前沿拓展：拜博 全口種植牙價格表
只要全身狀況和口腔局部狀況符合條件，老年液雷州責知占黃人也是可以做種植牙的。并且泰康拜博口腔醫(yī)院也是知名的口腔醫(yī)院，所以種植牙果也很不錯的。
自《醫(yī)療保障局關于開展口腔種植醫(yī)療服務收費和耗材價格專項治理的通知》正式公布以后，種植牙降價的“靴子”終于落地。種植牙實施“技耗分離”，作為耗材的種植體將進行集采，牙冠進行競價掛網(wǎng)；技術服務部分則是進行價格調控，三級公立醫(yī)院醫(yī)療服務價格全流程調控目標為一顆牙4500元。
種植牙的技術含量較高，要成為一位成熟的臨床種植牙醫(yī)生需要經(jīng)過反復的專科培訓和鍛煉，專業(yè)醫(yī)生的技術成本也就比較高。此次調控種牙技術服務費價格的力度相對合理，實施“技耗分離”后，對牙科醫(yī)生的技術價值也是多了一重肯定。
種植牙降價對消費者而言無疑是一大利好消息，但對于口腔機構而言則是一次應對市場變革的挑戰(zhàn)。種牙降價有望提升種牙市場的滲透率，但要如何搶占種牙的“下沉市場”領域、獲取更多本就稀缺的牙醫(yī)資源，各大連鎖口腔機構將如何應對？
通策醫(yī)療：進軍低端市場，儲備牙醫(yī)資源
此番種植牙價格調控相關政策發(fā)布后，素來以“高端市場”醫(yī)療服務盈利為主的通策醫(yī)療表示，公司會“順應政策方向”做好價格調控。董事長呂建明也公開表示“走量比提價更容易形成更大規(guī)模的業(yè)務”。為了配合進軍低端市場的策略，通策醫(yī)療在近期的調研會上表示，未來會“培養(yǎng)更多醫(yī)生，加大診療供給”同時還可以形成“階梯收費”市場，高價的服務可以由好的醫(yī)生來做，年輕醫(yī)生的醫(yī)療服務費可以很低。9月14日晚，通策醫(yī)療發(fā)布公告，擬1億至2億元回購股份，用于員工持股計劃或股權激勵。
弗若斯特沙利文報告預測，中國民營口腔醫(yī)療服務市場的規(guī)模在2025年有望達到人民幣2414億元，年復合增長率為23.3%。人口老齡化的加劇導致的缺牙問題、國民日漸增長的口腔健康意識，以及當下種植牙價格的宏觀調控措施相繼出臺，多種因素證明中國的口腔醫(yī)療服務市場擁有著巨大的增長空間。
但與旺盛的消費需求和龐大的市場規(guī)模相當不匹配的，是我國稀缺的牙科醫(yī)生資源。也因為牙醫(yī)數(shù)量稀少，目前各大連鎖口腔醫(yī)療機構在企業(yè)經(jīng)營的成本中，醫(yī)護人員的人力成本都占了相當大的比重。以“高薪養(yǎng)醫(yī)”聞名的瑞爾集團為例，2021財年集團雇員福利開支高達9.16億元，占當年營收16.24億元的56.4%。
值得注意的是，瑞爾集團一直以“雙品牌”并行，主打高端市場的瑞爾齒科和主打中低端市場的“瑞泰口腔。如今瑞泰口腔的新增門店數(shù)量達60家，營收占比一路增長到49.4%，基本達到了與公司的高端品牌“瑞爾齒科”相持平。而此次種植牙的價格調控對中種植牙領域原有的價格體系沖擊不大，也就是說，相比通策醫(yī)療面對“新政”的“急拐彎”調整，瑞爾集團可以更加從容的去布局、擴張市場。
牙博士：謀求上市，努力走出江蘇省
今年3月29日，牙博士向港交所遞交招股書，這是繼2021年9月遞表后，牙博士第二次遞交上市申請。招股書顯示牙博士公司主要有種植服務、正畸服務及綜合口腔服務三大業(yè)務，其中以種牙業(yè)務為主要的盈利項目。2021年牙博士的種植服務貢獻收入4.81億元，占比44.7%，將近一半。而現(xiàn)在，主要依賴種牙賺錢的牙博士，在種植牙價格調控這場變革中，或許將要面臨更大的沖擊和挑戰(zhàn)。
在醫(yī)生資源方面，牙博士的牙醫(yī)團隊留存率相對較低，高年資的牙醫(yī)數(shù)量并不算多。截至2021年，牙博士擁有401名牙醫(yī)，平均工作年限5.8年，擁有10年以上工作經(jīng)驗的牙醫(yī)將近19%。如果要以通策醫(yī)療的“階梯收費”邏輯來看，牙博士未來在爭奪低端種牙市場方面，在人力成本上的壓力相對會小一些。但是牙醫(yī)留存的問題也將會是牙博士頭疼的一個大問題，畢竟種牙醫(yī)生的技術水平是種植牙醫(yī)療服務的關鍵，如果只有“低價”而沒有“質量”，那么牙博士的賺錢主力業(yè)務將會失去市場競爭力。
