前沿拓展：數(shù)字化種植牙
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數(shù)字化種植牙采用3D數(shù)字打印技術(shù)制作導(dǎo)板，為種植體的植入進(jìn)行的定點(diǎn)、定深、定方向，三維虛擬模型設(shè)計(jì)植入種植體，避開重要結(jié)構(gòu)位置，大程度的利用患者現(xiàn)存骨量，優(yōu)化種植體的位置。
快速高，時(shí)間縮短50%
在手術(shù)導(dǎo)向模板的引導(dǎo)下，醫(yī)生便能快捷有地控制種植位置、深度和角度，只需微小切口，便可植入，擺脫了傳統(tǒng)種植方式的切口、翻瓣、縫合、拆線等步驟，所需時(shí)間更短。
微創(chuàng)舒適
傳統(tǒng)修復(fù)的手術(shù)時(shí)間長(zhǎng)，過程復(fù)雜，雖然在麻醉下進(jìn)行手術(shù)，但患者仍然還是有所感知的，長(zhǎng)時(shí)間的手術(shù)常常帶來(lái)身體、心理的不適。
然而數(shù)字化種植手術(shù)使用微創(chuàng)技術(shù)，開口小，時(shí)間短，患者可以在舒適、、輕松的狀態(tài)下完成手術(shù)過程。
、術(shù)后無(wú)并發(fā)癥
數(shù)字化種植技術(shù)通過在電腦上創(chuàng)建三維虛擬模型，模擬種植體的佳植入方式，在種植導(dǎo)板的鋪助下定位置、定深度、定方向，使種植體的植入避開重要的結(jié)構(gòu)位置，比如：血管、神經(jīng)等，避免了一些植入方式不當(dāng)造成的神經(jīng)創(chuàng)傷或穿透至鼻竇腔的問題。
口腔種植牙一直是口腔領(lǐng)域之中，高客單價(jià)、高利潤(rùn)率的細(xì)分行業(yè)，因此頗受關(guān)注。有這么一組數(shù)據(jù)：我國(guó)中年群體缺牙率達(dá)36%，老年群體高達(dá)86%，種植牙滲透率遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的提升，種植牙滲透率有上升趨勢(shì)。招商證券預(yù)估，國(guó)內(nèi)種植牙存量可達(dá)3930萬(wàn)顆，市場(chǎng)體量高達(dá)千億元。
36氪近期接觸的「植合體」，正處于“數(shù)字化種植牙”藍(lán)海市場(chǎng)。該公司的核心技術(shù)是“數(shù)字化種植牙口外導(dǎo)板種植規(guī)”，在種植牙手術(shù)過程中，幫助實(shí)現(xiàn)種植牙微創(chuàng)、備孔與安裝種植體的主動(dòng)控制式，輔助醫(yī)生提高種植精度，規(guī)避醫(yī)生自由手操作所帶來(lái)的不穩(wěn)定因素，降低醫(yī)療事故風(fēng)險(xiǎn)，提升種植體長(zhǎng)期穩(wěn)定性。
種植牙手術(shù)的傳統(tǒng)方式是醫(yī)生直接自由手操作，這依賴醫(yī)生的經(jīng)驗(yàn)和水平，如果植入位置角度不，可能會(huì)導(dǎo)致種植牙短期內(nèi)脫落，甚至破壞下頜骨神經(jīng)管與血管。對(duì)于新醫(yī)生而言，手術(shù)的難度就更高了，積累經(jīng)驗(yàn)的周期很長(zhǎng)。在這個(gè)背景下，市場(chǎng)上出現(xiàn)了手術(shù)導(dǎo)板，輔助醫(yī)生進(jìn)行手術(shù)。
植合體自主研發(fā)的“種植規(guī)”，是市面上目前實(shí)現(xiàn)口外導(dǎo)向的導(dǎo)板，實(shí)現(xiàn)了口外操作，解決了口內(nèi)空間不足、3D導(dǎo)板工具盒復(fù)雜、手術(shù)中冷卻受阻等傳統(tǒng)導(dǎo)板的常見問題，能夠控制種植體位置，提高了患者舒適度，縮短了手術(shù)時(shí)間，并可適用于所有品牌的種植體系統(tǒng)。
