前沿拓展：博凡牙齒矯正貴不貴
杭州各大醫(yī)院的牙齒矯正定價都差不了太多，公立醫(yī)院和大型私立醫(yī)院可能會貴一點，不過大型醫(yī)院都是技術(shù)和售后好，也值那些錢。如果預(yù)算充足的話，建議你選私立醫(yī)院，因為人手充足，而且時間自由，還不用有各種掛號費什么的。我和朋友都是選的博凡，花了得有三四萬。不過哦，因為情況不一樣，方案不一樣，費用也就會不一樣，所以我朋友的費用就比我低一些……那邊好就好在沒有那種偏銷售的感覺，就是完全自己和醫(yī)生主導(dǎo)，醫(yī)生也是正畸界數(shù)一數(shù)二的，確實不錯。百度能查到相關(guān)資料的文/B12 淺淺
從光鮮亮麗的海創(chuàng)基地，深入到創(chuàng)業(yè)個體，就像西裝革履的CEO，退回到創(chuàng)業(yè)者的凌亂隨意。
這是我初到「隨身教」的感受。
在那個略顯擁擠的辦公室里，除了占房間三分之二面積的辦公桌，顯眼的莫過于那張便攜折疊床，上面堆放著擰成一團(tuán)的被褥。
所有人都以為他在做鋼琴的智能硬件，事實上，他的理想更為宏大，「不能附和現(xiàn)代的教育，附和是沒用的，我們就是個破局者」。
創(chuàng)業(yè)前，陳平川的身份是原網(wǎng)易杭州研究院產(chǎn)品總監(jiān)，深耕網(wǎng)易14年，具有網(wǎng)易郵箱、網(wǎng)易博客等產(chǎn)品的成功經(jīng)驗。
70后的他，如今已是兩個孩子的父親。身為人父，對教育有著天然的敏感。再加上網(wǎng)易的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，他判斷繼游戲和電商之后，教育教育信息化是一片藍(lán)海，存在巨大的變現(xiàn)機會。
和另一位網(wǎng)易系創(chuàng)業(yè)者彭毅一樣，陳平川也是從女兒的教育過程中，找到創(chuàng)業(yè)的切入口。女兒喜歡彈鋼琴，但他發(fā)現(xiàn)鋼琴學(xué)習(xí)的門檻普遍偏高，一臺鋼琴動輒上萬元，從入門到會彈需要花費大量的時間和精力，學(xué)習(xí)過程十分枯燥艱難。
中央音樂學(xué)院副院長周海宏教授認(rèn)為，學(xué)琴苦的根源就在于過度專業(yè)化，「我們一輩子可以享受打乒乓球的快樂，游泳的快樂，五音不全可以享受卡拉OK的快樂，為什么學(xué)琴就非得如此專業(yè)化呢？」
陳平川的初心，就是降低鋼琴教育的門檻，讓孩子們擺脫痛苦的學(xué)琴記憶，享受學(xué)習(xí)的快樂。
隨身教「鋼琴寶」是一款搭載在傳統(tǒng)鋼琴琴鍵上的智能設(shè)備，通過wifi/藍(lán)牙連接，將彈奏過程中的音符、節(jié)奏、力度上傳至隨身教APP，幫助學(xué)琴者實時糾正對錯，引導(dǎo)其正確彈奏。同時，引入打分、游戲、排行榜功能，解決傳統(tǒng)鋼琴入門難、 無評分、枯燥等難題，讓整個練琴過程更具趣味性，「初學(xué)者只需跟隨傳感器上的提示，便能自學(xué)鋼琴曲目」。
老師可以用作業(yè)系統(tǒng)為學(xué)生布置家庭練琴作業(yè)。 學(xué)生練琴過程數(shù)據(jù)和出現(xiàn)的問題，都會被記錄下來，方便老師根據(jù)學(xué)生練琴中出現(xiàn)的問題給予在線指正。
「鋼琴寶」與鋼琴有著高度的契合度，不論用戶從哪個角度觀看，都可以輕松看到上面顯示的指示燈，且不會受到光線反射或燈光的影響?！讣词故俏覀兊挠布a(chǎn)品，使用前也看不到品牌標(biāo)記，只有當(dāng)機器打開，LOGO燈才會亮起，一切都以用戶感受為主」。
以用戶為導(dǎo)向去考慮產(chǎn)品，也讓「鋼琴寶」獲得了包括“2016德國IF產(chǎn)品設(shè)計大獎”等行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可。
1700年，當(dāng)?shù)谝慌_鋼琴從意大利誕生起，傳統(tǒng)鋼琴就只作為一件樂器存在。它能成為鋼琴家表現(xiàn)自我的工具，卻不能改變痛苦的鋼琴教育方式。
