前沿拓展：明星種植牙的
丁香園創(chuàng)始人李天天曾提出，“疫情之后，健康也成為一種強(qiáng)社交貨幣?！?/p>
今年1月，“上海白領(lǐng)體檢異常率99%”登上微博熱搜。在4.5萬(wàn)人的討論中，“熬夜”、“壓力”、“脫發(fā)”等字眼勾勒出了一副職場(chǎng)人的“打工圖景”。
與此相對(duì)的是，去年愛康國(guó)賓一款單價(jià)過千的體檢產(chǎn)品，首登薇婭直播間就賣出超5700萬(wàn)元銷售額。各大社交平臺(tái)上，體檢成為熱門話題。
人們更關(guān)注自己的健康，也更樂于分享健康相關(guān)的信息。這不僅是疫情推動(dòng)下的新日常，也反映出一種新的健康管理方式正在誕生。
淘寶直播數(shù)據(jù)顯示，健康消費(fèi)品在2018-2020年GMV年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)325%。高速增長(zhǎng)的不止有保健食品、營(yíng)養(yǎng)針劑、運(yùn)動(dòng)裝備等消費(fèi)品，也包括體檢、疫苗、口腔齒科保健、醫(yī)美等消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)。
“去年泰康拜博天貓旗艦店賣得好的產(chǎn)品是種植牙，僅劉濤直播間帶貨就達(dá)到近1000顆種植牙，”泰康拜博相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴CBNData消費(fèi)站（下稱C站）。
每天，有幾百到上千場(chǎng)醫(yī)美和大健康行業(yè)的機(jī)構(gòu)自播正在開展，這還沒算上各類紅人主播和KOL的帶貨場(chǎng)次。
當(dāng)直播已成為常規(guī)電商渠道，消費(fèi)醫(yī)療如何乘上直播東風(fēng)？
在直播間快速生長(zhǎng)的醫(yī)療需求：看牙、醫(yī)美、體檢去年年初，線下門診因疫情而暫停，泰康拜博派出旗下醫(yī)生進(jìn)行100多場(chǎng)直播，為用戶遠(yuǎn)程答疑，在線觀看量超過200萬(wàn)人次。
如今，在泰康拜博的自營(yíng)APP和天貓旗艦店，直播早已趨向常態(tài)化。從單價(jià)200元的潔牙項(xiàng)目到上萬(wàn)元一顆的種植牙，線上購(gòu)買線下核銷的模式被更多消費(fèi)者接受。
圖片來源：劉濤劉一刀直播間
“牙不疼，不看病”。盡管預(yù)防性的維護(hù)比對(duì)癥下藥的牙科診療性價(jià)比更高，但還不是所有人都能接受齒科的預(yù)防理念。
2017年《全國(guó)口腔流行調(diào)查報(bào)告》顯示，只有36%成年人能做到每天刷牙兩次，每年能進(jìn)行一次口腔檢查、一次洗牙的成年人不到10%。這種不健康的口腔習(xí)慣顯然伴隨著隱患，中國(guó)成年人的牙齦出血檢出率在十年間增長(zhǎng)了10.1個(gè)百分點(diǎn)。
大部分人對(duì)“看牙”的恐懼，來自于醫(yī)患之間的信息不對(duì)等，泰康拜博在直播中邀請(qǐng)口腔專家“坐診”來解決這一問題。每場(chǎng)店鋪?zhàn)圆ピ趲ж浀耐瑫r(shí)，也為各類口腔項(xiàng)目提供科普和宣教。以潔牙為例，單個(gè)鏈接的講解時(shí)間約十分鐘，關(guān)于不同價(jià)位的項(xiàng)目應(yīng)如何選擇、潔牙應(yīng)有的周期間隔主播都會(huì)一一解答。
圖片來源：拜博口腔醫(yī)院直播間
類似的情況也發(fā)生在醫(yī)美行業(yè)。淘寶直播醫(yī)美和大健康業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人忱夕向C站透露了一組數(shù)據(jù)：年初的年貨節(jié)期間，醫(yī)美項(xiàng)目整體成交同比增長(zhǎng)近40倍，隨后增速繼續(xù)攀升，天貓3.8節(jié)整體成交同比增長(zhǎng)超90倍，直播成交滲透率超50%。
有6年經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)美從業(yè)者奇奇告訴C站，通常來說，獲得每一個(gè)客戶，醫(yī)美機(jī)構(gòu)都要為此付出幾百上千元的成本，做直播能幫機(jī)構(gòu)提前鎖定一批有下單意愿的消費(fèi)者。
“我們做直播的項(xiàng)目都是線下的爆款，會(huì)給到一些優(yōu)惠補(bǔ)貼，”奇奇表示，“一方面是吸引沒做過醫(yī)美的新客戶，另外也能激活老客戶的后續(xù)成交?！毙韵鄬?duì)較高、恢復(fù)期又相對(duì)較短的輕醫(yī)美項(xiàng)目首當(dāng)其沖，肩負(fù)起了引流重任。
