前沿拓展：拜爾牙齒矯正一般多少錢
“目前貴牙植體高達(dá)8萬(wàn)一枚，種三四顆的花費(fèi)就能買輛便宜的寶馬車。”口腔醫(yī)療界一位政協(xié)委員的發(fā)言，成為網(wǎng)絡(luò)熱議焦點(diǎn)，再次勾起了人們對(duì)牙醫(yī)行業(yè)“黑話題”的各種討論。
動(dòng)輒上千，多則數(shù)十萬(wàn)，“看牙貴”早已成為國(guó)人心中的一大痛點(diǎn)，許多人不到萬(wàn)不得已，寧愿忍著也不花“冤枉錢”去調(diào)節(jié)?？囱罏楹芜@么貴？“天價(jià)”背后藏著多大的商業(yè)市場(chǎng)？
俗話說(shuō)“牙疼不是病，疼起來(lái)要人命”，一顆小小的蛀牙一旦開(kāi)始興風(fēng)作浪，呼吸都能跟著痛。
一口健康好牙除了日常的保健外，也離不開(kāi)牙醫(yī)專業(yè)的牙齒護(hù)理。
人人都說(shuō)牙醫(yī)賺錢，牙科是個(gè)暴利行業(yè)，去過(guò)口腔醫(yī)院的人都知道，植一顆烤瓷牙可以買兩部iPhone X。
通策醫(yī)療，A股一家連鎖口腔醫(yī)院的龍頭公司，是不是已經(jīng)賺的盆滿缽滿，發(fā)展前途無(wú)量？
回答這個(gè)問(wèn)題首先要明確兩點(diǎn)：
牙科診所遍地開(kāi)花，需求是否已經(jīng)飽和？
它的護(hù)城河，應(yīng)該看什么？
牙科這門生意
如今的牙科領(lǐng)域是高競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，牙科醫(yī)生個(gè)體創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象頻發(fā)，截止2016年底，我國(guó)共有口腔?？漆t(yī)院594個(gè)，全國(guó)牙科診所超過(guò)8萬(wàn)家。競(jìng)爭(zhēng)者這么多，難免會(huì)認(rèn)為該領(lǐng)域難有作為，是這樣嗎？
在我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系中，醫(yī)院起著重要的作用?？谇会t(yī)院是專科醫(yī)院下面的細(xì)小分支，在收入規(guī)模上僅次于婦產(chǎn)醫(yī)院，利潤(rùn)率高達(dá)11%，口腔?？漆t(yī)院盈利能力強(qiáng)勁。
同時(shí)在專科醫(yī)院中，牙科、眼科、美容醫(yī)療經(jīng)濟(jì)附加值高，它們發(fā)展的邏輯并非診斷治病，而是整形，在發(fā)達(dá)牙醫(yī)收入構(gòu)成中，大約二成是疾病，八成是美觀。
因此，牙科是一門利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)低、增值服務(wù)高的賺錢生意。國(guó)內(nèi)外的投資界均把中國(guó)的醫(yī)療行業(yè)稱之為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，設(shè)備簡(jiǎn)單、學(xué)科單一、收益穩(wěn)步增長(zhǎng)的口腔業(yè)更是被視為“醫(yī)療業(yè)的明珠”。
年齡段
牙齒狀態(tài)
好發(fā)牙病
嬰幼期（0～6歲）
萌牙階段
齲齒、上頜前突、牙弓狹窄、牙列擁擠等口頜畸形
兒童期（6-12歲）
換牙期 乳牙脫落、恒牙萌出
乳牙滯留、牙列擁擠、異位萌出等牙列不齊現(xiàn)象；外傷；前牙反頜，俗稱“地包天”；咬合不齊
青少年期 (12-18歲)
牙列不齊的佳矯正時(shí)間
青年 (18-35歲)
智齒萌出
智齒冠周炎、牙齦炎（牙齦出血、紅腫等）
中年 （35-59歲）
齲齒、牙周病發(fā)病率增高
老年（60歲以上）
牙齒松動(dòng)
牙齒缺失、牙鄰面齲，根部齲發(fā)病率增高，牙齦萎縮，牙易冷熱敏感
數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理
