuàng)歷年之，冬捕頭網(wǎng)捕撈了23.8萬斤湖魚。當(dāng)天的冬捕活動，七臺河、撫遠(yuǎn)等地多地同時聯(lián)動。
通過“千年漁獵 生態(tài)漁業(yè)”主題專場直播，來自全國的觀眾可以感受冬捕現(xiàn)場的熱烈氣氛、千年漁獵的文化氣息、頭魚競價的激烈，購買沖動隨之而來，剁手下單，一氣呵成……
線上辛選直播間異常熱鬧，辛選集團(tuán)創(chuàng)始人辛巴辛有志攜主播貓妹妹為“2022黑龍江冷水魚·冬捕季”直播帶貨吸引了眾多粉絲參與。
伴隨著主播“3、2、1”“上車”的指令，“龍江魚紅尾魚”、“香酥鯽魚”、“得莫利燉魚”、“鱘鰉魚水餃”等黑龍江特產(chǎn)野生魚產(chǎn)品瞬間秒沒，當(dāng)天直播活動僅4分鐘就銷售了80噸龍江冷水魚。
來自黑龍江的源頭好貨走進(jìn)了千家萬戶，“土貨”成“爆款”，互聯(lián)網(wǎng)的力量就是這樣強(qiáng)大。
來自北京朝陽區(qū)的李波曾在哈爾濱上大學(xué)，黑龍江冷水魚的味道鮮美，令他一直念念不忘，聽說了“千年漁獵 生態(tài)漁業(yè)”專場直播帶貨的活動后，提前守候在辛選貓妹妹的直播間等待剁手。
他還在同學(xué)群里發(fā)了直播間的鏈接，號召大家一起剁手，大家在群里相互提醒，一起等待拼手速，一邊回憶大學(xué)時的趣事、糗事，宛如青春重現(xiàn)。
李波運(yùn)氣好，搶到一條花鰱，其他同學(xué)沒搶到。詢問物流，這條黑龍江冷水魚30號寄到，北京的同學(xué)們商議年前小聚，一起吃魚迎新送瘟神。
一名同學(xué)把這次聚會取名為送“瘟神”，過去三年，疫情阻隔了同學(xué)們的聚會，疫情正在過去，2023年是一次新的開始，一條龍江冷水魚的“奇幻漂流”成就了一次不一樣的同學(xué)聚會。
[二]
“爆款”成“爆品”：山溝溝里飛出來了“金鳳凰”
“爆款”可以暢銷一時，形成品牌溢價的“爆品”才能暢銷一世，“爆款”是成為“爆品”的第一步，互聯(lián)網(wǎng)直播是一種新營銷、新渠道、新的供消互動方式，終目標(biāo)是讓“爆品”成為“爆款”。
12月27日，辛選集團(tuán)與黑土優(yōu)品運(yùn)營公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，助力龍江優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推廣。辛選集團(tuán)創(chuàng)始人辛有志來自黑龍江，黑土地養(yǎng)育了他，他對鄉(xiāng)村有著特別的情懷。
早在2018年9月，辛選集團(tuán)就通過直播形式在黑龍江開展“鄉(xiāng)村振興”助農(nóng)活動，為黑龍江的蜂蜜、大米等農(nóng)產(chǎn)物品等打開市場。
2020年7月，辛有志作為“黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品推廣大使”，受邀參加“‘青’GO一夏·小康龍江”公益助農(nóng)網(wǎng)購活動月，攜37位縣長向全國用戶推薦精選龍江好物，五常大米、酸奶、大豆油等36款農(nóng)產(chǎn)品，銷售額超1.65億元。2020年至今，辛選直播間銷售稻花香大米近150萬單、總計1.5萬噸，總銷售額1.9億元。
辛選集團(tuán)一直堅持公益助農(nóng)的理念。2020年8月11日，辛有志受邀參加“心連心系列公益帶貨直播”，為大涼山喜德縣助農(nóng)帶貨，共計為四川地區(qū)帶來超1億銷售額。
截至目前，辛選旗下主播累計開展20多場專場助農(nóng)直播，為黑龍江、湖北、廣東、貴州、山東、四川、遼寧、新疆、河南、陜西等10多個省、自治區(qū)，累計帶貨銷售額達(dá)7.5億元。
“爆品”形成的前提是遠(yuǎn)超用戶預(yù)期，可能因為性能、價格、創(chuàng)新程度等，歷史上蘋果手機(jī)、福特T型車都是這樣的產(chǎn)品，這些“爆品”都完成了商業(yè)上的顛覆和創(chuàng)新，成為開創(chuàng)時代的。
中國地大物博，類似五常大米、阿克蘇蘋果、黑龍江冷水魚這樣藏在深山無人知，遠(yuǎn)超用戶預(yù)期，讓用戶尖叫的好產(chǎn)品很多，經(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)直播他們都能形成品牌，成為“爆品”。
