前沿拓展：樟木頭做種植牙多少錢
一款單品累計銷售破2億，這是嚴佑春在2017年決定創(chuàng)辦羅曼電動牙刷時意想不到的數(shù)據(jù)。但這并不是國產電動牙刷的“高光”，前“寶潔人”陳建群創(chuàng)辦的usmile在2016年推出的一款電動牙刷在此之前便實現(xiàn)了單品GMV（成交額）超10億元的戰(zhàn)績。
自2016年掀起的電動牙刷熱仍在持續(xù)。據(jù)中用電器協(xié)會的數(shù)據(jù)，2017年和2018年，國內電動牙刷銷售額分別達到32億元和48億元，同比增長70%和50%。由此引發(fā)了巨頭入局、資本熱捧。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2016年全國電動牙刷新增注冊企業(yè)153家，2020年這一數(shù)字已經(jīng)達到383家，其中廣東企業(yè)占比超過8成。
（數(shù)據(jù)來源：天眼查）
從代工廠轉向自有品牌
“2016年國內已經(jīng)涌現(xiàn)上百個電動牙刷品牌了，很多人建議我們從代工轉向做自有品牌，但我堅持沒做，因為當時市場上熱銷的還是‘九塊九包郵’的產品，而我們生產的牙刷主要供應海外，很難降到這么低”，羅曼董事長嚴佑春向南都記者表示，國內市場對電動牙刷的消費力尚未成熟，加上沒有梳理清楚自身的品牌定位，給歐美、日韓市場代工了16年的羅曼遲遲沒有涉足國內市場。
然而從2018年開始，天貓上的電動牙刷需求開始快速增長，一大批具有成熟營銷能力的海外知名品牌陸續(xù)進場。相比之下，從產業(yè)帶起家的國內品牌開始逐漸處于弱勢地位。
（位于東莞樟木頭鎮(zhèn)的羅曼電動牙刷工廠）
“我們是做了16年傳統(tǒng)代工的企業(yè)，有比較深的研發(fā)和生產能力，但在外貿轉向品牌化運營的過程中，遇到很多的困難，包括團隊和經(jīng)驗不足等，其中大的困難就是對消費者的洞察不夠，我們會陷入自己做產品自己嗨的過程，例如把一個產品（馬達轉速）做到4.8萬轉就覺得很不錯，但不知道消費者和市場是否接受”，羅曼新零售總監(jiān)李劍鋒稱。
另一邊，阿里巴巴的小二也留意到這一現(xiàn)狀?！拔覀冏吡撕芏嗟漠a業(yè)鏈，發(fā)現(xiàn)很多工廠在做自己品牌的時候，保有原來做代工和外貿生產的慣性。看到什么樣的東西就去模仿生產什么樣的東西，‘同行做這樣的東西，所以我要做這樣的東西’”，阿里巴巴商品設計孵化中心運營負責人黃冠勛向南都記者指出，應該讓企業(yè)看到消費者需要的是什么樣的東西，除了關注生產還應該關注符合消費者認知和消費需求的設計。
2019年7月，羅曼開始跟阿里巴巴商品設計孵化中心開展合作，并于當年9月底推出一款電動牙刷新品“小果刷”。這款聚焦于二三線城市18至25歲女性消費群的電動牙刷采用大膽的牛油果綠色和金屬噴砂工藝，使其外觀看起來更一款高級化妝品，其刷頭只有一厘米，更適應亞洲女性口腔，并通過改變振動頻率清潔牙漬，主打美白牙齒果，此外還配備了替換頭，可以改裝成洗臉儀使用。
（羅曼與阿里巴巴合作設計的“小果刷”、“小心機”）
“新的設計方案相當于開出一條全新的產線，如果不是基于十幾年的生產經(jīng)驗，我們很難做到在3個月內重新設計、推出上市”，李劍鋒稱。所幸這一押注成功了，2019年雙11，新上市不久的小果刷就成為爆款。到2020年雙11，其銷量已經(jīng)躋身電動牙刷前三，成為該品類銷售額快破億的單品，截至目前該款牙刷累計銷售額已經(jīng)超過2億。
