前沿拓展：瑞士種植牙對比德國
文 | 陳銀
天下苦種植牙久矣?！耙豢谘酪惶追?， 一張嘴一輛寶馬......”，這些年，關(guān)于種植牙貴的吐槽數(shù)不勝數(shù)。種植牙一顆2萬，一口牙3、40萬，對于大部分人來說確實(shí)壓力很大。
在此背景下，這些年關(guān)于“種植牙暴利”的議題也不可勝數(shù)。去年，“看牙貴”問題更是一度成為全國兩會期間熱議話題。
令人驚喜的是，近日，解決“種植牙暴利”的問題似乎迎來曙光，8月18日，醫(yī)保局公開向社會征集意見，開展口腔種植醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)和耗材價格專項(xiàng)治理，種植牙或?qū)⒂瓉斫祪r。
牙科真的是暴利行業(yè)？“固定了28顆牙齒，花了近30萬元?！?今年52歲的周女士告訴財經(jīng)無忌。單就價格來看，種植牙是真的貴。
導(dǎo)致種植牙比較貴的因素有很多，具體的價格和選擇種植的材質(zhì)也有很大的關(guān)系，據(jù)悉，進(jìn)口材料成本相比國產(chǎn)高很多，國內(nèi)和國外高端種植體的價格差距大能達(dá)到3倍以上。
國產(chǎn)產(chǎn)品雖在逐漸發(fā)展，但起步較晚，技術(shù)不夠成熟，有些加工精度可能還是不如進(jìn)口，因此，醫(yī)生在使用時為了也更偏向進(jìn)口品牌，歐美系和韓國基本壟斷了我國種植牙市場。
此外，種植體的銷售模式也導(dǎo)致了其價格居高不下。某瑞士種植體品牌的代理商曾透露，從制造商到國內(nèi)總公司，再到省級代理商，后是醫(yī)院，中間環(huán)節(jié)是層層的利潤。而這些后都由患者買單。
除了產(chǎn)品，種植牙價格昂貴也是由醫(yī)療服務(wù)費(fèi)用導(dǎo)致的。一個專業(yè)的種植牙醫(yī)生普遍需要十年以上的學(xué)習(xí)和臨床經(jīng)驗(yàn)，因此工資也不低。一般來說，省口腔醫(yī)院>附屬口腔醫(yī)院/綜合三甲口腔科>市口>私立，醫(yī)生水平越高，一般收費(fèi)也就越高。
關(guān)稅和營銷也是種植牙價高的原因之一。 各種因素疊加，也就造成了種植牙如今2萬一顆的局面。
集采之下能實(shí)現(xiàn)多大程度的“靈魂砍價”2019年種植牙存量空間1763億元，隨著人口結(jié)構(gòu)的變化，2030年種植牙市場規(guī)模將上升至3218億元。從數(shù)據(jù)可以看出，種植牙的市場是巨大的。
不過雖然國內(nèi)種植牙市場巨大，但一方面市場被瑞士、德國和韓國等外國品牌壟斷，另一方面種植牙滲透率因?yàn)閮r格昂貴、國人牙齒健康意識不足等原因，相比于大多數(shù)都較低，2020年對應(yīng)25顆/萬人，因此，國內(nèi)種植牙相關(guān)企業(yè)的市場份額一直很低。
可以預(yù)見，隨著種植牙集采的落地，國內(nèi)企業(yè)有可能在種植牙市場份額不斷提高，逐步實(shí)現(xiàn)替代外國品牌。韓國、以色列就在種植牙可醫(yī)保報銷后，相關(guān)產(chǎn)品得以大力發(fā)展，價格也隨之下降。
不過，不同于其他行業(yè)，口腔醫(yī)療服務(wù)行業(yè)民營化程度較高，截止2019年底，全國共有約885家口腔?？漆t(yī)院，其中民營專科醫(yī)院723家，占比81.69%。 因此要在全國范圍推進(jìn)種植牙集采，可能面臨一些挑戰(zhàn)。
倘若民營企業(yè)也能參與進(jìn)來的話，對自身的發(fā)展也是有好處的，參與機(jī)構(gòu)足夠多，就可以形成很強(qiáng)的議價方，降低耗材采購成本。
而且，隨著老齡化需求的擴(kuò)大，民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)未來的種植量會有提升，能夠采購到比現(xiàn)在更優(yōu)惠的價格，也有助于企業(yè)發(fā)展。
從以往的經(jīng)驗(yàn)來看，集采將使得種植牙實(shí)現(xiàn)不低于60%的降幅，這對牙不好的人來說是個不錯的利好。
可以預(yù)見的是，在種植牙降價之路上，新一輪利益分配即將展開......
拓展知識：瑞士種植牙對比德國
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