前沿拓展：衡陽(yáng)種植牙多少錢(qián)一個(gè)
種植牙單顆的價(jià)格一般都在5000左右了，種植牙的具體費(fèi)用不能一概而論，主要由受下面幾個(gè)因素影響；
一個(gè)是種植越落米詩(shī)曲示牙系統(tǒng)：常見(jiàn)的種植牙技術(shù)有韓國(guó)種植系統(tǒng),美國(guó)種植系統(tǒng),以色嚴(yán)印重眼這病主且互列以及瑞典種植系統(tǒng)，這些種植牙系統(tǒng)的果有所不同，價(jià)格也會(huì)有所不同。
二是種植牙材料：使用不同的種植材料，在程序制作上的步驟、工藝等都有區(qū)別，在性能和果上也大有不同，所以在價(jià)格上自然存在差異。
三是操作種植的口腔醫(yī)生：不同地區(qū)的不同醫(yī)院種植牙價(jià)格都是不同的，主要是由于地區(qū)發(fā)展與醫(yī)院的綜合實(shí)力影響的。而遠(yuǎn)場(chǎng)鮮溶堅(jiān)沒(méi)程沒(méi)電遠(yuǎn)種植牙技術(shù)的醫(yī)生技術(shù)有別，那么不同級(jí)別的醫(yī)生它的價(jià)格也是有所不同的。這家還不錯(cuò)
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行業(yè)研報(bào)政策發(fā)布：種植牙醫(yī)療服務(wù)價(jià)格出臺(tái)
2022年9月8日，醫(yī)保局發(fā)布《醫(yī)療保障局關(guān)于開(kāi)展口腔種植醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)和耗材價(jià)格專項(xiàng)治理的通知》（下稱《通知》）。這是繼2022年8月18日醫(yī)保局發(fā)布《關(guān)于開(kāi)展口腔種植醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)和耗材價(jià)格專項(xiàng)治理的通知（征求意見(jiàn)稿）》以來(lái)，政策對(duì)口腔種植醫(yī)療服務(wù)價(jià)格做出明確規(guī)定。
增量信息：單顆種植牙醫(yī)療服務(wù)價(jià)格上限高可達(dá)6300元
政策明確規(guī)定單顆種植牙醫(yī)療服務(wù)價(jià)格上限為4500元，若符合特定條件可放寬至6300元?！锻ㄖ分袑?duì)種植牙醫(yī)療服務(wù)的價(jià)格做了明確規(guī)定，即三級(jí)公立醫(yī)院?jiǎn)晤w種植牙醫(yī)療服務(wù)價(jià)格不應(yīng)超過(guò)4500元，三級(jí)以下公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)目標(biāo)價(jià)按照當(dāng)?shù)蒯t(yī)療服務(wù)分級(jí)定價(jià)的政策相應(yīng)遞減；對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人力成本高的地區(qū)，種植牙醫(yī)療服務(wù)價(jià)格上限高可以放寬20%，對(duì)于臨床重點(diǎn)?？频尼t(yī)療機(jī)構(gòu)和種植更高（如種植1年的種植體持續(xù)存留率在97%以上）的醫(yī)療機(jī)構(gòu)可分別按10%的比例放寬目標(biāo)調(diào)控價(jià)格，即符合條件的醫(yī)療機(jī)構(gòu)高可將種植牙服務(wù)定價(jià)至6300元。
政策點(diǎn)評(píng)：政策強(qiáng)調(diào)服務(wù)價(jià)值，定價(jià)好于市場(chǎng)預(yù)期
政策強(qiáng)調(diào)醫(yī)療服務(wù)的價(jià)值，口腔種植醫(yī)療服務(wù)定價(jià)好于市場(chǎng)預(yù)期。此次種植牙集采政策明確提出將醫(yī)療服務(wù)價(jià)格與耗材價(jià)格分開(kāi)，強(qiáng)調(diào)醫(yī)療服務(wù)價(jià)值，對(duì)醫(yī)療服務(wù)行業(yè)整體帶來(lái)較強(qiáng)政策信心；同時(shí)對(duì)于種植體和牙冠等耗材，《通知》規(guī)定通過(guò)集中采購(gòu)和競(jìng)價(jià)掛網(wǎng)產(chǎn)生定價(jià)，定價(jià)方式透明規(guī)范，引導(dǎo)耗材形成合理價(jià)格。
規(guī)范收費(fèi)將持續(xù)促進(jìn)行業(yè)滲透率提升，供需共振擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。我國(guó)種植牙滲透率水平較低，根據(jù)《第四次中國(guó)口腔健康流行病學(xué)調(diào)查報(bào)告》，中國(guó)種植牙市場(chǎng)仍有大量需求未被滿足，35-44歲/55-64歲/65-74/歲人群中有未修復(fù)缺牙的患者比例分別為18.6%/38.9%/47.7%，而有種植義齒的比例僅為0.2%/0.1%/0.3%，隨著我國(guó)人口老齡化進(jìn)程加快，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存量將繼續(xù)釋放，在種植牙收費(fèi)規(guī)范后市場(chǎng)滲透率有望快速提升，并拉動(dòng)其余牙科科室同步放量，頭部口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)有望通過(guò)以量換價(jià)快速拓展規(guī)模。
投資建議：我們認(rèn)為中國(guó)種植牙行業(yè)滲透率較低，種植體集采將促進(jìn)行業(yè)規(guī)?？焖偕仙?，建議關(guān)注口腔產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)標(biāo)的；同時(shí)政策強(qiáng)調(diào)醫(yī)療服務(wù)價(jià)值，建議關(guān)注醫(yī)療服務(wù)其他子行業(yè)，如愛(ài)爾眼科、國(guó)際醫(yī)學(xué)、海吉亞醫(yī)療、錦欣生殖等。
風(fēng)險(xiǎn)提示：政策變動(dòng)超預(yù)期；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇；疫情影響醫(yī)院線下就診。
以上內(nèi)容來(lái)自國(guó)信證券孫建團(tuán)隊(duì)，涉及個(gè)股僅供參考，不構(gòu)成投資建議，據(jù)此操作風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。
一、通策醫(yī)療線上調(diào)研08221.上半年疫情對(duì)Q2的影響有多大?
