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創(chuàng)始人月工資1元、公司累計虧損從未股東分紅、食品檢測投入?yún)s超千萬……10月26日，一家公司以發(fā)布審計報告的形式，說出了這8年他們想對公眾說的話。
以食材反向定制為主營業(yè)務(wù)的公司“彩虹星球”聲明，創(chuàng)始人王來庫決定將90%的個人股份收益、60%的企業(yè)凈利潤回饋社會，持續(xù)用于食品與環(huán)境保護(hù)。
8年中，這家公司的堅持被質(zhì)疑是“作秀”，有人叫他們“賣雞蛋的”，并在他們想做的事之前著重加上“還想”，以嘲諷他們的“不自量力”，比如：“一個賣雞蛋的還想保護(hù)地球?！?/span>
眼前他們的這份報告不難讓人聯(lián)想上個月中旬刷屏的Patagonia——創(chuàng)始人伊馮·喬伊納德宣布將價值約30億美元的Patagonia所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給信托和非營利組織，并承諾將把Patagonia未來的利潤（每年約1億美元）用于應(yīng)對氣候變化和環(huán)境危機(jī)。
雖然，與有49年歷史的Patagonia相比，創(chuàng)立于西安，成長僅8年的彩虹星球還像一個學(xué)步的孩子，但把個人的90%、企業(yè)的60%凈利潤“還給地球”這樣真金白銀的承諾卻絕非流于模仿。
今年7月，彩虹星球被社會企業(yè)認(rèn)定平臺（CSECC）認(rèn)證成為“社會企業(yè)”，在當(dāng)時的認(rèn)定承諾書中，彩虹星球就用“4321”的比例清晰地明確過企業(yè)凈利潤的分配方式：
40% 用于有機(jī)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，如建設(shè)有機(jī)種養(yǎng)殖基地、幫扶受災(zāi)農(nóng)場，助力鄉(xiāng)村振興，保護(hù)土壤、清潔水源，以及保護(hù)生物多樣性等問題；
30% 用于公益行動，如海水微塑料顆粒與放射性物質(zhì)檢測等、鄉(xiāng)村公益服務(wù)、食安教育等；
20% 用于大眾推廣，社會活動、知識普及和合作共建中；
10% 用于組織保障，建立穩(wěn)定健康的團(tuán)隊，從而更好地參與到社會問題解決的行動中。
▲彩虹星球社會企業(yè)行業(yè)認(rèn)定承諾書
雖然彩虹星球所屬于的“社會企業(yè)”，現(xiàn)階段仍屬于一個“小眾”的組織形態(tài)，國際和國內(nèi)有不同的標(biāo)準(zhǔn)界定，但“社會企業(yè)”的三個已存共識：1、“為解決社會問題而創(chuàng)辦”；2、“創(chuàng)新、自負(fù)盈虧的運營模式”；3、“部分利潤回饋社會”。
對于彩虹星球和創(chuàng)始人王來庫來說，這已是他們心中對自己所投身的事業(yè)，也是理想的描述，更是過去的8年，一個父親踏上跌宕探索之路的一份答卷。
一個父親決定出發(fā)：找一顆的雞蛋
2014年10月6日，西安人王來庫在人生的低谷，迎來了和女兒的第一次見面。
此前的人生，他順風(fēng)順?biāo)^，擔(dān)任過奧美華南區(qū)創(chuàng)意總監(jiān)，登上過美國艾菲獎中國區(qū)評委的座席。
轉(zhuǎn)折從他成為一個創(chuàng)業(yè)者開始，他連續(xù)創(chuàng)辦智訊互動、帶客通，創(chuàng)業(yè)給他帶來了第一桶金，但融資失敗的連鎖反應(yīng)，他從高峰墜入低谷。
隨著女兒的啼哭，創(chuàng)業(yè)留下的遺憾和不甘留在了生活之外，無微不至地照料女兒成了他重要的事情。和每個新手父母一樣，到了女兒吃輔食的階段，他開始特別關(guān)注起每種要進(jìn)入女兒口中的食品。
一則新聞引起了他的注意。2015年4月，新聞報道曝光，江浙滬千名兒童近六成尿檢含抗生素，獸類抗生素赫然出現(xiàn)在其中。它們是怎么出現(xiàn)在孩子體內(nèi)的？
