前沿拓展：上海做牙齒矯正好的醫(yī)院
越來越多的中國人愿意在牙齒上花錢。過去5年，國內(nèi)的口腔醫(yī)療服務(wù)市場規(guī)模超千億元，年增長幅度達(dá)到了12.4%，其中25%的錢被花在了整形正畸上，而正畸的潛在市場空間更是高達(dá)2000億元。
中國消費(fèi)者正在重復(fù)一條美國走過的路。自2000年以來，美國牙科消費(fèi)年均超1110億美元，年增速約5%。相比之下，14億人口的中國市場，年復(fù)合增長率超過18%的正畸行業(yè)目前看來仍有5-10倍的成長空間。其中，兒童的早期矯正的增速會高于市場平均水平。
從一個傳統(tǒng)口腔行業(yè)到爆發(fā)性增長，正畸所完成的這次飛躍，和1999年第一款隱形牙套——隱適美的推出密不可分。綠洲資本行業(yè)合伙人向錦曾在愛齊科技（隱適美母公司）從業(yè)近10年，見證其從一個的3人小團(tuán)隊(duì)變成今天在中國實(shí)現(xiàn)十多億年收入的細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)；如今，他及其背后的綠洲資本想投資了一個兒童領(lǐng)域的“隱適美”——愛樂慕。今年9月，向錦加入了愛樂慕的董事會，參與投后管理和運(yùn)營。
成立至今，愛樂慕累計(jì)獲得5輪融資，綠洲資本領(lǐng)投了其2020年的B+輪融資。綠洲資本創(chuàng)始合伙人張津劍表示，“兒童口腔是一個被嚴(yán)重低估的市場”。而且兒童的問題比成人更嚴(yán)重，目前錯頜畸形兒童就診率只有4%，且一旦錯過3-12歲的早期干預(yù)和阻斷的時機(jī)，若等到成人期再去調(diào)節(jié)，輕則面臨大量拔牙、重則做頜骨矯正手術(shù)；兒童青少年牙齒還有生長發(fā)育的潛力，只要去除錯頜畸形的病因，制定綜合的矯治方案，患者的綜合獲益將顯著提升。
據(jù)中華口腔醫(yī)學(xué)會調(diào)查結(jié)果顯示，中國兒童錯頜畸形發(fā)病率高達(dá)70%，約1.8億的替牙期兒童存在牙頜發(fā)育異常，調(diào)節(jié)滲透率卻低于1‰。若按國內(nèi)人均約3萬元的早期矯治費(fèi)用估算，相關(guān)市場有千億元規(guī)模潛力。
企業(yè)供圖
為此，他們鎖定了具有領(lǐng)先咬合誘導(dǎo)技術(shù)和龐大案例數(shù)據(jù)庫的愛樂慕。據(jù)悉，愛樂慕創(chuàng)辦于2011年，專注3-12歲替牙期兒童錯頜畸形的早期矯治。其前身是羅慕科技，原是芬蘭普蘭梅卡醫(yī)療集團(tuán)旗下的一個品牌，創(chuàng)辦于1971年，產(chǎn)品線涵蓋數(shù)字化牙科調(diào)節(jié)單元、2D及3D影像設(shè)備等。羅慕科技1973年在芬蘭創(chuàng)辦，專注于牙科手用器械、牙科領(lǐng)域標(biāo)記追蹤系統(tǒng)，以及相關(guān)超聲設(shè)備、正畸矯治器等醫(yī)療器械，超過80%的產(chǎn)品出口。
愛樂慕創(chuàng)始人岳江博士此前曾在美國寶潔總部工作，長期關(guān)注口腔健康賽道，參與過佳潔士牙膏的研發(fā)，曾擔(dān)任公司口腔領(lǐng)域科學(xué)家，對中國兒童牙齒矯正行業(yè)的需求有深刻洞察后著手創(chuàng)業(yè)。
根據(jù)向錦的介紹，目前中國兒童牙齒矯正領(lǐng)域有幾個顯著問題：首先，家長越來越重視孩子口腔健康，但對正畸時機(jī)存在認(rèn)知盲區(qū)，“比如針對‘地包天’等牙齒咬合問題，都不知道是可以調(diào)節(jié)的”；其次，兒童正畸嚴(yán)重依賴醫(yī)生水平，但專業(yè)的口腔正畸醫(yī)生嚴(yán)重不足；后，行業(yè)集中度低，服務(wù)機(jī)構(gòu)多且分散，質(zhì)量參差不齊。
向錦指出，中國現(xiàn)在每年新增的口腔醫(yī)療門診的數(shù)量大概在1000萬人次，但是中國每10萬人僅有不足牙科醫(yī)生15.7名，其中正畸醫(yī)生僅有0.7名。根據(jù)世界衛(wèi)生組織建議，世界平均每十萬人口牙醫(yī)密度為20人。而據(jù)美國牙醫(yī)學(xué)會2018年統(tǒng)計(jì)，美國每10萬人約有3.27名正畸醫(yī)生，這一數(shù)字是我國的4.67倍。
為此，愛樂慕通過兩個“殺手锏”快速切入市場：
首先，面向處于快速發(fā)育階段的替牙期兒童，靠咬合原羅慕科技的誘導(dǎo)技術(shù)打開市場。矯治原理是通過咬合誘導(dǎo)器，引導(dǎo)牙齒沿咬合的正常生理位置發(fā)育，可以預(yù)防將來因頜骨發(fā)育不足，造成的不良面型和牙齒排列畸形現(xiàn)象。