上半年疫情影響存量醫(yī)院營(yíng)收下降了6.8%,值大約7000W,下降主要體現(xiàn)在二季度當(dāng)中。截至7月蒲公英醫(yī)院達(dá)到30家,1-6月運(yùn)營(yíng)中的26家蒲公英醫(yī)院,給我們帶來(lái)了1.7億的營(yíng)收,但因?yàn)槭切麻_(kāi)醫(yī)院整體凈利率5.5%,拉低了整體的利潤(rùn)率。Q2整體利潤(rùn)率、毛利率的下降主要是疫情影響導(dǎo)致的收入下降以及對(duì)于醫(yī)護(hù)、運(yùn)營(yíng)人員的儲(chǔ)備,數(shù)量達(dá)到1000余人,增加了人力成本4000余萬(wàn),拉低了我們當(dāng)期利潤(rùn),但我們認(rèn)為目前儲(chǔ)備的人才是后續(xù)發(fā)展的蓄水池,為將來(lái)的發(fā)展提供了保障。
2.Q3公司的預(yù)期如何?
Q2在4月、5月的時(shí)候疫情比較嚴(yán)重,公司也受到了影響,門(mén)診量營(yíng)收都出現(xiàn)了下滑,Q3目前看來(lái)恢復(fù)的很好,高年資醫(yī)生工作都處于飽和的狀態(tài),專家醫(yī)生對(duì)于分院的支持也是一個(gè)重點(diǎn),整體工作量都比較大。但是具體的情況還是要看疫情發(fā)展,希望不會(huì)影響Q3的正常運(yùn)營(yíng)。
3.公司如何看待種植牙集采的新文件?
公司始終關(guān)注種植牙集采的進(jìn)展,目前的《關(guān)于開(kāi)展口腔種植醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)和耗材價(jià)格專項(xiàng)治理的通知(征求意見(jiàn)稿)》是符合公司的預(yù)期的,首先種植牙集采肯定會(huì)持續(xù)推廣,第二是公司始終把集采當(dāng)作是一個(gè)機(jī)遇,我們要面對(duì)的是如何消化將來(lái)快速發(fā)展的低價(jià)種植牙市場(chǎng)的問(wèn)題。目前蒲公英醫(yī)院的擴(kuò)張,總院的建立,對(duì)于增量市場(chǎng)的獲取是有利的?！墩髑笠庖?jiàn)稿》中對(duì)于耗材以及服務(wù)費(fèi)規(guī)定的比較明確,因此我們認(rèn)為還是會(huì)存在高中低分層的市場(chǎng),對(duì)我們來(lái)說(shuō)重要的就是既要做好即將到來(lái)的低價(jià)口腔市場(chǎng),又要做好原有的高端業(yè)務(wù)。
4.蒲公英醫(yī)院未來(lái)能夠貢獻(xiàn)公司多少營(yíng)收利潤(rùn)?
可以對(duì)照之前開(kāi)業(yè)的蒲公英醫(yī)院的發(fā)展情況測(cè)算,對(duì)比以前的紹興、海寧等以前開(kāi)設(shè)的分院,目前的蒲公英醫(yī)院發(fā)展都是快的,截至2022年6月開(kāi)業(yè)的蒲公英醫(yī)院26家已經(jīng)有17家盈利,2022年上半年開(kāi)業(yè)的7家蒲公英醫(yī)院目前已經(jīng)有2家盈利,粗略計(jì)算3-5年內(nèi)每家蒲公英醫(yī)院每年至少能夠貢獻(xiàn)4000W的營(yíng)收。下半年還會(huì)有8-10家的蒲公英醫(yī)院會(huì)開(kāi)業(yè),到年底總共將會(huì)達(dá)到38-40家醫(yī)院。
5.新城西的開(kāi)業(yè)計(jì)劃如何,以及牙椅規(guī)劃,未來(lái)營(yíng)收提升的空間?
目前城西221張牙椅,新城西牙椅規(guī)劃250張,開(kāi)業(yè)后老城西將做一定的調(diào)整,整體城西將會(huì)有400張牙椅,目前城西單張牙椅產(chǎn)出250W左右,對(duì)應(yīng)未來(lái)400張牙椅還有較大成長(zhǎng)空間。
6.未來(lái)蒲公英醫(yī)院的考核指標(biāo)有哪些,市占率利潤(rùn)等?
我們要求蒲公英醫(yī)院在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率都要達(dá)到第一,我們目前開(kāi)設(shè)的蒲公英醫(yī)院30-50張牙椅,在當(dāng)?shù)氐囊?guī)模都是較大的,已開(kāi)業(yè)的分院除少數(shù)外都是當(dāng)?shù)厥姓悸实谝弧?/p>
7.蒲公英醫(yī)院中醫(yī)生的產(chǎn)能利用率水平如何?
公司專家的工作飽和度比較高,所以我們一直重視培養(yǎng)年輕醫(yī)生,希望能夠進(jìn)一步提升產(chǎn)能。
8.未來(lái)2-3年蒲公英醫(yī)院的建設(shè)節(jié)奏是否有調(diào)整?
