前沿拓展：牙齒矯正手術(shù)多少錢(qián)
6月16日，主打牙齒隱形矯正的時(shí)代天使正式赴港上市。
據(jù)有關(guān)消息，時(shí)代天使的股票在香港上市首日飆漲。該公司此前通過(guò)公開(kāi)募股籌得款項(xiàng)凈額超過(guò)27.2億港元（合3.504億美元）。該牙齒矯正產(chǎn)品公司股價(jià)周三早盤(pán)一度較IPO發(fā)行價(jià)上漲近兩倍，達(dá)到490港元，后又跌至400港元左右。而該公司的IPO發(fā)行價(jià)定在173港元，相比起來(lái)，首日漲幅達(dá)1倍多。
據(jù)網(wǎng)上公開(kāi)資料顯示，時(shí)代天使于2003年在上海創(chuàng)立，是中國(guó)大陸早從事牙齒矯正的公司。其產(chǎn)品占據(jù)了中國(guó)60%的市場(chǎng)，擁有員工超300人。
雖然企業(yè)不大，但是利潤(rùn)頗高。據(jù)該公司官方透露，其近三年的毛利率分別達(dá)63.8%、64.6%和70.4%。要知道，一個(gè)一般行業(yè)的企業(yè)的毛利率在20%以上，已經(jīng)是神話般的存在了。
為何一家主打牙齒矯正的原料和服務(wù)供應(yīng)商會(huì)在短短20年不到的時(shí)間里，發(fā)展得如此迅速，成為牙齒矯正領(lǐng)域的第一股？其利潤(rùn)又為何如此之高？這是我們需要思考的問(wèn)題。
首先，這離不開(kāi)國(guó)內(nèi)近幾年對(duì)愛(ài)美需求的不斷攀升。近年來(lái)，隨著消費(fèi)水平的提高，醫(yī)美、整容行業(yè)迎來(lái)了大發(fā)展。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)，早在2019 年，中國(guó)醫(yī)美行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到了1769 億元，同比增長(zhǎng)22%。其預(yù)計(jì)2023 中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模將拓展至3115 億元。伴隨著人們對(duì)醫(yī)美行業(yè)的熱潮，除了對(duì)外在五官的重視，對(duì)內(nèi)在美的追求，也越來(lái)越火熱起來(lái)。
而牙齒就是身體內(nèi)在的一環(huán)。有人說(shuō)“擁有一副整齊的牙齒，堪比整容”。比如，牙齒矯正前的楊穎和矯正后的angelababy，可以說(shuō)是差距太大了，完全不像同一個(gè)人。也正是在這種熱潮之下，牙齒正畸迎來(lái)了大發(fā)展，越來(lái)越多12、13歲的初中小女孩們，被家長(zhǎng)拉著去戴牙套。
其次，營(yíng)銷(xiāo)是牙齒矯正發(fā)展的又一動(dòng)因。近年來(lái)，伴隨著自媒體時(shí)代的崛起，大V種草、明星帶貨成為了網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中的普遍現(xiàn)象。在這種以“真實(shí)推薦+社區(qū)聯(lián)動(dòng)+粉絲經(jīng)濟(jì)+全流程服務(wù)”為模式的聯(lián)動(dòng)宣傳之下，很多路人產(chǎn)生了躍躍欲試的心理。再配合各種打折、促銷(xiāo)、免費(fèi)體驗(yàn)的線下活動(dòng)，形成線上+線下的信息閉環(huán)，消費(fèi)者自然深陷其中，無(wú)法自拔。據(jù)時(shí)代天使的公告，其花在營(yíng)銷(xiāo)方面的費(fèi)用，每年就超1億人民幣。足以可見(jiàn)，醫(yī)美行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的普遍性。
再次，醫(yī)院+醫(yī)生的專(zhuān)業(yè)背書(shū)。如同割雙眼皮一樣，牙齒矯正在各大三甲醫(yī)院也有專(zhuān)門(mén)的科室。通常，做這種手術(shù)需要先開(kāi)展各項(xiàng)檢查，再由醫(yī)生給出方案，再來(lái)付款調(diào)節(jié)。秉持著這樣先檢查后付款再調(diào)節(jié)的路數(shù)，消費(fèi)者很容易產(chǎn)生一種“來(lái)都來(lái)了，這么麻煩也不好意思不做”，于是使得這個(gè)行業(yè)的成交率很高、退款率極低。
而牙醫(yī)也是其中重要的一環(huán)。有資料顯示，碩士為正畸醫(yī)師的學(xué)歷門(mén)檻，正畸需要有醫(yī)生完備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和臨床經(jīng)驗(yàn)，對(duì)學(xué)歷和經(jīng)歷都有很高要求，所以使得正畸醫(yī)生的門(mén)檻高，正畸醫(yī)生在我國(guó)仍為稀缺人才。
后，無(wú)需庫(kù)存，來(lái)單再加工的方式也是其獲利頗豐的原因。牙齒矯正服務(wù)商通常就和大型的眼鏡連鎖門(mén)店一樣，他們無(wú)需自備庫(kù)存，只需要有各種模型和產(chǎn)品款式就好了。因?yàn)樗麄兪窃谙M(fèi)者付款了之后才聯(lián)系材料供應(yīng)商來(lái)加工。這使得他們的備貨成本大大降低。
然而，動(dòng)輒上萬(wàn)的高昂價(jià)格，使得大部分人都無(wú)法享受到這種能夠“改變?nèi)菝病钡牧阄ｋU(xiǎn)“手術(shù)”。而這種虛高的價(jià)格，也是他們不能得到更大范圍“出圈”的原因。與此同時(shí)，一些不正規(guī)醫(yī)院的隨意標(biāo)價(jià)、看人定價(jià)、隱形消費(fèi)現(xiàn)象也引起了部分消費(fèi)者的反感。
雖然這種手術(shù)危險(xiǎn)性極低，醫(yī)生專(zhuān)業(yè)度很高，但也不能百分百其是完全無(wú)害的。據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，在過(guò)去的十一年里，從七至十八歲，某男孩就一直聽(tīng)從醫(yī)生叮囑戴著牙套，而長(zhǎng)時(shí)間戴牙套，也對(duì)他的牙齦、 下顎和牙齒造成的傷害。男孩家長(zhǎng)也因此把醫(yī)生告上了法庭。
除此之外，整個(gè)中國(guó)牙齒矯正行業(yè)現(xiàn)在仍處在快速發(fā)展階段，行業(yè)的惡意競(jìng)爭(zhēng)、缺乏監(jiān)管和法律的缺位現(xiàn)象也是急需改進(jìn)的地方。
在未來(lái)，如何在留住消費(fèi)者和自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之間保持平衡，恐怕是這些牙齒矯正公司需要急切面臨的問(wèn)題。
拓展知識(shí)：牙齒矯正手術(shù)多少錢(qián)
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