前沿拓展：種植牙術(shù)后用什么藥
牙科種植結(jié)束，你沒這樣做，客戶總來講價
很多牙科老板都會因為客戶看完牙之后講價的情況而頭疼，發(fā)生這種情況往往都是牙科的工作沒有做到位。牙科做好以下五點，可以塑造好牙科的價值，讓客戶不會在繳費之前講價。
牙科學(xué)會與客戶的溝通交流能夠更好地提高牙科的客單價，也能夠讓客戶更加接受和認可牙科的價值。以下五點，是牙科應(yīng)該學(xué)會并做好的，能夠有避免客戶講價的情況發(fā)生。
01做好鋪墊，塑造價值
在客戶剛到牙科看牙，以及客戶看牙前期，牙科一定要做好鋪墊，要塑造好自己牙科的價值。要讓客戶感受到牙科的種植項目是有價值的，是值得花費很高的價格來看牙的。讓客戶感受到這一點，然后再告訴客戶牙科的價格，客戶就更容易接受?？蛻舾惺艿窖揽频膬r值，也更容易對牙科產(chǎn)生認可，不會排斥牙科所爆出的價格。
02關(guān)注客戶繳費的體驗
不僅僅在客戶看牙時牙科要關(guān)注客戶的體驗，在客戶繳費時牙科也要關(guān)注客戶的體驗。對待種植牙的客戶要比對待其他客戶更加用心，更加貼心，要讓客戶坐下繳納看牙的費用。這樣可以讓客戶感受到牙科的種植項目，是更有價值的。牙科工作人員讓客戶坐下繳費，這樣也可以避免客戶再與牙科講價。
03贈送護理包
牙科可以提前準備“種植牙護理包”，護理包的費用可以提前包含在種植的費用當(dāng)中。但是客戶并不知道這一情況，就會覺得自己占了便宜，這樣在繳費的時候就不容易跟牙科講價。護理包中應(yīng)該放種植客戶在看完牙之后可能會用到的物品，例如漱口液、軟毛牙刷、定制的牙膏、冰袋等物品。
04健康管理報告
牙科可以將客戶的資料加以整理，做成客戶的健康管理報告發(fā)給客戶。只要不帶血，不會讓客戶看著覺得恐怖的就可以。這些資料既可以包括客戶的X光片等也可以包括術(shù)后宣教。這樣做既可以讓客戶對自己的情況有所了解，也可以讓客戶覺得自己在牙科花錢值?？蛻粲X得值就不會跟牙科講價。
05電話回訪
牙科要在客戶麻藥過去之后及時對客戶進行電話回訪，既會提高對客戶的工作質(zhì)量，也可以讓客戶感受到牙科的用心和負責(zé)。做好售后，可以讓客戶更加信任和認可牙科，能夠讓客戶接受牙科。
拓展知識：種植牙術(shù)后用什么藥
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