前沿拓展：江陰種植牙哪里好種植牙費(fèi)用
華夏時(shí)報(bào)（www.chinatimes.net.cn）記者 夏高琴 葛愛(ài)峰 南京報(bào)道
4月6日，牙博士醫(yī)療控股集團(tuán)股份有限公司（下稱“牙博士”）旗下連鎖門店又因廣告營(yíng)銷違法違規(guī)遭市場(chǎng)監(jiān)督管理部門處罰。而此時(shí)正值牙博士沖刺上市的關(guān)鍵期。
公開(kāi)材料顯示，牙博士成立于2010年，目前主營(yíng)業(yè)務(wù)是向全年齡段群組客戶提供完整的口腔服務(wù)解決方案，包括種植服務(wù)、正畸服務(wù)及綜合口腔服務(wù)等，總部位于蘇州，主要深耕華東地區(qū)。按營(yíng)收規(guī)模，牙博士是華東區(qū)域第二大民營(yíng)口腔醫(yī)療服務(wù)提供商，公司毛利率也保持在了較高的水平，直超A股素有“牙茅”之稱的通策醫(yī)療。不過(guò)《華夏時(shí)報(bào)》記者注意到，雖然毛利率較高，但是受重營(yíng)銷策略的拖累凈利率卻表現(xiàn)不佳。
近日，牙博士向港交所遞交招股書(shū)，擬港股主板上市，中金公司和中信建投國(guó)際為聯(lián)席保薦人。據(jù)了解，這是牙博士2021年9月遞表后，第二次沖刺港交所IPO。針對(duì)牙博士港股上市情況，《華夏時(shí)報(bào)》記者就相關(guān)問(wèn)題致電牙博士，但截至發(fā)稿并未得到回應(yīng)。
營(yíng)收依賴江蘇
口腔醫(yī)療已成為近幾年火爆賽道之一。自號(hào)稱“口腔醫(yī)療第一股”的通策醫(yī)療上市后，多家頭部企業(yè)紛紛謀求上市。牙博士在去年向港交所交表無(wú)果后，今年再向港交所遞交招股書(shū)。
“牙博士短期內(nèi)再遞表，著急上市是為了緩解運(yùn)營(yíng)規(guī)模與擴(kuò)張的資金壓力?！盜PG中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)說(shuō)道。
目前國(guó)內(nèi)口腔醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)正處于快速發(fā)展期。一直關(guān)注口腔連鎖行業(yè)的連鎖產(chǎn)業(yè)專家、和弘咨詢總經(jīng)理文志宏在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示：“現(xiàn)在中國(guó)口腔醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)一年的營(yíng)收大概是在1200億到1500億之間，那么預(yù)計(jì)到2030年前后，中國(guó)口腔醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)能夠增長(zhǎng)到大概5000億左右的規(guī)模，這樣的一個(gè)增速是比較快的，在這樣一個(gè)快速增長(zhǎng)的行業(yè)里，民營(yíng)口腔醫(yī)院要實(shí)現(xiàn)規(guī)模化，連鎖方式是重要途徑?！?/p>
2012年，牙博士在蘇州成立第一家門診部，發(fā)展至今在華東地區(qū)已擁有31家口腔服務(wù)機(jī)構(gòu)，不過(guò)其中有19家均在蘇州，這也導(dǎo)致公司整體營(yíng)收依賴江蘇市場(chǎng)。從公司披露數(shù)據(jù)來(lái)看，2019年至2021年，江蘇省收入占比分別為78.3%、77.5%、75.6%。
牙博士本次赴港上市，計(jì)劃在2022年至2021年年底，三個(gè)年度里新設(shè)立41間口腔機(jī)構(gòu)，對(duì)于華東區(qū)域江、浙、皖、滬進(jìn)行覆蓋。按照計(jì)劃2022年至2024年，浙江將新設(shè)立2家旗艦診所、12家標(biāo)準(zhǔn)診所；江蘇將設(shè)立4家旗艦診所，9家標(biāo)準(zhǔn)診所，3家精品診所；安徽將新設(shè)立2家旗艦診所，5家標(biāo)準(zhǔn)診所；上海將新設(shè)立4家標(biāo)準(zhǔn)診所。
高毛利率，低凈利率
擴(kuò)張?jiān)诩?，高毛利率的牙博士卻沒(méi)有想象中掙錢。
