前沿拓展：威海種植牙需要多少錢
你好，選擇正規(guī)的口腔醫(yī)院一般都是可以的，建議在做之前一定要多了解一下醫(yī)院的資質(zhì)和醫(yī)生的技術(shù)，建來自議到威海當(dāng)?shù)卣?guī)的口腔機(jī)構(gòu)了解一下。案例分析，口腔器材的企業(yè)是怎么樣處理經(jīng)銷商與品牌商的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)品牌商與經(jīng)銷商的共贏的？
近去青海講了一堂課，請我講課的主要是山東泰安的做口腔牙齒材料的企業(yè)。
01
這家企業(yè)具體是做種植牙的材料提供商。在國內(nèi)比較有知名度。屬于泰安市重點(diǎn)扶持的企業(yè)。
這家企業(yè)老板早期在山東威海的一家企業(yè)工作并做董事長。后來自己到泰安創(chuàng)業(yè)，形成了這樣一家跟醫(yī)療器材有關(guān)的企業(yè)集團(tuán)。目前的企業(yè)的銷售額有兩三個億。
02
企業(yè)現(xiàn)在有幾個特點(diǎn)。
第一，市場布局逐步完成。第二，形成了穩(wěn)定的發(fā)展的態(tài)勢。第三，產(chǎn)品研發(fā)在國內(nèi)處于領(lǐng)先。第四，正在快速發(fā)展的過程中，未來幾年有資本化的動力和可能性。
03
這樣的企業(yè)目前存在什么問題呢？
第一個問題如何將品牌做的有知名度？通過品牌的運(yùn)作使企業(yè)在行業(yè)有影響力，能夠引領(lǐng)行業(yè)或者說跟頭部企業(yè)形成一種競爭態(tài)勢。
第二個問題需要建立和經(jīng)銷商之間的緊密聯(lián)系。一方面需要全國性的發(fā)展經(jīng)銷商，能夠網(wǎng)絡(luò)齊全，能夠把產(chǎn)品鋪到全國各地。另一方面能夠和經(jīng)銷商之間建立共贏合作關(guān)系。經(jīng)銷商能夠賺到錢，加上能夠服從品牌商的管理，這是很多企業(yè)都要解決問題。
所以這個企業(yè)要建立和經(jīng)銷商的合作關(guān)系，既要和這些企經(jīng)銷商進(jìn)行扶持，進(jìn)行資助，同時要經(jīng)常進(jìn)行監(jiān)管方式。經(jīng)銷商在做銷售過程中個別采取串貨，隨意降價，損害品牌的行為，這是要解決的問題
近采取了年會的方式，在青海西寧召開年會，目的是提高和品牌商的粘性，介紹一下行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一步一步把企業(yè)進(jìn)一步做大。
第三個問題，如何加大研發(fā)，加大品牌力度，推進(jìn)發(fā)展。企業(yè)需要有了清晰未來的發(fā)展戰(zhàn)略，從而使經(jīng)銷商看到希望。這樣的話，經(jīng)銷商能夠長期跟隨他們走?？傊@家企業(yè)已經(jīng)越過了發(fā)展的早期的創(chuàng)業(yè)階段，進(jìn)入一個快速發(fā)展的通道。
04怎么辦？
第一，今后在研發(fā)上進(jìn)一步的提升，在行業(yè)上作為追趕和引領(lǐng)。在品牌的運(yùn)作上進(jìn)一步的去強(qiáng)化自己的品牌的影響力，從而使這個企業(yè)能夠有更好的行業(yè)的影響力。
第二，和經(jīng)銷商建立一種穩(wěn)定的長期的關(guān)系，培養(yǎng)，扶植，監(jiān)管經(jīng)銷商。合作共贏。促使企業(yè)能夠成為行業(yè)的發(fā)展的小巨人。
我們期待這一天的到來。
拓展知識：威海種植牙需要多少錢
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