今年沒(méi)有調(diào)整,截至7月已經(jīng)有11家蒲公英醫(yī)院交付開(kāi)業(yè),下半年還有8-10家醫(yī)院,到年底將會(huì)達(dá)到38-40家蒲公英醫(yī)院,明年大概開(kāi)業(yè)10家左右,紫金港、浙中總院、濱江未來(lái)醫(yī)院將會(huì)是2023年開(kāi)業(yè)的重點(diǎn),后續(xù)將會(huì)集中精力做好總院,并查漏補(bǔ)缺部分分院。
9.寧口利潤(rùn)波動(dòng)的原因,以及寧口在種植牙惠民計(jì)劃中的貢獻(xiàn)
寧口上半年?duì)I收增長(zhǎng)3%,凈利潤(rùn)下降是由于今年新增了40名醫(yī)生儲(chǔ)備,增加的人力成本影響了900W利潤(rùn)。我們的醫(yī)生積極響應(yīng)惠民計(jì)劃,在寧波醫(yī)保局規(guī)定的種植牙業(yè)務(wù)中植體中選擇了3個(gè)品牌,目前此類種植牙在寧口做了94顆。
10.通策下屬的醫(yī)院是否都有醫(yī)保資質(zhì)？
公司下屬醫(yī)院均能在1年內(nèi)獲得醫(yī)保,快的3個(gè)月就能獲得醫(yī)保。
11.公司收到信披監(jiān)管書(shū)如何回應(yīng)?
壹號(hào)基金存在的情況主要源于控股股東及公司對(duì)規(guī)則理解認(rèn)識(shí)不夠,認(rèn)為根據(jù)議案決議壹號(hào)基金后續(xù)收購(gòu)、投資等事項(xiàng)經(jīng)股東大會(huì)授權(quán)后可由公司權(quán)力機(jī)構(gòu)自行決定,故沒(méi)有進(jìn)一步在收購(gòu)事項(xiàng)履行決策程序并披露,出資方面大股東以為出資時(shí)間相差不長(zhǎng),未考慮到上述情況會(huì)被認(rèn)定為非經(jīng)營(yíng)性資金往來(lái),控股股東將加強(qiáng)對(duì)于規(guī)則的學(xué)習(xí),未來(lái)不會(huì)再發(fā)生出資時(shí)間差問(wèn)題,上市公司也將履行相應(yīng)決策程序,完善公司治理。眼科事項(xiàng)自2018年3月起至2020年8月,通策醫(yī)療股份對(duì)眼科投資公司的財(cái)務(wù)資助金額為2.6億元,通策控股集團(tuán)對(duì)眼科投資公司的財(cái)務(wù)資助累計(jì)金額為11.38億元,股東雙方均已達(dá)到了同比例資助的協(xié)議要求,眼科項(xiàng)目已于2022年2月投入運(yùn)營(yíng),公司在資助年度每年在定期報(bào)告中就上市公司以及大股東對(duì)眼科醫(yī)院的年度同比例出資情況進(jìn)行了相應(yīng)核查和說(shuō)明,在年度定期報(bào)告披露節(jié)點(diǎn)出資都是同比例,但是存在單筆出資由于各方資金安排問(wèn)題存在一定的時(shí)間差。隨著2022年1月28日上市公司監(jiān)管指引第8號(hào)文件的發(fā)布,公司與大股東后續(xù)將加強(qiáng)對(duì)于文件的學(xué)習(xí),此類財(cái)務(wù)資助未來(lái)將不再新增,現(xiàn)有的眼科財(cái)務(wù)資助將會(huì)在到期后歸還給上市公司,后續(xù)眼科、婦幼等項(xiàng)目發(fā)展所需資金將由大股東獨(dú)立承擔(dān)。上市公司的獨(dú)立性主要是想提高人員利用率,在實(shí)際操作過(guò)程中是“人同事不同”各公司的權(quán)利責(zé)任、以及資金的調(diào)度都是有證可循的,不存在用印、資金亂用的情形。后續(xù),公司將積極落實(shí)整改,在未來(lái)管理、運(yùn)營(yíng)過(guò)程中將上市體系以及非上市體系分開(kāi),各個(gè)環(huán)節(jié)公司與集團(tuán)之間的獨(dú)立性。
二、愛(ài)爾眼科現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研08251.公司的1+8+N戰(zhàn)略,如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?
答:愛(ài)爾眼科是連鎖醫(yī)療集團(tuán),醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)遍布廣大的城鄉(xiāng)縣域,包括省會(huì)醫(yī)院、地級(jí)市醫(yī)院以及縣級(jí)醫(yī)院。目前,公司正在打造“1+8+N”計(jì)劃,指的是建設(shè)1家眼科醫(yī)院,即長(zhǎng)沙愛(ài)爾;建設(shè)8家眼科中心,即北京、上海、廣州、深圳、武漢、沈陽(yáng)、成都、重慶;N代表各省會(huì)級(jí)城市醫(yī)院,要達(dá)到當(dāng)?shù)厮健Ｔ诿總€(gè)省會(huì),不管是在老百姓心目中的口碑,還是在業(yè)內(nèi)的影響力,以及對(duì)醫(yī)生的吸引力,我們需要打造一家龍頭醫(yī)院。當(dāng)然龍頭醫(yī)院建設(shè)需要很大的投入,如學(xué)術(shù)論文的發(fā)表、重大科研項(xiàng)目、研發(fā)投入等,但是能夠帶動(dòng)整個(gè)省區(qū)及周邊省區(qū)發(fā)展。每個(gè)省區(qū)都會(huì)成立眼科研究所,相應(yīng)要承擔(dān)很多費(fèi)用,但是它能提升軟實(shí)力,如技術(shù)高度、品牌形象,有利于吸引醫(yī)生,提升行業(yè)口碑,實(shí)力排名靠前的對(duì)人才才有吸引力。未來(lái),部分醫(yī)院要具備具有全國(guó)影響力。當(dāng)然不是愛(ài)爾所有醫(yī)院都有這個(gè)影響力,有的省會(huì)醫(yī)院不一定要做的眼科中心,但是能在全省做得好就可以了,省會(huì)醫(yī)院能帶動(dòng)周邊地級(jí)醫(yī)院的發(fā)展,帶動(dòng)整體區(qū)域的發(fā)展。