另外，自牙博士遞表港交所的新聞之后，再沒有牙博士上市相關的動態(tài)更新，但據(jù)相關消息稱，牙博士一直在積極地進行在江蘇省外的擴張，在江蘇外阜開設口腔門診。據(jù)現(xiàn)有的牙博士招股書顯示，牙博士雄踞在江浙一帶，擁有31家口腔服務機構，其中蘇州一座城市就有19家；其余的機構布局分別是南京2家、無錫1家、上海2家，嘉興2家、臺州3家、溫州2家。
目前種牙降價已成必然趨勢，種牙滲透率有望提升，占領收割江蘇省之外的種牙市場顯然成了牙博士的當務之急。融資上市可以獲得更多的資金扶持用于企業(yè)的擴張，牙博士兩度尋求上市，并且在積極向江蘇省外擴張的動作彰顯了征戰(zhàn)國內口腔醫(yī)療服務市場的決心。
泰康拜博：結合齒科商業(yè)險，尋求新業(yè)務
2018年4月，泰康人壽以20億元資金收購了拜博醫(yī)療51.56%的股份，成為參股股東。此后，泰康拜博口腔在北京、上海、廣州、深圳等50個城市開設了近200家口腔醫(yī)療機構。
依托于泰康保險集團的優(yōu)勢，泰康拜博目前已經(jīng)推出不少種植牙保險等產(chǎn)品，發(fā)揮商業(yè)保險對醫(yī)療質量的保障功能。泰康拜博口腔的“保險+醫(yī)療”模式，是在齒科保險的直賠模式下，客戶到店完成調節(jié)后只需簽字，由保險公司和醫(yī)療機構完成賠付結算。泰康保險旗下全資子公司泰康在線已經(jīng)陸續(xù)推出了種牙保、E齒康、兒牙保等多款齒科保險產(chǎn)品。
近年來，泰康拜博一直在探索“保險+醫(yī)療”的商業(yè)模式在口腔領域的應用。2022年8月，泰康保險集團推出全新品牌“泰康口腔”，定位為高端齒科。此次種植牙降價改革對中高端的種牙市場影響并不大，在低端種牙市場熱門搶手之際積極拓展高端市場，是泰康拜博的選擇。
官方披露數(shù)據(jù)顯示，目前泰康高凈值客戶數(shù)量已突破17萬人，其中16萬來自支付端。從泰康所定位的高客人群來看，如果想在泰康體系內一站式解決所有需求，高品質口腔服務必不可少。支付端購買泰康的齒科保險產(chǎn)品，服務端享受泰康口腔的優(yōu)質診療服務，形成“保險+醫(yī)療”、“支付+服務”的商業(yè)閉環(huán)。
據(jù)了解，泰康口腔預計在今年10月份正式推出HMO長期保險產(chǎn)品，目標是管理并改良會員客戶的口腔健康，將泰康口腔私人牙醫(yī)服務理念持續(xù)延伸。這也是泰康人壽支付端與泰康口腔服務端的深度融合，完成定期口腔檢查等口腔健康管理任務的會員，將獲得逐年保險保額的提升，旨在培養(yǎng)客戶的口腔健康管理習慣。
種植牙價格調控的基本定調已出，盡管種一顆牙到底能降幅多少現(xiàn)在尚未可知，但是技耗分離的收費方式、對牙齒種植的全流程計費進行了統(tǒng)一標準化的規(guī)定，對口腔行業(yè)規(guī)范化發(fā)展都有相當大的促進作用和指導意義。
對于民營口腔醫(yī)療機構來說也是機遇與挑戰(zhàn)并存。種牙降價勢必會要求機構不斷尋求降本增的突破口，同時也要求口腔醫(yī)生的技術水平、醫(yī)療機構的服務水平做到物美價廉的“卷起來”。有業(yè)內人士表示：此次種植牙價格調控政策能推動行業(yè)技術的革新、醫(yī)生診療水平和率的提升、以及引入商業(yè)保險等支付方式，都將有助于推動口腔行業(yè)良性發(fā)展。
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拓展知識：拜博 全口種植牙價格表
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