普通人有牙齒 32 顆，每個(gè)人在不同的生命階段都要面臨不同的牙病風(fēng)險(xiǎn)，牙病以患齲?。粗溃└?，人均有2個(gè)齲齒以上。據(jù)《第三次全國(guó)口腔健康流行病學(xué)調(diào)查報(bào)告》顯示：我國(guó)全民口腔病患病率高達(dá)90%以上。同時(shí)我國(guó)牙病患病率不斷上升，兒童患齲率增加，中年人群牙周健康呈惡化趨勢(shì)。2017年全國(guó)第4次口腔健康流行病學(xué)調(diào)查新數(shù)據(jù)顯示， 5歲兒童乳牙齲患率70.9%， 12歲兒童恒牙齲患率34.5%，分別比十年前上升5.8、7.8個(gè)百分點(diǎn)；中年人群牙周健康呈惡化趨勢(shì)，35-44歲年齡組牙齦出血檢出率為87.4%，較十前上升10.1個(gè)百分點(diǎn)。
在牙病診治方面，據(jù)《第三次全國(guó)口腔健康流行病學(xué)調(diào)查報(bào)告》顯示：我國(guó)全民口腔病患就治率只有10%。以缺牙修復(fù)為例，中國(guó)口腔消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)顯示：35-44歲組人群缺失牙的修復(fù)率僅為11.6%、65-74歲組人群缺失牙的修復(fù)率是42.6%。相對(duì)于美國(guó)人均每年口腔醫(yī)療支出的341美元，我國(guó)僅9美元，仍有至少300美元的人均消費(fèi)增長(zhǎng)空間。
在牙病預(yù)防方面，人一生都要預(yù)防牙病、時(shí)刻關(guān)注牙齒健康，牙痛時(shí)才就醫(yī)，牙齒損壞已經(jīng)比較嚴(yán)重。中國(guó)人口腔健康意識(shí)薄弱，歐洲人平均半年洗一次牙，我國(guó)大部分人群的牙齒清潔都停留在早晚兩次刷牙上。中國(guó)人均口腔護(hù)理年消費(fèi)僅 2.7 美元，只相當(dāng)于美國(guó)人均口腔個(gè)人護(hù)理年消費(fèi)的 13%、日本的 18%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其它。伴隨著健康觀念的深入人心，將為口腔醫(yī)療服務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)提供充足動(dòng)力。
牙科醫(yī)生資源方面，相對(duì)眼科等其它?？圃\療，口腔對(duì)醫(yī)生的依賴度較大，根據(jù)衛(wèi)生委數(shù)據(jù)，2016年底，全國(guó)共有口腔執(zhí)業(yè)醫(yī)師（含執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師）167227人。平均每萬(wàn)人擁有口腔醫(yī)生1.67人，遠(yuǎn)低于國(guó)際平水平。根據(jù)美國(guó)就業(yè)網(wǎng)站(Careercast.com) 公布的美國(guó)牙醫(yī)平均年薪$146340美元，折合人民幣101萬(wàn)元，而我國(guó)牙醫(yī)的收入至今依然還不能同國(guó)外相比，充分顯示我國(guó)牙醫(yī)需求缺口很大。
根據(jù)衛(wèi)計(jì)委發(fā)布的《中國(guó)衛(wèi)生和計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)年鑒2017》，截止2016年年底，口腔科共接待患者1.32億人次，占醫(yī)療機(jī)構(gòu)總診療人次的2.51%，以人均客單價(jià) 300 至 400 元計(jì)算，服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)在400億元到500億元之間。
我國(guó)口腔患者口腔患者就診率低、口腔護(hù)理意識(shí)薄弱、口腔消費(fèi)水平低、牙科醫(yī)生資源配比低，牙科醫(yī)療行業(yè)整體供應(yīng)不足，市場(chǎng)仍有很大擴(kuò)容空間。
種植牙、正畸、牙齒美白三個(gè)增長(zhǎng)極
A．種植牙：主要針對(duì)缺牙修復(fù)。
目前缺牙修復(fù)主要有3種方法：活動(dòng)假牙、烤瓷牙、種植牙。相當(dāng)對(duì)于其它兩種修復(fù)方式，種植牙兼具舒適、美觀、咀嚼果好等特點(diǎn)，不同于烤瓷牙要對(duì)把兩邊的健康牙磨小做樁，種植牙對(duì)周邊的牙齒沒(méi)有傷害。但是種植牙價(jià)格是貴的，一顆種植牙至少耗費(fèi)上萬(wàn)元。
