前沿拓展：杭州種植牙去診所多少錢
上一篇文章，我們選取了牙科賽道中，和老年人關(guān)系密切的種植牙產(chǎn)業(yè)作為觀察對象。通過數(shù)據(jù)可以看到，這個市場在中國的規(guī)模遠(yuǎn)低于世界主要的平均水平，“費用貴”很可能是重要的因素，因此，我們也梳理了關(guān)于種植牙集采的主要政策規(guī)定，感興趣的朋友可以點擊鏈接查看集采下的種植牙，口腔醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)的機會？（上）
牙科機構(gòu)的“社區(qū)化”之路
方文咨詢一向主張商業(yè)社區(qū)化，這是一個城市的底層韌性所在。
作為永遠(yuǎn)無法被線上店替代的牙科機構(gòu)，其產(chǎn)品系列的多樣性、相對高頻次的就診率、跨越年齡段的客戶群體、均價較高的客單價，無一不是社區(qū)店商業(yè)邏輯成立的立足點。
從市場空間來看以美國口腔醫(yī)療市場為例，1966年-1987年美國人均GDP從4000美元躍升至了20000美元，人均牙科收入也從15.2美元增長至了104.5美元，帶來了口腔醫(yī)療市場的高速增長。而我國人均GDP在2019年已經(jīng)超過了1萬美元，恰好對標(biāo)美國1978年數(shù)據(jù)，國內(nèi)口腔醫(yī)療服務(wù)市場正處于發(fā)展的黃金時期。
根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院信息顯示，從我國口腔醫(yī)療就診患者的調(diào)節(jié)結(jié)構(gòu)來看，牙齒種植在所有就診患者需求中占比約為40.02%，占據(jù)首要地位。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2011年我國種植牙數(shù)量僅有13萬顆，2020年我國種植牙數(shù)量已達到約406萬顆，但相比國外市場，滲透率仍然偏低；太平洋證券發(fā)布的《種植牙行業(yè)深度報告》顯示，中國2020年的種植牙滲透率僅為25顆/萬人，遠(yuǎn)低于發(fā)達的100~200顆/萬人，仍具有高速成長空間。
從業(yè)態(tài)發(fā)展來看牙科是醫(yī)院所有科室中，適合獨立執(zhí)業(yè)的。由于口腔醫(yī)療醫(yī)保結(jié)算范圍有限，市場化程度較高，吸引了大批民營企業(yè)入局，并形成了民營機構(gòu)占有率高的競爭格局。
衛(wèi)生統(tǒng)計年鑒顯示，2020年全國民營口腔醫(yī)院、診所加起來有66000多家，提供的口腔醫(yī)療服務(wù)占到總量69%左右。
但同時，民營口腔醫(yī)院或診所的連鎖率相對較低，只有約4.8%。這是由于牙科更依賴醫(yī)生個人能力的特質(zhì)，使其連鎖化和規(guī)?；膹?fù)制能力遠(yuǎn)低于其他行業(yè)。
A股上市公司融鈺集團在收購廣佛地區(qū)知名口腔醫(yī)療服務(wù)品牌德倫口腔后表示，口腔是一個外暴露的硬組織醫(yī)學(xué)，使得其具有天然的數(shù)字化、工業(yè)化優(yōu)勢；通過數(shù)字化科技實現(xiàn)口腔醫(yī)療生產(chǎn)模式的改變，實現(xiàn)口腔“工業(yè)化”，是其未來的目標(biāo)。
如果說數(shù)字化和工業(yè)化真能改變口腔醫(yī)療機構(gòu)的傳統(tǒng)生產(chǎn)和服務(wù)模式，那社區(qū)化的牙科診所，也能擁有“進可攻、退可守”的戰(zhàn)略布局能力。
從區(qū)域?qū)傩詠砜?p style="text-indent: 2em;" data-track="18">根據(jù)弗若斯特沙利文報告，2020年按收入劃分排名統(tǒng)計口腔醫(yī)療服務(wù)商，前五名份額分別為通策醫(yī)療2.4%，拜博口腔2.4%，瑞爾集團1.5%，美維口腔1.4%，歡樂口腔0.8%，合計8.5%。可見，整個口腔市場仍然是一個極為分散、缺少全國壟斷性機構(gòu)的行業(yè)格局。
以收入的“牙茅”通策醫(yī)療為例，其2021年醫(yī)療服務(wù)收入為26.32億元，在浙江省口腔醫(yī)療市場占到30%以上，其中種植收入4.4億元，占全部營收17%，比上年同期增長38%；旗下?lián)碛?624名牙醫(yī)，2246張牙椅，在浙江省內(nèi)收入高達23.74億元，占全部醫(yī)療服務(wù)收入的90%，其中杭州貢獻率超過50%，而在北京、武漢、黃石等地的口腔醫(yī)院項目，或者暫停，或者收入貢獻較小，未在財報中單獨列明。
瑞爾集團在全國的區(qū)域分布相對平衡，截至2022年3月31日，在中國15個城市擁有105家口腔診所及七家醫(yī)院，牙醫(yī)883名，牙科椅1214張；種植科收入3.53億元，占比21.75%，比上年同期增長17.67%。在2021年新增患者人數(shù)中，50歲以上為4.74萬名，占比15.29%，在復(fù)診人次百分比上，50歲以上為57.0%。
今年披露招股書的牙博士，2021年運營31家口腔服務(wù)機構(gòu)，牙醫(yī)401名，牙椅480張，以華東地區(qū)為主，2021年收入為10.74億元，其中江蘇省8.12億元，占比75.61%；種植口腔服務(wù)營收4.8億元，占全部營收44.7%，比上年同期增長34.8%。
可以看出，雖然口腔醫(yī)療服務(wù)存在全國連鎖的可能性，但服務(wù)商想要通過布局牙科診所形成全國性的壟斷市場局面，實在太難：獲客成本高、人才跟不上、跨區(qū)域品牌應(yīng)不足等，這些問題目前看來僅憑資本還不能完全解決。
因此，立足本地服務(wù)，融入社區(qū)業(yè)態(tài)，擁抱老齡化趨勢，“深耕細(xì)作”或許是牙科診所當(dāng)下的優(yōu)選擇。
本文作者：方文咨詢 原來
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