前沿拓展：西安種植牙多少費(fèi)用
你好,很紅用初至根地復(fù)傳高興為你解答，門牙做兩顆種植牙的話，整熱制面體費(fèi)用基本都是萬元左右了，現(xiàn)在有很多的種植體系統(tǒng)，不同系統(tǒng)費(fèi)象件判雙方識(shí)此烈子漢烈用都不同的，價(jià)格從八九千到萬字部多拿點(diǎn)濃老元不等的。具體還得看你選擇哪種種植系統(tǒng)。再次建議結(jié)合自己的牙齒情況，以及經(jīng)濟(jì)能力來選擇合適的一種，祝您健乙句采服班興康。
近幾年，借政策的紅利，資本的助推，口腔醫(yī)院、診所迎來了“黃金爆發(fā)期”。數(shù)據(jù)顯示，2017年底我國共有689家口腔?？漆t(yī)院中，公立口腔醫(yī)院有164家，民營口腔醫(yī)院為525家，同比增長22.95%。
以西安為例，華商報(bào)記者了解到，西安海濤口腔連鎖集團(tuán)起步于醫(yī)生個(gè)人診所，目前在全省擁有近20家分院。小白兔口腔醫(yī)療的第一家診所在陜西安康，目前全省有28家分院。泰康拜博口腔在西安有7家分院。
全國口腔執(zhí)業(yè)醫(yī)師19萬人 缺口仍有12萬
據(jù)報(bào)道，目前，我國口腔患者超過六億，口腔疾病發(fā)病人數(shù)接近全總?cè)丝诘?0%；我國65歲以上老人牙齒缺失率達(dá)到80%以上。我國中老年人群的牙周健康率分別為14.1%和14.5%，且診治率僅8.3%-21.1%。
口腔患者群體龐大，就診人次也在攀升。根據(jù)衛(wèi)健委數(shù)據(jù)顯示，2017年我國口腔醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)總診療人次達(dá)3587.6萬人次。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)分析，2018年總診療人次達(dá)到3711萬人次。雖然就診人數(shù)在不斷攀升，但是較低的口腔疾病診治率和中老年群體未來急劇的增加，決定了我國仍具有一批潛在的口腔患者亟待開發(fā)。
而公立醫(yī)院難以滿足這樣大的市場(chǎng)需求。根據(jù)《衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒2018》數(shù)據(jù)顯示，2017年底我國共有689家口腔專科醫(yī)院中，公立口腔醫(yī)院有164家，民營口腔醫(yī)院為525家。
此外，目前中國牙醫(yī)缺口很大，在發(fā)達(dá)，人口牙醫(yī)比為1000：1，而中國是30000：1，2018年我國口腔執(zhí)業(yè)（助理）醫(yī)師的數(shù)量大約為192092人，按每4000人配比一名口腔醫(yī)師計(jì)算，全國應(yīng)有32萬名。但當(dāng)前口腔行業(yè)專業(yè)醫(yī)生缺口約12萬左右，這也是民營口腔?？漆t(yī)院發(fā)展的契機(jī)。
日常所見的民營口腔診所主要分為兩大類：非品牌個(gè)體診所和口腔品牌連鎖。非品牌個(gè)體診所一般為有經(jīng)驗(yàn)的牙科醫(yī)生在取得《口腔醫(yī)師執(zhí)業(yè)證》和《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》后，具備了獨(dú)立診療資格后開設(shè)診所。而口腔品牌連鎖通過專業(yè)連鎖的方式快速復(fù)制，又有全國連鎖及本土全省（市）連鎖等形式。
口腔連鎖診所方面 資本持續(xù)高熱
資本近年來在口腔領(lǐng)域特別是口腔連鎖診所方面熱度日上。2018年多起超過億元級(jí)的融資發(fā)生在牙科相關(guān)領(lǐng)域。以拜博口腔為例，雖然拜博口腔連續(xù)三年虧損——2015年至2017年拜博口腔凈虧損金額分別為6.91億元、7.95億元、7.93億元，三年虧損超過20億，仍然抵擋不住資本對(duì)口腔行業(yè)的“熱愛”。