種植牙材料由種植體、基臺(tái)、牙冠三部分組成，其中種植體是具有技術(shù)含量的部分，國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品較少，也是種植牙手術(shù)成本的核心構(gòu)成部分，占比一般達(dá)到44%，其次為基臺(tái)，占比為12%，牙冠、修復(fù)材料分別為占比為6%、13%，手術(shù)費(fèi)和麻醉費(fèi)占比為25%。
圖片來(lái)源：愛(ài)牙網(wǎng)
根據(jù)美國(guó)口腔醫(yī)學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，目前口腔種植牙手術(shù)的平均已達(dá)到95%左右，與其他口腔修復(fù)術(shù)的相當(dāng)。
數(shù)據(jù)來(lái)源：招商證券
在人均可支配收入增加、種植體產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化、種植牙技術(shù)的成熟等因素的推動(dòng)下，我國(guó)種植牙數(shù)量不斷攀升，但是整體滲透率低，還有很廣泛擴(kuò)容空間。以2017年的數(shù)據(jù)來(lái)看，目前種植牙滲透率僅為1.85%，仍有98.15%的市場(chǎng)替代空間。
B.正畸：正畸就是矯正牙齒。
牙頜畸形（錯(cuò)牙合畸形）是口腔科常見(jiàn)的3 大疾病之一，中國(guó)城市發(fā)病率在30%-50%。常見(jiàn)的畸形有3 類：一是牙齒擁擠，排列混亂；二是上頜前突，俗稱“齙牙”；三是下頜前突或上頜后縮，俗稱“地包天”。
當(dāng)前的牙齒矯正項(xiàng)目可以按照所用的材料簡(jiǎn)單分為金屬、陶瓷、透明材料三大類，市場(chǎng)價(jià)格當(dāng)屬透明材料高，一個(gè)隱形矯正項(xiàng)目的價(jià)格可達(dá)到8萬(wàn)元以上，由于目前口腔正畸果的80%左右權(quán)重取決于醫(yī)生技術(shù)，原材料成本僅占不到10%。
圖片來(lái)源：拜瑞口腔
俗話說(shuō)：牙美七分俏。各類錯(cuò)頜畸形，都不同程度地影響容貌外觀，這也是很多患者要求矯治的直接原因。隨著重視容貌形象的人群越來(lái)越多，矯正牙齒不僅僅是青少年，很多成年人也加入這個(gè)隊(duì)伍。根據(jù)KPMG的一項(xiàng)研究表明：成人的正畸率已經(jīng)由十年前的10%達(dá)到了30%，在江浙、北上廣、成人正畸率可以達(dá)到40-50%。
世界口腔正畸學(xué)鼻祖美國(guó)學(xué)者Angle曾提出 “理想頜”，具體的標(biāo)準(zhǔn)是：保存全副牙齒，而且在上下牙弓上排列得很整齊，上下牙的尖窩關(guān)系完全正確，上下牙弓的合關(guān)系理想。
《中國(guó)正畸市場(chǎng)消費(fèi)藍(lán)皮書》指出，目前能達(dá)到這樣標(biāo)準(zhǔn)的中國(guó)人只有9%，也就是說(shuō)每100個(gè)人僅9人符合標(biāo)準(zhǔn)。
而除去9%的標(biāo)準(zhǔn)牙頜人群，還有19%輕微的錯(cuò)合畸形、對(duì)于生理過(guò)程無(wú)大妨礙的“正常合”人群，扔有72%的中國(guó)人需要不同程度的正畸服務(wù)，也就是9.36億人的市場(chǎng)空間。根據(jù)漢瑞（HenrySchein)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014及2015年中國(guó)正畸病例量分別為145萬(wàn)例和163萬(wàn)例，增長(zhǎng)幅度為12.4%。
C.牙齒美白：
曹植的洛神賦曾記載：“丹唇外朗，皓齒內(nèi)鮮，明眸善睞，靨輔承權(quán)?！?“明眸皓齒”用來(lái)形容女子容貌美麗，可見(jiàn)從古至今對(duì)于一個(gè)美人的審美評(píng)定，除了明亮的眼睛，一口潔白的牙齒也是重要的標(biāo)準(zhǔn)之一。
顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)紅、直播、短視頻等模式的興起，“靠臉吃飯”的群體也越來(lái)越多，顏值重要性逐步提升催生出強(qiáng)大顏值消費(fèi)力，美白牙齒也成為中國(guó)消費(fèi)者重要的美容訴求。據(jù)《中國(guó)美容護(hù)理市場(chǎng)深度調(diào)研與投資前景研究報(bào)告》顯示，目前中國(guó)個(gè)人美容需求量已超過(guò)日韓，居亞洲第一。