“保護(hù)孩子是父親的本能。”他開始搜尋答案，發(fā)現(xiàn)根源在于養(yǎng)殖業(yè)為促生長對抗生素的違規(guī)濫用，導(dǎo)致禽畜類制品受到污染，通過飲食，進(jìn)入了人的體內(nèi)。
雞蛋是輔食的關(guān)鍵食材，更是人們作為營養(yǎng)食材常選擇的禽類制品，可能存在同樣的問題。于是，王來庫幾乎唐吉柯德式地，踏上了這條旁人聽起來夸張到荒謬的“尋蛋之旅”。
他拜訪相關(guān)學(xué)者專家，查閱各國資料，信甚至寫到了歐盟，詢問他們的雞蛋標(biāo)準(zhǔn)。后來他制定出了彩虹星球的113條零抗生素雞蛋生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。
▲2015年12月，彩虹星球收到歐盟回信
他探訪關(guān)中到陜南的14家土雞農(nóng)場。養(yǎng)殖基地多在山里，王來庫日夜兼程，一次在山路上差點翻車，有的山路實在崎嶇，到了夜里，只能步行上山。
找到了符合生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的養(yǎng)殖場，王來庫覺得仍不夠，又拿出10萬元，將這些雞蛋送去了上海的檢測中心。零抗雞蛋找到了，王來庫創(chuàng)立彩虹星球把它們送入了更多關(guān)注食品的家庭。
但這條無盡的旅程從一開始就昭示著它不可輕易被征服。
被誤解的星球的倔強轉(zhuǎn)動
零抗雞蛋養(yǎng)殖周期長，產(chǎn)量少，運輸難度大，整體需求量短期上不來，而產(chǎn)品需求量少，農(nóng)民就更不愿意按照彩虹星球的標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)生產(chǎn)，產(chǎn)品不符合生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，就無法通過彩虹星球檢測，彩虹無貨可賣……
王來庫帶進(jìn)場的100萬在尋蛋過程和檢測設(shè)備投入后就要見底。供貨的空白期，他做好了壞打算。忠實初期用戶的守護(hù)讓彩虹星球第一次起死回生。這成為了他后來探索反向定制模式的直接推動力。
尋蛋故事至今每年依舊上演，為了更高頻詳盡地檢測，他們曾與陜西師范大學(xué)共同成立了食品檢測中心，有害物檢測項超過百項。
信任彩虹星球的消費者越來越多，王來庫意識到一張餐桌的，僅有雞蛋還差得遠(yuǎn)。
2016年王來庫用尋蛋的方式，挖掘更多食材，通過社長組織訂購，裝進(jìn)社區(qū)生鮮柜，送到居民樓下。不到一年時間，王來庫發(fā)現(xiàn)，賬簿上有了盈利。
但這一次，只是命運的短暫眷顧。2019年，生鮮柜遭遇社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)，巨頭強勢進(jìn)場，團(tuán)隊被挖角，合伙人離開，王來庫環(huán)顧身邊，只剩十幾人。2019年9月，王來庫還是賣掉了幾百臺生鮮柜機(jī)，累計虧損5000萬元，這意味著他業(yè)務(wù)基本歸零。
▲2019年末，彩虹星球的生鮮柜機(jī)撤出小區(qū)
“重新低頭撿鋼镚兒”，他又帶著團(tuán)隊去社區(qū)擺攤兒，從清晨站到夜幕。幾個月后，彩虹星球線下市集有了起色，只不過，同時到來的還有疫情。
從0到1的路，似乎成了鬼打墻，彩虹星球注定要走次才能破解。
疫情對線下市集狠狠打擊，王來庫轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，2020年3月，他們注冊了抖音賬號，進(jìn)行有機(jī)農(nóng)業(yè)、食品知識科普，加入直播賣貨的浪潮。
來到了流量的戰(zhàn)場，命運偶爾給他們?nèi)饤?，也讓他們不停翻跟頭。西紅柿一個月賣出20多萬，緊接著的是熱賣的蜜瓜和西瓜因為下雨悶熱造成的品質(zhì)問題，導(dǎo)致店鋪被關(guān)。
