前沿拓展：交大口腔醫(yī)院 隱形牙齒矯正
來(lái)源:中國(guó)新聞網(wǎng)
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盡管在國(guó)瓷材料(300285.SZ)公布的子公司愛(ài)爾創(chuàng)所引入的兩大戰(zhàn)投中，松柏投資并不如高瓴資本知名，但是其卻是目前中國(guó)口腔領(lǐng)域大的投資者。
松柏投資聯(lián)合創(chuàng)始人馮岱
時(shí)間倒退到2015年，當(dāng)時(shí)松柏投資的聯(lián)合創(chuàng)始人馮岱已經(jīng)在華平投資領(lǐng)導(dǎo)健康醫(yī)療投資 11年，畢業(yè)于哈佛大學(xué)的他與畢業(yè)于清華大學(xué)的同事黃琨，想做一個(gè)可以長(zhǎng)期發(fā)展的事業(yè)。經(jīng)過(guò)多方探尋，終發(fā)現(xiàn)口腔行業(yè)可以進(jìn)行長(zhǎng)周期投資。
彼時(shí)的高瓴資本的張磊也看好這一行業(yè)發(fā)展，后來(lái)張磊出資支持了馮岱，松柏投資正式誕生。經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，松柏投資百億布局上中下游產(chǎn)業(yè)鏈，真正成為口腔產(chǎn)業(yè)的建設(shè)者。
破解口腔行業(yè)痛點(diǎn)
2015年拿到第一筆資金后，馮岱與黃琨創(chuàng)立了松柏投資，由此開(kāi)始了口腔產(chǎn)業(yè)的價(jià)值投資和產(chǎn)業(yè)建設(shè)之路。那么如何能夠?qū)ふ业礁玫耐顿Y機(jī)會(huì)？松柏投資從一開(kāi)始就決定僅把20%的時(shí)間用來(lái)尋找企業(yè)，80%的時(shí)間用來(lái)發(fā)現(xiàn)和解決口腔行業(yè)痛點(diǎn)。
正是帶著這樣的思考和觀察，松柏投資進(jìn)入口腔領(lǐng)域后并沒(méi)有投完資坐等回報(bào)，而是開(kāi)始了對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈痛點(diǎn)的深入研究。此時(shí)他們發(fā)現(xiàn)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，專業(yè)人才教育是大的痛點(diǎn)。
發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)后的松柏投資開(kāi)始關(guān)注社會(huì)上的連鎖機(jī)構(gòu)，通過(guò)建立系統(tǒng)化的牙醫(yī)招聘和培養(yǎng)體系，扶持連鎖口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)來(lái)做大規(guī)模。然而他們發(fā)現(xiàn)這些連鎖牙科機(jī)構(gòu)只是把社會(huì)上水平稍好的醫(yī)生引進(jìn)來(lái)，但是在這些牙醫(yī)的專業(yè)技能培訓(xùn)和提升上卻面臨很多資源限制，導(dǎo)致一些診所的兒科、正畸等專業(yè)科室培訓(xùn)體系比較薄弱，這也是整個(gè)口腔行業(yè)共同需要去解決的問(wèn)題。
意識(shí)到這一問(wèn)題后，松柏投資果斷開(kāi)始嘗試新的方向，向大型的口腔醫(yī)院進(jìn)行投資和收購(gòu)。目前累計(jì)投資、自建的醫(yī)院達(dá)十多家之多，如惠州口腔醫(yī)院、河源恒信口腔醫(yī)院和汕頭口腔醫(yī)院等。對(duì)于這些醫(yī)院松柏投資還會(huì)輸出資源，通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)來(lái)提高醫(yī)生們的業(yè)務(wù)技能，并且松柏還改變了對(duì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的考核標(biāo)準(zhǔn)，將原來(lái)以收入和利潤(rùn)為主，調(diào)整為以臨床質(zhì)量和培訓(xùn)教育為主。
據(jù)了解，為了建立能夠培訓(xùn)口腔產(chǎn)業(yè)鏈的團(tuán)隊(duì)，松柏投資從士卓曼、諾?？啤?M、漢瑞祥、登騰、通策醫(yī)療等知名牙科企業(yè)和口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)招募了很多專業(yè)人才。他們均是從北京大學(xué)口腔、交通大學(xué)、浙江大學(xué)、UCLA、哥德堡大學(xué)等口腔院校畢業(yè)的口腔醫(yī)學(xué)博士、碩士，在牙科領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)研究、科技研發(fā)、教育培訓(xùn)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。
馮岱透露，目前松柏體系的醫(yī)院在人才培訓(xùn)方面的力度很大，一個(gè)醫(yī)院有80-100個(gè)?？拼T士或博士，他們分成10個(gè)不同的科室，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都輪流培訓(xùn)新來(lái)的醫(yī)生。每個(gè)醫(yī)院每年都招收上百名醫(yī)生，整體人才培養(yǎng)體系就這樣慢慢的建立起來(lái)了。
