前沿拓展：種植牙一年賣 顆
本文來源：時代周報 作者：何明俊
“金眼銀牙銅骨頭”，種植牙是高利潤板塊，是僅次于眼科的高值醫(yī)用耗材。
1月10日，國務(wù)院常務(wù)會議決定常態(tài)化制度化開展藥品和高值醫(yī)用耗材集中帶量采購，進一步降低患者醫(yī)藥負(fù)擔(dān)。其中，骨科耗材、藥物球囊、種植牙等高值醫(yī)用耗材分別在和省級層面開展集采。
據(jù)時代周報記者了解，種植牙產(chǎn)業(yè)鏈包括上游耗材設(shè)備、中游器械經(jīng)銷商以及下游醫(yī)療機構(gòu)。就種植牙上游耗材設(shè)備而言，歐美及韓國品牌長時間占據(jù)中國市場。
通聯(lián)數(shù)據(jù)行業(yè)研究專家常江向時代周報記者分析，參考近年高值醫(yī)用耗材納入集采后的情況，2020年心臟支架價格從數(shù)萬元跌至不足1000元；2021年人工關(guān)節(jié)均價從3萬元降到萬元以內(nèi)，降幅達(dá)80%以上。“納入集采后，種植牙降價幅度有望達(dá)到60%~90%?！背＝治稣f。
種植牙納入集采，對相關(guān)上市公司影響幾何？1月11日，時代周報記者以投資者身份致電正海生物（300653.SZ）董秘辦。對方表示，此前寧波、四川等個別地區(qū)已有相關(guān)政策導(dǎo)向，未來若種植牙實施大量采購，將進一步擴大市場需求。通策醫(yī)療（600763.SH）董秘辦回復(fù)時代周報記者稱，“對集采決定無需過度擔(dān)憂。除原有的中高端消費群體外，企業(yè)還將通過集采接觸更多低價種植牙的客戶，為消費者提供對應(yīng)層級的消費品，提升整體業(yè)務(wù)量?！?/p>
潛在市場規(guī)模超2000億
種植牙，即種植義齒，是用生物材料制成的一種仿生牙。醫(yī)生根據(jù)患者失牙后牙槽骨及頜骨的變化，選用一定形狀的種植體植入頜骨作為人造牙根，然后在露出口腔內(nèi)的種植樁上安裝牙冠。
常江告訴時代周報記者，“目前種植牙仍以進口為主。”不同品牌的種植牙差價較大，歐美品牌貴，韓國品牌次之，對應(yīng)市場份額也有差異。
常江分析，口腔醫(yī)院采購的種植牙，國產(chǎn)品牌進貨價約400-600元，韓系品牌約500-800元，歐美品牌約1600-3000元。歐美系有技術(shù)、材料等優(yōu)勢，價格和利潤率更高；韓系有價格優(yōu)勢，消費端價格僅為歐美系三分之一，近年市場份額升至近60%；國產(chǎn)定位接近韓系，但市場份額較低。
種植牙屬傳統(tǒng)高利潤板塊，但口腔醫(yī)院采購的種植牙進貨價400-3000元不等?！把b到消費者嘴里，終端價漲至6000-20000元，中間利潤空間巨大?！背＝f。
“一顆種植牙的成本，有顯性和隱性?！笨谇恍袠I(yè)研究者《好的牙》主理人張越粵1月11日接受時代周報記者采訪時表示，一般情況下，患者端能看到的手術(shù)材料屬顯性成本，如韓國種植體的成本約占總成本20%～30%。其他如醫(yī)生等費用占比約20%～50%。整體來說，種植材料、醫(yī)療器械設(shè)備、醫(yī)護人員、經(jīng)營場所等都是成本構(gòu)成。
利潤空間催生巨大市場。Med+研究院測算，我國人口潛在種植牙數(shù)量1888萬顆，潛在種植牙市場規(guī)模超過2000億元。醫(yī)藥戰(zhàn)略營銷專家史立臣對時代周報記者說：“隨著我國人口老齡化加劇，牙科市場一直快速發(fā)展，對牙齒診療的需求也越來越大?！?/p>
史立臣指出，種植牙行業(yè)類似眼鏡行業(yè)，“主要是公立醫(yī)療對牙科門診不重視，民營機構(gòu)借機發(fā)展起來，民營牙科診療收費一直很高?！?/p>
牙科材料納入集采，是否意味著診療費用將下降？史立臣分析指出，公立醫(yī)院牙科科室不太強，民營機構(gòu)抓住機會蓬勃發(fā)展，但民營牙科診療機構(gòu)收費并不受政策監(jiān)管，屬企業(yè)自主收費?！霸诠⑨t(yī)院牙科不強的情況下，即便進入集采和醫(yī)保，患者牙科疾病付費也不一定降下來。”史立臣說。
帶量集采利好國貨
種植牙納入集采，并不意味將直接沖擊行業(yè)，特別是國產(chǎn)占比較低的種植牙領(lǐng)域。
業(yè)內(nèi)人士告訴時代周報記者，由于國內(nèi)行業(yè)起步較晚，國產(chǎn)種植體、基臺等產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)不敵進口品牌，國內(nèi)行業(yè)所持有的種植體醫(yī)療器械注冊證數(shù)量相對較少。
好的牙DataLab《2021中國種植牙研究報告》顯示，現(xiàn)存有的國產(chǎn)種植體醫(yī)療器械注冊證有22張，進口種植體醫(yī)療器械注冊證有113張，國貨占比僅16%；現(xiàn)存有的國產(chǎn)基臺醫(yī)療器械注冊證有8張，進口基臺醫(yī)療器械注冊證有70張，國貨占比僅10%。
當(dāng)前，國內(nèi)種植牙的需求正不斷增長。據(jù)《第四次中國口腔健康流行病學(xué)調(diào)查報告》，在65-74歲的年齡段，47.7%的人存有未修復(fù)的缺牙，但僅有1.3%的人有種植義齒；在54～64歲的年齡段，38.9%的人存有未修復(fù)的缺失牙，僅有1.2%的人有種植義齒。我國種植義齒率低，有缺牙未修復(fù)比例較高。
常江分析，“由于同時存在未集采市場和增量市場，國產(chǎn)廠家依靠集采有望加速進口品牌替代過程。而對于下游口腔醫(yī)療機構(gòu)而言，集采后高凈值客戶若選擇低端種植牙，可能影響醫(yī)院利潤?！?/p>
張越粵認(rèn)為，醫(yī)療集采種植牙的影響還要看具體的落地情況，例如是否規(guī)定公立醫(yī)院只能用集采名單內(nèi)的種植體等?！凹烧叱鰜砗?，患者可能會在公立和民營診所兩邊做對比。這對民營診所來說，短期內(nèi)會對流量有一定影響，將增加解釋成本。不過長期來看，影響不大，對整個行業(yè)來說，更有可能推動種植數(shù)量的增長?！彼f。
公告顯示，通策醫(yī)療2021年前三季度種植牙業(yè)務(wù)收入約3.31億元，同比增長46.49%，占總營收16.47%。通策醫(yī)療董秘辦表示，截至目前，種植牙被納入集采對企業(yè)影響為正。
目前，市場對種植牙醫(yī)療集采影響尚未達(dá)成一致。1月11日，正海生物報收70.45元/股，跌0.49%；通策醫(yī)療報收182.20元/股，漲3.30%。
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