前沿拓展：拜爾齒科種植牙價(jià)格表
編者簡(jiǎn)介
吳鎏葵
江湖人稱“大表哥”，憑借一張表格搞定門診數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)與管理，從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理16年，進(jìn)入口腔圈11年，除了不給患者操作外，什么都會(huì)一點(diǎn)的口腔從業(yè)人。
入這行11年，聽到多多的話如下：
1、噯，你怎么會(huì)在口腔醫(yī)院上班哦，你學(xué)的什么專業(yè)？
2、你們這個(gè)行業(yè)好，牙科暴利啊，好賺錢？
3、我牙好得很，我是不會(huì)去牙科醫(yī)院的，不是什么好兆頭？
······！
今天本來應(yīng)該從第一個(gè)話題說起，算了，改天吧，今天就從個(gè)人的角度，嚼一嚼“牙科行業(yè)暴利”傳說。
【2001年前，牙科微利近代史】
從消費(fèi)者的角度分析：2001年前，能吃飽飯的人不多，吃不飽飯的人居多，能看得起牙的人，一定是疼得要命--拔掉，沒牙吃飯--鑲牙，這兩項(xiàng)主訴，其它的，齊不齊、美不美、黃不黃、難不難看，真不是大眾所要考慮的。
從醫(yī)生的角度分析：2001年前，牙醫(yī)如同今天的中醫(yī)醫(yī)生一樣，沒有幾個(gè)科班出生的，更沒有幾個(gè)執(zhí)證上崗的，但是廣大城市農(nóng)村那么多的牙要看，有需求就有市場(chǎng)，能幫助百姓解決問題就行，這是行業(yè)發(fā)展必須經(jīng)歷的時(shí)期；
從行業(yè)的角度分析： 2001年前， 基本只有公立口腔科一說，民間并無幾個(gè)牛X的口腔醫(yī)院和門診部，個(gè)體無照者居多，仍然滿足不了市場(chǎng)的需求，所以，你看到的牙科是這樣的。
路邊攤、江湖（無證）牙醫(yī)居多，現(xiàn)在很多偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，這樣的風(fēng)景線依然存在。
江湖牙醫(yī)路邊攤（圖片來自網(wǎng)絡(luò)、侵刪）
江湖牙醫(yī)路邊攤（圖片來自網(wǎng)絡(luò)、侵刪）
當(dāng)然，也有一點(diǎn)的，在屋子里面的無照診所，如下：
臟亂差的無照診所（圖片來自網(wǎng)絡(luò)、侵刪）
臟亂差的無照診所（圖片來自網(wǎng)絡(luò)、侵刪）
其次，就是公立醫(yī)院的口腔科了，絡(luò)繹不絕，人滿為患！也不是你想看就能看得上的！
當(dāng)然，2001年前，牙科是設(shè)備耗材技術(shù)，也相對(duì)落后，我把這個(gè)階段總結(jié)為牙科微利近代，為啥，因?yàn)橹恍枰鉀Q主訴問題呢，因?yàn)閿偽毁M(fèi)2元/天，因?yàn)檠b修費(fèi)用基本為0，因?yàn)獒t(yī)生不需要讀書和考證花高價(jià)學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，因?yàn)?，患者不追求服?wù)、、美觀、漂亮；因?yàn)?，那時(shí)候看牙也不用強(qiáng)調(diào)院感、衛(wèi)生、、舒適；診斷錯(cuò)誤也無所謂風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任；
沒有對(duì)錯(cuò)，歷史是推動(dòng)事物發(fā)展的！
【2001-2010牙科“暴利”時(shí)代史】
2010年，隨著人民的生活水平（其實(shí)是收入）不斷提高，好多人開始關(guān)注、牙齒齊不齊、美不美、白不白，這些人越來越多！有需求，就有市場(chǎng)！中國(guó)人歷來就是智慧無窮的，中國(guó)的商人們，那更是如此；
推動(dòng)中國(guó)醫(yī)療發(fā)展進(jìn)程的杰出代表們，早開始從2001年起，玩起了口腔門診連鎖或者大口腔醫(yī)院；
北京早的牙科連鎖--永康口腔
北京早的牙科連鎖--佳美口腔
上海早的牙科連鎖--拜爾口腔
在北上廣深和各大省城，民營(yíng)的杰出代表很多，公立的也不差，所以北大武大華西九院某口等，專研牙科高精尖技術(shù)，引進(jìn)牛X設(shè)備，裝修堪比會(huì)所，患者預(yù)約制，所以，你看到那些白得不像樣，美得無瑕疵的牙，一定是做出來的！