一款款“爆品”就是一只只從山溝溝里飛出來的“金鳳凰”，可以吸引更多人才技術(shù)、管理智慧、資金圍繞“爆品”配置，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，幫助局部地區(qū)實(shí)現(xiàn)脫貧致富的夢想。
[三]
與品牌共成長：數(shù)字新零售賦能千行百業(yè)
每一次流量入口的切換都會引起零售行業(yè)的革命，PC互聯(lián)網(wǎng)時代誕生了淘系、京東，移動互聯(lián)網(wǎng)時代誕生了拼多多，視頻時代則誕生了視頻直播電商。
每一次零售革命，本質(zhì)上都是對供給側(cè)與消費(fèi)側(cè)的重構(gòu)，視頻直播電商做了三件事情，一是豐富供給側(cè)，二是細(xì)分消費(fèi)側(cè)，三是加速流通，提高了率。
傳統(tǒng)零售模式下，黑龍江冷水魚、山東西紅柿、貴州香脆椒、貴州酸辣粉、東北黑木耳、五常大米、酸奶、大豆油無法到達(dá)中國主流消費(fèi)市場，源頭好貨與主流市場之間脫節(jié)；直播電商模式下，源頭好貨連接主力市場，新的供給形成了。新供給會形成新品牌，進(jìn)而改變零售格局，這是行業(yè)不變的規(guī)律。
歷史上，沙集鎮(zhèn)（位于江蘇宿遷的淘寶村）的木材加工品通過電商平臺被擺上北京海淀的白領(lǐng)的客廳里，四川廣元的桔子通過拼團(tuán)平臺進(jìn)入上海徐匯中產(chǎn)家庭的餐桌，與一條龍江冷水魚通過辛選直播間進(jìn)行的“奇幻漂流”十分相似，都是新技術(shù)革新零售的結(jié)果。
早在1956年，美國學(xué)者溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)提出來了市場細(xì)分的概念：按照消費(fèi)者欲望與需求把因規(guī)模過大導(dǎo)致企業(yè)難以服務(wù)的總體市場劃分成若干具有共同特征的子市場，處于同一細(xì)分市場的消費(fèi)群被稱為目標(biāo)消費(fèi)群，相對于大眾市場而言這些目標(biāo)子市場的消費(fèi)群就是分眾了。直播電商的本質(zhì)是用直播帶貨的形式把全國消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分。
過去二十年中國建成了兩張網(wǎng)絡(luò)，一張為實(shí)網(wǎng)，由高速、高鐵、航空、倉儲、配送組成覆蓋全國的物理網(wǎng)絡(luò)，一張?zhí)摼W(wǎng)，有光纖、5G、各種智能終端組成的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)，直播電商是基于這兩張網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)新商業(yè)實(shí)踐，與傳統(tǒng)零售相比直播電商的率更高。通過傳統(tǒng)的商超模式，李波元旦前肯定吃不上27號在黑龍江捕的冷水魚，他也不會有消費(fèi)的欲望。
直播間“爆款”、“爆品”不斷出現(xiàn)離不開團(tuán)隊對品質(zhì)的嚴(yán)格把關(guān)。五常市永祥精制米有限公司經(jīng)理王磊說：“從種植、加工、包裝，到物流、發(fā)貨，辛選對各個環(huán)節(jié)的要求都十分嚴(yán)格。”
據(jù)辛選相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：“一款產(chǎn)品要想出現(xiàn)在辛選直播間，起碼要經(jīng)過六大環(huán)節(jié)：資質(zhì)審查、工廠審核、樣品檢測、賣點(diǎn)卡審核、生產(chǎn)跟進(jìn)、客訴處理。另有‘賣點(diǎn)卡’三審制，主播也是品控的重要一環(huán)，我們要對用戶負(fù)責(zé)?！焙卯a(chǎn)品才能成為“爆款”，成就“爆品”，完成對消費(fèi)者心智的占領(lǐng)，建立供消之間的強(qiáng)連接。
過去這些年，以辛選為代表的直播電商成為農(nóng)、林、漁、牧、服飾、快消、電子等各個行業(yè)與消費(fèi)之間的主要連接方式。成就“爆品”賦能千行百業(yè)，直播與品牌共成長已然成為零售行業(yè)的新趨勢，故事才剛剛開始，這是一條龍江冷水魚的“奇幻漂流”給行業(yè)的啟示。
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