前沿拓展：舟山種植牙大概費用多少
近幾年，市場上的新型功能肥料層出不窮，魚蛋白就是其一。當(dāng)前，它已成為繼腐植酸肥、海藻肥、生物菌肥等新型肥料之后，又一走紅的特肥品類。農(nóng)資在調(diào)查時也了解到，全國有十余家企業(yè)布局從原料端生產(chǎn)魚蛋白肥料產(chǎn)品。
有果、有市場，但魚蛋白的增長相比海藻與腐植酸，量上仍有不少的差距。制約魚蛋白發(fā)展的因子是什么？未來又將怎樣發(fā)展？農(nóng)資采訪了業(yè)內(nèi)企業(yè)共同解碼魚蛋白。
魚蛋白步入黃金發(fā)展期
“取自海洋，還于大地。”作為肥料界新生力量之一，魚蛋白在國內(nèi)市場已應(yīng)用20多年，但是直到2012年才被廠家、經(jīng)銷商、種植戶廣泛關(guān)注。
在梳理魚蛋白相關(guān)企業(yè)時，農(nóng)資發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)重點集中在浙江、威海，代表企業(yè)有鴻德海洋、煙臺泓源（臺灣味丹）、寧波吉豐（舟漁海洋）、歐格納科、中島海洋、浙農(nóng)海洋（浙農(nóng)子公司）、浙江新田龍、舟山豐宇三立等。
浙江歐格納科海洋生物科技有限公司（簡稱“歐格納科”）作為我國高科技魚蛋白肥和有機水溶肥料領(lǐng)軍企業(yè)，見證了魚蛋白的成長，其魚蛋白產(chǎn)品在全國近20個省的局部地區(qū)占有較大市場份額?？偨?jīng)理沈攀輝回憶稱，本世紀(jì)初國內(nèi)開始有廠家生產(chǎn)魚蛋白，主要以酶解工藝為主，當(dāng)時酶制劑的成本較高，加上國內(nèi)正處于特肥暴利時期，魚蛋白產(chǎn)品價格一直居高不下，導(dǎo)致沒有得到大面積推廣。
隨著社會的發(fā)展，科技的進(jìn)步，魚蛋白的生產(chǎn)技術(shù)愈加成熟，生產(chǎn)成本越來越低，隨之價格也越來越親民，加上近20年的市場檢驗和沉淀，越來越多的用戶認(rèn)可這個產(chǎn)品。作為國內(nèi)生產(chǎn)魚蛋白肥料的“元老”級企業(yè)，浙江新田龍所在集團(tuán)公司專注魚蛋白行業(yè)已有20余年的歷史?！皣鴥?nèi)外生產(chǎn)魚蛋白的廠家數(shù)量大大小小加起來應(yīng)該接近5位數(shù)?！毙绿稞埧偨?jīng)理蔣海波分享道。
身為源頭企業(yè)，沈攀輝也有這樣的感受，他認(rèn)為近兩年魚蛋白加工企業(yè)增多，由初的臨海城市向內(nèi)陸市場逐漸滲透?！安簧賰?nèi)陸沒有原料資源的水溶肥料、農(nóng)藥廠家也紛紛向我們源頭企業(yè)伸出橄欖枝，采購原漿制作魚蛋白產(chǎn)品，近兩年我們向河南、山東、陜西等肥料、農(nóng)藥廠家供應(yīng)魚蛋白發(fā)酵原漿的數(shù)量呈爆發(fā)式增長。”不過在他看來真正的源頭廠家并不多，主要集中在舟山、寧波、山東、廣東、廣西等地，各個廠家由于生產(chǎn)工藝不同，產(chǎn)品性狀也不盡相同。
巨大的市場規(guī)模，也是魚蛋白吸引企業(yè)蜂擁而至的原因之一。“魚蛋白市場規(guī)模從葉面到根部追肥再到復(fù)配底肥100億體量可見?！睙熍_泓源（臺灣味丹）副總經(jīng)理張榮偉介紹。
盡管熱度很高，企業(yè)不少，但寧波舟漁海洋生物科技股份有限公司（簡稱“舟漁海洋”）副總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)李明飛分析稱，魚蛋白頭部企業(yè)還沒有占據(jù)到一個很大的市場份額，格局還處于一個緩慢形成過程。
魚蛋白為何能異軍突起？
目前，魚蛋白肥已成為繼腐植酸肥、海藻肥、生物菌肥等新型肥料之后，又一異軍突起的大品類。并且，魚蛋白產(chǎn)品早已受到肥料大佬們的廣泛關(guān)注。舟漁海洋始創(chuàng)于2015年，以企業(yè)端業(yè)務(wù)為主，涉及大肥和特肥領(lǐng)域。在談到魚蛋白的應(yīng)用時，李明飛透露，當(dāng)前他們與中農(nóng)、四川天脊、云圖控股、西洋等頭部企業(yè)均有合作。