2018年5月18日，銀保監(jiān)會(huì)批復(fù)同意泰康人壽出資20.6236億元投資拜博醫(yī)療51.56%股權(quán)。拜博口腔獲得的超20億元融資刷新了2018年國內(nèi)醫(yī)療領(lǐng)域投融資紀(jì)錄。
我省的品牌連鎖小白兔口腔集團(tuán)也在2017年4月實(shí)現(xiàn)在北京新三板掛牌上市，成為全國第五家、西北地區(qū)掛牌上市的口腔醫(yī)療連鎖行業(yè)公眾公司。
但是，與資本的火熱追求不同，除公立口腔?？漆t(yī)院以外的公立三甲綜合性醫(yī)院中的口腔科卻處于邊緣化的尷尬境地。西安某三甲醫(yī)院口腔科專家介紹，“一直以來，我們科室都沒有得到醫(yī)院的重視，醫(yī)院著重發(fā)展一些優(yōu)勢(shì)?？坪椭攸c(diǎn)科室，在口腔科方面的投入少，之前我們科室有200多平方米，醫(yī)院為了增加新科室，將面積縮到100多平方米，而我們之前的8臺(tái)牙椅已經(jīng)變成現(xiàn)在的4臺(tái)了，更重要的是我們也很難申請(qǐng)到購買先進(jìn)調(diào)節(jié)儀器設(shè)備的機(jī)會(huì)?！?/p>
也因?yàn)楸贿吘壔?，這些科室醫(yī)生在職業(yè)晉升上也很難?！霸趯W(xué)術(shù)地位上，我們的醫(yī)生很難跟空軍軍醫(yī)大學(xué)口腔醫(yī)院、西安交大口腔的醫(yī)生去競(jìng)爭(zhēng)，我們也很少被醫(yī)院派出去參加國際、國內(nèi)的學(xué)術(shù)會(huì)議學(xué)習(xí)新理念、新技術(shù)，醫(yī)生的地位在全醫(yī)院比較低，因此，前來就診的患者都是一些基本口腔疾病患者，稍微嚴(yán)重點(diǎn)的患者基本上都去?？漆t(yī)院了。”
超千億的“口”中生意 想盈利不是件容易的事
《2018中國衛(wèi)生健康統(tǒng)計(jì)年鑒》中，口腔就診數(shù)據(jù)及對(duì)市場(chǎng)的估算顯示，2018年中國口腔服務(wù)行業(yè)規(guī)模約1035億元-1215億元。面對(duì)這個(gè)千億級(jí)的大蛋糕，越來越多的全國或者區(qū)域口腔連鎖迅速擴(kuò)張，選新址開新店、并購收購已有的私人診所，但是與快速擴(kuò)張相對(duì)應(yīng)的是，想要持續(xù)盈利成為是這些“掌舵人”急需解決的問題。例如，拜博口腔在全國擁有200家以上連鎖診所，2015年至2017年持續(xù)虧損。新三板上市的6家口腔連鎖企業(yè)在2018年中也有4家出現(xiàn)了虧損。
相比于民營婦產(chǎn)、眼科醫(yī)院動(dòng)輒過千萬的投資，或者綜合類醫(yī)院上億的投資，一家口腔診所的“啟動(dòng)資金”沒有那么高不可攀。黎先生的個(gè)人口腔診所開在曲江一家大型社區(qū)內(nèi)，目前有三張牙椅，兩個(gè)護(hù)士。在開這家店之前，他對(duì)各種規(guī)模的牙科診所做了詳細(xì)的調(diào)研。據(jù)他介紹，一般情況下，5張椅位以內(nèi)的小型診所投資規(guī)模不到100萬元，中型診所規(guī)模在200-500萬元左右。一旦想要規(guī)模化運(yùn)營，消毒供應(yīng)中心、手術(shù)室、CT、CADCAM、水激光設(shè)備、正畸軟件系統(tǒng)、醫(yī)院HIS系統(tǒng)等重點(diǎn)設(shè)備投資，以及牙椅和小設(shè)備及材料等，投資就要破千萬。
