前沿拓展：深圳碧蓮盛植發(fā)醫(yī)院地址
第一批90后已經(jīng)禿了，第一批90后也已經(jīng)開(kāi)始植發(fā)了。這一玩笑和現(xiàn)象的背后，其實(shí)是一個(gè)正在高速發(fā)展的行業(yè)——植發(fā)業(yè)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司Market Research Future發(fā)布的《植發(fā)市場(chǎng)報(bào)告》，預(yù)計(jì)2023年植發(fā)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到238.8億美元，未來(lái)五年的年復(fù)合增速將達(dá)到24%。
更細(xì)節(jié)的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)男性脫發(fā)發(fā)病率高達(dá)21%；2015年到2017年，植發(fā)相關(guān)的搜索數(shù)量增長(zhǎng)了114%；2017年中國(guó)植發(fā)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到97億元；未來(lái)幾年植發(fā)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的潛在市場(chǎng)空間或達(dá)500-1000億。
成立于2005年的碧蓮盛，是中國(guó)早一批涉足植發(fā)行業(yè)的初創(chuàng)公司，以連鎖直營(yíng)模式做線下植發(fā)機(jī)構(gòu)，目前已在國(guó)內(nèi)主要城市建立了23家直營(yíng)分院，進(jìn)行過(guò)數(shù)萬(wàn)例植發(fā)手術(shù)，年?duì)I收數(shù)億元。今年年初，獲得了華蓋醫(yī)療基金牽頭組成的投資聯(lián)合體5億元戰(zhàn)略投資。
植發(fā)技術(shù)1997年進(jìn)入中國(guó)，很多小型公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，至今仍有不少公公司、品牌入局，雖然客單價(jià)多在萬(wàn)元以上，但行業(yè)盈利者寥寥。原因之一即是行業(yè)營(yíng)銷成本居高不下。艾瑞咨詢此前的報(bào)告顯示，目前植發(fā)行業(yè)營(yíng)銷手段單一 ，約70%的營(yíng)銷費(fèi)用投入到了競(jìng)價(jià)廣告中。
與目前市面上諸多公司重點(diǎn)投放競(jìng)價(jià)廣告、地鐵廣告不同，碧蓮盛植發(fā)將營(yíng)銷的重點(diǎn)放在互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。CEO劉爭(zhēng)告訴36氪，當(dāng)前消費(fèi)者日益理性，在看到廣告后往往會(huì)搜集資料輔助決策，碧蓮盛希望通過(guò)大量相關(guān)內(nèi)容的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，完成用戶教育，提高銷售轉(zhuǎn)化，降低營(yíng)銷成本。36氪也從一名做過(guò)植發(fā)行業(yè)盡調(diào)的投資人處證實(shí)，現(xiàn)階段碧蓮盛在營(yíng)銷成本上優(yōu)于競(jìng)品。
人力成本是植發(fā)行業(yè)前兩大成本之一。雖然植發(fā)手術(shù)聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，但一般手術(shù)需要1名醫(yī)生加多名護(hù)士花費(fèi)約5~8小時(shí)時(shí)間。這也意味著所有的銷售轉(zhuǎn)化都需要相應(yīng)的醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)承接，醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)是其擴(kuò)張、發(fā)展的必須要素。