輕醫(yī)美項(xiàng)目分為光電、注射等類型，不用動(dòng)手術(shù)。忱夕告訴C站，熱瑪吉、歐洲之星、超、超光子嫩膚等皮膚管理項(xiàng)目是受歡迎的項(xiàng)目之一，“護(hù)膚品的功是有限的，很多人想要更深層的改變或者更快速見，就會(huì)選擇做醫(yī)美?！?/p>
這些項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)的抗衰、祛斑等功，也是高凈值女性的護(hù)膚痛點(diǎn)。
圖片來源：CBNData《2021女性抗老投資洞察報(bào)告》
體檢、疫苗，也在直播間獲得長(zhǎng)增長(zhǎng)。今年天貓3.8節(jié)，淘寶直播平臺(tái)上的體檢/疫苗項(xiàng)目直接引導(dǎo)成交同比增超100倍，平均客單價(jià)超過2000元。
我們可以用2個(gè)關(guān)鍵詞來概括在直播間出現(xiàn)的消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)：年輕化、在地化。
年輕化，不僅是指95后、00后等年輕消費(fèi)者的比例大幅提高，也是指這些新生的消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)還有很大的增長(zhǎng)空間。
以體檢項(xiàng)目為例，2017年中國(guó)有5億人次體檢，覆蓋近1/3人口，同一時(shí)期，美國(guó)、日本體檢覆蓋率均超過70%，德國(guó)這一數(shù)據(jù)甚至高達(dá)97%。
愛康國(guó)賓曾對(duì)C站表示，標(biāo)準(zhǔn)化體檢產(chǎn)品是其錨住線上渠道的獲客之匙。要想通過直播渠道開啟線上轉(zhuǎn)型，并覆蓋更多的人群，體檢機(jī)構(gòu)仍需要采取更多元化的營(yíng)銷手段。
在地化，意味著這些消費(fèi)醫(yī)療項(xiàng)目終將落地，所以更需要數(shù)據(jù)打通。目前，平臺(tái)正在促成線上種草+線下引流的聯(lián)動(dòng)。
去年，淘寶直播在“醫(yī)美之都”成都建立醫(yī)美直播產(chǎn)業(yè)示范中心，同步上線“醫(yī)美直播節(jié)”，6000多場(chǎng)直播吸引超5000萬(wàn)用戶觀看，成交金額破億。
這背后，既有硬件技術(shù)層面的LBS（基于地理位置的服務(wù)）分發(fā)，也有軟件層面的一系列科普直播、售前售后處理?；诔啥荚谖髂系貐^(qū)的消費(fèi)輻射能力，“打著飛的去做臉”正在成都成為流行。
健康直播消費(fèi)前景大，身體塑形、心理健康或成潛力項(xiàng)目根據(jù)Fastdata數(shù)據(jù)，2020年，我國(guó)在線醫(yī)療月活用戶峰值超6000萬(wàn)。
從被動(dòng)式的看病就醫(yī)，到主動(dòng)式的保健預(yù)防，線上渠道拓展了大健康消費(fèi)的內(nèi)涵和外延。經(jīng)由直播間內(nèi)的場(chǎng)景式電商模式，相信很多醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目都將迎來新的可能性。
Healthcare IT News預(yù)測(cè)，2021年，會(huì)有1/3以上的醫(yī)患互動(dòng)趨向數(shù)字化，醫(yī)生將不再是第一接觸點(diǎn)。這意味著，體檢、預(yù)防性的問診都將在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療大潮中迎來新一輪爆發(fā)。
以愛康國(guó)賓為代表，標(biāo)準(zhǔn)化的體檢產(chǎn)品成為直播爆款，已經(jīng)足以證明健康體檢服務(wù)的消費(fèi)前景。事實(shí)上，對(duì)于健康的定義，世界衛(wèi)生組織提出了軀體健康、心理健康、社會(huì)適應(yīng)良好和道德健康4項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。其中，心理健康是容易被忽視的一項(xiàng)，也是覆蓋人群廣泛的一項(xiàng)。
焦慮、抑郁，在丁香醫(yī)生的調(diào)查中，情緒問題連續(xù)2年被列為國(guó)民健康困擾第一名。硅谷銀行預(yù)測(cè)，2021年將會(huì)有11%的人口（8.92億人）罹患心理疾病。
近些年流行的許多新興職業(yè)，如占卜師、網(wǎng)絡(luò)樹洞，在某種程度上都兼任著心理咨詢的工作，千億市場(chǎng)“睡眠經(jīng)濟(jì)”也與心理健康息息相關(guān)。在餓了么醫(yī)美醫(yī)療平臺(tái)，由認(rèn)證心理帶來的心理咨詢服務(wù)已經(jīng)入駐。