大佬們的入局，無疑為魚蛋白市場增加了熱度。那么，從“吃的化妝品”到作物“營養(yǎng)劑”，魚蛋白憑啥能異軍突起？對于魚蛋白發(fā)展起來的契機，業(yè)內(nèi)人士的觀點可以歸納幾點：
1、外部因素——化肥零增長政策催生的物種
在農(nóng)藥化肥零增長的政策的刺激下，一些對環(huán)境、土壤帶來危害的農(nóng)藥、肥料逐漸被淘汰，一大批綠色、有機、環(huán)保的產(chǎn)品應(yīng)運而生，魚蛋白便是勢頭比較高漲的一個品類。
2、魚蛋白自身的功
相對于其他競品，魚蛋白自身優(yōu)勢和賣點都較為突出。據(jù)了解，魚蛋白營養(yǎng)豐富，綜合性能較好，尤其是在抗病毒和抗凍以及改良農(nóng)產(chǎn)品品相品質(zhì)方面占有一定的優(yōu)勢，而且肥期長，抗早衰能力突出，長期使用對改良土壤有機質(zhì)和土壤環(huán)境果甚好。尤其是菌解魚蛋白經(jīng)陳化后會產(chǎn)生大量菌的代謝物，可做沖施、葉噴使用。
3、價格親民
魚蛋白應(yīng)用初期確實價格比較高，僅僅在南方一些高附加值的作物上進(jìn)行推廣，價格高達(dá)十幾萬每噸。后來，隨著工藝的改進(jìn)，魚蛋白肥的價格從貴族逐漸變得親民。這是它能推廣開來的一個關(guān)鍵因素。
4、是消費需求變化
消費者對食品的重視以及高品質(zhì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的追求。蔣海波分析，魚蛋白近年來能在很多經(jīng)濟(jì)作物上得以應(yīng)用，主要原因還是因為消費者對作物的品質(zhì)要求越來越高。種植戶也不斷意識到他們的益不單單只是高產(chǎn)，種出來的作物價格高低取決于作物自身的品質(zhì)，品質(zhì)越高賣價也越高。
迅猛發(fā)展的同時，魚蛋白的痛點也不容忽視。首先就是證件登記?，F(xiàn)在市場流通的所謂魚蛋白肥料所用的肥料登記證，基本是套用有機水溶肥料、含氨基酸水溶肥料、含腐殖酸水溶肥料、微生物菌劑，甚至大量元素水溶肥料。這進(jìn)而引發(fā)的問題是，魚蛋白肥料質(zhì)量參差不齊，價格懸殊，跟風(fēng)嚴(yán)重，產(chǎn)品果差距較大，行業(yè)發(fā)展混亂。其中價格混亂是大的推廣應(yīng)用痛點，令不少企業(yè)頭疼不已。蔣海波建議，企業(yè)可從原料的選擇，到生產(chǎn)魚蛋白的工藝做文章省成本，因為原料和工藝是決定魚蛋白功的關(guān)鍵原因所在。
魚蛋白復(fù)配熱度高
由于使用成本原因，魚蛋白產(chǎn)品一般只在經(jīng)濟(jì)作物、果樹等高產(chǎn)出作物及部分大田作物葉面噴施進(jìn)行推廣，產(chǎn)品銷量受農(nóng)產(chǎn)品價格因素波動較大，而且魚蛋白是營養(yǎng)產(chǎn)品，作物整個生長周期單用魚蛋白肥料是不合理的，它需要跟其他中微量元素，大量元素肥和復(fù)合肥組合才能體現(xiàn)它的特性和功能果。
市場前景廣闊，消費者接受度日益提高，如何在產(chǎn)品端發(fā)力成為企業(yè)的研發(fā)課題。因此魚蛋白復(fù)配成為眾多企業(yè)的研發(fā)方向。
沈攀輝介紹，從今年上半年開始，歐格納科投入大量資金新建實驗室著力研究功能性魚蛋白，在基本不增加成本的基礎(chǔ)上解決各地作物病毒病害預(yù)防，把營養(yǎng)和病毒預(yù)防相結(jié)合，使魚蛋白成為剛需產(chǎn)品。
李明飛分析稱，魚蛋白復(fù)配可以有幾個方向：一是作為小肽氨基酸，魚蛋白對于抗逆提品質(zhì)有顯著果，這個是魚蛋白的根本特性；一個是提高中量元素的吸收利用率，包括對大肥品質(zhì)的提升，現(xiàn)在很多大肥企業(yè)在做這個，比如先正達(dá)藍(lán)麟，這個是未來主要方向。再者就是農(nóng)藥增方向，目前這個方向還未明確，但是一個可以嘗試的領(lǐng)域。
農(nóng)資在采訪中感覺到大家對這個產(chǎn)品均寄予厚望，認(rèn)為未來前景可期。蔣海波認(rèn)為，“魚蛋白作為提高作物品質(zhì)的特肥，正處于種植戶大量應(yīng)用階段?！痹谙乱粋€能取代或者超越魚蛋白的產(chǎn)品出來之前，他相信魚蛋白未來的市場將會越來越大，也將會在更多作物上得到普及，作為常規(guī)肥料去應(yīng)用。