碧蓮盛表示，具體的服務(wù)流程上，一般由醫(yī)生負(fù)責(zé)毛囊提取這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，由護(hù)士完成清理、種植兩個(gè)環(huán)節(jié)。公司重點(diǎn)拓展吸納有多年經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生，并通過(guò)半年到9個(gè)月時(shí)間培訓(xùn)醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)表示，目前培訓(xùn)周期高于行業(yè)平均水平（約三個(gè)月），醫(yī)生的流動(dòng)率不到5%，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。
高營(yíng)銷投入、高人力投入，就意味著這個(gè)行業(yè)適合連鎖化經(jīng)營(yíng)，以此來(lái)攤薄營(yíng)銷投入，并通過(guò)醫(yī)護(hù)人員的調(diào)度應(yīng)對(duì)服務(wù)量的峰谷變化，目前基本已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。與行業(yè)內(nèi)的諸多公司不同，碧蓮盛采用了“一城一店”的連鎖開(kāi)店策略。之所以選擇這一策略，主要是因?yàn)閷?duì)用戶來(lái)說(shuō)這是一個(gè)重要的手術(shù)，無(wú)論如何都會(huì)選擇去城市的“總店”就醫(yī)。
在城市的選擇上，碧蓮盛建立了一套自己的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，但出于商業(yè)考量不愿對(duì)外具體公開(kāi)。目前來(lái)看，植發(fā)的客單價(jià)多在1-3萬(wàn)元以上，植發(fā)人群多為25-28歲的男性，近年來(lái)年輕修復(fù)發(fā)際線女性用戶增加，因此一二線城市的付費(fèi)能力要更強(qiáng)。現(xiàn)階段，碧蓮盛的23家分院主要開(kāi)在一二線城市。團(tuán)隊(duì)計(jì)劃，今年將擴(kuò)張至約30家，未來(lái)三五年內(nèi)將擴(kuò)張至50家。在店面的選擇上，碧蓮盛的店面會(huì)選在交通便利但并不是十分市中心的區(qū)域，以此控制一部分成本。關(guān)于具體的店面的規(guī)劃與設(shè)計(jì)，因?yàn)樯婕吧虡I(yè)機(jī)密，暫不方便對(duì)外公開(kāi)。
對(duì)于連鎖行業(yè)，管理模式也往往影響公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。碧蓮盛將組織架構(gòu)主要分為服務(wù)和營(yíng)銷兩條線，分別由公司的兩位創(chuàng)始人負(fù)責(zé)。這樣做的可能的好處是，避免過(guò)度營(yíng)銷、不注重醫(yī)療質(zhì)量而造成用戶口碑下降或者產(chǎn)生醫(yī)患糾紛，也同時(shí)可以降低退費(fèi)率（一般醫(yī)美行業(yè)用戶不滿意就可以申請(qǐng)退款）。碧蓮盛告訴36氪，目前公司的退費(fèi)率不足1%。據(jù)36氪了解的信息，不足1%的退費(fèi)率遠(yuǎn)低于醫(yī)美行業(yè)的平均水平。
植發(fā)行業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年發(fā)展，目前基本上已經(jīng)形成碧蓮盛、雍禾等第一梯隊(duì)玩家； 科發(fā)源等第二梯隊(duì)玩家在積極資本運(yùn)作。近年來(lái)，隨著植發(fā)行業(yè)每年以翻倍的業(yè)績(jī)發(fā)展，也吸引了大量的新玩家入局，近期諸如新生等品牌快速發(fā)展。碧蓮盛采用的是相對(duì)穩(wěn)健的擴(kuò)張策略，是否意味著留給競(jìng)品時(shí)間窗口？