在美國(guó)，已經(jīng)有資本介入遠(yuǎn)程心理調(diào)節(jié)市場(chǎng)。2018年以來，美國(guó)和歐洲心理健康領(lǐng)域風(fēng)投交易額逾20億美元投資，其中遠(yuǎn)程醫(yī)療保健公司獲得了50%以上的投資。
圖片來源：硅谷銀行《2020年健康科技報(bào)告》
也許未來，我們也能在直播間買到更健全、更合規(guī)的心理服務(wù)。
在現(xiàn)有的消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)中，也有不少尚待發(fā)掘的細(xì)分需求，比如醫(yī)美中的身體塑形。
除了基本生活消費(fèi)以外，以醫(yī)美為代表的美容消費(fèi)需求已經(jīng)成為繼住房、汽車、旅游之后的第四大消費(fèi)熱點(diǎn)。伴隨著審美觀念的精細(xì)化轉(zhuǎn)變，輕食、低脂食品流行的消費(fèi)趨勢(shì)之下，醫(yī)美需求或許將從頭面部向身體發(fā)展。
參考美國(guó)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，2015年到2019年，身體類項(xiàng)目數(shù)量的占比在所有醫(yī)美項(xiàng)目中從59%上升到68%。在高速成長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)，醫(yī)美塑形細(xì)分領(lǐng)域也在2020年超過了百億規(guī)模，被認(rèn)為是醫(yī)美行業(yè)中重要的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力之一。
圖片來源：德勤咨詢《中國(guó)身體塑形市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展白皮書2021》
淘寶直播醫(yī)美及大健康行業(yè)負(fù)責(zé)人忱夕告訴C站，冷凍溶脂項(xiàng)目的增長(zhǎng)十分迅速，“在不破皮的情況下，讓脂肪通過冷凍消亡，然后代謝出去，相對(duì)度更高?！?/p>
從追求瘦身、減重，到追求身體線條、體態(tài)的美觀，塑形項(xiàng)目中也出現(xiàn)越來越多的細(xì)分類型，多樣化的審美訴求推動(dòng)著新興項(xiàng)目的涌現(xiàn)。
口腔保健、體檢/疫苗、醫(yī)美等消費(fèi)醫(yī)療項(xiàng)目在直播間內(nèi)走紅，消費(fèi)者愿意通過線上下單購(gòu)買這些平時(shí)反復(fù)決策的商品/服務(wù)，這一切都在表明，中國(guó)人對(duì)健康的消費(fèi)范疇已經(jīng)拓寬了許多。直播間，正是這一趨勢(shì)背后一種重要新渠道。
作者：顧拉風(fēng)
編輯：鐘睿
拓展知識(shí)：明星種植牙的
趙薇王小丫
張延
倪萍
鄭秀文
張曼玉
林心如
蕭亞軒
朱樺等
和牙較勁的明星們
有位熱心的觀眾歸納總結(jié)了和牙較勁的明星們——
關(guān)芝琳 做了一口烤瓷牙，還要每天做美白牙膏廣告，真幽默。
江珊 烤瓷牙太了，牙齦腫了，出血多，現(xiàn)在改做鑄瓷。
鞏俐 上牙6顆烤瓷冠，顏色不自然，與鄰牙不匹配。好可惜她的虎牙。
伏明霞 上牙8顆烤瓷冠，形狀不良，中線不正。
徐崢 (李衛(wèi))重度四環(huán)素牙，排列不齊，煙斑，戲演得不錯(cuò)。
吳倩蓮 烤瓷冠？應(yīng)該是。顏色、形狀都不好。
趙薇 中度四環(huán)素牙，現(xiàn)在做了烤瓷，顏色太白了，牙齦也腫啦。如果不是演員，可以不做烤瓷的，演員也不容易。
魯豫 兩顆門牙光敏貼面，牙齦腫脹出血，形狀不對(duì)稱。
李若彤 四環(huán)素牙，光敏貼面?，F(xiàn)在已經(jīng)改做烤瓷，果好點(diǎn)了。
鄭秀文 烤瓷冠，牙齦變色出血，金屬邊緣外露，慘不忍睹，影響看她的電影。
徐靜蕾 牙齦炎，人很好，謙虛、內(nèi)斂。 本回答被提問者采納
你好，烤瓷牙以前的確風(fēng)靡一時(shí)，但是隨著科技的發(fā)展，烤瓷牙的弊端日益顯露?？敬裳朗紫炔牧蠌?fù)雜，種類繁多，但是事實(shí)證明各種材料都有弊端，且烤瓷牙失敗的案例越來越多，所以建議大家如果有條件還是選擇種植牙，首先種植牙屬于固定義齒，是一種新型的缺失牙齒的選擇。所以建議大家在調(diào)節(jié)的時(shí)候一定要慎重，以免危害自己的口腔健康。
張柏芝，好像也是的
好多明星都做過，做的一般都是全瓷牙，全瓷牙美觀度比較好。
還有其他疑惑？想了解更多？可以點(diǎn)擊 【在線咨詢】