據(jù)嚴佑春介紹，2017年羅曼電動牙刷在國內市場的銷售額僅2000多萬，2020年，其國內市場增長到了接近2.6億元，反超海外市場，在整體銷售額中占比達到70%。接下來的6月，羅曼還將在現(xiàn)有5萬平方米工業(yè)園的基礎上，再開設一個10萬平方畝的工業(yè)園，打造遠東地區(qū)大的電動牙刷生產制造基地。（戳以下視頻了解↓↓）
彌補工業(yè)設計短板
在黃冠勛看來，珠三角的企業(yè)普遍具備強生產制造能力，但設計能力參差不齊是轉型品牌的一大難點。
“頭部企業(yè)內部有很多的設計師，有部分偏OEM、ODM的企業(yè)內部也有的設計人才。但從我的經(jīng)驗來說，內部設計人員更側重于產品設計的穩(wěn)定迭代，需要新的外部設計人員參與進來產生化學反應，便于更好的捕捉市場機會”，黃冠勛稱，無論是頂層的企業(yè)還是中下游企業(yè)，都需要外部設計力量參與，才能輸出有創(chuàng)意又有市場的產品。
基于此，阿里巴巴商品設計孵化中心發(fā)布“新品設計引擎”，將外部設計機構引入制造企業(yè)企業(yè)的新品研發(fā)過程，提供服務的設計機構可以根據(jù)商品的銷售結果，以分潤的模式和商家結算費用，獲得合理的服務收益。
“新品設計引擎可結合天貓?zhí)詫毜南M洞察和趨勢定義，為商家形成更準確的產品定位，同時可快速對接優(yōu)質的設計服務資源，將新品開發(fā)落地。不僅設計師本身更有動力參與創(chuàng)新，也有益于培育出與企業(yè)生產合作更緊密的服務生態(tài)?！秉S冠勛稱。
這一模式或將改變產業(yè)帶企業(yè)設計能力缺失的普遍現(xiàn)象?！耙郧爱a業(yè)鏈上或者是做OEM單和項目的企業(yè)，我們都是在研究對手，看市場有什么東西，‘天下產品一大抄’，你便宜一塊錢，他便宜了9毛，我便宜8毛”，李劍鋒向南都記者表示，另一種解決方式則是“一票過”式的外包設計，“做外包設計的時候，貴的78萬一個設計，就是一個牙刷的外觀做出來以后，擺在哪里成為經(jīng)典，讓大家記住?！?/p>
羅曼的牙刷車間
除了彌補工業(yè)設計的短板之外，消費洞察仍然是本土企業(yè)在與海外競爭過程中核心優(yōu)勢?！爸袊袌鲞@么大，有很多細分的需求，一人抓一個，都可以過得很好”，李劍鋒復盤國內市場經(jīng)驗時稱，代工廠轉品牌不應該讓自己陷入“九塊九”包郵的價格戰(zhàn)，“只要你能夠研究消費者、重視消費者想要的東西，找到企業(yè)所在的位置，就能有好的發(fā)展。”
出品：南都零售實驗室課題組
采寫：南都記者 馬寧寧
視頻加載中...
拓展知識：樟木頭做種植牙多少錢
種植牙手術的大概價格是在5000-30000元左右，手術價格之所以不確定，是因為會受到愛美者自身情況以及選擇的醫(yī)院醫(yī)生的因素所影響。 本回答被網(wǎng)友采納種牙找正睿齒科，16年滬上齒科連鎖品牌！他們家在上海有5家門診：正?？谇唬o安店）、伊爾意口腔（普陀店）、美冠口腔（寶山店）、嘉一口腔（嘉定店）、正豐口腔（閔行店）。上?？谇焕掀放?，門店多，就診也方便，不錯。
種植牙的價格主要取決于三個方面：材料成本、服務人員的技術成本和種植手術本身的難度。
材料成本：植入品牌的價格差異主要來自三個方面：原材料質量、加工質量和品牌。
服務人員技術費：這部分費用有相對統(tǒng)一的收費標準，如手術費、消毒費、麻醉費等。的植入專家將為客戶制定合理的調節(jié)方案，嚴格操作規(guī)范，控制手術創(chuàng)傷，降低手術風險。
種植手術本身的難度：這是由病人的口腔狀況決定。有的患者口腔狀況好，只需要植入，所以費用會相對便宜；一些口腔條件差的患者，要調節(jié)牙周炎，要植骨等，那么費用會相對較高。 本回答被提問者采納
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