劉爭(zhēng)認(rèn)為，首先，當(dāng)前植發(fā)市場(chǎng)規(guī)?；蛟诎賰|量級(jí)，各家的體量都還很小，目前市場(chǎng)可以容下多家公司；其次，植發(fā)是“手術(shù)”，雖然暫時(shí)未公布相關(guān)的資質(zhì)要求，但新玩家入局還是需要獲得一定的牌照，加上醫(yī)生護(hù)士團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，很難快速擴(kuò)張；再次，接下來(lái)隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，排位相對(duì)靠后的公司之間價(jià)格戰(zhàn)不可避免，很可能造成一批公司難以支持下去，也會(huì)留給碧蓮盛收購(gòu)機(jī)遇期。
雖然植發(fā)行業(yè)客單價(jià)不低，但往往消費(fèi)頻次低。未來(lái)，碧蓮盛也有計(jì)劃圍繞“頭發(fā)”拓展產(chǎn)品和服務(wù)，如養(yǎng)發(fā)、療發(fā)、相關(guān)藥品等。
一定程度上來(lái)看，連鎖模式需要大量資金投入，對(duì)資本的依賴程度高。碧蓮盛曾于2018年初宣布獲得華蓋醫(yī)療基金牽頭組成的投資聯(lián)合體約5億元投資。去年下半年，競(jìng)品雍禾植發(fā)也宣布獲得來(lái)自中信產(chǎn)業(yè)基金注資，業(yè)內(nèi)信息稱融資金額或在3億元人民幣左右，2017年投后估值約在5億元左右。
現(xiàn)階段，碧蓮盛公司總?cè)藬?shù)在1000人左右。創(chuàng)始人劉爭(zhēng)此前曾在戴爾、金山任職，做營(yíng)銷相關(guān)工作。
拓展知識(shí)：深圳碧蓮盛植發(fā)醫(yī)院地址
在深圳口碑好的植發(fā)醫(yī)院有很多，我們只需要選擇去當(dāng)?shù)卣?guī)三甲醫(yī)院植發(fā)科就診就可以，在醫(yī)生指導(dǎo)下制定手術(shù)方案。植發(fā)手術(shù)目前技術(shù)已經(jīng)成熟，確定不是過(guò)敏體質(zhì)，疤痕體質(zhì)，沒(méi)有血液方面的疾病以及全身疾病，頭發(fā)脫落嚴(yán)重影響形象可以考慮做植發(fā)手術(shù)的，植發(fā)手術(shù)是目前改良脫發(fā)好的方法，術(shù)前醫(yī)囑不要服用抗凝血的藥物，術(shù)后嚴(yán)格遵醫(yī)囑進(jìn)行護(hù)理。
在這里我推薦雍禾植發(fā)醫(yī)院。雍禾植發(fā)，成立于2005年，是國(guó)內(nèi)采取直營(yíng)院模式進(jìn)行企業(yè)發(fā)展的植發(fā)機(jī)構(gòu)，擁有自主創(chuàng)新FUE技術(shù)的植發(fā)中心，也是通過(guò)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織ISO9001認(rèn)證的植發(fā)技術(shù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
雍禾植發(fā)實(shí)現(xiàn)了醫(yī)療水平、植發(fā)技術(shù)的創(chuàng)新和突破，在北京、上海、成都、深圳、武漢、廣州、長(zhǎng)沙 太原 、福州 、南京 、南寧 、鄭州 、昆明 擁有直營(yíng)醫(yī)院，形成了以華北、華中、華東、東南、西南地區(qū)省會(huì)及重點(diǎn)城市為中心，輻射內(nèi)地及港澳臺(tái)的地區(qū)網(wǎng)絡(luò)。
天津比較好的植發(fā)醫(yī)院有很多，推薦碧蓮盛植發(fā)醫(yī)院。
只有選擇好的醫(yī)院才能帶來(lái)不錯(cuò)的果，目前植發(fā)醫(yī)院分為兩種，一種是專門(mén)做植專發(fā)的醫(yī)院，一種是有植發(fā)科室的植發(fā)醫(yī)院，不管是選擇哪一家植發(fā)醫(yī)院，都需要注意三點(diǎn)：1、植發(fā)醫(yī)院采用的植發(fā)技術(shù)。2、植發(fā)醫(yī)生經(jīng)驗(yàn)怎么樣。3、是不是正規(guī)的醫(yī)院。碧蓮盛采用高顯微毛囊檢測(cè),無(wú)損提取,精細(xì)種植，使術(shù)后,自然逼真，已有9成的不剃發(fā)發(fā)友選擇碧蓮盛。碧蓮盛不斷完善服務(wù)體系的同時(shí)，還建立了發(fā)友權(quán)益保障體系，術(shù)前簽訂協(xié)議、術(shù)中全程監(jiān)控、術(shù)后追蹤服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了價(jià)格無(wú)憂、植發(fā)無(wú)憂、術(shù)后無(wú)憂、誠(chéng)信無(wú)憂、隱私無(wú)憂。