全瓷牙美白修復(fù)
這時(shí)候的牙科從業(yè)者，從過去的只有牙醫(yī)，變成了行政管理+前臺(tái)+醫(yī)生+護(hù)士+市場(chǎng)宣傳；
口腔前臺(tái)接待
這時(shí)期的患者們，可以說還是幸運(yùn)的，因?yàn)?，大家都還是很務(wù)實(shí)的憑本事做牙科，有什么做什么，說什么，當(dāng)然，我也是這個(gè)時(shí)期加入了口腔，在先輩的帶領(lǐng)下從事口腔管理，知道了什么是種植牙，什么是貼面美白、什么是冷光美白、什么是隱形矯正，作為從業(yè)者，我更清楚知道，哪些坑也不坑！
民營(yíng)得有利潤(rùn)，生意的目的是為了賺錢，裝修那么，設(shè)備那么貴，請(qǐng)有點(diǎn)真本事的醫(yī)生也貴，還要有執(zhí)照，醫(yī)生必須執(zhí)證行醫(yī)，新增加前臺(tái)、護(hù)士、管理、市場(chǎng)宣傳人員的薪酬，從哪里來，公立醫(yī)院為民生，有很好的公信力！民營(yíng)醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)，只能靠服務(wù)、環(huán)境、市場(chǎng)宣傳贏得市場(chǎng)！技術(shù)嘛，大家各有所長(zhǎng)，這里就不闡述了！
市場(chǎng)化運(yùn)作的口腔機(jī)構(gòu)，固然就是為了賺錢，所以老百姓一聽，種植一顆2萬(wàn)塊錢，嚇得一哆嗦！
牙科行業(yè)“暴利”學(xué)說，就是從這個(gè)時(shí)候開始的！
作為行業(yè)從業(yè)人員，其實(shí)醫(yī)生很忙，沒有時(shí)間去解釋，也不需要去解釋，我當(dāng)時(shí)也是如此，懶得回答！
真正的暴利學(xué)說，是老百姓的產(chǎn)品思維，是異業(yè)的對(duì)比思維和抹黑行為！有段時(shí)間的新聞，有人從淘寶買石膏粉來取模，取不下來去找牙醫(yī)，就是好的證明！
作為口腔管理者，這行呆了11年，我只想說，財(cái)稅社保合規(guī)化的牙科連鎖能做到15%以上利潤(rùn)的企業(yè)，真的不多，和大多數(shù)其它行業(yè)比，比上不足比下有余！但十店六虧的牙科，也比比皆是！
真要說利潤(rùn)可觀的，是個(gè)體性質(zhì)的和單店大化性質(zhì)的，但也不至于是看官們說的：暴利、真黑！
拿牙齒矯正來說，老百姓知道的是，鋼絲托槽應(yīng)該才1000塊內(nèi)吧，為啥醫(yī)生收我1萬(wàn)，其實(shí)這1萬(wàn)=材料成本+醫(yī)生的診斷+調(diào)節(jié)（2年的復(fù)診復(fù)查）+房租+設(shè)備攤銷+裝修攤銷+市場(chǎng)宣傳成本+醫(yī)生護(hù)士管理前臺(tái)市場(chǎng)工資；
種植牙也是，你看到的是材料成本，牙科從業(yè)者看到的是，低過這個(gè)價(jià)格，得虧本。
【2011-2020，牙科的暴利亂像時(shí)代】
這十年，是牙科行業(yè)飛速成長(zhǎng)的十年，大批的本科生畢業(yè)不好找到好的工作，因?yàn)榧訌?qiáng)了對(duì)行業(yè)的管控，沒證，只能做個(gè)護(hù)士的工作！
在各大城市，你再也看不到地?cái)傃泪t(yī)，你也看不到無照門診，無證行醫(yī)！?？葱侣劦娜硕贾?，這是進(jìn)步的結(jié)果，邁向下一個(gè)歷史進(jìn)程，推動(dòng)了這個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展！
當(dāng)然，也涌現(xiàn)出來了一批批在當(dāng)?shù)乇容^有名氣的口腔醫(yī)院門診！正是因?yàn)檠揽票├麑W(xué)說，部分手里有錢的人閑不住了，我也來搞個(gè)口腔，做個(gè)上市公司看看！
于是3.0版本的牙科醫(yī)院門診連鎖出現(xiàn)了，一年開幾十個(gè)店的連鎖多如春筍，因?yàn)楸澈笥腥送苿?dòng)，那就是資本；
于是，公立背書的口腔醫(yī)院被民營(yíng)合營(yíng)了，所以就有了行業(yè)第一家上市的口腔連鎖，關(guān)鍵投資回報(bào)那么高，大健康醫(yī)療，老百姓有飯沒牙吃的時(shí)代；
開得快的不代表開得好，但是報(bào)表得好看吧，所以，高薪挖人，大力投市場(chǎng)，低價(jià)做入口；反正我就是要做行業(yè)老大，快速發(fā)展，我要上市！
