前沿拓展：牙齒矯正牙套有果嗎
隱形牙套正畸的費(fèi)用與牙齒情況、牙套材質(zhì)等有關(guān)，從兩三萬(wàn)到幾十萬(wàn)都有可能河南商報(bào)記者左冬辰/攝
河南商報(bào)記者郝瑞鈴
牙齒矯正不但能收獲好看的笑容，更重要的是通過(guò)調(diào)整咬合關(guān)系，可以得到“吃嘛嘛香”的健康好牙。相較于突兀且磨嘴的金屬托槽，舒適且存在感更低的隱形牙套逐漸成為“新寵”。
但動(dòng)輒幾萬(wàn)元的隱形牙套讓很多人望而卻步。除了隱適美、時(shí)代天使等隱形牙套品牌巨頭，消費(fèi)者還有性價(jià)比更高的選擇嗎？淘寶上相對(duì)便宜的牙齒正畸店家能信嗎？牙齒矯正解決方案提供商們推出的矯正平臺(tái)靠譜嗎？
牙齒正畸，隱形牙套成“新寵”線下高昂價(jià)格催生線上“平替”
隱形牙套有多貴？
河南商報(bào)記者走訪了鄭州市植得口腔、唯美口腔、貝諾口腔等多家提供隱形牙套矯正的機(jī)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)使用隱形牙套正畸客單價(jià)主要集中在2萬(wàn)至5萬(wàn)元，且用的牙套基本是進(jìn)口品牌隱適美、國(guó)產(chǎn)品牌時(shí)代天使和正雅。
“用隱形牙套正畸的費(fèi)用要根據(jù)消費(fèi)者牙齒的情況、牙套的材質(zhì)以及醫(yī)生的資質(zhì)來(lái)決定。一般來(lái)說(shuō)，從兩三萬(wàn)到四五萬(wàn)，情況特別復(fù)雜的十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)都有可能?！编嵵菸揽谇会t(yī)院正畸主治醫(yī)師王卓華介紹。
難怪有人說(shuō)，戴牙套堪比嘴巴里掛“愛(ài)馬仕”，不菲的費(fèi)用催生了線上“平替”。
打開(kāi)淘寶，河南商報(bào)記者輸入“隱形牙套”，找到多家提供隱形牙套正畸的商家。經(jīng)咨詢，不少商家都號(hào)稱自己是正規(guī)牙套生產(chǎn)廠商，直接面向消費(fèi)者進(jìn)行銷售，因此費(fèi)用較低，有客服稱“我們的費(fèi)用是醫(yī)院或牙科醫(yī)療機(jī)構(gòu)的四分之一甚至五分之一?！?/p>
有商家打出“您只需咬個(gè)牙印”的廣告語(yǔ)，在河南商報(bào)記者根據(jù)商家要求提交牙齒情況自拍照之后，客服回復(fù)：“您的牙齒矯正期間需要開(kāi)縫，用紗條在牙齒間來(lái)回拉扯到底，幾分鐘就好了。”隨后，客服推薦記者購(gòu)買磨牙工具自己操作。
此外，客服介紹，消費(fèi)者還需要使用商家寄送的工具自行取牙齒模型，商家根據(jù)牙齒模型制作動(dòng)畫(huà)模擬調(diào)節(jié)方案，并定制隱形牙套。整個(gè)過(guò)程無(wú)需與醫(yī)生進(jìn)行面診，消費(fèi)者可以通過(guò)動(dòng)畫(huà)模擬方案完全預(yù)見(jiàn)自己牙齒矯正的整個(gè)過(guò)程。
牙齒正畸必須交給專業(yè)醫(yī)生進(jìn)行操作
按照淘寶賣家所說(shuō)的正畸模式，正畸醫(yī)生在整個(gè)調(diào)節(jié)過(guò)程中所起到的作用微乎其微，正畸果的關(guān)鍵在于其“可以預(yù)見(jiàn)整個(gè)調(diào)節(jié)過(guò)程”的正畸軟件和消費(fèi)者自身有無(wú)按時(shí)佩戴牙套。
暫且不考慮商家提供的牙套材質(zhì)是否合格，單從操作來(lái)看，正畸醫(yī)生真的是可以被取代的嗎？淘寶上的這些商家是“平替”還是“亂象”？
