前沿拓展：牙齒矯正牙套有果嗎
隱形牙套正畸的費用與牙齒情況、牙套材質(zhì)等有關，從兩三萬到幾十萬都有可能河南商報記者左冬辰/攝
河南商報記者郝瑞鈴
牙齒矯正不但能收獲好看的笑容，更重要的是通過調(diào)整咬合關系，可以得到“吃嘛嘛香”的健康好牙。相較于突兀且磨嘴的金屬托槽，舒適且存在感更低的隱形牙套逐漸成為“新寵”。
但動輒幾萬元的隱形牙套讓很多人望而卻步。除了隱適美、時代天使等隱形牙套品牌巨頭，消費者還有性價比更高的選擇嗎？淘寶上相對便宜的牙齒正畸店家能信嗎？牙齒矯正解決方案提供商們推出的矯正平臺靠譜嗎？
牙齒正畸，隱形牙套成“新寵”線下高昂價格催生線上“平替”
隱形牙套有多貴？
河南商報記者走訪了鄭州市植得口腔、唯美口腔、貝諾口腔等多家提供隱形牙套矯正的機構(gòu)，發(fā)現(xiàn)使用隱形牙套正畸客單價主要集中在2萬至5萬元，且用的牙套基本是進口品牌隱適美、國產(chǎn)品牌時代天使和正雅。
“用隱形牙套正畸的費用要根據(jù)消費者牙齒的情況、牙套的材質(zhì)以及醫(yī)生的資質(zhì)來決定。一般來說，從兩三萬到四五萬，情況特別復雜的十幾萬、幾十萬都有可能?！编嵵菸揽谇会t(yī)院正畸主治醫(yī)師王卓華介紹。
難怪有人說，戴牙套堪比嘴巴里掛“愛馬仕”，不菲的費用催生了線上“平替”。
打開淘寶，河南商報記者輸入“隱形牙套”，找到多家提供隱形牙套正畸的商家。經(jīng)咨詢，不少商家都號稱自己是正規(guī)牙套生產(chǎn)廠商，直接面向消費者進行銷售，因此費用較低，有客服稱“我們的費用是醫(yī)院或牙科醫(yī)療機構(gòu)的四分之一甚至五分之一。”
有商家打出“您只需咬個牙印”的廣告語，在河南商報記者根據(jù)商家要求提交牙齒情況自拍照之后，客服回復：“您的牙齒矯正期間需要開縫，用紗條在牙齒間來回拉扯到底，幾分鐘就好了?！彪S后，客服推薦記者購買磨牙工具自己操作。
此外，客服介紹，消費者還需要使用商家寄送的工具自行取牙齒模型，商家根據(jù)牙齒模型制作動畫模擬調(diào)節(jié)方案，并定制隱形牙套。整個過程無需與醫(yī)生進行面診，消費者可以通過動畫模擬方案完全預見自己牙齒矯正的整個過程。
牙齒正畸必須交給專業(yè)醫(yī)生進行操作
按照淘寶賣家所說的正畸模式，正畸醫(yī)生在整個調(diào)節(jié)過程中所起到的作用微乎其微，正畸果的關鍵在于其“可以預見整個調(diào)節(jié)過程”的正畸軟件和消費者自身有無按時佩戴牙套。
暫且不考慮商家提供的牙套材質(zhì)是否合格，單從操作來看，正畸醫(yī)生真的是可以被取代的嗎？淘寶上的這些商家是“平替”還是“亂象”？
河南省口腔醫(yī)院口腔正畸科主治醫(yī)師霍雷介紹，牙齒正畸不能單純地看作一種消費行為，牙齒正畸首先是醫(yī)療行為，必須交由有專業(yè)資質(zhì)的醫(yī)生進行操作，否則是不合法的，一旦發(fā)生醫(yī)療風險，患者的利益是得不到保障的。
商家所述的“開縫”，專業(yè)術語叫做“片切”，是有嚴格適應癥的。片切是要把牙齒減小一點，讓有限的骨頭的長度能夠容納下?lián)頂D的牙齒，“哪些情況適合做片切，片切多少度，會不會傷害到鄰牙等都是需要考慮的問題?！被衾捉忉?，“片切的過程也很復雜，比如說粗細砂紙的選擇、防齲的處理等，消費者是做不到的，非?？漆t(yī)生都不接這個活?！?/p>
“國內(nèi)的專業(yè)正畸醫(yī)生很少，正畸是口腔的二級學科。雖然咬模以及拍照片等步驟可以由非?？漆t(yī)生來進行操作，但并不代表患者自行拍攝的照片符合要求。”霍雷說。
從廠商直達消費者，SDC消滅“中間商”
那么，是不是只能攢錢去專業(yè)的醫(yī)院進行牙齒正畸呢？除了昂貴的隱適美等品牌，還有其他的選擇嗎？
“隱形牙套的品牌其實是多的，使用隱適美、時代天使等是因為這些牙套是正規(guī)廠家做的，有醫(yī)療器械的批號，性都是評定過的。”王卓華介紹。
目前市場占有率第一的進口隱形牙套隱適美，是美國牙齒矯正醫(yī)療器械公司愛齊科技旗下的產(chǎn)品。愛齊科技并不直接把隱適美銷售給患者，而是出售給醫(yī)院，醫(yī)生負責根據(jù)患者情況出具調(diào)節(jié)方案，愛齊科技則根據(jù)方案提供數(shù)字化模擬過程，定制牙套，與醫(yī)生一同為患者提供正畸服務。在這個過程中，完成用戶轉(zhuǎn)化并且積累病例數(shù)據(jù)，進而優(yōu)化隱適美后續(xù)的產(chǎn)品。
