前沿拓展：牙齒矯正器零件
牙齒矯正手術(shù)可以很好的改良愛美者不齊的牙齒，使其笑容更加有自信，所以有不少人士選擇去做牙齒矯正手術(shù)。而牙齒矯正的果是很好的，可以使不齊的牙齒恢復(fù)到整齊的狀態(tài)，但這與受術(shù)者選擇的口腔醫(yī)院以及術(shù)后對牙齒的護(hù)理是分不開的。
術(shù)后護(hù)理：
1、因為牙齒矯正手術(shù)通過將不齊的牙齒移動到整體狀態(tài)來達(dá)到矯正目的的，所以在這個移動牙齒的過程中會有牙齒疼痛或者是酸痛的情況出現(xiàn)，但這種情況一般不會持續(xù)很久，通常一周左右的時間便可以減輕。要是疼痛感一直都在的話，就應(yīng)該去想職業(yè)口腔醫(yī)生來進(jìn)行調(diào)節(jié)。
2、術(shù)后避免要吃大塊或者是比較堅硬的食物，例如牛肉干或者一些比較硬的零食等，因為這些太硬的食物都會影響到矯正器的作用。
3、術(shù)后要注意維持口腔的清潔，做到飯后刷牙，以免口腔殘留細(xì)菌。如果牙齒有清潔不到位的地方也可以使通過牙線來使其變干凈。
4、因為在戴保持器時候牙齒會有一些不舒服的感覺，會感到一些無力，所以在這個實施受術(shù)者應(yīng)該吃一些比較軟的食物，然后等到牙齒徹底適應(yīng)矯正器后再保持正常飲食，但要注意那些粘性較多的食物盡量避免，以免導(dǎo)致牙齒矯正器發(fā)生移位等情況。
為了使牙齒矯正果獲得更好，大家可以選擇那些擅長牙齒矯正的口腔醫(yī)生來進(jìn)行矯正，并在術(shù)后的飲食上盡量吃一些軟食，不要吃堅硬或者是粘性比較大的食物，以免導(dǎo)致矯正器零件掉落，從而影響到牙齒矯正的果。
近年來，越來越多的人悄悄戴起了透明的隱形牙套，平時不易被察覺，只有在吃飯之前摘牙套的時候，身邊的人才會驚呼一句：原來你也在整牙。
相比傳統(tǒng)的牙齒矯治器，隱形牙套更具美觀的特點，在年輕人群體中受到了追捧。當(dāng)然，美麗的代價是，隱形牙套的價格2倍甚至3倍高于傳統(tǒng)的矯治器。不過，藍(lán)鯨財經(jīng)調(diào)查了解到，一套市場售價高達(dá)五萬元的隱形牙套時機(jī)進(jìn)價只有一萬元左右，那么中間近四萬元價差主要是什么因素導(dǎo)致的，都說牙套是暴利行業(yè)，可誰又在攫取暴利？
近五萬元的高價令人卻步，正畸醫(yī)生極度缺乏
上海某高校的蝦蝦（化名）同學(xué)原本計劃戴上美觀的隱形牙套，然而將近5萬元的高昂價格讓她打了退堂鼓，外加上醫(yī)生告訴蝦蝦，隱形矯治器跟傳統(tǒng)矯治器的果都差不多，終蝦蝦還是選擇了鋼絲的矯治器。
當(dāng)然，也有消費(fèi)者認(rèn)為這個價格在合理的范圍之內(nèi)。家住上海市嘉定區(qū)的小文告訴記者：“畢竟幾年里去了那么多次診所，醫(yī)生一次一次盡心盡責(zé)地幫我調(diào)整，花費(fèi)了很長時間，服務(wù)費(fèi)可以值那么多?！绷碛邢M(fèi)者佳佳花費(fèi)6萬元佩戴隱形牙套，她同樣認(rèn)為這個價格可以接受，理由也是認(rèn)同醫(yī)生的服務(wù)價值。
的確，培養(yǎng)一名正畸醫(yī)生需要至少5-8年，市場上正畸醫(yī)生也處于供小于求的狀態(tài)。灼識咨詢發(fā)布的報告顯示，2020年中國每十萬人僅有0.4名正畸醫(yī)生，缺口極大。
不過，消費(fèi)者小文和佳佳沒有料想到的事情是，雖然她們都認(rèn)為正畸醫(yī)生服務(wù)價值值得較為昂貴的價格，但是事實上所支付的正畸費(fèi)用中，診所拿了大頭。而對于上游的牙套品牌商來說，雖然生產(chǎn)成本并不高，但是巨額的營銷費(fèi)用卻是一筆必要的開支。
診所運(yùn)營成本高，普通牙醫(yī)掙或是“辛苦錢”