河南省口腔醫(yī)院口腔正畸科主治醫(yī)師霍雷介紹，牙齒正畸不能單純地看作一種消費(fèi)行為，牙齒正畸首先是醫(yī)療行為，必須交由有專業(yè)資質(zhì)的醫(yī)生進(jìn)行操作，否則是不合法的，一旦發(fā)生醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)，患者的利益是得不到保障的。
商家所述的“開(kāi)縫”，專業(yè)術(shù)語(yǔ)叫做“片切”，是有嚴(yán)格適應(yīng)癥的。片切是要把牙齒減小一點(diǎn)，讓有限的骨頭的長(zhǎng)度能夠容納下?lián)頂D的牙齒，“哪些情況適合做片切，片切多少度，會(huì)不會(huì)傷害到鄰牙等都是需要考慮的問(wèn)題?！被衾捉忉專捌械倪^(guò)程也很復(fù)雜，比如說(shuō)粗細(xì)砂紙的選擇、防齲的處理等，消費(fèi)者是做不到的，非?？漆t(yī)生都不接這個(gè)活?！?/p>
“國(guó)內(nèi)的專業(yè)正畸醫(yī)生很少，正畸是口腔的二級(jí)學(xué)科。雖然咬模以及拍照片等步驟可以由非專科醫(yī)生來(lái)進(jìn)行操作，但并不代表患者自行拍攝的照片符合要求?！被衾渍f(shuō)。
從廠商直達(dá)消費(fèi)者，SDC消滅“中間商”
那么，是不是只能攢錢(qián)去專業(yè)的醫(yī)院進(jìn)行牙齒正畸呢？除了昂貴的隱適美等品牌，還有其他的選擇嗎？
“隱形牙套的品牌其實(shí)是多的，使用隱適美、時(shí)代天使等是因?yàn)檫@些牙套是正規(guī)廠家做的，有醫(yī)療器械的批號(hào)，性都是評(píng)定過(guò)的。”王卓華介紹。
目前市場(chǎng)占有率第一的進(jìn)口隱形牙套隱適美，是美國(guó)牙齒矯正醫(yī)療器械公司愛(ài)齊科技旗下的產(chǎn)品。愛(ài)齊科技并不直接把隱適美銷售給患者，而是出售給醫(yī)院，醫(yī)生負(fù)責(zé)根據(jù)患者情況出具調(diào)節(jié)方案，愛(ài)齊科技則根據(jù)方案提供數(shù)字化模擬過(guò)程，定制牙套，與醫(yī)生一同為患者提供正畸服務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中，完成用戶轉(zhuǎn)化并且積累病例數(shù)據(jù)，進(jìn)而優(yōu)化隱適美后續(xù)的產(chǎn)品。
這種模式雖然大大提高了正畸果，但也不可避免地出現(xiàn)了“中間商賺差價(jià)”。
專業(yè)正畸醫(yī)生資源少，正畸需求端潛力大，供需的缺口讓不少創(chuàng)業(yè)者看到了機(jī)遇，能否有一種模式可以直接讓生產(chǎn)廠商（D端）對(duì)接消費(fèi)者（C端）呢？
美國(guó)公司SmileDirectClub（簡(jiǎn)稱SDC）應(yīng)運(yùn)而生。SDC發(fā)力遠(yuǎn)程醫(yī)療，直接將牙套出售給消費(fèi)者，但鏈接了專業(yè)的正畸醫(yī)生提供遠(yuǎn)程診斷。
和國(guó)內(nèi)淘寶賣家不同的是，SDC的口腔掃描環(huán)節(jié)可以預(yù)約線下門(mén)店進(jìn)行3D口腔掃描，獲取所需建模數(shù)據(jù)。這種模式使得SDC隱形牙套平均單價(jià)降低1000美元左右，2019年SDC增速達(dá)到77.3%，SDC的這種“DTC”模式也給國(guó)內(nèi)不少關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的創(chuàng)業(yè)者提供了新思路。
vvsmile就是采用DTC模式的數(shù)字化牙齒隱形矯正服務(wù)品牌。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2020年8月3日，vvsmile得到了天使輪1050萬(wàn)元人民幣融資。此外，vvsmile的競(jìng)品數(shù)量不在少數(shù)，元?dú)饷姥?、微適美、smilebright等均在2020年拿到了千萬(wàn)級(jí)融資，數(shù)字化牙齒隱形矯正賽道還有人不停涌入。
