前沿拓展：種植牙后有后悔的不
種植牙后，并沒有什么特別需要注意的，主要的還是在于個人的保養(yǎng)與維護，一般來說，包括選擇適當(dāng)?shù)墓ぞ咔鍧嵎N植牙，注意選用軟毛牙刷，摩擦性比較小的牙膏，靈活的單束牙刷，有的牙線，以及中間部分帶尼龍保護的牙縫刷等，或者選用適合的電動牙刷、口腔沖洗器等。另外，生活中好做到不吸煙，避免煙酒對種植牙的刺激和傷害的，同時需要注意的是，避免用種植牙咀嚼硬糖、干果、骨頭等需要用力過度的食物，以免種植牙崩裂破損。一般的話也建議每半年去醫(yī)院復(fù)診檢查一次！2022年8月3日由安徽省蚌埠市醫(yī)保局發(fā)布的“關(guān)于開展種植牙項目試點工作通知”明確提出為深化醫(yī)藥體制改革，推動健康口腔暖民心工程，特將種植牙集采價格定為低950元（烤瓷牙冠+植體）、高1000元（全瓷牙冠+植體）的標(biāo)準(zhǔn)，限定所有參與的口腔醫(yī)療機構(gòu)中三級醫(yī)院收費標(biāo)準(zhǔn)不得高于2200元/顆，二級醫(yī)院不得高于2000元/顆，一級以及以下醫(yī)院（含口腔門診）不得高于1800元/顆，其整體降幅竟然高達82%，如此觸目驚心的降價力度，是在告訴公眾種植牙手術(shù)的利潤空間真的這么暴利嗎??？
其實真正的業(yè)內(nèi)人士都清楚，種植牙之所以如此昂貴，主要有兩個方面，一是植體大多為歐美日韓等壟斷，其專利技術(shù)的壁壘和進出口貿(mào)易成本居高不下；二是培養(yǎng)一名合格的種植醫(yī)生其周期和難度都需要漫長的積累與提升。所以不難看出，本次安徽蚌埠市的種植牙集采產(chǎn)品全部為國產(chǎn)品牌，而進口高端植體品牌無一參與。這就導(dǎo)致了，不想種國產(chǎn)品牌植體的患者則根本無法享受到如此大力度的降價福利，而這樣的收費標(biāo)準(zhǔn)又讓投入高昂精力和財力去學(xué)習(xí)種植技術(shù)的醫(yī)生們無法堅持，很可能會導(dǎo)致以后學(xué)習(xí)種植技術(shù)的人員減少，讓一項立意好的惠民政策因缺少種牙的醫(yī)生而出現(xiàn)約不上、等很久導(dǎo)致錯過佳調(diào)節(jié)時機的情況出現(xiàn)。
那業(yè)內(nèi)人士怎么看待此事呢？我們截取了兩位醫(yī)生對此事的部分看法與大家共同探討交流一下。
A醫(yī)生：
1.已經(jīng)做了的，沒有必要后悔，這些超低價的和您做的不是一個，或者說不是一類品牌。相當(dāng)于您買了寶馬奔馳奧迪車以后，QQ降價了。
2.還沒做，準(zhǔn)備做的。個人還是那個觀點。不差錢的，該怎么做怎么做。降價的那些品牌您不做，等它干嘛？那么國產(chǎn)種植體集采會不會倒逼進口種植體也跟著降價。個人認(rèn)為不會。這個價格差距太大了，拼不起。
3.對于還沒做但是價格敏感的。個人意見是看看自己的骨件怎么樣。如果骨件比較好，不吸煙，沒有心臟病糖尿病高血壓一類全身疾病，沒有牙周病，口腔衛(wèi)生比較好，也比較自律刷牙認(rèn)真的。可以考慮等等。畢竟可以省很多錢。
但是如果吸煙比較多，牙周不太好，或者需要種得牙局部骨件不太好的。個人意見不要省這個錢，盡量還是還是選擇好一點貴一點的種植牙品牌。畢竟質(zhì)量相對更有一些，服務(wù)有條件做得更好一些。950一套種植牙，這個價格真的沒有什么給您做好服務(wù)的空間。個人意見，僅供參考。不對您未來選擇后悔負(fù)責(zé)！
B醫(yī)生：
1、無論什么行業(yè)打價格戰(zhàn)都沒有好下場，這是市場規(guī)律。