需求造就市場(chǎng)，中國(guó)人口基數(shù)大，全國(guó)僅煙民就有3.5億人以上，易形成煙漬牙，以及數(shù)以萬(wàn)計(jì)的茶漬牙、咖啡牙、紅酒牙、檳榔牙等，還有無(wú)法抗拒的隨年齡增長(zhǎng)、自然老化變黃的牙齒。牙齒美白市場(chǎng)具有龐大消費(fèi)群體，其市場(chǎng)潛力巨大，參考我國(guó)美容事業(yè)的發(fā)展前景，中國(guó)牙齒美白市場(chǎng)還有十幾倍的增長(zhǎng)空間。
目前牙齒美白主流技術(shù)有兩種：冷光美白技術(shù)、牙貼面技術(shù)。光美白技術(shù)一次為數(shù)千元，但是維持時(shí)間相對(duì)較短，約一年，牙貼面技術(shù)價(jià)格約為上萬(wàn)元。
技術(shù)
原理
冷光美白技術(shù)、激光美白技術(shù)
將美白劑（氧化性漂白藥物）放在牙齒表面或者內(nèi)部，再通過(guò)光照射與牙齒發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，清除掉牙齒附著的深層色素。
牙貼面技術(shù)（如3d陶瓷面）
牙齒表面貼上一層修復(fù)材料（樹(shù)脂、烤瓷等）來(lái)遮蓋牙齒原來(lái)的顏色。
通策醫(yī)療的護(hù)城河
排除小型個(gè)體口腔診所及非營(yíng)利性公立醫(yī)院，目前全國(guó)口腔醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)參與者主要分為兩類：一是民營(yíng)連鎖醫(yī)院，二是品牌口腔診所連鎖。
名稱
營(yíng)業(yè)收入（2017年上半年）
機(jī)構(gòu)數(shù)量
布局區(qū)域
模式
通策醫(yī)療[600763.SH]
11.8億元
30 家
北京、武漢、重慶、成都、廣州和西安、昆明等地
區(qū)域總院+分院
可恩口腔(830938)
1.46億元
13家
山東省
連鎖醫(yī)院
華美牙科[833269.OC]
9403萬(wàn)元
21家（4家口腔醫(yī)院+17門診）
四川地區(qū)
醫(yī)院+連鎖門診
大眾口腔[832387.OC]
6028萬(wàn)元
27家（1家?？漆t(yī)院+26家連鎖門診）
華中地區(qū)（湖北）
醫(yī)院+連鎖門診
瑞爾齒科
44家
北京、天津、上海、杭州、廣州、廈門、深圳
連鎖門診
拜博口腔
46家醫(yī)院和134家診所
全國(guó)多省
醫(yī)院+連鎖門診
佳美齒科
30家
北京、上海、大連
連鎖門診
永康口腔
43家（1家口腔醫(yī)院+42家門診）
北京、河北、西寧、哈爾濱
醫(yī)院+連鎖門診
目前市場(chǎng)可以分為連鎖醫(yī)院（如通策醫(yī)療）和連鎖高端診所（如瑞爾齒科、拜爾齒科）、連鎖醫(yī)院+門診（如拜博口腔），各自發(fā)展各有千秋。
通策醫(yī)療等連鎖醫(yī)院在客戶寬度和規(guī)模壁壘上更具優(yōu)勢(shì)，擁有更廣泛的受眾群體，更受益于中高層消費(fèi)群體的壯大。
而高端連鎖診所定價(jià)較高，針對(duì)的客戶群體雖然較小，但其消費(fèi)能力高消費(fèi)能力較高（瑞爾單個(gè)客戶貢獻(xiàn)收入估計(jì)在2000元，而通策醫(yī)療的杭州口腔醫(yī)院估計(jì)在500元左右），有利于樹(shù)立連鎖的品牌形象。
拜博口腔目前的發(fā)展是結(jié)合“醫(yī)院+診所的模式”，這樣的模式可以使業(yè)務(wù)迅速大范圍鋪開(kāi)，目前拜博口腔在全國(guó)的連鎖醫(yī)院達(dá)到49家，診所134家，在規(guī)模上。
（圖片：拜博口腔分布圖）
通策醫(yī)療成功的一大要素就是有獲取稀缺公立醫(yī)療資源的能力，換言之就是能買到公立醫(yī)院，一舉獲得公立醫(yī)院基帶的廣泛的群眾基礎(chǔ)和醫(yī)生資源。通策醫(yī)療首先參與地方公立醫(yī)院改制，進(jìn)而控制一家口腔醫(yī)院（區(qū)域總院），隨后不斷的開(kāi)設(shè)分院擴(kuò)大規(guī)模。