一位接近某大型連鎖齒科診所集團(tuán)A公司的知情人士蔣霄（化名）告訴記者，該公司購買一套隱適美的進(jìn)價僅為1萬元，“A公司跟隱適美有戰(zhàn)略合作，故而進(jìn)價比其他私立診所更便宜一些，不過其他診所的進(jìn)價大致為1-2萬元不等。很多私立診所的進(jìn)價都要比公司醫(yī)院低，尤其是大型連鎖的診所，可以團(tuán)購、進(jìn)行砍價?！?/p>
不過，齒科診所的日常運(yùn)營成本并不低，房租與物業(yè)費(fèi)、人力成本、醫(yī)療耗材、醫(yī)療設(shè)備等等都是不小的支出。
劉醫(yī)生就職于深圳一家私立診所，他介紹道，隱形牙套品牌商不僅僅賣的是牙套，還售賣相關(guān)配套設(shè)備如口腔掃描的機(jī)器和配件、使用系統(tǒng)等等。具體來說，進(jìn)行口腔掃描的掃描頭為一次性產(chǎn)品，一個掃描頭購買成本為幾十元，而掃描機(jī)器的購買價格約為每臺20萬元，購買之后每年還要繳納幾萬元的維護(hù)費(fèi)用。除此之外，醫(yī)療耗材還涉及到消費(fèi)者正畸結(jié)束之后佩戴的保持器，矯正過程中如果局部牙齒移動果不佳則會補(bǔ)用一下托槽和鋼絲等。
此外，各個診所的固定運(yùn)營成本不太一樣，會有較大的差別，開在北京國貿(mào)的齒科診所運(yùn)營成本肯定更高。
除去材料費(fèi)、牙套費(fèi)，診所的人力成本也不可小覷。診所的工作人員中除了正畸醫(yī)生，還有幫忙打下手的、護(hù)士，隨時在線上回復(fù)消費(fèi)者問題的客服等。劉醫(yī)生表示自己日常工作中有2位助理和2名護(hù)士幫助自己，而一些醫(yī)生甚至有5-8位助理。醫(yī)生可以將一些重復(fù)性的操作、要求不高的輔助性工作如拍照、取模和粘附件交給助理完成，醫(yī)生自己更重要的是進(jìn)行關(guān)鍵的正畸方案設(shè)計、關(guān)鍵性的操作。這樣一來，在專業(yè)正畸醫(yī)生稀缺的情況下，可以將率大化，接待更多的消費(fèi)者。
值得一提的是，普通牙醫(yī)賺的錢似乎并沒有想象中那么多，甚至是“辛苦錢”。熟悉連鎖齒科診所集團(tuán)A公司的蔣霄告訴記者，該公司給正畸醫(yī)生的提成比例為20%以上（需扣除牙套費(fèi)），這意味著消費(fèi)者花費(fèi)5萬元進(jìn)行正畸的話，扣除1萬元的牙套材料費(fèi)之后，約8000元以上是作為醫(yī)生的提成返給醫(yī)生。
不同診所有不同的規(guī)定，另外兩位分別在其他不同齒科診所的劉醫(yī)生和安醫(yī)生則表示，他們的返利比例分別為10%（不扣除牙套費(fèi)）和20%（需扣除牙套費(fèi)）。安醫(yī)生指出，由于私立診所競爭激烈，來正畸的消費(fèi)者都會辦理9折會員卡，一整套正畸服務(wù)從5萬元便降到4.5萬元，扣除材料費(fèi)一萬多，普通醫(yī)生的提成是3萬多元的20%，算下來約幾千元。
需要注意的是，這幾千元的服務(wù)費(fèi)，是要為消費(fèi)者提供2-3年時間的服務(wù)。
“其實利潤沒那么高，因為如果牙醫(yī)把每個病例都做得很精細(xì)的話，需要花費(fèi)大量時間和精力，一年中接的病例數(shù)是有限的?！眲⑨t(yī)生指出，有些醫(yī)生把正畸做成流水線，要求不高，做到60分即可，這樣便可以接更多病例、賺更多錢。這也會出現(xiàn)勤快的醫(yī)生賺錢比的醫(yī)生更多的情況，因為的醫(yī)生會精耕細(xì)作，接診量倒不一定高。
當(dāng)然了，對于極少數(shù)的正畸醫(yī)生來說，收費(fèi)價格會遠(yuǎn)超普通醫(yī)生，甚至可以達(dá)到15萬元。蔣霄表示，的正畸醫(yī)生的提成比例是可以直接跟診所老板談的。
營造“顏值焦慮”、培訓(xùn)醫(yī)生，牙套品牌商投入巨額營銷費(fèi)用
相比于消費(fèi)端的齒科診所，處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的隱形牙套生意似乎更好做一些。根據(jù)中泰證券研報顯示，目前國內(nèi)隱形牙套行業(yè)呈現(xiàn)金字塔格局，隱適美和時代天使組成的第一梯隊占據(jù)主要份額，正雅、正麗以及 1-2 家傳統(tǒng)齒科器械巨頭組成第二梯隊。