店鋪恢復(fù)后不久，他們主打的十零雞蛋一上午賣出50萬，隨即一條通知跳了出來：店鋪再次被關(guān)停，且不能直播——原來抖音不允許賣雞蛋。他們打包各種報告前往北京，終，拿事實說服平臺開啟了線上銷售雞蛋這一類目。
不過，這些起伏都只是風(fēng)暴的前奏。
他們制作了上千條食品科普和測評視頻，但彼時“科技與狠活”還未深入公眾認(rèn)知，彩虹星球?qū)π袠I(yè)癥結(jié)與現(xiàn)狀的揭示，被冠以詆毀同行、傳播焦慮、收智商稅的罵名。
惡毒的詛咒和謾罵通過評論和私信刺向彩虹星球和王來庫本人，嚴(yán)重的一次，直播無法繼續(xù)。
這條路上難的部分顯現(xiàn)出來，那就是公眾對食安問題、有機(jī)農(nóng)業(yè)及商業(yè)組織從事公益的的誤解之深——建立信任之難。
創(chuàng)立彩虹星球的這一路上，他已經(jīng)親歷了這個鏈條上各個環(huán)節(jié)的難題，他倔強地要改變它們，卻發(fā)現(xiàn)他執(zhí)著到“天真”的堅持恰恰成了誤解的來源。
一個賣雞蛋的想保護(hù)地球
從王來庫第一次尋蛋踏入農(nóng)場的那一刻起，他就意識到一切剛剛開始。
他看到食品生產(chǎn)端的脆弱，有堅守的農(nóng)人之難。2020年，王來庫再次登門拜訪一位生產(chǎn)過零抗雞蛋的農(nóng)人，卻得知他因無力償還已跳樓身亡；
分散農(nóng)業(yè)的發(fā)展瓶頸，市場對率與短期利益的追求，導(dǎo)致留存品種多樣性、有機(jī)農(nóng)業(yè)量產(chǎn)之難。當(dāng)人們感嘆小時候的味道在逐漸消失，背后是老品種讓位于高產(chǎn)低成本種質(zhì)的現(xiàn)實；當(dāng)農(nóng)人突破了技術(shù)難題，好不容易種出有機(jī)食材之時，卻隨時可能因天氣、土壤和病害問題減產(chǎn)，無法按時交付，造成經(jīng)濟(jì)損失；
更有環(huán)境層面的根本性之難，化肥帶來的土壤板結(jié)、水源污染，高溫干旱導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品欠收、畜牧養(yǎng)殖損失，微塑料顆粒對海水、海產(chǎn)的污染……
它們連在一起，形成了一個負(fù)向循環(huán)，塑造了一張張品相，卻暗藏種種隱患的餐桌。
王來庫帶著歷史虧損狀態(tài)的彩虹星球，一方面通過短視頻科普，另一方面從各個環(huán)節(jié)著手改變。“為什么是我？因為我看見了。”
他們通過反向定制、預(yù)付貨款、研發(fā)深加工產(chǎn)品等方式，扶持有機(jī)農(nóng)場，解決銷路問題，甚至幫助部分農(nóng)場扭虧為盈；
為尋找傳統(tǒng)品種與地方品種，他們建立基地，提供種子，補償種子費、耕地費、收割費等，以高出普通品種的種植成本向農(nóng)人支付酬勞，幫助農(nóng)民增收；
▲2022年6月，彩虹星球在藍(lán)田縣厚鎮(zhèn)張嶺村投開展“老品種保護(hù)計劃”
為有可持續(xù)種植的環(huán)境，他們制定零農(nóng)殘種植、零抗生素養(yǎng)殖、零負(fù)面添加劑的標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)生產(chǎn)者以友善環(huán)境的方式從事生產(chǎn)。
過去8年，幫助上百家農(nóng)場銷售超過200萬件產(chǎn)品，保護(hù)3270畝土地，間接固碳至少229.336噸，減碳至少662.747噸。
他們甚至深入環(huán)境保護(hù)的“無人區(qū)”探索，發(fā)起反對核廢水排放的簽名活動，還與的實驗室和計量站合作聯(lián)合檢測海水、海產(chǎn)品。
如果這些行動由純公益組織發(fā)起，或許會收獲公眾的贊美，但人們固有認(rèn)知里商業(yè)組織擁有這樣的夢想，卻總是別有目的?！耙粋€賣雞蛋的想保護(hù)地球？”這句后來被王來庫印在了衣服上的嘲諷，就出自于此。
▲2022年7月彩虹星球有機(jī)蛋場擴(kuò)建開工，“一個賣雞蛋的想保護(hù)地球”