根據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告，就2020年總收入而言，牙博士是華東地區(qū)規(guī)模大的中高端民營(yíng)連鎖口腔服務(wù)提供商和第二大民營(yíng)口腔服務(wù)提供商，市場(chǎng)份額分別為12%、2.4%，分別占全國(guó)市場(chǎng)份額的5.9%及0.9%。
2019年至2021年，牙博士收入分別為8.7億元、8.4億元和10.7億元；凈利潤(rùn)分別為1611萬(wàn)元、2768.4萬(wàn)元和1.2億元，調(diào)整后的凈利潤(rùn)分別為2364.4萬(wàn)元、8530.7萬(wàn)元、1.25億元。據(jù)了解，牙博士的口腔服務(wù)主要包括三大塊：種植服務(wù)、正畸服務(wù)及綜合口腔服務(wù)，其中2019年至2021年，種植服務(wù)及正畸服務(wù)產(chǎn)生的總收入占比達(dá)到66.5%、67.5%及67.5%。
值得關(guān)注的是，種植和正畸均是高利潤(rùn)項(xiàng)目，2021年毛利率分別為60.9%和51.3%，比綜合服務(wù)的48.3%毛利率高。在高利潤(rùn)項(xiàng)目帶動(dòng)下，牙博士招股書(shū)報(bào)告各期對(duì)應(yīng)毛利率遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，根據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告的民營(yíng)口腔連鎖機(jī)構(gòu)平均水平約31%，而牙博士2019年至2021年各期毛利率高達(dá)53.8%、55.5%以及54.6%。
雖然公司的毛利率較高，但是凈利率卻表現(xiàn)不佳。號(hào)稱“牙科中的茅臺(tái)”的通策醫(yī)療，2019年-2020年毛利率僅為46.08%、45.17%，凈利率分別為26.81%、26.1%。而牙博士報(bào)告期內(nèi)的凈利率分別為1.8%、3.3%、11.2%，雖然上升，但仍遠(yuǎn)低于通策醫(yī)療。這主要是被公司“重營(yíng)銷”下產(chǎn)生的大額銷售費(fèi)用所累。
文志宏告訴本報(bào)記者：“口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)要去獲得客源，通常來(lái)自三個(gè)方面。一是靠本身醫(yī)療機(jī)構(gòu)的品牌應(yīng)，比如通策醫(yī)療；二是靠醫(yī)生的個(gè)人品牌，但這種不適合連鎖機(jī)構(gòu)，因?yàn)獒t(yī)生是不可復(fù)制的；三就是靠營(yíng)銷投入，大量的廣告營(yíng)銷去打開(kāi)知名度，獲取客源?！?/p>
招股書(shū)顯示，牙博士2019年至2021年銷售及分銷開(kāi)支分別為29986萬(wàn)元、24292萬(wàn)元及29267萬(wàn)億，分別占同期總收入的34.4%、29.1%及27.3%。其中營(yíng)銷、推廣及廣告開(kāi)支占據(jù)大頭。
在文志宏看來(lái)，牙博士在營(yíng)銷獲客上面有它的一些經(jīng)驗(yàn)和積累。這個(gè)從作為一個(gè)具有企業(yè)屬性的醫(yī)療機(jī)構(gòu)來(lái)講是難得的一點(diǎn)。當(dāng)然作為口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)，根本性的還是要把握這個(gè)醫(yī)療的底線。
重營(yíng)銷下違規(guī)頻頻
事實(shí)上，在營(yíng)銷擠壓利潤(rùn)空間的同時(shí)，確實(shí)為公司帶來(lái)不少監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。
招股書(shū)顯示，于往績(jī)記錄期間直至后實(shí)際可行日期，牙博士共收到關(guān)于三間診所的三宗行政處罰，該三項(xiàng)行政罰款總額不超過(guò)15.5萬(wàn)元。其中兩項(xiàng)罰款為牙博士在未取得醫(yī)療廣告審查證明的情況下發(fā)布醫(yī)療廣告，對(duì)此牙博士稱是由于市場(chǎng)推廣員工缺乏對(duì)廣告發(fā)布有關(guān)的法律法規(guī)項(xiàng)下的審批程序的了解所致。另外一項(xiàng)罰款則是為牙博士使用廣告代言人的營(yíng)銷語(yǔ)言，被視為違反適用法律法規(guī)。