2、在資本操控和博弈的過程中，醫(yī)生出身的私人開業(yè)門診，不過是漂在大海里的一個個小螞蟻。無法抗?fàn)幒透淖兪裁矗荒茉谶m應(yīng)中求生存、拼發(fā)展。
3、種植牙集采這樣搞，老百姓看似受益了，而中間商掙不到錢餓死了，臨床的醫(yī)生投入與產(chǎn)出不成正比，就更沒人愿意參與了，終沒有贏家。
4、價格壓到這么低，不可能有售后，服務(wù)，質(zhì)保等等。
5、公立醫(yī)院的醫(yī)生也不是都愿意做集采的國產(chǎn)的種植體，畢竟術(shù)后穩(wěn)定性還有待觀察，醫(yī)療風(fēng)險不可控。大品牌售后和質(zhì)量已經(jīng)很成熟了，更。
6、15億人口?28顆牙，這樣的工作量是30萬注冊牙醫(yī)無法完成的巨大工作，所以初衷雖好而這樣的比例似乎被無視了。
9、面對未來的市場，民營醫(yī)生的出路就是回歸行業(yè)本質(zhì)。老老實實看好牙，治好病，用真誠和專業(yè)打動患者，不要被市場的不確定性和盲目影響左右。
10、如果想掙錢，這個行業(yè)真的不是一個掙大錢的行業(yè)。如果想做一個好醫(yī)生，可能這又是一個既掙錢又備受尊敬的行業(yè)。
從這兩位同仁的觀點中我們不難看出，像種植牙和牙齒正畸這種看似收費高、利潤率大的項目，其實是存在很多隱形成本與巨大醫(yī)療風(fēng)險的。如果單純以價格處之，不會是一個多方共贏的佳結(jié)果。就像B醫(yī)生所說，低價不可能有好的服務(wù)和好的售后保障！一時的便宜，可能帶來無窮無盡的健康風(fēng)險和售后難題。當(dāng)然，A醫(yī)生也說了，如果患者的口腔基礎(chǔ)條件好，忽略上述風(fēng)險也是完全可以的。就像購買汽車一樣，有追求品牌的、有追求性價比的，有追求性的，有追求動力澎湃的，總之豐儉由己。
那么拋開患者的選擇傾向性，對于靠看牙為生的廣大民營同仁而言，我們有什么應(yīng)對之策呢？
如果反向思考一下，其實所有困境都是新的機會誕生的契機。既然的惠民政策我們無法改變，那么就要在基礎(chǔ)調(diào)節(jié)和非集采項目上多下功夫，爭取彎道超車找到新的業(yè)務(wù)增長點！
一提到基礎(chǔ)調(diào)節(jié)，很多同行們感覺不像種植、正畸流水那么高，所以提不起興趣。其實真正核算一下成本不難分析出，基礎(chǔ)調(diào)節(jié)的利潤率還是有價值的。就拿樹脂補牙來說，一支正規(guī)渠道購買的樹脂材料成本大約在幾百元左右，一般可以補十幾個左右的窩洞。而門診補幾個洞就基本上收回了材料成本，再加上醫(yī)生所付出的技術(shù)成本，再刨除門診所消耗的運營攤銷成本等等，雖然收入沒有大項目那么高，但基本上的利潤率還是不錯的。
之所以要和同仁們分析這個成本結(jié)構(gòu)，是想提示大家，對于絕大多數(shù)初診客人而言，不可能一上來就直接做種植或正畸等大額消費項目，一定會有一個“信任試探周期”。所以Ta們會先從一些小項目的果和不算很高的金額來親身體驗一下，門診與醫(yī)生技術(shù)服務(wù)水平質(zhì)量究竟靠不靠譜。有了好的體驗與反饋，才有可能進行更高金額的消費選擇。就像筆者每次講課時反復(fù)和學(xué)員們強調(diào)的一句話，“沒有信任、沒有成交”！
為了便于大家真正理解吃透，分享一個真實案例。
某一線城市的牙醫(yī)開業(yè)門診，Ta們?nèi)繉嵭袝T制服務(wù)，沒有會員資格不能直接到店就診，只能現(xiàn)場或電話預(yù)約。會員的條件就是只要就診過就自動成為會員，或者是老客戶介紹的也可以成為會員，完全摒棄了流量客戶。Ta們的價格體系也很有意思，種植和正畸等昂貴的項目反而價格低于當(dāng)?shù)仄骄?。那Ta們靠什么掙錢呢？
