前沿拓展：友睦種植牙
越來越多人接受明星和時(shí)尚博主們“整牙等于換張臉”的說法，從事口腔健康管理的齒科連鎖機(jī)構(gòu)也正受到更多資本關(guān)注。
深圳市友睦口腔股份有限公司（Neeq: 870468，下稱：友睦口腔）2月2日宣布順利完成總額6,500萬元人民幣的B輪融資，由經(jīng)緯中國領(lǐng)投，景旭創(chuàng)投跟投。
友睦口腔成立于2006年，以深圳為核心拓展，是一家由口腔科醫(yī)生合伙人制運(yùn)營的中高端口腔連鎖服務(wù)品牌。目前擁有自用門診12家，在建3家，2016年初完成2800萬元的A輪融資，2017年1月掛牌新三板。根據(jù)其日前發(fā)布的股票發(fā)行方案，此輪融資中1600萬元用于并購門診部，3900萬元用于新建門診部。
幾天之前，1月30日，摩爾齒科也宣布完成億元級(jí)B輪融資。盤點(diǎn)2017年，除了摩爾齒科，公開報(bào)道顯示，馬瀧齒科中國公司完成1.1億人民幣C輪融資；瑞爾齒科完成D輪融資,金額9000萬美元；正雅齒科獲得5000萬人民幣B輪融資。
受益于齒科投資熱點(diǎn)，就連為齒科行業(yè)提供數(shù)字醫(yī)療技術(shù)服務(wù)，以及相應(yīng)的數(shù)據(jù)平臺(tái)乃至交易平臺(tái)的該美科技也在2017年獲得1000萬元的天使輪融資。
資本爭相布局，無疑驗(yàn)證了口腔醫(yī)療行業(yè)的大好前景。
在歐美等發(fā)達(dá)，人們從小就重視口腔管理以獲得光澤潔白牙齒。隨著中國經(jīng)濟(jì)收入提高、口腔保健意識(shí)增加，中產(chǎn)階級(jí)對(duì)于口腔健康管理的需求也逐漸提高。人們對(duì)于口腔護(hù)理的需求已不局限于健康需求，一口健康整齊的牙齒將是社交、職場的加分項(xiàng)。
目前公立的綜合醫(yī)院牙科、專科口腔醫(yī)院和牙防所等依然占據(jù)牙科市場的主力地位。但在政策鼓勵(lì)下，一批連鎖牙科診所如瑞爾齒科、拜爾齒科等機(jī)構(gòu)取得了較快的發(fā)展。
雖然民營口腔連鎖吸引了大量資金，但從盈利水平來看卻不盡如意。2017年2月，北京奧克斯口腔因?yàn)榻?jīng)營不善持續(xù)虧損終關(guān)店，而其曾經(jīng)的計(jì)劃是五年內(nèi)將奧克斯口腔打造成國內(nèi)的口腔連鎖機(jī)構(gòu)。
從資本市場來看，口腔／齒科的 A股上市公司僅有通策醫(yī)療（SHSE: 600763）；全國范圍內(nèi)瑞爾、拜博等口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)，均經(jīng)過了多輪資本市場的融資，但上市進(jìn)程一拖再拖。
單個(gè)門診要實(shí)現(xiàn)盈利不難，但是規(guī)?；倪B鎖齒科要實(shí)現(xiàn)整體的穩(wěn)健的增長，需要依賴強(qiáng)大的內(nèi)部管理和流程把控能力，以及醫(yī)師團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)固和發(fā)展。
醫(yī)師團(tuán)隊(duì)是影響齒科機(jī)構(gòu)擴(kuò)張的因素之一。
智研咨詢發(fā)布的《2017-2022年中國牙科診所行業(yè)深度研究及市場前景預(yù)測報(bào)告》顯示，每百萬人牙醫(yī)數(shù)量來看，中國只有100名左右，遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)或中等發(fā)達(dá)500-1000名的水平。
從消費(fèi)者角度，一方面“牙疼不是病”的思想仍然存在，一方面牙科診療的費(fèi)用也制約了齒科機(jī)構(gòu)的發(fā)展。
牙種植和正畸業(yè)務(wù)是口腔醫(yī)療行業(yè)的高附加值業(yè)務(wù)，也是眾多齒科連鎖機(jī)構(gòu)的主要業(yè)務(wù)。但都?xì)w屬于美容，普遍不在醫(yī)保覆蓋范圍之內(nèi)，使得主要的潛在客戶群集中在中產(chǎn)以上群體。
而國外發(fā)達(dá)的牙科商業(yè)保險(xiǎn)，是牙科消費(fèi)很重要的。公開資料稱，美國大約有2億人有某種程度的牙科保險(xiǎn)，這2億人當(dāng)中有1.5億人有某種商業(yè)牙科保險(xiǎn)，而剩下的5千萬人從類似Medicaid的政府項(xiàng)目中獲得保險(xiǎn)。
