前沿拓展：南京華美做種植牙
文 | 界面重慶 于燈燈
“植一顆烤瓷牙可以買(mǎi)兩部iPhone X，隱形矯正高價(jià)價(jià)格49800元。”7月8日，在華美牙科咨詢(xún)種植牙的何麗感嘆道。
一顆牙，有如此“含金量”，自然引來(lái)各路連鎖口腔醫(yī)院搶占重慶牙科市場(chǎng)。
牙科生意到有多賺錢(qián)？入駐重慶的連鎖口腔醫(yī)院發(fā)展得如何？
“口腔專(zhuān)科醫(yī)院利潤(rùn)高達(dá)24%”
“口腔醫(yī)院是專(zhuān)科醫(yī)院下面的細(xì)小分支，在收入規(guī)模上僅次于兒童醫(yī)院和腫瘤醫(yī)院，利潤(rùn)高達(dá)24%。”重慶市口腔醫(yī)學(xué)會(huì)辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在這些專(zhuān)科醫(yī)院中牙科、眼科、美容醫(yī)療經(jīng)濟(jì)附加值高。
重慶華西牙科醫(yī)院的口腔內(nèi)科主治醫(yī)師石敏介紹說(shuō)，口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的核心業(yè)務(wù)是種植牙和口腔正畸，也就是各種牙列不齊的矯正，另外還有拔牙、牙齒美白、牙周疾病的調(diào)節(jié)等。
“前段時(shí)間，對(duì)重慶主城區(qū)患者進(jìn)行抽查，患有殘冠、殘根、牙列缺損等各類(lèi)缺牙問(wèn)題的患者相比去年有所上升，其中進(jìn)行及時(shí)修復(fù)的患者比例只占了不到40%的比例?！卑莶┛谇幌嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，去年拜博在重慶各區(qū)的就診患者達(dá)到十多萬(wàn)人。
根據(jù)重慶市衛(wèi)健委提供的數(shù)據(jù)，2018年，重慶市口腔科共接待患者136.69萬(wàn)人次，占醫(yī)療機(jī)構(gòu)總診療人次的15.66%，以口腔患者人均醫(yī)藥費(fèi)用7535.35元計(jì)算，服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)在100億元到200億元之間?？紤]到患者就診率低、消費(fèi)水平、民營(yíng)診所未統(tǒng)計(jì)等因素，重慶市口腔市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于現(xiàn)有規(guī)模。
連鎖口腔醫(yī)院攜資本入渝
口腔醫(yī)藥學(xué)會(huì)辦公室工作人員表示，目前重慶口腔醫(yī)療市場(chǎng)參與者包括民營(yíng)連鎖醫(yī)院、品牌口腔診所連鎖、非營(yíng)利性的公立醫(yī)院和一些個(gè)體口腔診所等。
在連鎖醫(yī)院領(lǐng)域，主要代表有通策醫(yī)療、華美牙科、拜博口腔等。
“與通策醫(yī)療和拜博口腔的發(fā)展路徑不同，華美牙科采取的是迂回路線?！敝貞c市口腔學(xué)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，華美牙科避開(kāi)北上廣扎根西南，在2015年掛牌新三板，成為“西南上市牙科第一股”，上市以來(lái)已經(jīng)發(fā)展了30多家牙科醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
“上市至今，公司向金融機(jī)構(gòu)借款累計(jì)6162萬(wàn)元。公司資產(chǎn)負(fù)債率由2014年的49.9%增長(zhǎng)至2018年的72%?！比A美牙科重慶地區(qū)負(fù)責(zé)人表示，公司通過(guò)增發(fā)形式先后兩次募資共計(jì)1.5億元。同時(shí)通過(guò)銀行借款、融資租賃等方式向金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行融資。