學(xué)鋼琴要先學(xué)習(xí)五線譜，學(xué)習(xí)手型，并進(jìn)行大量重復(fù)的指法練習(xí)。這樣的枯燥重復(fù)的訓(xùn)練，對多數(shù)人都是一種痛苦的折磨。周海宏教授嘆息，太多的琴童「學(xué)了一門技術(shù)，恨了一門藝術(shù)」。
在教育功利化的時代，學(xué)琴就是為了考級。而大多數(shù)家長自己不會彈鋼琴的，也不認(rèn)識五線譜，沒有能力指導(dǎo)孩子練習(xí)，只能靠強制的手段逼迫孩子彈琴。
豆瓣上曾有一個熱帖，「我 26 歲了學(xué)鋼琴晚嗎？」 熱門回復(fù)說，「應(yīng)該不行了，畢竟你爸媽已經(jīng)打不過你了?！箍此戚p松的玩笑，其實包含了太多人無奈的童年。那些被父母逼著練琴的記憶，成了他們無法擺脫的陰影。
「鋼琴寶」試圖通過智能硬件和原創(chuàng)趣味性課程的方式，解決這一困境。
原本陳平川想讓老師群體接受產(chǎn)品，來建成教育生態(tài)圈。但這條路顯然是走不通的，老師在鋼琴學(xué)習(xí)的過程中，扮演的角色，更多是糾錯?！镐撉賹殹乖趶椬噙^程中就有糾錯功能，類似于鋼琴版「節(jié)奏大師」。相比老師的嚴(yán)厲指責(zé)，孩子們更愿意接受游戲的試錯。
因此，對于「鋼琴寶」，老師群體的態(tài)度是拒絕的，甚至堅決抵制學(xué)生使用「鋼琴寶」練琴。
這也讓陳平川明白，做現(xiàn)代教育的附和者行不通，成為這個行業(yè)的破局者可能還有機會。他需要尋找產(chǎn)品的認(rèn)同者，共同破局。
他找到的認(rèn)同者是音博凡，上海卓樂教育信息科技有限公司旗下，專注K12音樂教育的專業(yè)品牌。
2016年 3月25日，隨身教與音博凡正式簽署了新課程開發(fā)的戰(zhàn)略合作協(xié)議。基于共同的教育理念，他們將共同制作于適用于隨身教APP的「音博凡精品課程」，項目未來將在隨身教APP中上線。
重構(gòu)教育生態(tài)
在智能鋼琴這條賽道上，The One 已經(jīng)完成了千萬美元的 B 輪融資。值得一提的是，此輪融資除了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師李開復(fù)、真格基金徐小平、紅杉資本等，鋼琴家郎朗也在其中。
據(jù)The One 的CEO葉濱透露，4個月的時間，The ONE智能鋼琴教室已經(jīng)在全國200個市縣鋪開，建成教室超過700個。改變傳統(tǒng)鋼琴一對一授課的成本結(jié)構(gòu)，是學(xué)校愿意購買智能鋼琴套件開設(shè)教室的原因。
此外，北京趣樂科技的彈吧獲得了珠江鋼琴2000萬的A輪融資；上海的彈吧鋼琴陪練獲得紅杉資本數(shù)百萬美元的A輪融資；O2O音樂教育品牌「星空琴行」在2015年完成了C輪2000萬美元融資；胡彥斌于2015年1月推出了「牛班」APP，是國內(nèi)第一款明星推出的移動互聯(lián)網(wǎng)音樂教學(xué)平臺（免費）。
胡彥斌曾經(jīng)估算過，整個在線教育的市場規(guī)模在550億元左右，音樂占到10%也意味著這個市場能達(dá)到55億元的規(guī)模，相當(dāng)可觀。目前，各品牌在音樂教育互聯(lián)網(wǎng)化各有側(cè)重、各有優(yōu)勢。隨著各家公司業(yè)務(wù)不斷延伸，未來在用戶方面的爭奪將會更加激烈。
李開復(fù)也表示，「從智能鋼琴到鋼琴+，實際上是完成了一套完整的音樂教育生態(tài)體系」。
越來越多的創(chuàng)業(yè)者和資本涌入這條賽道，隨身教是否能成功破局暫且不論，未來的發(fā)展已經(jīng)可以預(yù)見。
「莫愁前路無知己，天下誰人不識君」。
和B12一起，為創(chuàng)新加油
- 20160407 No.1145 -
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