創(chuàng)始人股東捐了股權(quán)成立湘江公益基金,主要用于教學(xué)和科研投入,將來(lái)不但對(duì)內(nèi)部開(kāi)放,也會(huì)對(duì)全社會(huì)開(kāi)放,比如設(shè)立眼科的重大獎(jiǎng)項(xiàng),逐步成為國(guó)際交流的平臺(tái)。未來(lái)愛(ài)爾眼科要做大做強(qiáng),立于不敗之地,需要有一批硬實(shí)力的醫(yī)院,能夠支撐集團(tuán)所有醫(yī)院發(fā)展。只要這些、眼科中心做好了,就能留住自己培養(yǎng)的人才,同時(shí)吸引更多外面的醫(yī)生加盟。在湖南省,不僅衡陽(yáng)、株洲做得好,其他地級(jí)市醫(yī)院也會(huì)做得好,學(xué)術(shù)科研反哺臨床,未來(lái)地級(jí)市醫(yī)院有更好的發(fā)展。市場(chǎng)需求越來(lái)越大,以前覺(jué)得地級(jí)醫(yī)院能做到5000萬(wàn)收入就很好了,現(xiàn)在公司已經(jīng)有兩個(gè)億收入的地級(jí)市醫(yī)院出現(xiàn)。現(xiàn)階段長(zhǎng)沙愛(ài)爾收入4個(gè)多億,新醫(yī)院按照更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)設(shè)計(jì)。另外,建設(shè)“1+8+N”是從集團(tuán)的戰(zhàn)略需要出發(fā),是為未來(lái)而建,是未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)際是為10年、20年發(fā)展布局。
2.目前公司定增的進(jìn)度以及規(guī)劃是什么?
答:公司定增的各項(xiàng)工作正在穩(wěn)步推進(jìn)中。本次定增的市場(chǎng)關(guān)注度很高,公司也歷經(jīng)了若干輪的問(wèn)詢函并披露回復(fù),終獲批。過(guò)程曲折,但很有益處,百煉才能成鋼。這次定增的獲批過(guò)程,是對(duì)公司一次的體檢,進(jìn)一步提升了公司透明度、增強(qiáng)了市場(chǎng)對(duì)公司的認(rèn)知。本次定增也是公司“新十年”戰(zhàn)略目標(biāo)的一個(gè)方面,我們本著積極、穩(wěn)妥的原則,陸續(xù)有序推進(jìn)各個(gè)項(xiàng)目,未來(lái)定增實(shí)施完成之后可以進(jìn)行資金置換。本次定增募投項(xiàng)目都是旗艦醫(yī)院,未來(lái)會(huì)帶領(lǐng)公司其他醫(yī)院的高質(zhì)量發(fā)展。歡迎大家積極關(guān)注,希望投資者們?cè)诹私庑袠I(yè)和公司的基礎(chǔ)上,若有意愿歡迎參與。
3、關(guān)于近期流傳的《衛(wèi)生健康委醫(yī)政醫(yī)管局關(guān)于征求角膜塑形鏡技術(shù)臨床應(yīng)用管理規(guī)范和操作規(guī)范意見(jiàn)的函》,公司如何看待?
答:從這份文件的內(nèi)容來(lái)看,體現(xiàn)了政策的與時(shí)俱進(jìn)。相較2001年頒布的《衛(wèi)生部關(guān)于加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)驗(yàn)配角膜塑形鏡管理的通知》,新的意見(jiàn)函一手放松、一手收緊,更加貼合現(xiàn)實(shí)國(guó)情,具有很強(qiáng)的合理性?！胺潘伞痹谟谄鋵?duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的驗(yàn)配條件取消了“二級(jí)(含二級(jí))以上的醫(yī)療機(jī)構(gòu)”的要求。老規(guī)范在當(dāng)時(shí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)眼科普遍比較弱的情況下是必要的。隨著二十來(lái)年的發(fā)展和醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步,新規(guī)范更符合現(xiàn)在眼科臨床能力的實(shí)際,也符合中國(guó)兒童青少年近視防控的需要。“收緊”在于對(duì)醫(yī)生和技術(shù)人員的要求進(jìn)一步明確化、合理化,新增了“具有2年以上眼科臨床工作經(jīng)驗(yàn)、主治醫(yī)師及以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格”。無(wú)論什么時(shí)候,質(zhì)量控制都是第一位的。該松的松,該緊的緊,兩手都要抓,兩手都要硬。新的征求意見(jiàn)稿更加注重醫(yī)療機(jī)構(gòu)的質(zhì)量控制,適當(dāng)放松對(duì)級(jí)別資質(zhì)的限制,更加符合當(dāng)前的實(shí)際需求?！拔磥?lái)法規(guī)更新、實(shí)施之后,對(duì)公司視光中心發(fā)展是有促進(jìn)作用的。
4、視光門(mén)診后續(xù)戰(zhàn)略布局規(guī)劃?
答:公司視光門(mén)診部按照既定規(guī)劃穩(wěn)步發(fā)展中。愛(ài)爾視光門(mén)診部不是單獨(dú)存在的個(gè)體,而是愛(ài)爾眼科同城分級(jí)診療體系里的重要一環(huán),在其個(gè)體發(fā)展的同時(shí),還要做好社區(qū)的健康教育、患者引流、術(shù)后復(fù)診等。任何模式都要通過(guò)各點(diǎn)、各城市不斷驗(yàn)證才能逐步推行。視光門(mén)診的發(fā)展在公司的預(yù)期計(jì)劃中,正常穩(wěn)步推進(jìn)。
5、7-8月國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)情況以及疫情影響情況?