通過(guò)華美牙科的財(cái)務(wù)報(bào)表可以看出，根據(jù)華美牙科2018年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司營(yíng)業(yè)總收入1.16億元，比去年同期增長(zhǎng)23.43%，凈利潤(rùn)-67.6萬(wàn)元，占據(jù)西南的華美牙科，雖然巧妙地避開(kāi)北上廣一線城市的競(jìng)爭(zhēng)，卻仍然無(wú)法避免民營(yíng)口腔醫(yī)院擴(kuò)張不增收的現(xiàn)象。
與華美通過(guò)擴(kuò)張占領(lǐng)市場(chǎng)不同，通策醫(yī)療則是穩(wěn)扎穩(wěn)打。2019年第一季度單季度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為1.29億元，比2018年第四季度增加了4389萬(wàn)元。企業(yè)營(yíng)業(yè)收入連續(xù)2年保持增長(zhǎng)，這不僅將給公司帶來(lái)源源不斷的現(xiàn)金，為今后大規(guī)模復(fù)制提供資金保障。
而在2018年6月泰康人壽出資20.6236億元人民幣投資拜博醫(yī)療51.56%股權(quán)，泰康打造的高端醫(yī)療模式在口腔專(zhuān)科領(lǐng)域正式落地。“一年來(lái)，我們正在以快速度推進(jìn)精益化管理?！碧┛到】诞a(chǎn)業(yè)投資控股有限公司副總裁、泰康拜博口腔CEO朱正宏表示，泰康保險(xiǎn)集團(tuán)積極補(bǔ)位醫(yī)保，通過(guò)戰(zhàn)略投資拜博口腔，打造“支付+服務(wù)”的齒科閉環(huán)，形成醫(yī)療保險(xiǎn)、醫(yī)院、醫(yī)生三位一體的閉環(huán)模式,從而降低消費(fèi)者近20%的醫(yī)療費(fèi)用?！叭^收回來(lái)，打出去才更有力”。
快速擴(kuò)張下的思考
“我們這種模式并不能夠隨意推廣起來(lái)的?！蓖ú哚t(yī)療的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這其中對(duì)于資金的要求比較高，通過(guò)談判、并購(gòu)，周期長(zhǎng)、所需資金量大，這種特點(diǎn)決定了通策醫(yī)療不能夠快速擴(kuò)張，壁壘性很高。
對(duì)于華美牙科而言，雖然擴(kuò)張速度比較快，但是在發(fā)展后期存在短板。業(yè)內(nèi)人士表示，單品牌領(lǐng)域通過(guò)直營(yíng)的方式進(jìn)行擴(kuò)張布點(diǎn)，不僅需要大量的資金支持，也對(duì)于自身品牌建設(shè)提出了巨大的挑戰(zhàn)，很容易出現(xiàn)自己的品牌還沒(méi)打響，就被“山寨”打響了。
“擴(kuò)張給華美牙科帶來(lái)的不只是成本上的壓力，還有自身管理能力的考驗(yàn)?！比A美牙科重慶地區(qū)負(fù)責(zé)人表示，快速擴(kuò)張之下醫(yī)療服務(wù)成了大的問(wèn)題，隨著門(mén)店越來(lái)越多，管理難度會(huì)越來(lái)越大，醫(yī)療糾紛、技術(shù)專(zhuān)利、山寨品牌等問(wèn)題開(kāi)始出現(xiàn)。
“口腔診所連鎖化成為近年來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。其中，資本是主要的推動(dòng)力量，在口腔連鎖機(jī)構(gòu)在拿到融資后，幾乎都開(kāi)始了快速擴(kuò)展，以盡快搶占市場(chǎng)?！笨谇粚W(xué)會(huì)辦公室負(fù)責(zé)人表示，在快速擴(kuò)張的同時(shí)，資本和專(zhuān)業(yè)牙醫(yī)資源的矛盾開(kāi)始出現(xiàn)，如何讓口腔醫(yī)療回歸醫(yī)療本位也變得更加迫切，這需要政府、行業(yè)、機(jī)構(gòu)共同努力。
拓展知識(shí)：南京華美做種植牙
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