從備孔度來(lái)看，種植規(guī)臨床數(shù)據(jù)顯示平均位點(diǎn)偏差0.3mm, 根尖部偏差0.5mm，角度偏差1°以內(nèi)。度遠(yuǎn)高于靜態(tài)導(dǎo)航（3D打印導(dǎo)板），靜態(tài)導(dǎo)航平均位點(diǎn)偏差1.3mm, 根尖部偏差1.5mm，角度偏差3.5°（數(shù)據(jù)依據(jù)2018年國(guó)際口腔種植協(xié)會(huì) ITI 共識(shí)性結(jié)論）。
種植規(guī)S2B2C銷售，主要面向診所，暫定的價(jià)格為每顆牙800元。完整的使用動(dòng)線是，先由診所收集病人數(shù)據(jù)，再由公司根據(jù)病人數(shù)據(jù)加工種植規(guī)，在一兩日內(nèi)快遞至診所，診所高溫消毒后應(yīng)用到手術(shù)中，術(shù)后種植規(guī)寄回公司。
那么，診所購(gòu)買種植規(guī)的動(dòng)力是什么呢？植合體向36氪表示，“種植牙手術(shù)依賴醫(yī)生的技術(shù)，將近80%的費(fèi)用是交給種植醫(yī)生的。憑借數(shù)字化導(dǎo)板的輔助，更多的醫(yī)生可以操作種植牙手術(shù)，尤其有利于新醫(yī)生。可以縮短種植醫(yī)生的成長(zhǎng)周期，從3-5年縮短至1-2年，快速刺激種植牙醫(yī)師數(shù)量的增加，從而降低市場(chǎng)價(jià)格，提高種植牙滲透率。對(duì)于患者而言，種植牙手術(shù)的客單價(jià)水平本就很高，通常在1.5-2萬(wàn)元，而添加種植規(guī)僅需提高2000元左右，患者為了手術(shù)果常常會(huì)傾向使用?！?/p>
因?yàn)榉N植規(guī)是鋁合金材質(zhì)，磨損較小，所以每套種植規(guī)可重復(fù)使用上百次，預(yù)計(jì)量產(chǎn)后可做到40%的毛利率。
目前產(chǎn)品還在優(yōu)化階段，尚未開始面市銷售，已完成臨床病例約120例，與煙臺(tái)市口腔醫(yī)院簽訂臨床合作協(xié)議并預(yù)備發(fā)表論文。產(chǎn)品已取得一類醫(yī)療器械備案證書，4項(xiàng)發(fā)明專利進(jìn)入實(shí)審，5項(xiàng)實(shí)用新型專利，4項(xiàng)PCT專利在北美、歐洲、韓國(guó)進(jìn)行落地。
核心團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人伍勝富先生畢業(yè)于四川大學(xué)物理學(xué)系，有十多年醫(yī)用數(shù)字化技術(shù)開發(fā)和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。十多年前成功開發(fā)“顱骨修復(fù)用鈦網(wǎng)數(shù)字化成型技術(shù)”并創(chuàng)立合體醫(yī)療系統(tǒng)公司，該公司處于行業(yè)優(yōu)勢(shì)水平，目前盈利穩(wěn)定。
植合體正在尋求新一輪融資，計(jì)劃融資1000萬(wàn)元，資金將主要用于臨床推廣與學(xué)術(shù)合作、產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)準(zhǔn)備。
拓展知識(shí)：數(shù)字化種植牙
根據(jù)CT和石膏模型激光掃描后獲得的三維重建模型，設(shè)計(jì)師綜合考慮患者的牙缺失情況、骨骼情況(包括骨質(zhì)與骨量等)、對(duì)頜牙等因素設(shè)計(jì)出佳的種植體空間位置。并通過個(gè)性化的手術(shù)導(dǎo)板幫助醫(yī)生在手術(shù)中準(zhǔn)確實(shí)現(xiàn)該種植體的空間位置。
3D數(shù)字化種植技術(shù)能夠在種植備孔時(shí)實(shí)現(xiàn)六個(gè)自由度定位:即，孔在骨面上的中心點(diǎn)位置由X和Y兩個(gè)自由度確定、孔的深度由Z坐標(biāo)確定、孔的中心線是否傾斜則由繞X軸旋轉(zhuǎn)α和繞Y軸旋轉(zhuǎn)β兩個(gè)自由度確定，孔的大小由直徑Φ確定。
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