“很多人認(rèn)為牙醫(yī)輕松就把錢賺了。但是要看開辦人對(duì)自己診所的發(fā)展定位是什么，如果只是一間小店作為個(gè)人養(yǎng)家糊口的飯碗，收入肯定比在體制內(nèi)工作高。但是想上規(guī)模掙大錢就難了?！崩柘壬f，“從投資邏輯講，口腔診所準(zhǔn)入門檻低、可復(fù)制性強(qiáng)、市場(chǎng)需求大，應(yīng)該是具有很強(qiáng)的盈利能力。但是實(shí)際上，我認(rèn)為牙科診所的盈利壁壘還是很高的。就是因?yàn)殚T檻低和可復(fù)制性強(qiáng)，所以參與分蛋糕的人數(shù)量龐大。而想要成規(guī)模的牙科診所主要成本集中在人力、設(shè)備、耗材，以及營銷費(fèi)用?！?/p>
黎先生介紹，首先，一名牙醫(yī)從一名學(xué)生成為口腔醫(yī)生至少需要7年：本科基礎(chǔ)教育5年，住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)1-3年，考取執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證1年。如果是正畸醫(yī)生和種植醫(yī)生，則還需加上3年研究生學(xué)習(xí)時(shí)間。同時(shí)口腔的各項(xiàng)診療技術(shù)不僅需要好幾年理論積累和實(shí)踐歷練，而且還需要持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)培訓(xùn)，一年至少花費(fèi)3-5萬，多的十幾萬。設(shè)備耗材也是同樣的道理，每年都有新儀器出來，耗材也在不斷地更新?lián)Q代，要想具備競(jìng)爭(zhēng)力，別說區(qū)域領(lǐng)先，就是達(dá)到區(qū)域平均水平都需要不斷地追加投入。據(jù)黎先生了解，僅西安市一家口腔醫(yī)院新開設(shè)的口腔分門診預(yù)估投入就在7個(gè)億以上。
同時(shí)，不可否認(rèn)的是，雖然口腔診所在醫(yī)療行業(yè)中算是低風(fēng)險(xiǎn)，但是口腔操作對(duì)院感、質(zhì)量控制要求高端。黎先生認(rèn)為，民營口腔抗風(fēng)險(xiǎn)能力還是很弱，隨便一個(gè)醫(yī)療糾紛或者事故就可能把辛辛苦苦培育出來的品牌美譽(yù)毀于一旦。
一口種植牙頂一輛寶馬？國外種植體壟斷 很難有降價(jià)空間
不少口腔?？圃\所主要業(yè)務(wù)圍繞牙缺失修復(fù)和正畸兩個(gè)主要業(yè)務(wù)展開。這兩項(xiàng)也是單客消費(fèi)金額較高的項(xiàng)目，人均消費(fèi)都在萬元以上。很多人了解種植牙都繞不開一直很火的一個(gè)梗：“一口種植牙頂一輛寶馬”。即使這幾年市場(chǎng)上出現(xiàn)了號(hào)稱某某種植牙低至千元的宣傳，實(shí)際上也只是利用種植體某個(gè)部位的活動(dòng)價(jià)格吸引客人到店的噱頭，面診過后發(fā)現(xiàn)終總費(fèi)用并未降低。
空軍軍醫(yī)大學(xué)口腔醫(yī)院種植科專家馬威介紹，種植手術(shù)本身復(fù)雜，包括了種植體植入的外科程序以及牙冠制作等的修復(fù)程序，種植牙費(fèi)用主要包括品牌種植體、基臺(tái)、牙冠、術(shù)后種植體保養(yǎng)以及手術(shù)費(fèi)用等。其中，占比高的就是種植體的費(fèi)用，國際一線品牌種植牙的價(jià)格基本上都在一萬五千元以上，正規(guī)的二線或者三線品牌價(jià)格在萬元到六七千元左右。如果需要植骨的話，費(fèi)用還會(huì)增加數(shù)千元。