答案就在基礎(chǔ)調(diào)節(jié)！Ta們的基礎(chǔ)調(diào)節(jié)收費比當(dāng)?shù)仄骄揭?5-20%左右，而且從不降價和推廣免費項目。當(dāng)然基礎(chǔ)調(diào)節(jié)收費高肯定有高的理由，一是快速便捷，二是長期質(zhì)保?？焖俦憬菥褪悄芤淮谓鉀Q的問題不讓客人跑兩趟，能用藥物或臨床手法不讓客人感覺到疼痛不適的調(diào)節(jié)就一定要，為此門診早引進了美國進口麻醉儀、笑氣等設(shè)備，還有放大鏡、顯微鏡等等，甚至包括去腐的車針都買貴、微創(chuàng)的，總之就是一句話，在客戶良好優(yōu)質(zhì)體驗這件事情上“不計成本”。
不僅如此，門診每周都會對醫(yī)生的病例組織復(fù)盤討論，不斷迭代優(yōu)化臨床操作技術(shù)與經(jīng)驗，互相監(jiān)督審視與分享借鑒彼此的心得體會。有了設(shè)備、技術(shù)的雙向加持，基礎(chǔ)調(diào)節(jié)收費雖然高，但良好的果和的就診體驗，再加上會員制帶來的穩(wěn)定客戶口碑，讓客人們也沒覺得不甚合理。還有一個關(guān)鍵因素就是，和基礎(chǔ)調(diào)節(jié)貴那么一點相比，只有會員才能享受得到種植、正畸費用低于當(dāng)?shù)仄骄召M標(biāo)準(zhǔn)的福利，孰輕孰重、孰好孰劣客人們心里明白得很！
由此可見，其實在所有人都把目光集中一處之時，作為門診的，要有跳出思維去審視自身及門診的發(fā)展方向和如何打造核心競爭力。如果都在做種植牙和正畸的大額項目，您能不能另辟蹊徑從基礎(chǔ)調(diào)節(jié)的差異化與“鎖客”功能著手，打造出專屬于自己門診的“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)壁壘”，把所有惡性價格戰(zhàn)抵御在門外，任由外界如何變化，我自始終如一修煉內(nèi)功。其實，只要你自身足夠強大了，規(guī)則也會為之而改變！
來源：口腔醫(yī)生劉慶豐
圖源：圖蟲創(chuàng)意
拓展知識：種植牙后有后悔的不
?專家指出，如果是正規(guī)種牙的話，是不會有后遺癥的，但如果種牙不當(dāng)，則會有以下一些后遺癥:一、下唇麻木。種植牙技術(shù)到位，是不會損傷到神經(jīng)的，因為牙槽骨的下面就是神經(jīng)，叫下牙槽神經(jīng)，如果是把種植體到在后面，就會把那個神經(jīng)破壞，造成下唇麻木。
二、傷口裂開。種植牙患者會出現(xiàn)這種情況，是因為在種植牙的時候，縫合過緊或過松而導(dǎo)致的。尤其在種植牙清潔不當(dāng)，誘發(fā)感染的情況下，更易導(dǎo)致局部傷口裂開。
三、引起出血。這是由于種植牙的技術(shù)不到位所致的，因種植牙對牙周組織還是有一定的損傷的，如果牙醫(yī)在粘骨膜剝離時損傷大或粘膜下剝離廣泛，尤其是術(shù)后壓迫不良，均易發(fā)生粘膜下或皮下出血。
溫馨提醒:由此可見，雖然種牙技術(shù)好，但也因此，對技術(shù)的要求很高，所以種牙好還是選擇經(jīng)驗豐富的醫(yī)生。
上海種植牙中心聚集數(shù)位口腔專家，他們具有豐富臨床經(jīng)驗，依據(jù)每個人的五官、牙齒外形、年齡等情況進行精心的個性化設(shè)計和精密的尺寸測量，做好臨床的制備，提供給專科技師無誤的口腔模型。
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