試圖繞開(kāi)經(jīng)銷商的“DTC”模式靠譜嗎
vvsmile負(fù)責(zé)人于先生介紹，vvsmile沿用的是美國(guó)SDC公司的DTC模式，目前全國(guó)已經(jīng)擁有90多家合作診所，可以提供口腔數(shù)據(jù)收集的服務(wù)，鄭州市金水區(qū)也有一家。
據(jù)了解，vvsmile從2019年11月?tīng)I(yíng)業(yè)至今，已經(jīng)接收了2000多位隱形牙套正畸客戶，顧客大部分是18至35歲的女性白領(lǐng)或金領(lǐng)，客單價(jià)大概在17000元，總營(yíng)收3000多萬(wàn)元。
“我們目前主要接收輕度到中度非拔牙患者，但是隨著病例的積累和算法的完善，以及更多專業(yè)醫(yī)生的鏈接，我相信這個(gè)賽道的潛力還是很大的?！庇谙壬f(shuō)。
王卓華認(rèn)為，中國(guó)人和外國(guó)人牙齒的情況不同，國(guó)外對(duì)口腔健康更加重視，青少年時(shí)期就會(huì)對(duì)牙齒成長(zhǎng)進(jìn)行干預(yù)，因此需要拔牙的案例遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于國(guó)內(nèi)，DTC模式能否適用于中國(guó)人，適用于哪部分正畸人群，還要等待市場(chǎng)反饋。
霍雷建議，咬合關(guān)系正常，不影響咀嚼功能，不影響發(fā)音，也基本上不影響美觀的健康牙齒，就沒(méi)有必要進(jìn)行矯正，“牙齒正畸事實(shí)上也是一次手術(shù)，是有調(diào)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)的?！?/p>
至于創(chuàng)業(yè)平臺(tái)所宣稱的強(qiáng)大的可以模擬出患者正畸整個(gè)過(guò)程的算法，目前實(shí)現(xiàn)起來(lái)還是很困難的，“因?yàn)樗幌馎I下圍棋一樣，算到哪個(gè)點(diǎn)就走哪個(gè)點(diǎn)了，人是生物，對(duì)它作用一個(gè)力，是牽一發(fā)而動(dòng)全身的。牙齒移動(dòng)的過(guò)程其實(shí)是牙槽骨改建的過(guò)程，算法有很多局限性。外界環(huán)境、口腔衛(wèi)生習(xí)慣、咀嚼習(xí)慣都可能會(huì)導(dǎo)致牙齦、牙周問(wèn)題，進(jìn)而對(duì)正畸產(chǎn)生影響，這是需要經(jīng)常性調(diào)整的，要由專業(yè)醫(yī)生進(jìn)行長(zhǎng)期把控，選擇何種渠道消費(fèi)者要慎重?！被衾渍f(shuō)。
拓展知識(shí)：牙齒矯正牙套有果嗎
戴牙套對(duì)人的牙齒有矯正牙齒，恢復(fù)正常位置，有保護(hù)受損牙齒，就這一系列的咬合關(guān)系，使得咬合的力量保持均衡；牙套是通過(guò)把畸形的牙齒進(jìn)行一系列的整合，然后有矯正。可以起到矯正牙齒的果，還可以幫助調(diào)整臉型，牙齒咬合變得更加良好，增加牙齒美觀；結(jié)構(gòu)槽字準(zhǔn)確，而且制作精良，可以固定鐵質(zhì)，讓牙齒排列更加整齊。
戴牙套可以對(duì)我們的牙齒起到矯正的果，根據(jù)醫(yī)囑佩戴，能夠使我們的牙齒變得整齊；牙套是通過(guò)佩戴輔助工具的形式，通過(guò)長(zhǎng)期對(duì)牙齒的作用力產(chǎn)生的一種矯正行為。
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