值得關(guān)注的是，該案在今年被列入浙江省臺(tái)州市市場(chǎng)監(jiān)管局公布的12起典型違法廣告案例之中，記者查閱資料顯示，該案中，牙博士旗下江陰牙博士口腔門診部有限公司在其經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所發(fā)布含奧運(yùn)、藝人和相關(guān)矯牙產(chǎn)品的照片，并附有“為牙博士植牙精藝點(diǎn)贊”等內(nèi)容，系利用廣告代言人作推薦、證明的醫(yī)療廣告，且當(dāng)事人發(fā)布的醫(yī)療廣告未經(jīng)衛(wèi)生行政部門審查，違反了《廣告法》第十六條和第四十六條的規(guī)定。市場(chǎng)監(jiān)管部門依法對(duì)當(dāng)事人處以罰款10萬(wàn)元。
對(duì)旗下診所因廣告宣傳被罰，牙博士稱已根據(jù)內(nèi)部控制顧問(wèn)的建議制定《牙博士集團(tuán)品牌管理中心廣告規(guī)范管理辦法》，防止出現(xiàn)不合規(guī)情況。
不過(guò)，4月6日，因發(fā)布虛假?gòu)V告，江陰牙博士口腔門診部有限公司被江陰市市場(chǎng)監(jiān)管局行政處罰，共罰沒(méi)30萬(wàn)元。而這并不是該診所被罰，2017年因違反廣告法曾被予以16萬(wàn)的處罰。
值得關(guān)注的是，除了違反廣告法遭罰，牙博士還因未持有放射性醫(yī)療服務(wù)資質(zhì)等問(wèn)題被處罰，并涉及多起醫(yī)療糾紛。
拓展知識(shí)：江陰種植牙哪里好種植牙費(fèi)用
種一顆種植牙大概費(fèi)用在3000元到20000左右，種植牙推薦去摩爾口腔，該醫(yī)院是國(guó)際知名的口腔醫(yī)療品牌，歷經(jīng)三十載，值得選擇?！军c(diǎn)擊了解更多】種植牙目前來(lái)說(shuō)是修復(fù)牙列缺損的好的辦法。第一個(gè)，它的咀嚼功能是接近于真實(shí)牙齒的，咀嚼功能能夠恢復(fù)真天然牙的70%。第二個(gè)，它是固定義齒，不需要損傷相鄰的兩顆牙來(lái)固定，對(duì)相鄰的牙的影響是小的。第三個(gè)，它可以根據(jù)患者的面容，牙列的形態(tài)來(lái)修復(fù)，恢復(fù)到好的形態(tài)。
想要了解更多關(guān)于種植牙的相關(guān)信息，推薦選擇摩爾口腔。摩爾口腔高資歷醫(yī)師團(tuán)隊(duì)，針對(duì)半口（全口）缺失牙客戶的個(gè)體化差異，在數(shù)字化整體解決方案下，運(yùn)用各類原裝進(jìn)口種植體，可進(jìn)行種植，是國(guó)際知名的口腔醫(yī)療品牌，歷經(jīng)三十載，分布在中英美韓、 加拿大、荷蘭等和地區(qū)，百余家齒科醫(yī)療機(jī)構(gòu)，造福世界人民。 官網(wǎng) 客服 !function(t){"use strict";var e=function(t){try{return!!t()}catch(t){return!0}},n=!e((function(){return 7!=Object.defineProperty({},"a",{get:function(){return 7}}).a})),r=function(t){return"object"==typeof t?null!==t:"function"==typeof t},o=function(t){if(!r(t))throw TypeError(t+" is not an object!");return t},i="undefined"!=typeof globalThis?globalThis:"undefined"!=typeof window?window:"undefined"!=typeof global?global:"undefined"!=typeof self?self:{};function a(t,e){return t(e={exports:{}},e.exports),e.exports}var c=a((function(t){var e=t.exports="undefined"!=typeof window&&window.Math==Math?window:"undefined"!=typeof self&&self.Math==Math?self:Function("return this")();"number"==typeof 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大約需要1萬(wàn)左右。
隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展和口腔技術(shù)的日益提高，種植牙逐漸興起，種植牙被稱為是人類的第3副牙齒，種植牙的費(fèi)用包括種植體。修復(fù)基臺(tái)，手術(shù)費(fèi)和上部牙冠的費(fèi)用，目前口腔科的種植材料加工手術(shù)費(fèi)用約6000左右。牙冠中等的在4000左右。所以一起需要1萬(wàn)左右。如果患者，頜骨條件不好，首先要進(jìn)行膜引導(dǎo)骨組織再生術(shù)。指利用屏障膜特性。阻止來(lái)自周圍軟組織的成纖維細(xì)胞。讓骨面處的成骨細(xì)胞有足夠的時(shí)間進(jìn)行增殖，終達(dá)到骨組織再生。定向修復(fù)的目的費(fèi)用，一般在2到3000左右。
關(guān)于種植牙問(wèn)題建議你可以選擇佳德口腔，合肥佳德口腔2008年扎根合肥，以口腔臨床、科研、教學(xué)人才和專業(yè)資源為依托的專業(yè)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)，歷經(jīng)10余年的積累和發(fā)展，成為深得老百姓信賴的口腔品牌。以美學(xué)正畸、數(shù)字化種植為特色?？疲攸c(diǎn)開(kāi)展牙周調(diào)節(jié)、美學(xué)修復(fù)、兒童齒科等專業(yè)口腔診療服務(wù)，設(shè)備完善，醫(yī)生團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，可為您提供舒心的就診服務(wù)。點(diǎn)擊咨詢了解我的牙齒問(wèn)題
整個(gè)種植牙所需要的費(fèi)用大概四五千 到六七千 八九千 一萬(wàn)多不等 ，根據(jù)適合的植體品牌
種植牙的費(fèi)用一般包括所需種植體、修復(fù)基臺(tái)、手術(shù)費(fèi)和修復(fù)牙冠的費(fèi)用，通常醫(yī)院口腔科的種植材料加工手術(shù)費(fèi)用約在6000元左右，而中等材質(zhì)的牙冠在兩千多元左右。
若患者的頜骨條件不好，還需要進(jìn)行膜引導(dǎo)骨組織再生術(shù)，是指利用屏障膜特性來(lái)阻止來(lái)自周圍軟組織的成纖維細(xì)胞，以此讓骨面處的成骨細(xì)胞有足夠的時(shí)間進(jìn)行增殖，后達(dá)到骨組織再生的果。一般來(lái)說(shuō)，定向修復(fù)費(fèi)用在2000到3000左右。種植牙后患者要嚴(yán)格遵守醫(yī)生所說(shuō)的注意事項(xiàng)，注意飲食不要吃過(guò)熱的食物，不要用患側(cè)咀嚼食物，更不要反復(fù)吸吮拔牙創(chuàng)。
關(guān)于種植牙的相關(guān)問(wèn)題可以了解美奧口腔點(diǎn)擊查看牙科收費(fèi)價(jià)目表，美奧口腔設(shè)有特色診療中心，MCIC美奧種植中心整合集團(tuán)優(yōu)勢(shì)資源，匯集國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)種植大醫(yī)，針對(duì)高難度穿顴種植案例，開(kāi)啟種植大咖會(huì)診模式，為中老年人群提供更好的種牙體驗(yàn)，包括單顆種植牙、多顆種植牙、半口或全口種植牙等等。
種一顆種植牙大概費(fèi)用在3000元到20000左右，種植牙推薦去摩爾口腔，該醫(yī)院是國(guó)際知名的口腔醫(yī)療品牌，歷經(jīng)三十載，值得選擇?！军c(diǎn)擊了解更多】
種植牙目前來(lái)說(shuō)是修復(fù)牙列缺損的好的辦法。第一個(gè)，它的咀嚼功能是接近于真實(shí)牙齒的，咀嚼功能能夠恢復(fù)真天然牙的70%。第二個(gè)，它是固定義齒，不需要損傷相鄰的兩顆牙來(lái)固定，對(duì)相鄰的牙的影響是小的。第三個(gè)，它可以根據(jù)患者的面容，牙列的形態(tài)來(lái)修復(fù)，恢復(fù)到好的形態(tài)。
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