前沿拓展：淮安種植牙好嗎多少錢(qián)啊
種植牙納入集采的靴子落地后，各牙科企業(yè)還沒(méi)有準(zhǔn)備好種植牙降價(jià)這場(chǎng)硬仗具體要怎么打，又一波集采沖擊或?qū)?lái)襲，這次劍指口腔正畸領(lǐng)域。
眾所周知，種植牙和正畸是口腔行業(yè)的兩大賺錢(qián)法寶，此番種植牙集采的軟落地讓口腔從業(yè)者們有驚無(wú)險(xiǎn)地守住了盈利的業(yè)務(wù)，而正畸進(jìn)入集采這天，似乎也要不遠(yuǎn)了。
正畸耗材進(jìn)集采，正在計(jì)劃中
9月23日，陜西省醫(yī)療保障局、省交易中心組織在近期召開(kāi)了正畸材料托槽類(lèi)耗材集中帶量采購(gòu)企業(yè)調(diào)研會(huì)。據(jù)介紹，此次帶量采購(gòu)主要指向正畸上游材料和耗材，設(shè)備暫未被列入其中。此次調(diào)研會(huì)邀請(qǐng)了明尼蘇達(dá)礦業(yè)制造（上海）國(guó)際貿(mào)易有限公司（3M中國(guó)銷(xiāo)售代理公司）、卡瓦盛邦（上海）牙科醫(yī)療器械有限公司、美奧正畸（上海）貿(mào)易有限公司等11家企業(yè)，具體采購(gòu)方案暫未公布，結(jié)果預(yù)計(jì)在年底前落地執(zhí)行。
9月30日，四川省藥械集中采購(gòu)平臺(tái)發(fā)布《口腔種植體系統(tǒng)省際聯(lián)盟集中帶量采購(gòu)辦公室關(guān)于口腔種植體系統(tǒng)集中帶量采購(gòu)產(chǎn)品新增及系統(tǒng)組合工作延期的補(bǔ)充公告》，再次開(kāi)展基礎(chǔ)信息增補(bǔ)工作。據(jù)了解，此次開(kāi)展企業(yè)調(diào)研會(huì)是為十九省省際聯(lián)盟正畸材料托槽類(lèi)耗材集中帶量采購(gòu)做準(zhǔn)備。相關(guān)負(fù)責(zé)人在會(huì)議上詳細(xì)介紹了《正畸材料托槽類(lèi)耗材開(kāi)展集中帶量采購(gòu)文件（征求意見(jiàn)稿）》，并和參會(huì)企業(yè)圍繞采購(gòu)品種、產(chǎn)品分組、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、中選規(guī)則、采購(gòu)量分配等內(nèi)容進(jìn)行研討，鼓勵(lì)企業(yè)積極參與本次省際聯(lián)盟集采。
若正畸集采的政策落地，這將是正畸材料面臨的第一次大范圍帶量采購(gòu)。在2019年，僅在南京和泰州、淮安部分定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)組成的地區(qū)聯(lián)盟，曾對(duì)口腔正畸托槽開(kāi)展帶量采購(gòu)，但終因產(chǎn)品降價(jià)有限，并沒(méi)有產(chǎn)生大范圍的影響。
正畸集采會(huì)和種植牙“異曲同工”？
有券商數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)正畸市場(chǎng)規(guī)模達(dá)647億元，2015-2020年復(fù)合年均增長(zhǎng)率為4.31%，預(yù)計(jì)在2030年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1275億元，未來(lái)十年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到7.02%。目前，我國(guó)86.8%錯(cuò)頜畸形患者選擇托槽類(lèi)傳統(tǒng)正畸療法，可見(jiàn)傳統(tǒng)正畸市場(chǎng)的吸金前景仍然相當(dāng)廣闊。