除了牙醫(yī)的教育培訓(xùn)外，整個(gè)牙科的分銷層也是產(chǎn)業(yè)鏈中薄弱的一環(huán)。原來(lái)這個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)都比較小且比較分散，沒(méi)有能力做長(zhǎng)期的投入，一般是什么好賣就賣什么，對(duì)于新的口腔產(chǎn)品、臨床技術(shù)、經(jīng)營(yíng)理念，沒(méi)辦法傳遞到牙醫(yī)這一層面。在這種情況下，松柏創(chuàng)建的松柏牙科收購(gòu)了眾多發(fā)展意愿較強(qiáng)的經(jīng)銷商，進(jìn)行大規(guī)模的技術(shù)和服務(wù)能力提升，通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行交互，牙醫(yī)的需求得到及時(shí)的響應(yīng)。
隨著松柏投入產(chǎn)業(yè)鏈研究，不斷破解行業(yè)痛點(diǎn)，很多口腔企業(yè)和團(tuán)隊(duì)不斷找到他們。感覺(jué)與松柏在解決的問(wèn)題方面有共鳴。黃琨透露，投資并不只是圍繞企業(yè)，有時(shí)是投資組建某一種核心能力的團(tuán)隊(duì)，終的表現(xiàn)是讓被投企業(yè)可以和整個(gè)牙科生態(tài)圈互聯(lián)互通。
松柏投資看似是一家投資機(jī)構(gòu)，其實(shí)卻是一家產(chǎn)業(yè)建設(shè)者。馮岱表示，自建口腔醫(yī)院的投資成本高，并且是從零開(kāi)始，需要有很強(qiáng)的耐心。對(duì)于投資和收購(gòu)的醫(yī)院以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈的其他企業(yè)，他們只做好專業(yè)培訓(xùn)和教育、信息化賦能和治理，充分授權(quán)管理團(tuán)隊(duì)。
他表示，在破解痛點(diǎn)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，很多口腔端的解決方案有時(shí)并不在中國(guó)，這就需要放眼來(lái)尋找資源。因此松柏在對(duì)國(guó)外很多企業(yè)并購(gòu)中，除了企業(yè)本身的價(jià)值外，真正看中的是他們整個(gè)學(xué)術(shù)圈子，比如種植體研發(fā)中心設(shè)在哥德堡大學(xué)，通過(guò)收購(gòu)把他們的教育資源運(yùn)用到國(guó)內(nèi)整個(gè)口腔學(xué)術(shù)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中。
百億投資布局全產(chǎn)業(yè)鏈
有著投資健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)多年成功經(jīng)驗(yàn)的馮岱，對(duì)于醫(yī)療健康行業(yè)的投資有著更深層次的理解。他表示，被投企業(yè)很多痛點(diǎn)還不僅僅是長(zhǎng)一點(diǎn)的耐心和多一點(diǎn)的資金就能夠解決的。
以松柏投資控股的第一家企業(yè)時(shí)代天使為例，其成立于2003年，初經(jīng)歷了比較長(zhǎng)的困難時(shí)期，艱難的時(shí)候曾想把公司賣掉。終由松柏投資數(shù)億元資金，為其長(zhǎng)期發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
對(duì)于這場(chǎng)投資，馮岱事后回憶當(dāng)時(shí)打動(dòng)他的兩個(gè)主要因素，一個(gè)是時(shí)代天使的管理團(tuán)隊(duì)想做事情，雖然自身還沒(méi)有財(cái)富積累，面對(duì)被外資收購(gòu)的誘惑仍然愿意選擇堅(jiān)守；第二是牙科產(chǎn)品當(dāng)時(shí)還是國(guó)外廠家的天下，松柏希望把這個(gè)起步早的國(guó)產(chǎn)隱形矯牌保留下來(lái)。
對(duì)于眾多行業(yè)來(lái)說(shuō)，資本的進(jìn)入將加速行業(yè)的發(fā)展，但是在口腔醫(yī)療行業(yè)并非如此。馮岱認(rèn)為，醫(yī)療口腔行業(yè)需要的是時(shí)間和人才，資本是次要的。投資機(jī)構(gòu)的資金只是為其穩(wěn)定發(fā)展提供了時(shí)間的保障，他們需要的并不是資金，而是基于對(duì)行業(yè)共同的愿景和使命之上的耐心和理解，以及所帶來(lái)的技術(shù)迭代。
與其他資本機(jī)構(gòu)投資某一領(lǐng)域希望早日套現(xiàn)退出不同的是，松柏將自己當(dāng)做產(chǎn)業(yè)培育者。一方面是長(zhǎng)期培育的企業(yè)持續(xù)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈資源進(jìn)行深度整合，另一方面還自創(chuàng)核心能力來(lái)解決行業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)，使全行業(yè)能夠協(xié)同發(fā)展。
五年的時(shí)間過(guò)去了，現(xiàn)在的發(fā)展和當(dāng)初的預(yù)期一致。馮岱說(shuō)：“后續(xù)還會(huì)加大在口腔領(lǐng)域的投資，100億的投資在口腔領(lǐng)域只是一個(gè)開(kāi)始，要把口腔產(chǎn)業(yè)學(xué)科建設(shè)好還需要很長(zhǎng)時(shí)間”。
責(zé)任編輯： 游蘇杭
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