于是乎，有投資人被收割了，老百姓被套路營(yíng)銷了！賺的盆滿缽滿的，其實(shí)是有真實(shí)水平的醫(yī)生，因?yàn)槠髽I(yè)怎么折騰不重要，我年薪能否上100很重要！固然也催生了更多人報(bào)考口腔專業(yè)！
這個(gè)時(shí)間，牙科暴利嗎？
其實(shí)不然，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)了，大家都把大把的錢投廣告砸在某度、某音、公交地鐵廣告上；內(nèi)部上了，工資可不比醫(yī)生低多少！
這個(gè)時(shí)期的成本=材料成本+醫(yī)生的診斷+調(diào)節(jié)（2年的復(fù)診復(fù)查）+房租+設(shè)備攤銷+裝修攤銷+大額市場(chǎng)宣傳成本+醫(yī)生護(hù)士管理前臺(tái)市場(chǎng)工資+工資；
懂的都懂！
連鎖企業(yè)：更微利了，因?yàn)榭粗氐氖鞘袌?chǎng)份額，行業(yè)老大地位和上市后的回報(bào)；
公立口腔：更忙了！自己有公信力，能報(bào)銷，消費(fèi)者市場(chǎng)教育被民營(yíng)做好了，所以，忙得不可開交！
但是公立一定就是便宜嗎？懂的都懂！
民營(yíng)個(gè)體：看不懂的跟著變，變了的在難受，要么就被整合了！沒變的在擔(dān)心未來的路怎么走，見機(jī)行事！
沒有對(duì)錯(cuò)，只有活得好與不好！
【2021-未來，牙科的····】
2020年，各地的牙科老板，沒有因?yàn)橐咔槎Ｏ掳l(fā)展和新開的腳步，又給老百姓帶來一種“暴利”的引導(dǎo)，看，不暴利他們?yōu)槭裁丛谝咔榈臅r(shí)候都敢開！
其實(shí)從我對(duì)中國(guó)口腔行業(yè)的個(gè)人認(rèn)知，中國(guó)14億人，近70%是不會(huì)主動(dòng)看牙的，落后地區(qū)更甚，但從口腔醫(yī)學(xué)的角度，現(xiàn)階段95%的人牙齒都是有問題的，解決主訴治標(biāo)不治本，口腔當(dāng)中深的學(xué)問應(yīng)該是牙合學(xué)，咬合問題、關(guān)節(jié)問題或根本性問題沒有解決，解決牙齒變白、鑲牙、種牙、變齊是沒有用的，從預(yù)防保健的角度，口腔衛(wèi)生習(xí)慣和潔牙做得不好，未來就是看不完的牙病問題！可是80%的人是不去找醫(yī)生潔牙的，潔牙的人，潔一次就再也不去了，潔了的都覺得潔牙不好、疼、傷壞牙釉質(zhì)（這是個(gè)誤區(qū)）！
中國(guó)口腔行業(yè)的教育缺口和預(yù)防，調(diào)節(jié)缺口是很大的，這個(gè)行業(yè)還有很大空間！不代表著這個(gè)行業(yè)是暴利！
就算有，牙科行業(yè)的暴利，是在政策允許的時(shí)代，從近幾年的管理風(fēng)向來看，不合規(guī)的企業(yè)，哪怕你是個(gè)體，距離您難受的日子不遠(yuǎn)了！
牙科行業(yè)的未來幾年，定會(huì)引來去偽存真的洗牌時(shí)代，有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有讓利，有讓利，就不會(huì)有暴利！
我聽到某資本招商會(huì)對(duì)牙科老板說的，未來我們不會(huì)賺老百姓的錢，我和同行老友聊起的時(shí)候，對(duì)方不信！
其實(shí)我信，因?yàn)楣墒械腻X，投資人的錢，才是真香！
寫在后
不管哪一種牙科的商業(yè)模式，都離不開醫(yī)療本質(zhì)、醫(yī)者仁心、患者滿意為本！
如果錯(cuò)了，定不長(zhǎng)久！
1980種植牙還是19800種植牙，套路還是真誠(chéng)，需要消費(fèi)者去變成熟，變理性！
商業(yè)模式和營(yíng)銷本身沒有對(duì)錯(cuò)，存在即合理，只有看誰(shuí)笑到了后！
后對(duì)要去看牙的人們說一句，牙科遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有您想象的那么暴利，但牙科微利時(shí)代，已經(jīng)不遠(yuǎn)了！
致敬以醫(yī)療為本，以口腔健康教育為本，以患者為中心的口腔同仁們！
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