王來庫嘗試過次自證澄清，直到“社會企業(yè)”概念的出現(xiàn)，他們終于有了一個正名的身份。
這一次，讓社會成為我的股東
從第一批雞蛋開始，彩虹星球事實上已經(jīng)在用社員制電商團(tuán)購模式反向定制，對接食材的供需兩端。不過那時候他是依靠直覺，還不知道“合作社”這個概念。
翻閱資料的過程中，以韓國韓莎琳和中國臺灣主婦聯(lián)盟為代表的合作社組織進(jìn)入王來庫的視野。
其中韓莎琳所提出的“消費者保障生產(chǎn)者的生計，生產(chǎn)者保障消費者的生命”與王來庫不謀而合。
這句話描述的正是合作社組織采用的“反向定制”模式，以消費的力量選擇生產(chǎn)，讓農(nóng)人放心生產(chǎn)，不用再為銷路、物流與客戶服務(wù)耗費精力，消費者有長期穩(wěn)定的選擇。通過產(chǎn)銷合作產(chǎn)生的盈利和連接的人群，合作社還能參與推動食品和環(huán)保議題。而這，也是彩虹星球想實現(xiàn)的。
不過對于彩虹星球來說，直接復(fù)制前人模式并不可行，首先，合作社組織在國內(nèi)無法注冊，其次，一個關(guān)鍵問題解決不了：他希望能將一部分盈利以分紅的形式重新分配給社員，以鼓勵他們穩(wěn)定訂購，但我國公司股東不能超過200個。
直到“社會企業(yè)”這種創(chuàng)新的組織類型出現(xiàn)。
徐永光在《公益向左，商業(yè)向右》書中指出，社會企業(yè)和公司、NGO組織大的一個區(qū)別，就是“社會企業(yè)”通過自負(fù)盈虧的方式，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，而不是像NGO一樣，需要依靠外部捐助集資解決社會問題。
▲2022年7月，彩虹星球被社會企業(yè)認(rèn)定平臺（CSECC）認(rèn)證為“社會企業(yè)”
換句話說，“社會企業(yè)”不以盈利為第一目的，而是采用商業(yè)手段解決社會問題，同時實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。它提供了一種創(chuàng)新的方案，將社會責(zé)任、公益與商業(yè)結(jié)合，運用企業(yè)的方式創(chuàng)造正向價值，推動社會進(jìn)步。
對于王來庫來說，“社會企業(yè)”是再合適不過的組織形式，即便不能把盈利分給社員，他可以和合伙人商議把利潤用于社會問題的解決，彩虹星球的股東，從消費者變成了社會，路徑雖不同，但目的一致。
2022年，彩虹星球正式被社會企業(yè)認(rèn)定平臺（CSECC）認(rèn)定成為“社會企業(yè)”。王來庫決定，公司將拿出60%凈利潤用于圓夢——保護(hù)地球。
結(jié)尾一個賣雞蛋的，終于能以這種方式，保護(hù)地球。
這是一條注定要迎著誤解與嘲笑走下去的路。值得欣慰的是，理解支持他的消費者越來越多了，離開他的合伙人也回來了，彩虹星球目前已實現(xiàn)單月盈利，預(yù)計今年比去年實現(xiàn)300%增長。
被認(rèn)證為“社會企業(yè)”的那天，他說自己沒有特別激動，他想通過這個方式解決的還是難的那一環(huán)，希望有更多人知曉、理解和支持社會企業(yè)，這才是改良食品與保護(hù)環(huán)境正向循環(huán)成立的基礎(chǔ)。
王來庫說，他是一個馬拉松跑者，他清楚一個跑者在路上的孤獨與掙扎，他也是一個創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者必須是樂觀的，甚至有時候需要盲目的樂觀，才能頂住。
重要的，他是一個父親，那個初心仍在跳動，這顆小星球還要倔強轉(zhuǎn)動下去。
那么，若真有一天轉(zhuǎn)動不下去了，怎么辦？他也已經(jīng)想好了，開頭提到的那份承諾書里寫著：
如果公司結(jié)束，他們會把30%的利潤贈給其他的社會企業(yè)，繼續(xù)用于在反饋社會的事業(yè)中。
拓展知識：杭州奧美口腔醫(yī)院種植牙
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