這種模式雖然大大提高了正畸果，但也不可避免地出現(xiàn)了“中間商賺差價”。
專業(yè)正畸醫(yī)生資源少，正畸需求端潛力大，供需的缺口讓不少創(chuàng)業(yè)者看到了機遇，能否有一種模式可以直接讓生產(chǎn)廠商（D端）對接消費者（C端）呢？
美國公司SmileDirectClub（簡稱SDC）應運而生。SDC發(fā)力遠程醫(yī)療，直接將牙套出售給消費者，但鏈接了專業(yè)的正畸醫(yī)生提供遠程診斷。
和國內(nèi)淘寶賣家不同的是，SDC的口腔掃描環(huán)節(jié)可以預約線下門店進行3D口腔掃描，獲取所需建模數(shù)據(jù)。這種模式使得SDC隱形牙套平均單價降低1000美元左右，2019年SDC增速達到77.3%，SDC的這種“DTC”模式也給國內(nèi)不少關注互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的創(chuàng)業(yè)者提供了新思路。
vvsmile就是采用DTC模式的數(shù)字化牙齒隱形矯正服務品牌。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2020年8月3日，vvsmile得到了天使輪1050萬元人民幣融資。此外，vvsmile的競品數(shù)量不在少數(shù)，元氣美牙、微適美、smilebright等均在2020年拿到了千萬級融資，數(shù)字化牙齒隱形矯正賽道還有人不停涌入。
試圖繞開經(jīng)銷商的“DTC”模式靠譜嗎
vvsmile負責人于先生介紹，vvsmile沿用的是美國SDC公司的DTC模式，目前全國已經(jīng)擁有90多家合作診所，可以提供口腔數(shù)據(jù)收集的服務，鄭州市金水區(qū)也有一家。
據(jù)了解，vvsmile從2019年11月營業(yè)至今，已經(jīng)接收了2000多位隱形牙套正畸客戶，顧客大部分是18至35歲的女性白領或金領，客單價大概在17000元，總營收3000多萬元。
“我們目前主要接收輕度到中度非拔牙患者，但是隨著病例的積累和算法的完善，以及更多專業(yè)醫(yī)生的鏈接，我相信這個賽道的潛力還是很大的。”于先生說。
王卓華認為，中國人和外國人牙齒的情況不同，國外對口腔健康更加重視，青少年時期就會對牙齒成長進行干預，因此需要拔牙的案例遠遠少于國內(nèi)，DTC模式能否適用于中國人，適用于哪部分正畸人群，還要等待市場反饋。
霍雷建議，咬合關系正常，不影響咀嚼功能，不影響發(fā)音，也基本上不影響美觀的健康牙齒，就沒有必要進行矯正，“牙齒正畸事實上也是一次手術，是有調(diào)節(jié)風險的?！?/p>
至于創(chuàng)業(yè)平臺所宣稱的強大的可以模擬出患者正畸整個過程的算法，目前實現(xiàn)起來還是很困難的，“因為它不像AI下圍棋一樣，算到哪個點就走哪個點了，人是生物，對它作用一個力，是牽一發(fā)而動全身的。牙齒移動的過程其實是牙槽骨改建的過程，算法有很多局限性。外界環(huán)境、口腔衛(wèi)生習慣、咀嚼習慣都可能會導致牙齦、牙周問題，進而對正畸產(chǎn)生影響，這是需要經(jīng)常性調(diào)整的，要由專業(yè)醫(yī)生進行長期把控，選擇何種渠道消費者要慎重?！被衾渍f。
拓展知識：牙齒矯正牙套有果嗎
戴牙套對人的牙齒有矯正牙齒，恢復正常位置，有保護受損牙齒，就這一系列的咬合關系，使得咬合的力量保持均衡；牙套是通過把畸形的牙齒進行一系列的整合，然后有矯正。可以起到矯正牙齒的果，還可以幫助調(diào)整臉型，牙齒咬合變得更加良好，增加牙齒美觀；結(jié)構(gòu)槽字準確，而且制作精良，可以固定鐵質(zhì)，讓牙齒排列更加整齊。
戴牙套可以對我們的牙齒起到矯正的果，根據(jù)醫(yī)囑佩戴，能夠使我們的牙齒變得整齊；牙套是通過佩戴輔助工具的形式，通過長期對牙齒的作用力產(chǎn)生的一種矯正行為。
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