前沿拓展：種植牙能社保
政策推行齒科保險(xiǎn)發(fā)展
本月20日，國(guó)務(wù)院印發(fā)“十四五”國(guó)民健康規(guī)劃的通知，通知里明確提出增加商業(yè)健康保險(xiǎn)供給。
鼓勵(lì)圍繞特需醫(yī)療、前沿醫(yī)療技術(shù)、創(chuàng)新藥、高端醫(yī)療器械應(yīng)用以及疾病風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、疾病預(yù)防、中醫(yī)治未病、運(yùn)動(dòng)健身等服務(wù)，增加新型健康保險(xiǎn)產(chǎn)品供給。鼓勵(lì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展管理式醫(yī)療試點(diǎn)，建立健康管理組織，提供健康保險(xiǎn)、健康管理、醫(yī)療服務(wù)、長(zhǎng)期照護(hù)等服務(wù)。
齒科保險(xiǎn)的必然出現(xiàn)
口腔市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析，中國(guó)牙科服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模在2017-2022年間增長(zhǎng)強(qiáng)勁，市場(chǎng)規(guī)模由2017年的918億元增長(zhǎng)到2021年的1450億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到14.9%。
隨著人口老齡化及多胎政策的施行，齲齒率相對(duì)較高的兒童和老年人口的人口基數(shù)有望增長(zhǎng)，因而為中國(guó)的牙科服務(wù)帶來(lái)大量需求。預(yù)計(jì)2022年我國(guó)牙科服務(wù)需求將繼續(xù)增加，市場(chǎng)整體規(guī)模將達(dá)到1738億元。
牙科項(xiàng)目平均消費(fèi)較高，“暴利”標(biāo)簽深入人心
“一口牙，一套房”的說(shuō)法屢見(jiàn)不鮮，在網(wǎng)絡(luò)上搜索“牙科”相關(guān)話題時(shí)，“暴利”“貴”“高價(jià)”等標(biāo)簽似乎是與這個(gè)行業(yè)密不可分。
并且我國(guó)大部分口腔調(diào)節(jié)項(xiàng)目是無(wú)法使用醫(yī)保報(bào)銷的，通常，在社保定點(diǎn)醫(yī)院進(jìn)行拔牙、牙周病等基礎(chǔ)調(diào)節(jié)，社保可以報(bào)銷一部分花銷，但如果是烤瓷牙、種植牙、洗牙等基礎(chǔ)調(diào)節(jié)之外的項(xiàng)目，社保則基本不會(huì)提供報(bào)銷。
消費(fèi)偏向轉(zhuǎn)變
口腔消費(fèi)者的口腔問(wèn)題中，類似于智齒疼痛、齲齒、蛀牙、蟲(chóng)牙等與醫(yī)療健康相關(guān)的口腔問(wèn)題已經(jīng)不再是口腔消費(fèi)者困擾的主題；
相反，牙齒不夠白、牙齒不整齊、笑容等與口腔形態(tài)“美”相關(guān)的口腔問(wèn)題成為了口腔消費(fèi)者主要困擾的難題。
口腔機(jī)構(gòu)與保險(xiǎn)行業(yè)的合作優(yōu)勢(shì)
1、目前口腔行業(yè)逐漸進(jìn)入了低價(jià)攬客的“內(nèi)卷”死胡同，保險(xiǎn)行業(yè)作為一個(gè)發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)的行業(yè)，積累了龐大的客戶群體，兩者合作可以有為口腔機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷與推廣
2、保險(xiǎn)行業(yè)與口腔機(jī)構(gòu)合作也可以進(jìn)一步為自身客戶提供更的保險(xiǎn)服務(wù)和體驗(yàn)。
薅羊毛or智商稅齒科保險(xiǎn)現(xiàn)狀
目前，除去少數(shù)口腔機(jī)構(gòu)自身推出保險(xiǎn)服務(wù)外，大多數(shù)口腔機(jī)構(gòu)選擇與各大保險(xiǎn)公司合作推出保險(xiǎn)，而大多數(shù)支付方式是選擇診所自付。
名為“薅羊毛”實(shí)為“智商稅”？
在社交平臺(tái)上，有不少消費(fèi)者表示：所謂的保險(xiǎn)實(shí)際上是購(gòu)買了一張五折券，并且這個(gè)折前價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平日的市場(chǎng)價(jià)。
日常在平臺(tái)上購(gòu)買的基礎(chǔ)潔牙項(xiàng)目可能僅需幾十至一百元，購(gòu)買保險(xiǎn)后反而需要支付更高的價(jià)格。
齒科保險(xiǎn)模式仍需探索
以美國(guó)為例，目前，擁有牙科保險(xiǎn)的美國(guó)人超過(guò)2億，占總?cè)丝诘?5%左右，且超過(guò)1000家公司提供牙科保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，市場(chǎng)估值接近千萬(wàn)元。
雖然經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，齒科保險(xiǎn)從初的僅有意外險(xiǎn)增加到了正畸、種植等大項(xiàng)目也有相應(yīng)的保險(xiǎn)服務(wù)推出。
但是如何通過(guò)合理的方式，讓消費(fèi)者能夠真正受惠，而非感受到花了“智商稅”，則是一個(gè)龐大而長(zhǎng)遠(yuǎn)的話題。
拓展知識(shí)：種植牙能社保
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