作為口腔行業(yè)公認(rèn)的“賺錢(qián)支柱”，正畸和種植牙兩個(gè)賽道有不少相同之處。從市場(chǎng)份額占比上看，外資正畸耗材占國(guó)內(nèi)六七成市場(chǎng)份額，且壟斷中高端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的正畸材料公司主要集中于中低端材料。其中，外資登士柏西諾德、愛(ài)齊科技、士卓曼、3M等品牌在高值耗材領(lǐng)域占比較高。參與本次集采調(diào)研會(huì)的企業(yè)，主要是外資企業(yè)，正畸耗材進(jìn)集采，進(jìn)而高端正畸耗材降價(jià)，或許是個(gè)苗頭。
另一方面，正畸的調(diào)節(jié)費(fèi)用，也就是醫(yī)生的人工費(fèi)用，也和種植牙一樣，占了正畸總體費(fèi)用的大頭。傳統(tǒng)正畸使用的托槽類(lèi)耗材，有金屬托槽、陶瓷托槽、自鎖托槽，這些耗材也是本次集采的對(duì)象。據(jù)《2018年中國(guó)正畸市場(chǎng)消費(fèi)藍(lán)皮書(shū)》顯示，金屬托槽矯治、陶瓷托槽矯治、金屬/陶瓷自鎖托槽、隱形矯治、舌側(cè)隱形矯治的市場(chǎng)價(jià)格分別為2萬(wàn)元、2.2萬(wàn)元、2.3萬(wàn)元-3.3萬(wàn)元、3.5萬(wàn)元-4.5萬(wàn)元、5.5萬(wàn)-8萬(wàn)元之間。
目前，市面上大部分口腔醫(yī)院的正畸收費(fèi)模式都是“矯治器+矯治費(fèi)+后期保持的其他費(fèi)用”，而服務(wù)費(fèi)幾乎占了總體費(fèi)用的三分之二。若參照種植牙集采的政策來(lái)看，正畸耗材納入集采后，正畸調(diào)節(jié)服務(wù)費(fèi)用也會(huì)在公立醫(yī)院做限價(jià)調(diào)控以示標(biāo)桿作用，也不是不可能。
隱形正畸市場(chǎng)：影響有限，但不樂(lè)觀
作為國(guó)內(nèi)的正畸第一股，時(shí)代天使股價(jià)自9月中旬以來(lái)一直震蕩下跌，坊間不少言論認(rèn)為這是受了正畸將會(huì)納入集采的后果。
而事實(shí)上，時(shí)代天使的股價(jià)疲軟并不是個(gè)例。今年上半年受疫情等多方面因素影響，時(shí)代天使2022年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.71億元，同比下降0.02%；凈利潤(rùn)為7431萬(wàn)元，同比下滑22.72%。另一隱形正畸“大佬”隱適美也在上半年增長(zhǎng)較低的原因中列舉了中國(guó)市場(chǎng)深受疫情影響。
此外，當(dāng)下國(guó)內(nèi)隱形正畸行業(yè)還有巨大的消費(fèi)潛力等待發(fā)掘，對(duì)于消費(fèi)者的需求引導(dǎo)還尚待開(kāi)拓。如果正畸集采真的落地，那么傳統(tǒng)正畸本就廣泛的受眾群體會(huì)更進(jìn)一步因?yàn)椤暗蛢r(jià)”而拓寬，隱形正畸的受眾市場(chǎng)開(kāi)發(fā)乃至市場(chǎng)下沉計(jì)劃就要面臨更大的挑戰(zhàn)。畢竟低價(jià)正畸之下，消費(fèi)群體總會(huì)選擇更便宜的方式，隱形正畸企業(yè)則需要在利潤(rùn)和擴(kuò)張中艱難的平衡。
有業(yè)內(nèi)人士表示：正畸耗材聯(lián)盟集采主要涉及傳統(tǒng)正畸，對(duì)隱形正畸的影響可能不大。但也有不同的觀點(diǎn)，認(rèn)為這次集采更多的是傳達(dá)一種信號(hào)，表明可能會(huì)重新評(píng)估高毛利的行業(yè)，此次集采消息可能就是傳達(dá)出對(duì)正畸行業(yè)進(jìn)行調(diào)控的一個(gè)信號(hào)。
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