答:短期來(lái)看,有一個(gè)不確定因素,即是疫情。7-8月份,甚至未來(lái)幾個(gè)月,疫情有可能持續(xù)多點(diǎn)散發(fā)。例如蘭州愛(ài)爾,前幾天接待的角膜塑形鏡復(fù)查患者核酸陽(yáng)性,因此醫(yī)院被封控;重慶、四川、西北等地區(qū)疫情此起彼伏。停診是明面上的直接影響,限流的間接影響也不小。如公司的省會(huì)級(jí)醫(yī)院,往常會(huì)接待很多基層地區(qū)來(lái)就醫(yī)的患者,疫情之下,人員流動(dòng)受限,醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)也受到影響。愛(ài)爾在這樣的環(huán)境下,只有不斷努力克服疫情,做好自身,才能取得更好成績(jī)。但中長(zhǎng)期看,還有兩個(gè)確定因素:一個(gè)是愛(ài)爾人的拼搏精神是確定的,另一個(gè)是眼科需求只會(huì)延遲不會(huì)消失。大量眼科需求是客觀存在的,公司的口碑也在持續(xù)提升,未受疫情和其他外部因素影響的醫(yī)院,經(jīng)營(yíng)健康?？傮w而言,在疫情的背景下,公司整體經(jīng)營(yíng)狀況較為正常。相信在疫情以及其他外部因素逐步恢復(fù)正常之后,公司會(huì)繼續(xù)保持穩(wěn)定健康的成長(zhǎng)。
6、隨著公司的體量不斷增大,服務(wù)、流程、診療等方面如何去更好的管控?
答:連鎖發(fā)展并不是簡(jiǎn)單地管?chē)?yán)管松,而是合理授權(quán)、松緊適度、與實(shí)俱進(jìn),不能僵化,既要發(fā)揮總部的引領(lǐng)、支撐、督導(dǎo)作用,也要釋放各級(jí)分支機(jī)構(gòu)的創(chuàng)造力和活力?？偛柯毮懿块T(mén)成矩陣式分布,不同職能部門(mén)各司其職。同時(shí),對(duì)于眼科不同病種,又設(shè)有學(xué)科提升導(dǎo)向的各亞?？茖W(xué)組,以及經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向的各亞?？剖聵I(yè)部。醫(yī)療行業(yè)的特點(diǎn)就是任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出問(wèn)題。公司總部通過(guò)對(duì)各地醫(yī)院的強(qiáng)管控來(lái)每一家愛(ài)爾眼科醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、合規(guī)行為、財(cái)務(wù)透明度等,都能夠達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)。隨著集團(tuán)信息化、數(shù)字化的持續(xù)提升,公司總部的總指揮應(yīng)和控制力也在持續(xù)增強(qiáng)。
7、越來(lái)越多的眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)上市,公司對(duì)此有何看法?
答:公司對(duì)此樂(lè)見(jiàn)其成。更多眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)上市,對(duì)整個(gè)行業(yè)都會(huì)是件好事。從行業(yè)上看,非公眼科行業(yè)的整體力量將得到提升;從資本市場(chǎng)上看,將壯大非公醫(yī)療行業(yè)板塊。愛(ài)爾眼科上市13年,作為先行者,深深體會(huì)到眼科行業(yè)的基本發(fā)展規(guī)律和內(nèi)核:要牢牢守住醫(yī)療倫理,不斷擴(kuò)大醫(yī)療體系,匯聚培育更多人才,持續(xù)提供高質(zhì)量服務(wù)。未來(lái),有更多同行上市,大家進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)和合作,既有利于壯大整體眼科行業(yè),又能夠提升整體醫(yī)療資源,終受益的是全國(guó)各地的老百姓。
三、國(guó)際醫(yī)學(xué)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)08272022年上半年經(jīng)營(yíng)發(fā)展的簡(jiǎn)要情況,具體內(nèi)容如下:
1、公司2022年半年度基本情況介紹2022年上半年公司抓整改、夯基礎(chǔ)、促提升、謀發(fā)展,各項(xiàng)醫(yī)療業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展,學(xué)科實(shí)力持續(xù)增強(qiáng)。公司集中優(yōu)勢(shì)資源,醫(yī)療服務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模保持增長(zhǎng)。為加快人才隊(duì)伍的培養(yǎng),打造高水平的研究型醫(yī)院,公司與杭州頤柏健康管理有限公司共同出資1000萬(wàn)元設(shè)立西安國(guó)柏健康管理有限公司,通過(guò)合作提升臨床科研的實(shí)力。西安國(guó)際醫(yī)學(xué)中心醫(yī)院、高新醫(yī)院近期同時(shí)簽約成為溫州醫(yī)科大學(xué)的教學(xué)醫(yī)院,公司旗下醫(yī)療機(jī)構(gòu)已成為6所大學(xué)的附屬或教學(xué)醫(yī)院,醫(yī)教研協(xié)同發(fā)展的實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。為加快構(gòu)建立足西安、輻射中西部的新型醫(yī)聯(lián)體網(wǎng)絡(luò),公司旗下醫(yī)療機(jī)構(gòu)已與100余個(gè)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)簽署合作協(xié)議,開(kāi)展業(yè)務(wù)的合作,并不斷向中西部地區(qū)拓展基層合作醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)。同時(shí),公司重視并積極履行社會(huì)責(zé)任,積極參與社會(huì)公益和疫情防控的一線工作,截止6月,今年以來(lái)西安高新醫(yī)院、西安國(guó)際醫(yī)學(xué)中心醫(yī)院共外派醫(yī)護(hù)人員近1.8萬(wàn)人次,完成了900多萬(wàn)人次的核酸采樣工作,參與一線疫情防控工作。