更多關(guān)于植發(fā)醫(yī)院的相關(guān)信息，推薦咨詢碧蓮盛植發(fā)。碧蓮盛植發(fā)始終堅(jiān)守合規(guī)底線，多年來(lái)一直堅(jiān)持簽約植發(fā)的“透明醫(yī)療”模式，術(shù)前與發(fā)友簽訂協(xié)議，公開(kāi)價(jià)格、明確收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)、明確毛囊數(shù)量，通過(guò)法律的形式，保障發(fā)友的手術(shù)穩(wěn)定、毛囊成活率、術(shù)后果，保障發(fā)友手術(shù)前、手術(shù)中、手術(shù)后的合法權(quán)益，助力發(fā)友手術(shù)成功。點(diǎn)擊立即咨詢【進(jìn)店禮/限時(shí)優(yōu)惠/分院查詢】
詳情
雍禾深圳植發(fā)醫(yī)院是由北京知名植發(fā)機(jī)構(gòu)——雍禾植發(fā)醫(yī)院進(jìn)行投資，技術(shù)力量雄厚，知名專家坐診，建議你好實(shí)地考察下，再做后的決定，千萬(wàn)不要貪圖便宜。 他們的地址是：深圳地址：深圳市羅湖區(qū)人民南路3023號(hào)中旅大廈三層。
人體的頭發(fā)也像人體的其它組織一樣是可以移植的。頭發(fā)移植是通過(guò)特殊器械將頭發(fā)毛囊周圍部分組織一并完整切取，脫離頭皮原位，然后移植到需要頭發(fā)又經(jīng)過(guò)一定準(zhǔn)備、具備接受該頭發(fā)條件的位置，稱頭發(fā)移植。
取人體后腦部位毛囊作為發(fā)源，經(jīng)過(guò)分離成單株或多株毛囊單位，通過(guò)精細(xì)的顯微外科技術(shù)，把毛囊單位移植到需要移植的部位，如頭部、眉部、睫毛、胡須、胸部、睫毛部、陰部等，讓其在新的部位存活、自然生長(zhǎng)，從而達(dá)到修補(bǔ)局部毛發(fā)分布密度的目的，以達(dá)到美觀的果。其實(shí)植發(fā)也是一種“拆東墻補(bǔ)西墻”，達(dá)到掩飾的、視覺(jué)的頭發(fā)茂盛果。
(1)、FUT
單體毛囊培植再生技術(shù)，從自身后枕部開(kāi)刀集中提取毛囊，采用專利精細(xì)器械單體移植。
適合：脫發(fā)面積較大或者嚴(yán)重者，一次多可取3千單位左右，術(shù)后取發(fā)區(qū)域留下細(xì)線狀疤痕。
(2)、FUE
不開(kāi)刀的植發(fā)技術(shù)，采用顯微游離設(shè)備從后枕部，分散性地單個(gè)提取毛囊，按照頭發(fā)生長(zhǎng)方向單體移植到脫發(fā)部位。適合：脫發(fā)面積小或者追求的人士，單個(gè)提取毛囊，無(wú)需縫合拆線，愈合較快，跡，一次可以取3000單位以上。
國(guó)內(nèi)在使用的植發(fā)技術(shù)有FUT、FUE首先來(lái)比較以下各種技術(shù)在術(shù)前檢測(cè)、取發(fā)區(qū)域、取發(fā)方式、植發(fā)方式等方面的不同之處。
首先：在后枕部取一條梭形皮瓣，然后將皮下減壓縫合，外層連續(xù)縫合。傷口愈合后無(wú)瘢痕只留下一條細(xì)細(xì)疤痕隱藏在毛發(fā)當(dāng)中，由于是橫行的一條毛囊組織在縱向上只取了少許毛發(fā)，因而對(duì)原來(lái)后枕部毛發(fā)的外觀并無(wú)的改變。
其次：毛囊分離：將取下的皮瓣在不破壞毛囊的情況下分成若干小的移植單位又稱移植胚，每個(gè)移植胚含毛囊 1—3 根（根據(jù)手術(shù)的方式而決定移植胚大?。@個(gè)過(guò)程要求嚴(yán)格，要求醫(yī)務(wù)人員有極高的耐心、細(xì)心 ， 否則就會(huì)破壞一部分毛囊而給患者造成損失。
后：毛囊種植：在禿頂?shù)牟课蛔鲆恍╋@微切口或打孔將移植胚種植入皮膚中，這個(gè)過(guò)程決定了手術(shù)后的外觀果。由于毛囊的數(shù)量是有限的，將有限的毛囊藝術(shù)化的分配到頭頂以便達(dá)到佳的視覺(jué)果，特別是發(fā)際毛囊分布重要，否則就算長(zhǎng)出頭發(fā)也不好看。 申訴已通過(guò)。
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