前沿拓展：碧蓮盛植發(fā)醫(yī)院價格
植發(fā)費(fèi)用的計算 = 移植的毛囊單位數(shù)量 X 毛囊單位單價
根據(jù)脫發(fā)程度的不同可能要移植的毛囊單位數(shù)量就不同
因此植發(fā)費(fèi)用出現(xiàn)了從幾千到幾萬元的區(qū)間！
植發(fā)果跟以下因素有著有著密不可分的關(guān)系
植發(fā)醫(yī)生的資質(zhì)
植發(fā)醫(yī)院的規(guī)模
植發(fā)醫(yī)院的成功案列
植發(fā)醫(yī)院的植發(fā)儀器以及植發(fā)技術(shù)！
文 | AI財經(jīng)社健識局 劉碎平
編 | AI財經(jīng)社健識局 嚴(yán)冬雪
本文來源于AI財經(jīng)社旗下醫(yī)療大健康品牌“健識局”，未經(jīng)許可，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載
送小女兒上學(xué)的威廉王子越來越禿了。放眼整個英國皇室，威廉王子祖父菲利普、父親查爾斯，都在脫發(fā)。
在中國，脫發(fā)也呈現(xiàn)年輕化趨勢，植發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)碧蓮盛董事長尤麗娜曾對媒體表示，90后已成為在碧蓮盛就診的“主力軍”，比例高達(dá)50%-70%。財經(jīng)此前報道，中國每6人中便有1人脫發(fā)。90后人群已經(jīng)成為脫發(fā)的“重災(zāi)區(qū)”。
在巨大需求產(chǎn)生的防脫發(fā)方式中，植發(fā)站在整個金字塔的頂層。在經(jīng)過無的防脫調(diào)節(jié)、護(hù)發(fā)等方式后，有人選擇了這個方案。
在顏值時代，幾乎與整形經(jīng)濟(jì)的騰飛同步，植發(fā)經(jīng)濟(jì)也同時興起。艾瑞咨詢發(fā)布的《2018年中國植發(fā)行業(yè)研究報告》顯示，通過百度搜索的數(shù)據(jù)，從2015年到2017年，植發(fā)相關(guān)的搜索數(shù)量量增長了114% 。2017年，中國植發(fā)行業(yè)的規(guī)模達(dá)到92億元，同比增長近一倍。
放眼范圍，MarketResearch Future于2019年發(fā)布的《植發(fā)市場報告》顯示：預(yù)計2023年植發(fā)市場規(guī)模將達(dá)到238.8億美元(約合人民幣1709億元)，未來5年的年復(fù)合增速將達(dá)到24%。
植發(fā)市場，技術(shù)與品牌戰(zhàn)略的雙重戰(zhàn)爭
9月9日，植發(fā)連鎖品牌科發(fā)源宣布更名為大麥，據(jù)官方表示，為了讓消費(fèi)者能記住品牌，他們前后挑選了1000多個名字。
對名字的重視背后，是千億植發(fā)市場的激烈競爭。
大麥方面表示，過去，人們對植發(fā)會相對謹(jǐn)慎，但現(xiàn)在，消費(fèi)者的決策速度越來越快。在這種情況下，好記、容易傳播的品牌名就顯得至關(guān)重要。
當(dāng)前，國內(nèi)植發(fā)渠道主要有雍禾植發(fā)、大麥、碧蓮盛為代表的全國連鎖機(jī)構(gòu)；以南方醫(yī)科大學(xué)南方醫(yī)院、中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院整形外科醫(yī)院為代表的公立醫(yī)院植發(fā)科；以伊美爾、美萊等為代表的醫(yī)療美容民營醫(yī)院植發(fā)科等。
來源：艾瑞咨詢
當(dāng)前，大麥在中國33個城市建有直營分院，累計進(jìn)行約16萬例植發(fā)手術(shù)——相比雍禾植發(fā)和碧蓮盛，這個體量并不算大。
據(jù)雍禾植發(fā)官網(wǎng)透露，雍禾植發(fā)在36城擁有旗艦店，店服務(wù)總面積占全國行業(yè)總面積60%。碧蓮盛在25城擁有連鎖店，醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)600人。碧蓮盛CEO劉爭接受媒體采訪時表示，團(tuán)隊(duì)計劃未來三五年內(nèi)擴(kuò)張至50家。
如果體量上不占優(yōu)，想要追趕市場份額，就得在其他方面想辦法。
2017年，特勞特為大麥確定了“微針植發(fā)”的戰(zhàn)略定位，制定了差異化的戰(zhàn)略打法：承認(rèn)同行規(guī)模大，但它們的微針植發(fā)技術(shù)是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“技術(shù)第一”。
植發(fā)看重的就是結(jié)果。2006年，大麥創(chuàng)始人李興東將微針植發(fā)技術(shù)引入到國內(nèi)，相比傳統(tǒng)的鑷子植發(fā)技術(shù)，微針植發(fā)的優(yōu)點(diǎn)包括創(chuàng)傷小、密度高、方向自然。之后，大麥歷時10年，對微針植發(fā)進(jìn)行了4次升級換代。