公司及子公司受到各級(jí)政府部門(mén)、社會(huì)表彰,公司榮獲第十六屆中國(guó)上市公司董事會(huì)金圓桌獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng),西安國(guó)際醫(yī)學(xué)中心醫(yī)院、西安高新醫(yī)院先后榮獲2021年陜西醫(yī)學(xué)發(fā)展創(chuàng)新獎(jiǎng)、2021年陜西醫(yī)療管理卓越獎(jiǎng)等多項(xiàng)榮譽(yù),公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力持續(xù)提升。近幾年各個(gè)季度公司業(yè)績(jī)逐季持續(xù)增長(zhǎng),今年上半年受疫情的影響,營(yíng)收10.68億元,其中一季度營(yíng)收3.05億元,二季度營(yíng)收7.63億元,二季度同比增長(zhǎng)13%,相較一季度環(huán)比大幅度增長(zhǎng)150%。二季度的營(yíng)收不僅相較于2021年二季度的6.74億增長(zhǎng)了13%,而且高于2021年三季度7.43億的營(yíng)收規(guī)模。今年上半年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)-5.96億元,其中一季度-4.28億元,二季度-1.67億元,環(huán)比一季度減虧60.95%。兩家醫(yī)院復(fù)診后公司整體醫(yī)療服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速的恢復(fù)。從經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流來(lái)看,上半年經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流-2.03億元,其中一季度-2.06億元,二季度實(shí)現(xiàn)0.037億元,經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額轉(zhuǎn)正,環(huán)比增長(zhǎng)101%。除一季度因停診影響,現(xiàn)金流為負(fù)值以外,上市公司已經(jīng)連續(xù)7個(gè)季度實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流為正值。從盈利能力來(lái)看,公司2022第二季度銷售毛利率為5.69%,同比2021第二季度的3.34%增加2.25pct,表明2022第二季度,公司整體醫(yī)療業(yè)務(wù)的盈利能力提升。從公司整體二季度的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看,各項(xiàng)指標(biāo),均呈現(xiàn)向好趨勢(shì),充分說(shuō)明了公司旗下的醫(yī)療機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)已在當(dāng)?shù)蒯t(yī)療服務(wù)市場(chǎng)形成了良好的口碑和品牌影響力,具有較好的市場(chǎng)占有率。
2、目前西安疫情管控措施以及對(duì)患者到醫(yī)院就診的影響目前西安新冠肺炎疫情防控情況較好。近期的管控措施是有針對(duì)性的管控,普通市民在工作生活方面沒(méi)有大的影響,工作生活現(xiàn)在已恢復(fù)正常。目前公司旗下兩家醫(yī)院均正常開(kāi)診,患者就診住院持72小時(shí)內(nèi)核酸陰性檢測(cè)結(jié)果。
3、公司2022年第二季度營(yíng)收及業(yè)務(wù)量能夠迅速恢復(fù)的原因2022年二季度,公司復(fù)診后,醫(yī)療業(yè)務(wù)恢復(fù)的速度超過(guò)預(yù)期,僅2周左右就恢復(fù)至前期的高位水平。公司認(rèn)為基于幾方面:公司旗下醫(yī)療機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)期積累的醫(yī)療服務(wù)品牌和口碑;醫(yī)療機(jī)構(gòu)擁有的整體實(shí)力得到患者認(rèn)可;公司旗下的兩家醫(yī)院是所在區(qū)域重要的醫(yī)療服務(wù)保障機(jī)構(gòu)。
4、商洛醫(yī)院股權(quán)轉(zhuǎn)讓的進(jìn)展交易雙方對(duì)商洛醫(yī)院的審計(jì)、評(píng)估已結(jié)束現(xiàn)場(chǎng)工作。目前,雙方團(tuán)隊(duì)正在就交易的達(dá)成進(jìn)行商務(wù)洽談,相關(guān)工作正在積極推進(jìn)當(dāng)中。如達(dá)成合作,公司將按照有關(guān)規(guī)定及時(shí)做好信息披露工作。
5、輔助生殖牌照的申請(qǐng)工作進(jìn)展公司輔助生殖項(xiàng)目第二階段試管嬰兒業(yè)務(wù)于去年底已具備現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審條件。目前公司正在積極推進(jìn)申報(bào)工作。
6、公司對(duì)西安國(guó)際康復(fù)醫(yī)學(xué)中心開(kāi)業(yè)后的預(yù)期及床位、學(xué)科設(shè)置西安國(guó)際康復(fù)醫(yī)學(xué)中心主要設(shè)置的是康復(fù)、婦兒、骨科三大專科病院,按3600張床位建設(shè),開(kāi)診后床位將逐步開(kāi)放。同時(shí),在醫(yī)院去擴(kuò)容的業(yè)務(wù)還有醫(yī)美整形,體檢和健康管理中心,以及國(guó)際住院部,以滿足市場(chǎng)的需求。
7、西安推進(jìn)第二批DRG試點(diǎn)醫(yī)院相關(guān)工作進(jìn)展目前西安市第二批DRG試點(diǎn)醫(yī)院正在進(jìn)行歷史數(shù)據(jù)傳輸和軟件適配,并沒(méi)有正式啟動(dòng)。公司兩家醫(yī)院目前都正在進(jìn)行DRG付費(fèi)準(zhǔn)備工作,包括分組和軟件的培訓(xùn),根據(jù)不同科室的使用特點(diǎn)設(shè)計(jì)了不同的培訓(xùn)課程。兩家醫(yī)院將根據(jù)DRG試點(diǎn)工作的統(tǒng)一安排,適時(shí)啟動(dòng)相關(guān)工作。
8、公司旗下醫(yī)院醫(yī)教研拓展的情況目前,國(guó)際醫(yī)學(xué)旗下醫(yī)院已成為西安交通大學(xué)醫(yī)學(xué)部、西北大學(xué)、溫州醫(yī)科大學(xué)、陜西中醫(yī)藥大學(xué)、延安大學(xué)醫(yī)學(xué)院、西安醫(yī)學(xué)院這六所大學(xué)的附屬或教學(xué)醫(yī)院。在人才培養(yǎng)方面均有不同類型的具體合作項(xiàng)目。公司旗下的兩家醫(yī)院自去年12月份成為妙佑醫(yī)療國(guó)際的聯(lián)盟醫(yī)院以后,今年又成為了溫州醫(yī)科大學(xué)的教學(xué)醫(yī)院,溫州醫(yī)科大學(xué)是中國(guó)醫(yī)科大學(xué)中排名前列的醫(yī)科院校,有全國(guó)名列前茅的相關(guān)專業(yè),也和國(guó)際上知名的大學(xué)有深度合作,這些業(yè)務(wù)都與國(guó)際醫(yī)學(xué)未來(lái)的人才培養(yǎng)和國(guó)際醫(yī)療合作形成了很好的協(xié)同。