中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)人身保險(xiǎn)產(chǎn)品信息庫的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，直到2017年3月，在線銷售的牙科保險(xiǎn)產(chǎn)品大概存在20款，這些產(chǎn)品的保障范圍也較小。其中大部分產(chǎn)品只包括了口腔常規(guī)檢查及基礎(chǔ)牙科調(diào)節(jié)。
從醫(yī)生、病人、社會(huì)保險(xiǎn)配套等角度來看，中國齒科連鎖機(jī)構(gòu)擴(kuò)張仍需謹(jǐn)慎。
拓展知識(shí)：友睦種植牙
具體的費(fèi)用不是肯定的，并且也要按照口腔患者所在的地區(qū)以及所就醫(yī)機(jī)構(gòu)的等級(jí)來決定費(fèi)用。市面上歐美產(chǎn)的種牙價(jià)錢會(huì)對(duì)比起來較高，國產(chǎn)的對(duì)比起來價(jià)錢較低，國產(chǎn)的全部費(fèi)用一般一顆在8000~15000元左右，歐美的會(huì)對(duì)比起來更貴一點(diǎn)。人工種牙的價(jià)錢和所在地區(qū)有關(guān)，不相同的地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況不相同，自然而然種牙的價(jià)錢也就會(huì)不相同。
種牙的費(fèi)用按照材料不相同、機(jī)構(gòu)不相同，存在著很大的差異，通常種一顆牙的費(fèi)用是8千到2萬。種牙需要拍片來判斷挑選何種種植體，還要判斷牙槽骨的情況，對(duì)于骨量不夠的，還需要植骨，植骨的費(fèi)用是另外算的。種植是一個(gè)手術(shù)，還需要檢測血常規(guī)、凝血時(shí)間，以及全身的情況。
8000-30000
主要區(qū)別在于
1.種植體的選擇：一般來說價(jià)格由高到低是nobel，登騰，奧齒泰等
2.醫(yī)生的水平：深圳比較有名的種植醫(yī)生有友睦口腔的陳剛，陳靜口腔的趙勇，佑諾口腔的武玉良。
3.附加項(xiàng)目的選擇：基臺(tái)和牙冠的選擇品種和檔次；是否是種植，負(fù)重，植骨等等。
有些低價(jià)，號(hào)稱立減多少的或者5/6千左右的，要多看看醫(yī)生資歷，多看看產(chǎn)品包中其他的產(chǎn)品是否值得用，不然就是低價(jià)吸引后再加錢，或者給低水平醫(yī)生練手。
----看看一個(gè)報(bào)道----
“種牙”價(jià)格：全部只要三四千元有問題！
目前，在種植牙廣告中，不少的商家都打出了一顆“3000元”的低價(jià)，這比大家熟知的種植牙價(jià)格低了兩三倍。這樣的價(jià)格背后又有什么樣的“文章”呢？
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種牙前期收費(fèi)包括“一期手術(shù)費(fèi)+種植體、人工骨等費(fèi)用”，后期收費(fèi)包括“二期手術(shù)費(fèi)+基臺(tái)+牙冠等費(fèi)用”。
某公立醫(yī)院的專家也提醒，目前從正規(guī)渠道批準(zhǔn)進(jìn)來的種植體，各項(xiàng)成本不會(huì)低于3000元。如果從種牙開始到完成，一顆牙齒只收三四千元，那肯定有問題。大家就要小心以次充好的“水貨”種植體，或者地下工廠加工的非法種植體。另外還有可能存在為了降低成本，把一些該需要的調(diào)節(jié)步驟給省略了，比如種植體的轉(zhuǎn)移和愈合基臺(tái)的連接等等，那么勢必會(huì)影響到后期種植體的使用。
另外，“3000元一顆”還可能是商家為吸引顧客的宣傳噱頭，把收費(fèi)分解了，在后期調(diào)節(jié)中再加收其他費(fèi)用。
一般來說，一家開展口腔種植的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，成本控制得好，一顆種植牙的正常價(jià)格至少要6000元以上。
至于說我們機(jī)構(gòu)量大，所以進(jìn)貨便宜的鬼話，就不要相信了。
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