縱觀頭部植發(fā)企業(yè)，在打法上各有千秋。碧蓮盛擅長互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容運(yùn)營，完成用戶教育，提高銷售轉(zhuǎn)化，降低營銷成本。36氪曾報道，碧蓮盛現(xiàn)階段在營銷成本上優(yōu)于競品。而在2018年1月引入華蓋資本后，碧蓮盛稱將進(jìn)一步加強(qiáng)其品牌運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)拓展。
雍禾植發(fā)在與中信產(chǎn)業(yè)基金達(dá)成戰(zhàn)略合作后，版圖開始向全產(chǎn)業(yè)鏈鋪開。2017年，雍禾植發(fā)收購了護(hù)發(fā)機(jī)構(gòu)——史云遜健發(fā)中心。雍禾植發(fā)創(chuàng)始人張玉曾表示，不排除通過史云遜健發(fā)中心自有產(chǎn)品體系的研發(fā)切入頭皮養(yǎng)護(hù)市場，進(jìn)而打開“養(yǎng)發(fā)+護(hù)發(fā)+植發(fā)”的全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌觥?/p>
健識局獲悉，目前，大麥與紅杉資本已初步達(dá)成意向。大麥創(chuàng)始人李興東曾表示，他希望資本只是參股而非控股，因?yàn)橘Y本和醫(yī)生有天然的“隔閡”，需要看到植發(fā)行業(yè)的醫(yī)療本質(zhì)和發(fā)展瓶頸。
李興東對健識局透露，融資完成后，大麥計劃未來三年在海外開20家微針植發(fā)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
然而，在一個成熟的商業(yè)市場，技術(shù)從來不是的法寶。
資本加持下的戰(zhàn)爭，搶占消費(fèi)者心智
2017年，資本開始大量涌入植發(fā)行業(yè)。那年9月，雍禾植發(fā)與中信產(chǎn)業(yè)基金達(dá)成戰(zhàn)略合作。3個月后，華蓋資本旗下華蓋醫(yī)療健康基金牽頭組成的投資聯(lián)合體，宣布完成對碧蓮盛的5億元戰(zhàn)略控股投資。
分眾傳媒創(chuàng)始人江南春談到，隨著資本的介入，植發(fā)市場的競爭已經(jīng)進(jìn)入心智戰(zhàn)爭階段。誰在消費(fèi)者的心智選擇階梯上取得有利位置？誰在消費(fèi)者心中建構(gòu)了清晰的差異化優(yōu)勢？這些將成為植發(fā)品牌獲勝的關(guān)鍵。
“進(jìn)入心智戰(zhàn)爭后，相對來說可以避免將來醫(yī)美亂象的情況?！崩钆d東認(rèn)為，目前，植發(fā)市場的競爭程度遠(yuǎn)不如醫(yī)美激烈。
和醫(yī)美機(jī)構(gòu)類似，植發(fā)的獲客方式也主要依靠線上、線上的營銷?！?018年中國植發(fā)行業(yè)研究報告》顯示，植發(fā)機(jī)構(gòu)營銷費(fèi)用中，線上廣告占比為70%，線下占比為30%。線上廣告中又以搜索類廣告為主，占比60%，信息類占5%，其他(如網(wǎng)盟、健康網(wǎng))等占5%。
以大麥為例，目前，其研發(fā)投入約占總成本的5%-10%，而營銷占了30%。過去，百度競價廣告一直是醫(yī)美機(jī)構(gòu)的，但隨著競價排名做法負(fù)面纏身，大麥在百度投放廣告的比例由之前的70%降至30%左右。
隨著資本加持和行業(yè)頭部機(jī)構(gòu)對消費(fèi)者的教育，一些小診所、醫(yī)美機(jī)構(gòu)等也紛紛增加植發(fā)科，欲分一杯羹。但在部分小型植發(fā)機(jī)構(gòu)里，向患者兜售高價藥物、價格不明晰、培訓(xùn)幾天就上崗等已成為行業(yè)亂象。
即便是大型連鎖機(jī)構(gòu)也難逃坐上被告席的命運(yùn)。今年7月，在裁判文書網(wǎng)公布的《牟有峰醫(yī)療損害責(zé)任糾紛二審民事判決書》中，因存在告知義務(wù)不到位等管理問題，北京碧蓮盛被判向消費(fèi)者賠償3萬余元。
判決書顯示，因碧蓮盛共有四處醫(yī)方診療行為存在缺陷及不足，其過錯與消費(fèi)者植發(fā)后的斑禿、脫發(fā)損失后果之間存在一定因果關(guān)系。
2016年，廣州科發(fā)源(改名前，大麥植發(fā)叫“科發(fā)源”)也因不正規(guī)經(jīng)營遭到顧客投訴上了新聞。與此同時，網(wǎng)絡(luò)上植發(fā)失敗的案例比比皆是。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝在接受北京商報采訪時表示，醫(yī)療行為存在缺陷和不足可能會對公司產(chǎn)生不利影響，醫(yī)療機(jī)構(gòu)在不斷擴(kuò)張發(fā)展的同時還應(yīng)兼顧門店管理，為消費(fèi)者提供有保障的服務(wù)。從整個市場來看，人才缺失成為影響行業(yè)發(fā)展的一個重要因素。
除此之外，行業(yè)亂象、商業(yè)模式不夠性感、退出難仍是不少投資人對植發(fā)市場抱謹(jǐn)慎態(tài)度的主因。
拓展知識：碧蓮盛植發(fā)醫(yī)院價格
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