9、未來(lái)幾年公司發(fā)展展望2022年,公司將完成新增醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的建設(shè),整體的醫(yī)療服務(wù)規(guī)模將得到擴(kuò)大,公司將進(jìn)入到醫(yī)療服務(wù)能力提升的新階段。為未來(lái)的增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。加快規(guī)模驅(qū)動(dòng),今年1萬(wàn)張床位的服務(wù)規(guī)模即將建成,為是未來(lái)2-3年業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)提供了保障;加快業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng),在建設(shè)高水平綜合醫(yī)療機(jī)構(gòu)的同時(shí),加快布局醫(yī)美整形、婦兒、輔助生殖、康復(fù)、質(zhì)子等特色?？茦I(yè)務(wù);加快創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),醫(yī)院在藥物臨床研究、科研轉(zhuǎn)化、及醫(yī)療數(shù)據(jù)應(yīng)用方面的加快布局。根據(jù)公司的五年戰(zhàn)略規(guī)劃,公司將爭(zhēng)取在5年內(nèi)建成100人的領(lǐng)軍醫(yī)療專家團(tuán)隊(duì),1000人的骨干專業(yè)團(tuán)隊(duì),力爭(zhēng)進(jìn)入全國(guó)“百?gòu)?qiáng)”醫(yī)院,實(shí)現(xiàn)10000張醫(yī)療床位滿負(fù)荷運(yùn)行,100億的醫(yī)療服務(wù)年收入,發(fā)展成為在國(guó)內(nèi)具有行業(yè)影響力的健康管理集團(tuán)。
四、開(kāi)立醫(yī)療電話會(huì)議0823問(wèn):公司上半年業(yè)績(jī)較好,總結(jié)下大概原因?
答:2022年上半年,公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展符合年初制定的規(guī)劃,超聲業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長(zhǎng)、內(nèi)鏡業(yè)務(wù)保持較高增速,總體實(shí)現(xiàn)公司收入的顯著增長(zhǎng),凈利潤(rùn)表現(xiàn)較好。公司認(rèn)為上半年凈利潤(rùn)增速較高,主要由于“規(guī)模應(yīng)”,從2021年下半年開(kāi)始,公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)就逐漸顯示出進(jìn)入“規(guī)模應(yīng)”階段的趨勢(shì),并連續(xù)三四個(gè)季度確認(rèn)這種趨勢(shì)。規(guī)模應(yīng)包含以下幾點(diǎn):1、隨著公司前期大量市場(chǎng)投入、研發(fā)投入,大量新產(chǎn)品上市,公司產(chǎn)品獲得認(rèn)可度越來(lái)越好,公司營(yíng)銷渠道建設(shè)也日益改良,公司收入持續(xù)增長(zhǎng),其中超聲穩(wěn)定增長(zhǎng),內(nèi)鏡設(shè)備快速增長(zhǎng);2、公司內(nèi)鏡產(chǎn)品線已開(kāi)始產(chǎn)生利潤(rùn),且隨著內(nèi)鏡高端產(chǎn)品占比提升和收入規(guī)模擴(kuò)大,內(nèi)鏡毛利率水平持續(xù)提升;3、經(jīng)過(guò)前兩年的公司團(tuán)隊(duì)快速組建和擴(kuò)張,目前團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張進(jìn)入了穩(wěn)定期,各項(xiàng)費(fèi)用額增長(zhǎng)平緩;隨著收入的增長(zhǎng),研發(fā)和銷售費(fèi)用率逐步下降。4、公司整體毛利率穩(wěn)定,隨著高端產(chǎn)品放量,占比提升,公司毛利率還能穩(wěn)中有升;公司整體凈利潤(rùn)率回升到一個(gè)比較好的常態(tài)。希望再通過(guò)后面幾年的投入和發(fā)展,公司能發(fā)展成為一個(gè)產(chǎn)品覆蓋“內(nèi)科+外科”“設(shè)備+耗材”“診斷+調(diào)節(jié)”的多產(chǎn)品線、高端醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
問(wèn):今年上半年,公司高端產(chǎn)品的增長(zhǎng)情況?
公司產(chǎn)品在三級(jí)醫(yī)院的銷售裝機(jī)情況?答:2022年上半年,公司高端產(chǎn)品的銷售和裝機(jī)情況較好。超聲方面,公司高端彩超60平臺(tái)收入占公司超聲業(yè)務(wù)的比重顯著提升,超聲產(chǎn)品對(duì)國(guó)內(nèi)三級(jí)醫(yī)院的銷售占比相比去年亦提高。從公司超聲產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)三級(jí)醫(yī)院的裝機(jī)情況看,今年上半年相比去年上半年獲得約翻倍增長(zhǎng)。內(nèi)鏡方面,2022年上半年公司內(nèi)鏡產(chǎn)品在66家國(guó)內(nèi)三級(jí)醫(yī)院裝機(jī),其中復(fù)購(gòu)14家,新進(jìn)入52家,公司內(nèi)鏡產(chǎn)品累計(jì)進(jìn)入兩百五十余家國(guó)內(nèi)三級(jí)醫(yī)院。高清內(nèi)鏡HD-550系列內(nèi)鏡銷量占公司內(nèi)鏡整體收入的60%以上,公司內(nèi)鏡產(chǎn)品對(duì)三級(jí)醫(yī)院的銷售占比也有所提升。上半年公司內(nèi)鏡產(chǎn)品對(duì)國(guó)內(nèi)三級(jí)醫(yī)院客戶的裝機(jī)相比去年上半年亦獲得約翻倍增長(zhǎng)。
問(wèn):醫(yī)療新基建對(duì)公司上半年業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)有多大?