近期在港交所上市的國產(chǎn)品牌時代天使一時風(fēng)光無限，市場占有率約為41%。招股書顯示，2018-2020年度，時代天使的營業(yè)收入分別為4.88億元、6.46億元和8.17億元，相應(yīng)的毛利率高達(dá)63.8%、64.6%和70.4%，直接碾壓茅臺、農(nóng)夫山泉。
相比之下，齒科診所雖說拿了正畸費(fèi)用的大頭，但是毛利率似乎并比不上牙套品牌商。齒科診所行業(yè)龍頭通策醫(yī)療2019和2020年的毛利率分別為46.08%、45.17%。并且整體來看，齒科診所主要公司業(yè)績并不樂觀，通策醫(yī)療這兩年營收和凈利增速都出現(xiàn)下滑，拜博口腔業(yè)務(wù)覆蓋國內(nèi)50個城市卻3年虧損20個億，擴(kuò)張一度停滯。在新三板上市的可恩口腔也沒有擺脫虧損的命運(yùn)，上市后頻繁增發(fā)募資，如今股價已跌去75%。
不過，牙套器械生產(chǎn)商/品牌商似乎也沒有過得很滋潤。由于時代天使有著巨額營銷費(fèi)用的投入，拖累了終的凈利潤，2018-2020年度凈利潤分別僅為0.58億元、0.68億元和1.5億元。
對于牙套品牌商來說，營銷費(fèi)用是一筆不菲的必要開支。相比于人們熟知的傳統(tǒng)矯治方式“鋼牙”，隱形牙套在中國的興起時間并不長，對于消費(fèi)者和醫(yī)生來說都是新興事物。一方面，牙套品牌商需要通過社交媒體等渠道對潛在消費(fèi)者進(jìn)行市場教育，普及隱形牙套具有美觀、便利等優(yōu)勢，甚至引發(fā)人們的“顏值焦慮”，引導(dǎo)人們向往整齊美觀的牙齒。
另一方面，牙套品牌商與醫(yī)生建立起強(qiáng)聯(lián)系是更為重要的環(huán)節(jié)。王俊（化名）曾經(jīng)就職于某牙套品牌商市場部，他告訴記者，醫(yī)生往往本著對患者負(fù)責(zé)的態(tài)度，對于新興的醫(yī)療器械的使用是謹(jǐn)慎的，畢竟也不希望發(fā)生醫(yī)療糾紛。因此，隱形牙套品牌商在對醫(yī)生的培訓(xùn)方面投入巨大?！巴饧由掀放粕痰募夹g(shù)更迭很快，醫(yī)生們?nèi)靸深^就要參加培訓(xùn)，大的會議多則一兩千人參加，小的活動有十幾人。基本上每周會都舉辦小型沙龍，進(jìn)行病例研討。”
牙醫(yī)們經(jīng)過了解和學(xué)習(xí)，并且進(jìn)行一段時間“小范圍”的嘗試，才會真正向患者推薦和使用。消費(fèi)者佳佳在新華醫(yī)院進(jìn)行正畸的時候，是醫(yī)生手里少數(shù)幾個使用時代天使的患者，她告訴記者：“李醫(yī)生一直都習(xí)慣使用隱適美的系統(tǒng)，他的患者也一直都是使用隱適美的。由于當(dāng)時時代天使剛剛?cè)ニ麄兛剖倚麄鬟^，于是李醫(yī)生就找了5、6個患者嘗試了一下，不過他覺得用不慣，還是換回了隱適美。畢竟在矯治材料的選擇中，患者都傾向于聽醫(yī)生的?！?/p>
時代天使的招股書也證實了品牌商對醫(yī)生的依賴。時代天使服務(wù)的牙科醫(yī)生從2018年的1.15萬人，增加至2020年約2萬人；產(chǎn)品達(dá)成案例也逐年增加，由2018年的12萬例，增加至2020年的13.76萬例。
艾利科技（隱適美）也不例外，艾利科技在2020年財報中寫道，他們相信對醫(yī)生的培訓(xùn)是戰(zhàn)略增長的重要方面，因此在2020年期間，艾利科技在范圍內(nèi)新培訓(xùn)了21100名醫(yī)生，2019年則新培訓(xùn)了22275名醫(yī)生。
相比之下，牙套品牌商的研發(fā)投入并不是很高，2018-2020期間，艾利科技的研發(fā)費(fèi)用占比分別為6.6%、6.5%、7.1%；時代天使的研發(fā)費(fèi)用占比分別為10.3%、12.5% 與11.4%。