其次，通過前期病例積累和芬蘭技術(shù)背書，建立了國內(nèi)兒童早期錯頜畸形完整病例庫，并據(jù)此自主研發(fā)的AI病例數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。向錦介紹到，“運(yùn)用AI人工智能數(shù)字化平臺，可以在5秒內(nèi)輸出測量數(shù)據(jù)傳送給醫(yī)生，5分鐘內(nèi)輸出報(bào)告，為醫(yī)生提供數(shù)字化的數(shù)據(jù)解析及診療建議，解決供需矛盾缺口。”
截至目前，愛樂慕已經(jīng)進(jìn)入了北大口腔、華西口腔、上海九院等醫(yī)院做臨床研究，也在2014年底通過NMPA（原CFDA）認(rèn)證，并開始在國內(nèi)部分高端口腔機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)。
據(jù)悉，曾任北大三醫(yī)院正畸科主任的鄭旭博士2021年加入了愛樂慕，她花了一年的時間去研究如何建立一個兒童早矯的醫(yī)生培訓(xùn)體系。目前，愛樂慕專門開發(fā)了醫(yī)生的培訓(xùn)課程、成立培訓(xùn)基地，和口腔醫(yī)學(xué)院校一起開辦繼續(xù)教育課程，以此加強(qiáng)對正畸醫(yī)生的數(shù)字化培訓(xùn)與合作，幫助醫(yī)生提升診療水平，以及建立對產(chǎn)品的認(rèn)知。
向錦分析指出，隱適美的成功在于在推出隱形矯治數(shù)字化矯正方案的同時，也高度重視醫(yī)生的價值，花大精力去醫(yī)生端去培育醫(yī)生、加強(qiáng)與醫(yī)生的合作，并搭建生態(tài)圈；愛樂慕也亦是如此，并提供從前端醫(yī)患溝通、輔助診斷、定制產(chǎn)品化服務(wù)的全流程服務(wù)。
綠洲資本是一家圍繞“數(shù)字化”主題展開早期及成長期投資的機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)關(guān)注“數(shù)字化醫(yī)療”與“數(shù)字化供應(yīng)鏈”等領(lǐng)域。在闡述其投資邏輯時，張津劍指出，所謂偉大的公司本質(zhì)上還是推高了整個產(chǎn)業(yè)的服務(wù)水平，典型如特斯拉，“不是因?yàn)樗切履茉窜?，而是因?yàn)橛辛诵履茉窜嚥庞锌赡苡凶詣玉{駛，進(jìn)而改變一個司機(jī)的行為，將司機(jī)給釋放出來”。
“到醫(yī)療領(lǐng)域亦是如此，過去大家只是做了很多工具來幫助醫(yī)生，但現(xiàn)在中國真正要解決的問題是‘專業(yè)人才的嚴(yán)重不足和日益增長的消費(fèi)者之間的巨大矛盾’，而愛樂慕希望通過一套數(shù)字化系統(tǒng)幫助專業(yè)大夫完成了輔助駕駛（還做不到自動駕駛），這是很重要的價值。”
向錦表示，目前兒童正畸賽道已經(jīng)處于爆發(fā)前期，隨著疫情逐漸穩(wěn)定，預(yù)計(jì)2025年這個產(chǎn)業(yè)應(yīng)該會有爆發(fā)性增長?！皟和缙诔C正的需求已經(jīng)爆發(fā)了，但供給還未爆發(fā)，這是賽道的核心‘堵點(diǎn)’?！?/p>
拓展知識：上海做牙齒矯正好的醫(yī)院
上海畢竟是一個國際化的大都市，可以做牙齒矯正的醫(yī)院肯定比較多，好的牙科門診也不少。要我說，一般大型的公立醫(yī)院，或者是知名度高的牙科診所都可以去看看。齊美矯正我有所了解，這是一家比較知名的牙科診所，在上海有好幾家分店，好像在無錫也有一家店。據(jù)我了解，他們在牙齒矯正這塊的名氣還是挺大的，團(tuán)隊(duì)的醫(yī)生好多都是來自第四軍醫(yī)大、首都醫(yī)科大這類國內(nèi)比較知名的醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)院。不明白的也可以再百度下。 本回答被提問者采納孩子矯正牙齒的佳年齡段12歲到16歲之間。在這段時間矯正的果是比較好的，因?yàn)榭谇焕锏难例X已經(jīng)更換完畢，而且矯正的時間也比較短，矯正牙齒主要是通過佩戴傳統(tǒng)的金屬鋼絲固定牙套或者是隱形牙套，可以使口腔里的牙齒快速的回歸到正常的范圍內(nèi)，患者可以根據(jù)自身牙齒的情況來選擇合適自己的托槽材質(zhì)，矯建議在恢復(fù)期間不要吃刺激的辛辣的食物，而且也不要咀嚼堅(jiān)硬的食品，注意保持口腔的干凈衛(wèi)生，早晚要刷牙，飯后要用溫?zé)崴蛘叩}水漱口。
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