所以如何在研發(fā)端發(fā)揮魚蛋白價值，給用戶創(chuàng)造價值，才是目標(biāo)。“這是未來的發(fā)展方向，給社會真正的魚蛋白所能帶來的價值，以及傳遞價值，終讓種植者收益，讓消費者滿意?！敝凵截S宇三立海洋生物肥料有限公司總經(jīng)理周世軍總結(jié)道。
市場操作考驗企業(yè)“真功夫”
一時的熱度僅僅只是曇花一現(xiàn)，保持熱度使之晉升為爆火品類，才是真功夫。事實上，魚蛋白雖然是市場的寵兒，被眾多企業(yè)看好，但有人認(rèn)為它離爆品總是差那么一點火候，處于將起未起的階段。所以在操作市場時，企業(yè)也面臨著不小的壓力，賣得好、賣得久是一個考驗。
李明飛認(rèn)為魚蛋白的前景和體量都是沒問題的，但企業(yè)想長期做下去須重視產(chǎn)品的生命力，“以產(chǎn)品為根本，注重品質(zhì)”。以他們公司為例，其實營銷團(tuán)隊并不大，很多客戶都是老客戶介紹的。
新田龍充分挖掘魚蛋白價值，為公司找到了銷量增長的秘訣。
蔣海波拿柑橘舉例，前幾年他們發(fā)現(xiàn)新田龍的魚蛋白應(yīng)用到柑橘上能達(dá)到留樹保鮮的功。這為疫情之下，公司魚蛋白單品銷量遞增提供了動力?！霸诮鼛啄旮涕傩星榈兔缘那闆r下，魚蛋白能讓部分地區(qū)的柑橘留樹保鮮到第二年的5-6月份，依然可以讓柑橘在佳口感時還能掛在樹上，實現(xiàn)錯季銷售，為種植戶創(chuàng)造了不錯的收益?！?/span>
賣肥的企業(yè)不在乎植保，賣農(nóng)藥的企業(yè)不在乎營養(yǎng)。培養(yǎng)專業(yè)的業(yè)務(wù)人員，也是企業(yè)實現(xiàn)市場突破的做法。
“很多種植戶在農(nóng)資企業(yè)業(yè)務(wù)人員那里學(xué)到的農(nóng)技知識碎片化，不成系統(tǒng)。所以我們這幾年很注重公司業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，讓他們既懂營養(yǎng)也懂植保，下到地里一切以作物為中心，從土壤、栽培、營養(yǎng)、植保、排灌等方面給出相應(yīng)解決方案，大程度上去幫種植戶實現(xiàn)益大化?！笔Y海波分享了走訪心得。
沈攀輝介紹，歐格納科圍繞三個方面開展：深挖原料及技術(shù)優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)；通過提升管理來提高企業(yè)的益；提升員工與客戶的能力，科學(xué)布局市場，做精做透目標(biāo)市場，由點到線，由線到面，持續(xù)不斷的構(gòu)建行業(yè)競爭壁壘，奠定魚蛋白行業(yè)龍頭地位。
至于魚蛋白肥料為何沒有達(dá)到像腐植酸肥、海藻肥等品類高度和熱度，特肥行業(yè)策劃人、農(nóng)資主編周邱林分析到：一是行業(yè)還處于快速發(fā)展前期，整體比較亂，缺乏標(biāo)準(zhǔn)，套用各種證件都有，導(dǎo)致價格混亂，市場分辨力差；二是缺乏行業(yè)龍頭企業(yè)帶動，比如提及腐植酸可能想到黑色生態(tài)，但魚蛋白呢？建議擁有原料、資金優(yōu)勢的生產(chǎn)企業(yè)，要在品牌端多做工作，同時集合研發(fā)優(yōu)勢，在制劑端推出有影響力的大品帶領(lǐng)行業(yè)突圍，只有整體盤子做大，企業(yè)的日子才會越來越舒服；三是頭部企業(yè)，要帶頭建立產(chǎn)業(yè)圈子，出臺標(biāo)準(zhǔn)，共同規(guī)范引導(dǎo)市場做大做強！
結(jié)語：
“前途是光明的，道路是曲折的?！痹跍p肥增的大環(huán)境下，主打“有機、環(huán)保、長”的特性，決定了魚蛋白的發(fā)展前景和巨大潛力?？墒侨绾巫プC遇、站上風(fēng)口？總的來看還是需要給予企業(yè)充足的時間。并且需要大家聯(lián)手推動市場，充分發(fā)揮魚蛋白功，為用戶提供更好的體驗、創(chuàng)造更高的價值。終誰能獨領(lǐng)風(fēng)騷，讓我們拭目以待。
拓展知識：舟山種植牙大概費用多少
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