答:公司未拆解具體的訂單來(lái)源,無(wú)法量化統(tǒng)計(jì)醫(yī)療新基建的貢獻(xiàn)。上半年國(guó)內(nèi)醫(yī)療新基建還是的熱度還是比較高的,但各個(gè)地方經(jīng)濟(jì)水平不一樣、投入力度存在差異,總體來(lái)看,受益于醫(yī)療新基建、鼓勵(lì)采購(gòu)國(guó)產(chǎn)設(shè)備等政策影響,今年國(guó)內(nèi)超聲行業(yè)增速會(huì)高一些。
問(wèn):公司說(shuō)的內(nèi)鏡設(shè)備是否包括軟鏡和硬鏡?上半年超聲業(yè)務(wù)毛利率下降原因?
答:是的,包括軟鏡和硬鏡,但硬鏡體量很小,上半年收入才兩千萬(wàn)左右。上半年超聲業(yè)務(wù)毛利率下降是因?yàn)樵谝患径葧r(shí)有一個(gè)大標(biāo),拉低了毛利率。
問(wèn):上半年內(nèi)鏡毛利率上升較多的原因?上半年超聲業(yè)務(wù)增速超過(guò)行業(yè)增速的原因?
答:內(nèi)鏡毛利率上升,主要兩方面原因:一是公司高端產(chǎn)品占比逐漸提升,HD-550的銷售占比達(dá)到60%以上,高端產(chǎn)品毛利率較高;二是隨著公司內(nèi)鏡的銷售規(guī)模增大,規(guī)模應(yīng)顯現(xiàn),邊際成本下降。公司超聲業(yè)務(wù)增速超過(guò)行業(yè)增速,一方面是國(guó)內(nèi)醫(yī)療新基建、鼓勵(lì)采購(gòu)國(guó)產(chǎn)設(shè)備等的政策,帶來(lái)的促進(jìn)作用;另一方面,公司推出的高中低端各種類型超聲產(chǎn)品,可滿足不同層次客戶的需求,在市場(chǎng)上具備更好的競(jìng)爭(zhēng)力,隨著超聲行業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)份額更多的向頭部廠家聚集。
問(wèn):公司自去年以來(lái)存貨跌價(jià)準(zhǔn)備計(jì)提較多原因?上半年壞賬準(zhǔn)備計(jì)提較多的原因?
答:公司去年計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備較多,主要原因有三點(diǎn):1、受疫情影響,這兩年芯片供應(yīng)緊張,公司從中美貿(mào)易戰(zhàn)開(kāi)始就提前就行了芯片的戰(zhàn)略儲(chǔ)備,以保障生產(chǎn)供應(yīng),相對(duì)其他企業(yè)芯片供應(yīng)更加穩(wěn)定,因而增大了芯片等的物料庫(kù)存。2、受疫情影響,在海外展示推廣的樣機(jī)返回和清關(guān)周期加大。3、2021年研發(fā)新項(xiàng)目較多,所需的研發(fā)調(diào)試樣機(jī)和市場(chǎng)展示樣機(jī)增多。2022年上半年,受過(guò)去戰(zhàn)略庫(kù)存的影響,計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備亦有所增加。2022年上半年計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備,是按照公司會(huì)計(jì)政策的正常計(jì)提,主要是國(guó)外的,國(guó)外疫情的爆發(fā)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)衰退,部分國(guó)外經(jīng)銷商受到影響,但公司針對(duì)國(guó)際業(yè)務(wù)購(gòu)買(mǎi)了中信保的保險(xiǎn),且國(guó)際應(yīng)收賬款對(duì)應(yīng)的客戶較為分散,風(fēng)險(xiǎn)整體可控。
問(wèn):公司超聲內(nèi)鏡的相對(duì)優(yōu)勢(shì)?上半年銷售費(fèi)用增速不高,下半年是否會(huì)恢復(fù)?
答:超聲內(nèi)鏡作為特別高端的設(shè)備,市場(chǎng)規(guī)模較小,短期主要是在學(xué)術(shù)推廣和品牌形象方面有幫助,對(duì)公司業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)還需要一定時(shí)間。上半年公司銷售費(fèi)用的額依然保持增長(zhǎng),在10%左右,公司并沒(méi)有特意控制銷售費(fèi)用,上半年雖然局部地區(qū)爆發(fā)疫情,但國(guó)內(nèi)出差仍較為正常,差旅費(fèi)用并沒(méi)有下降多少,預(yù)計(jì)下半年銷售費(fèi)用不會(huì)有太大變化。
拓展知識(shí)：衡陽(yáng)種植牙多少錢(qián)一個(gè)
現(xiàn)在種植牙價(jià)格一般都是七八千元到幾萬(wàn)元不等，衡陽(yáng)科爾雅牙醫(yī)指出因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)引進(jìn)的種植品牌的，比如美國(guó)的，德國(guó)的，韓國(guó)的，以色列的等等，不同品牌的種植牙價(jià)格是不一樣，希望你還是直接去當(dāng)面詢問(wèn)醫(yī)生比較好。還有其他疑惑？想了解更多？可以點(diǎn)擊 【在線咨詢】