為什么種植牙這么貴？因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)主流的種植體都被國外進(jìn)口材料壟斷，醫(yī)院很難有議價(jià)空間。國外種植體進(jìn)入市場(chǎng)早，核心技術(shù)在外資企業(yè)手中。士卓曼西區(qū)大區(qū)銷售經(jīng)理劉仁旺坦言，該種植體在種植領(lǐng)域擁有著更多循證醫(yī)學(xué)的數(shù)據(jù)支持，也就是我們通俗講的有大量的臨床證據(jù)數(shù)據(jù)，此外，還在范圍內(nèi)支持大量口腔醫(yī)生接受教育培訓(xùn)，同時(shí)也需要在精密加工領(lǐng)域具有豐富的技術(shù)積淀，還需不斷提升技術(shù)水平，并通過持續(xù)的創(chuàng)新和研發(fā)。因此，附加在一顆種植牙上的價(jià)值，本身材質(zhì)、工藝、品牌口碑和服務(wù)也是影響價(jià)格的重要因素。
其次，醫(yī)療團(tuán)隊(duì)及醫(yī)療設(shè)施也是種植牙價(jià)格的一個(gè)組成部分。種植手術(shù)除了專業(yè)的種植醫(yī)生外，還需要整個(gè)醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的支持和配合。
國產(chǎn)種植體目前來看在中國市場(chǎng)的銷量不是很好。據(jù)馬威介紹，一方面是因?yàn)閲a(chǎn)種植體起步晚，進(jìn)口種植體技術(shù)更成熟，老百姓和醫(yī)生對(duì)于進(jìn)口種植體的認(rèn)可度更高一些；國產(chǎn)種植體主要是以仿制進(jìn)口種植體為主，但是產(chǎn)品的精度依然無法和進(jìn)口的相比；另外，國產(chǎn)種植體的售后服務(wù)水平也相對(duì)較低。
>>記者觀察
民營口腔診所
同質(zhì)化嚴(yán)重
大魚吃小魚或成行業(yè)常態(tài)
目前，一般口腔醫(yī)院提供的服務(wù)可以分為五大類：修復(fù)科、正畸科、牙周科、口腔內(nèi)科、口腔外科，每一類別又有具體的細(xì)分。但是長久以來，民營口腔診所主要以種植、正畸、修復(fù)、美白等為主要服務(wù)項(xiàng)目，提供的服務(wù)項(xiàng)目、內(nèi)容、質(zhì)量甚至營銷宣傳都越來越同質(zhì)化，但是患者的需求卻是多樣化，獨(dú)特性的。
以前很多民營口腔診所不愿意接待普通牙周病或者簡(jiǎn)單拔牙患者，認(rèn)為費(fèi)時(shí)費(fèi)力利潤空間小。但是現(xiàn)在，為了提高醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)力，很多口腔醫(yī)院主動(dòng)完善功能需求，開設(shè)牙周病科，服務(wù)患者主體也由中老年牙齒修復(fù)向低幼兒童的牙齒保健擴(kuò)展，另一方面，行業(yè)里還涌入了越來越多兒童口腔?？圃\所或醫(yī)院。
市場(chǎng)需求經(jīng)進(jìn)一步擴(kuò)大和分化，口腔診所數(shù)量還會(huì)持續(xù)快速增加，更多口腔醫(yī)生加入到民營口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的行列，口腔醫(yī)療市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)漸趨激烈。未來，不可避免地出現(xiàn)一部分經(jīng)營管理不善、市場(chǎng)定位不當(dāng)?shù)脑\所被淘汰出局的現(xiàn)象，診所的不斷開張和關(guān)停、并購，大魚吃小魚現(xiàn)象會(huì)成為口腔醫(yī)療行業(yè)一段時(shí)間內(nèi)的新常態(tài)。如何在這個(gè)千億市場(chǎng)上搶奪屬于自身的份額？每家口腔醫(yī)院都需要在品牌、人才、管理等方面走出屬于自己特色的一條路。