消費(fèi)者想省錢？似乎并無很多選擇
如果牙套品牌商開直營店，跳過醫(yī)生和診所，借助AI和海量的數(shù)據(jù)為消費(fèi)者設(shè)計矯治方案，并且直接向消費(fèi)者售賣定制的矯治器，正畸費(fèi)用豈不是大大降低了？
事實上，美國已經(jīng)出現(xiàn)這樣的牙套零售商SmileDirectClub（NASDAQ:SDC；以下簡稱SDC）。消費(fèi)者既可以前往SDC的線下門店進(jìn)行口腔掃描，由此獲得牙齒排列的信息；也可以在家使用SDC提供的牙模工具包自行制作牙模，再寄回給SDC。而SDC則會將消費(fèi)者的牙齒信息提供給正畸醫(yī)生進(jìn)行正畸方案設(shè)計，再將設(shè)計好的牙套矯正器寄給消費(fèi)者自行佩戴。
在這樣的商業(yè)模式下，SDC將正畸的費(fèi)用大大降低，消費(fèi)者所支付的費(fèi)用降至1800-1900美元。
不過，SDC跨過醫(yī)生直接面向C端消費(fèi)者，很難在中國得以推廣。王俊向記者表示，美國人的正畸意識比較強(qiáng)，很多人在青少年時期便已經(jīng)完成矯治，只是成年后又有輕微的復(fù)發(fā)，這時便可以選擇較為便利的SDC。不過中國消費(fèi)者復(fù)雜錯頜畸形占比很高，很多人矯治前甚至需要拔幾顆牙，十分依賴醫(yī)生的臨床判斷。
此外，從政策的角度來說，根據(jù)藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械目錄，口腔正畸材料及制品屬于二類醫(yī)療器械，是需要被嚴(yán)格控制管理以其、有的，無法跳過專業(yè)醫(yī)生直接推廣至消費(fèi)者。
消費(fèi)者既然無法通過SDC的方式省錢，理論上可以選擇使用價格比隱適美較低的時代天使、正雅、正麗等國產(chǎn)品牌。
然而事實上，自主選擇品牌這件事兒似乎不是在所有診所和醫(yī)院都行得通。有消費(fèi)者表示，自己看中的正畸醫(yī)生只習(xí)慣使用一種品牌的隱形牙套，所以自己也沒得選。安醫(yī)生則表示，她所在的診所只提供隱適美和時代天使兩種選擇，想要便宜點的就選時代天使，喜歡進(jìn)口的就用隱適美，雖然現(xiàn)在正雅、正麗也很知名，但是診所并不提供。
本文源自藍(lán)鯨財經(jīng)
拓展知識：牙齒矯正器零件
你好，你所指的應(yīng)該是牙齒矯正器。是來固定矯正牙齒。通過逐漸增加壓力，使牙齒排列整齊牙齒矯正器。<br><br>平時注意保持好口腔衛(wèi)生，要堅持早晚刷牙，飯后漱口，半年做一次口腔檢查，防止牙齒疾病的發(fā)生。那是矯正牙齒用的\“正畸托槽”。 本回答被提問者采納
臨床實踐和醫(yī)學(xué)研究表明，東西方人在骨骼、牙弓以及牙齒形態(tài)方面與西方人都有著很大的差異。而目前國際上流行的各類直絲弓矯治技術(shù)都是美國及歐美學(xué)者依據(jù)白種人的牙合面特征及調(diào)節(jié)白種人患者的臨床經(jīng)驗為基礎(chǔ)研究發(fā)展起來的。
目前牙齒矯正器主要分為兩種材料，一類是金屬托槽，一類是陶瓷托槽。
金屬托槽：是先采用的矯正材料，也是目前使用普遍的材料。它的優(yōu)點是：可對牙面產(chǎn)生較大摩擦力，有利于牙齒的較快移動。同時金屬托槽顯得比較小巧，佩戴時也比較舒服。而金屬托槽大的缺點就是擁有金光閃閃的金屬色，對矯正時個人形象的影響比較巨大。
陶瓷托槽：美觀果好，價格偏高。陶瓷托槽是新流行的牙齒矯正材料，它的大優(yōu)勢在于美觀果十分突出。這主要是由于它采用了色澤與天然牙齒相近的陶瓷材料，并且使用的結(jié)扎絲是透明的皮圈。由于具有良好的美觀度，它成了許多對外觀形象比較注重的顧客矯正牙齒時的。不過相對于金屬托槽來說，它的價格費(fèi)用也比較高。
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