從獲得杭州口腔醫(yī)院開(kāi)始不斷在浙江省深耕，發(fā)展十分成功，在浙江省內(nèi)成為民營(yíng)醫(yī)院中的霸主。
2017年浙江醫(yī)療機(jī)構(gòu)診療人次達(dá)5.95億，以全國(guó)的占比2.5%計(jì)，則牙科診療人次約有1400萬(wàn)人，通策醫(yī)療浙江省內(nèi)診療人次為140萬(wàn)人次，占比達(dá)到10%。
同時(shí)近十年?duì)I收復(fù)合增長(zhǎng)超過(guò)20%。
通策醫(yī)療獲取公立醫(yī)院，再開(kāi)分院的模式，對(duì)于運(yùn)營(yíng)者的管理經(jīng)驗(yàn)以及資金量要求都高，壁壘性很高。
但是以這種模式推進(jìn)并不容易，地方政府在改制談判中的主動(dòng)性較強(qiáng)，改制難度較大，談判周期較長(zhǎng)，因而外延式擴(kuò)張的進(jìn)程較難把握。另外，每并購(gòu)一家地方醫(yī)院需要的資金量都很大，這種特征決定了其在網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上無(wú)法快速擴(kuò)張。對(duì)于牙科醫(yī)院而言，門診、牙床數(shù)量直接決定了承接患者能力，直接影響營(yíng)收規(guī)模，這對(duì)通策醫(yī)療的擴(kuò)張產(chǎn)生一定影響。
由于杭州口腔醫(yī)院營(yíng)收占比過(guò)大，一直以來(lái)通策醫(yī)療被戲稱為靠一家醫(yī)院（杭口）撐起的上市公司。但是2016年杭州口腔占據(jù)公司營(yíng)收占比為73%，而2017年，杭州口腔醫(yī)院（總院）實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.88億元，占比已經(jīng)降到41%。
從近年的發(fā)展情況來(lái)看，省外業(yè)務(wù)也在有序的展開(kāi)。
2017年開(kāi)始，通策醫(yī)療省外業(yè)務(wù)增速開(kāi)始超過(guò)浙江省內(nèi)業(yè)務(wù)增速，省外營(yíng)收開(kāi)始釋放，將成為通策醫(yī)療的重要增長(zhǎng)動(dòng)力。
目前公司手里還有滄州口腔醫(yī)院、寧波口腔醫(yī)院、昆明口腔醫(yī)院等資源繼續(xù)開(kāi)發(fā)，未來(lái)若在別的省份成功復(fù)制這樣的模式，發(fā)展前景將不可限量。
而同時(shí)，通策在2016-2017年加快并購(gòu)基金的步伐，采取體外孵化方式，定向投資北京、武漢、重慶、成都、廣州、西安六家大型口腔醫(yī)院。這對(duì)通策醫(yī)療的全國(guó)布局十分重要。
牙科是一門好生意，牙科醫(yī)院的前途自然很光明。
拓展知識(shí)：拜爾牙齒矯正一般多少錢
八千到兩萬(wàn)左右。
牙齒矯正分為有隱形矯正和托槽矯正，還有根據(jù)不同的牙齒畸形的程度，牙齒畸形分為輕度、中度、重度、根據(jù)不同的程度，所矯正的時(shí)間不一樣，材料消費(fèi)也不一樣，價(jià)格也會(huì)不一樣。
一般的價(jià)錢在八千到兩萬(wàn)左右，還有使用隱形矯正比托槽矯正美觀方便，平時(shí)戴基本沒(méi)有人可以發(fā)現(xiàn)，脫戴方便，復(fù)診時(shí)間少，但是價(jià)錢也會(huì)比托槽矯正高。
擴(kuò)展資料：
注意事項(xiàng)：
1、注意口腔衛(wèi)生，吃了任何食物，包括零食，都刷牙，所以刷牙的次數(shù)一天可能多達(dá)4-6次。每次刷牙的時(shí)候把牙刷干凈，可以使用專門的正畸牙刷、牙間刷進(jìn)行清理。
2、飲食方面注意大塊、硬、黏的食物，都避免食用。大塊食物或者水果盡量切成小塊，防止損壞矯治器。
3、配合醫(yī)生進(jìn)行矯正過(guò)程中橡皮筋的佩戴，配合的好，可以大大縮短矯正時(shí)間。
4、按時(shí)定期復(fù)查，帶托槽的固定矯治器，四周左右復(fù)查一次。如果不能及時(shí)復(fù)診，及時(shí)跟主治醫(yī)生聯(lián)系。
參考資料來(lái)源：百度百科-牙齒矯正
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