你應(yīng)該知道的口腔就診小知識(shí)
在日常接觸的口腔技術(shù)宣傳中，有很多術(shù)語讓患者迷惑不已，空軍軍醫(yī)大學(xué)口腔醫(yī)院種植科專家馬威從專業(yè)角度一一為大家解答：
1.什么是“ALL-ON-4”種植牙技術(shù)？
馬威：“ALL-ON-4”并不是一項(xiàng)新發(fā)明的技術(shù)，歐洲在20余年前就已經(jīng)開始嘗試這項(xiàng)技術(shù)，之后逐漸發(fā)展和普及，近年來才進(jìn)入中國醫(yī)療市場(chǎng)，其特點(diǎn)是只用4個(gè)人工牙根來支持一個(gè)上半口或者下半口的種植義齒，也就是其英文“ALL-ON-4”的字面意思：“4個(gè)牙根支持全部牙齒”。這項(xiàng)技術(shù)的設(shè)計(jì)初衷是盡可能控制成本、降低手術(shù)復(fù)雜程度，給骨量條件不好的全口牙缺失患者提供一個(gè)價(jià)格低廉、高的種植修復(fù)方案。這項(xiàng)技術(shù)與其他各項(xiàng)種植技術(shù)一樣，也有其適用的條件，并非適合所有全口缺牙的患者。
至于是否使用4枚人工牙根還是使用6-8枚人工牙根來修復(fù)全頜牙齒缺失，是否應(yīng)該植骨還是可以不植骨就植入人工牙根，這些問題都應(yīng)咨詢有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生，根據(jù)患者自身情況慎重做出調(diào)節(jié)方案的選擇。
2.“種植”技術(shù)好嗎？
馬威：所謂種植，就是在拔掉病牙后就立即植入人工牙根，與經(jīng)典的延期種植技術(shù)相比，不需要等待幾個(gè)月的愈合期，可以縮短種牙的調(diào)節(jié)周期，但同時(shí)也會(huì)伴隨一些風(fēng)險(xiǎn)。近年來，隨著種植外科技術(shù)的日臻成熟和新型種植體產(chǎn)品的出現(xiàn)，種植的也越來越高，但一定要請(qǐng)種植外科經(jīng)驗(yàn)豐富的醫(yī)生根據(jù)患者的具體條件來決定具體方案。
3.患者在選擇種植牙醫(yī)療機(jī)構(gòu)時(shí)需要注意什么？
馬威：首先，應(yīng)了解所就診的醫(yī)療機(jī)構(gòu)和診療醫(yī)生是否具有口腔種植醫(yī)療資質(zhì)，其次，應(yīng)詢問清楚種植體和修復(fù)材料的品牌?！跋裼幸恍┰谄渌\所或醫(yī)院做失敗了的種植牙患者來我們醫(yī)院要求修復(fù)，我們都沒辦法接診，因?yàn)槊恳粋€(gè)品牌的種植體的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)都不一樣，需要專用工具才能拆卸，比如專用的螺絲刀等，外面一些醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用的品牌我們有可能并不使用，因此也沒辦法接診?！?/p>
4.國外種植醫(yī)生一定比中國種植醫(yī)生水平高嗎？
馬威：理論上講，國外醫(yī)生到中國從事醫(yī)療活動(dòng)需要經(jīng)過衛(wèi)生部門的審核和備案，因此也應(yīng)查詢其是否具有合法的醫(yī)療資質(zhì)。其實(shí)，現(xiàn)在國內(nèi)醫(yī)生的水平不一定比國外醫(yī)生差，在診療經(jīng)驗(yàn)和處理疑難雜癥能力方面可能比國外醫(yī)生還更好些，而國外醫(yī)生的專業(yè)技術(shù)水平我們并不了解，他們往往做完手術(shù)就離開了，如果出現(xiàn)后續(xù)問題很難及時(shí)得到解決。 華商報(bào)記者 孟潔
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