前沿拓展：現(xiàn)在金華種植牙價格是多少
近日，2020年FDI世界口腔醫(yī)學(xué)大會在上海會展中心召開，本期大會以“分享愿景，共創(chuàng)口腔健康新未來”為主題，共商牙科未來發(fā)展。在FDI成立120周年之際,第108次FDI年會與中華口腔醫(yī)學(xué)會學(xué)術(shù)年會和2020上海國際口腔設(shè)備器材博覽會同期舉辦?；谶@一契機，保服通誠同期舉辦卡瓦旗下2020年Alpha-Bio Tec齒科保險研討會，探討齒科保險的前景發(fā)展，共同推進ABT種植體保險產(chǎn)品。
ABT種植體保險產(chǎn)品——國內(nèi)含失敗責(zé)任的種植牙保險
近年來，隨著老齡化不斷加劇，我國種植牙市場具備巨大的發(fā)展空間。但客觀來說，不管是人均牙醫(yī)配備還是種植牙滲透率、齒科就診率，我國口腔醫(yī)療市場的發(fā)展都遠遠落后于世界先進水平。
同時，我國齒科行業(yè)還面臨諸多痛點。目前進口品牌種植體占據(jù)了國內(nèi)90%以上的市場份額，且存在價格昂貴、技術(shù)水平差別大、調(diào)節(jié)過程不透明、質(zhì)保不等問題。整個口腔行業(yè)又因個性化調(diào)節(jié)方案不同、醫(yī)生技術(shù)不同等特點，很難做到標準化，至少從收費標準方面很難透明化。
為解決信息不對稱方面帶來的困擾，打破齒科種植行業(yè)困境，保服通誠、保險公司和卡瓦公司三方遴選優(yōu)質(zhì)種植體品牌，篩選醫(yī)療機構(gòu)及醫(yī)生，調(diào)節(jié)流程全程監(jiān)管，創(chuàng)新模式驅(qū)動價格優(yōu)勢，帶來國內(nèi)獨創(chuàng)的雙重保障新模式：種植醫(yī)療項目+種植失敗保險金，推出國內(nèi)含有失敗責(zé)任的ABT種植體保險產(chǎn)品。
這款包含失敗責(zé)任的齒科保險在顛覆齒科診療價值鏈的同時，可以讓多方受益。種植體由卡瓦Aloha-Bio Tec產(chǎn)品供貨商直接供應(yīng)，減少中間代理商的利潤，降低消費者種植牙的成本;與此同時，若出現(xiàn)種植牙失敗情況，將按照合同已交保費賠付種植牙失敗保險金并安排免費重新種植，保險金不包括美學(xué)修復(fù)及美學(xué)冠費用。這對于齒科醫(yī)療機構(gòu)而言，也在一定程度上減少了其與消費者之間的醫(yī)療糾紛。
第四次全國口腔流行病調(diào)查結(jié)果顯示，口腔種植近5年的年復(fù)合增長率差不多是在20%，預(yù)計未來5年的年復(fù)合增長率會增長到25%。此外，隨著城市老齡化現(xiàn)象日益嚴重，缺牙的患者越來越多，對于缺牙調(diào)節(jié)的需求度也同步提升。在此背景下，用診療險這一項目作為橋梁能夠很好的引導(dǎo)和挖掘目標客戶。
此外，種植市場大體分三類，高端市場、中端市場和中低端市場，其中，體量大的就是白領(lǐng)群體的市場，大概占到整個種植市場的65%，而整個患者容易接受的價格也是在中端的價格。
打造中國大的齒科保險第三方服務(wù)平臺
現(xiàn)階段由于種植牙用戶難以獲得高性價比產(chǎn)品，國內(nèi)普及率并不高。相對于國外而言，目前中國種植牙仍是藍海市場，增長潛力巨大，保守估計約3000多億潛在市場空間。
深耕齒科醫(yī)療行業(yè)多年的保服通誠，抓住這一行業(yè)機遇，基于其強大的數(shù)據(jù)庫開發(fā)、整合及數(shù)據(jù)分析能力，已自主研發(fā)并初步建立分布主要城市的齒科連鎖診所網(wǎng)絡(luò)及相應(yīng)分級的HMO齒科保險醫(yī)療服務(wù)平臺“全齒健”，滿足保險公司醫(yī)療服務(wù)的需求。
全齒健在產(chǎn)品設(shè)計、精算、核保、核賠、厘算、醫(yī)療合理性監(jiān)控、直付式理賠等整個流程中，執(zhí)行閉環(huán)管理。截至目前，全齒健已服務(wù)客戶近20萬人次，涵蓋從潔牙到正畸、種植等各類齒科保險產(chǎn)品。同時與國內(nèi)包括規(guī)模大的前十位連鎖診所在內(nèi)的4000多家診所簽約，并先后與15家保險公司、銀行簽署了合作協(xié)議：包括中國太平財產(chǎn)保險公司、中國大地財產(chǎn)保險公司、中國泰康在線財產(chǎn)保險公司、中信保誠人壽保險公司等。
依托廣闊的市場前景與獨有的商業(yè)模式，保服通誠已實現(xiàn)累計保費規(guī)模近2.1億元，先后獲得過三輪融資，累計融資近億元。包括2016年由清流資本投資的天使輪、2017年由弘道資本領(lǐng)投、清流資本跟投的A輪、以及2019年由MindWorks Ventures 概念資本領(lǐng)投的近千萬美元的A輪融資。
從長期發(fā)展策略來看，保服通誠以美國 Delta Dental 齒科保險運營商體系為參考，致力于成為中國的“Delta Dental”。全齒健創(chuàng)始人、保服通誠CEO謝毅表示，種植牙是一個強需求產(chǎn)品。目前來看，國內(nèi)大的一個優(yōu)勢是人口多，需求廣，這就使得整體的齒科醫(yī)療服務(wù)的需求得到了更大的提升，而齒科作為一個單病種的險種，其市場份額有大的增量空間。基于此，保服通城將會繼續(xù)深度的把在美國運營的很好的齒科保險險種復(fù)制到國內(nèi)，并深入與保險公司及廠家合作，助力國內(nèi)齒科險種更好的發(fā)展。
來源：光明網(wǎng)
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